PELUANG USAHA

OBAT TRADISIONAL
KALIMANTAN SELATAN

DINAS PERINDUSTRIAN DAN PERDAGANGAN

PROVINSI KALIMANTAN SELATAN
2014

Eksistensi produksi berawal dari pemasaran (survey

pasar, kesuksesan membuka peluang pasar) dan
berakhir pada pemasaran (konsumen akhir).
Bagian pemasaran selalu berhadapan dengan pihakpihak eksternal yang uncontrollable, sehingga harus
jeli menyusun perencanaan permintaan pasar
secara tepat.

Permintaan = keinginan X daya beli

Siapa Lbh
OBAT TRADISIONAL vs OBAT
Ekspansif??
KIMIA???
Permintaan
Nampak : keinginan sudah
nampak
di permukaan dan daya beli pun ada
Permintaan Tersembunyi: keinginan
kurang cukup
karena tidak menyadari urgensi terhadap
produk. Meskipun memiliki daya beli
tetapi tidak berlanjut ke tindakan
membeli secara aktif

Keterkaitan hubungan antara perusahaan,

pesaing dan pelanggan (konsumen) :

is
i

Company
ko
m
un

ko
m
pe
t

ko
m

pe
ti s
i

Competitor

ik
as
i

Customer
komunikasi

Seperti apa ciri khas IKM

sehingga menyebabkan- nya
berpotensi Sukses ??
Orang Kecil vs Orang Besar

Orang Kecil vs Orang

Besar kecil, lemah
(seperti IKM), tetap bisa
berhasil, walaupun harus
melawan yang lebih
besar/kuat. (NICE MARKET)
Apa syaratnya ? Modal ?
Pasar ? Entrepreneur-ship ?
Teknologi ?
Bingung ???!

Kesesuaian IKM
Keberhasilan

IKM lebih bertumpu

kesesuaian: jika sesuai punya
peluang berhasil :
Kesesuaian Produk/Jasa dengan Pasar

Produk/
Jasa

sesuai

Pasar

kunci

keberhasilan IKM :
kesesuaian
IKM sering gagal jika masuk
pasar dengan tingkat
permintaan yang terlalu besar
(lebih cocok bagi yang besar)
Pengrajin kecil Batik : tersingkir
saat batik Korpri muncul ------Sasirangan ???????

Kesimpulan :
IKM

bisa sukses jika

sesuai
ada tempat yang
sesuai dan juga tidak
sesuai

Struktur Ongkos (Produksi)

Ongkos
Produksi/Unit

Ongkos
Produksi/Unit

Volume

Produksi

Volume

Produks
i

 dalam memikirkan prospek usaha,

sering keliru dalam memahami arti
potensi diri :
potensi diri ditafsirkan sebagai
keahlian teknis
masih banyak jenis potensi diri lainnya
(sebenarnya sudah bertahun-tahun kita
bangun tanpa sadar), dan bisa dimanfaatkan
untuk mengembangkan perusahaan, contoh :
pergaulan dengan network luas bisa
dimanfaatkan untuk memasarkan sesuatu
yang sesuai : tinggal memikirkan
produk/jasa yang hendak ditawarkan,
pasarnya sendiri mempunyai daya beli tinggi
dan sudah sangat kita kenal
sifat lainnya, seperti : ramah, negosiator,
dsb.

Ulet/Konsisten/Istiqo
mah
Pengusaha
ngotot :
keburu mati !

Pengusa
ha
sukses

Pengusaha
ulet/konsis
ten/istiqom
ah, ngotot
tapi
rasional :
tetap hidup,
bentuk usahanya tepat,
belajar dari
kesalahan

Pengusah
a
gampang
patah :
tidak pernah
bisa paham
bentuk yang
sesuai

Manajemen (Planning, Organizing, Actuating,

Controlling) pemasaran mencakup aspek yang
sangat luas dan dinamis, difokuskan pada :
Mengenali Produk
Sebelum melempar produk ke pasar, bagian
pemasaran harus tahu betul : keunggulan
produknya
dibandingkan pesaing. Secara lebih rinci
meliputi :
jenis produk, ukuran, kemasan, variasi model,
kegunaan, cara menggunakan, perlakuan
penyimpanan, daya kerja, harga dll.
Karena informasi ini harus mampu disampaikan
secara meyakinkan ketika berhadapan dengan
calon
pembeli, siapapun, kapanpun, dimanapun.

Terima kasih

Sampai jumpa
Kembangkan potensi ..
Obat Tradisional Kalimantan
Selatan