PROFIL PEMASARAN KERAJINAN

TENUN IKAT
UD SILVI-MN PARADILA DI DESA
PARENGAN KECAMATAN MADURAN
KABUPATEN LAMONGAN JAWA TIMUR

MEITA SANDY ARINTA DEWI

100544403106

LATAR BELAKANG
Era globalisasi tidak menjadi penghalang bagi
perusahaan dalam berinvestasi.
Nusantara memiliki banyak produk ekonomi kreatif.
Produksi kain tenun di Indonesia: Kalimantan, Sumatra,
Sulawesi, NTT, Bali, Jawa Tengah dan Jawa Timur
Jawa Timur ada 2 wilayah produksi tenun ikat:
Kabupaten Kediri dan Kabupaten Lamongan
Pemasaran kerajinan tenun ikat di UD Silvi MN Paradila
di Desa Parengan Kecamatan Maduran Kabupaten
Lamongan hingga Go Internasional.

FOKUS PENELITIAN
Berdasarkan latar belakang masalah penelitian,
peneliti melakukan penelitian tentang Profil
Pemasaran Kerajinan Tenun Ikat UD Silvi MN
Paradila di Desa Parengan Kecamatan Maduran
Kabupaten
Lamongan.
Profil
pemasaran
meliputi : analisis situasi pasar, pemilihan pasar
sasaran dan penentuan posisi merk, produk,
penentuam harga produk, promosi, distribusi,
omset penjualan, dan pemasaran untuk berbagai
situasi.

LANDASAN TEORI
1. Pemasaran
2. Konsep Pemasaran
3. Alur Pemasaran
Analisis Situasi Pasar
Pemilihan Pasar Sasaran dan Penentuan Posisi Merk

Produk
Penentuan Harga Produk
Promosi
Distribusi
Omset Penjualan
Pemasaran untuk Berbagai Situasi

4. Tenun Ikat ATBM

5. Tenun Ikat UD Silvi-MN Paradila
6. Gambar-Gambar Produk Tenun Ikat UD Silvi-MN Paradila

KEGUNAAN PENELITIAN

Bagi Peneliti
Penelitian ini dapat menambah wawasan dan pengetahuan mengenai profil pemasaran di
UD Silvi-Mn Paradila di Desa Parengan Kecamatan Maduran Kabupaten Lamongan

Bagi Mahasiswa Program Studi Tata Busana

Penelitian ini diharapkan dapat dijadikan sumber referensi bagi mahasiswa Program Studi
Tata busana sehingga dapat digunakan sebagai daftar rujukan dalam perkembangan
pengetahuan yang berkaitan dengan tenun ikat di Program Studi Tata Busana

Bagi Pengusaha dan Pengrajin Tenun

Penelitian ini diharapkan dapat menjadi sumber referensi mengenai pemasaran tenun ikat
di Lamongan untuk pengusaha tenun ikat baru

Bagi Masyarakat
Penelitian ini diharapkan bermanfaat bagi seluruh masyarakat untuk tetap
mengembangkan, menjaga dan melestarikan warisan budaya Indonesia, sehinga dapat
menjadi sumber referensi baru bagi masyarakat

METODOLOGI PENELITIAN
Pendekatan dan Jenis Penelitian
Penelitian

ini merupakan jenis penelitian deskriptif karena hasil dari

penelitian berupa paparan/gambaran profil pemasaran kerajinan tenun
ikat di UD Silvi-MN Paradila dengan pendekatan penelitian kualitatif

KEHADIRAN PENELITI
Penelitian Pendahuluan
Mengurus Surat Ijin
Melakukan Observasi

LOKASI PENELITIAN
Jalan Raya Parengan RT.
04/RW. 01 Kecamatan
Maduran Kabupaten
Lamongan

SUMBER DATA

Data Primer
Data Sekunder

INSTRUMEN PENELITIAN
Pedoman observasi
Pedoman wawancara
Pedoman dokumentasi

PROSEDUR PENGUMPULAN
DATA
Observasi
Wawancara
Dokumentasi

ANALISIS DATA
Reduksi data
Penyajian data
Penarikan kesimpulan

Perpanjangan penelitian
Ketekunan pengamatan
Triangulasi

Triangulasi sumber
Triangulasi teknik

TAHAP-TAHAP PENELITIAN
Tahap Perencanaan
Tahap Pelaksanaan
Tahap Penulisan Laporan

PAPARAN DATA DAN TEMUAN

PENELITIAN
A.

B.

Profil Perusahaan
1. Profil Perusahaan
Profil pemasaran UD Silvi-MN Paradila
1. Analisis Situasi Pasar
2. Pemilihan Pasar sasaran dan Penentuan Posisi Merk
3. Produk
4. Penentuan Harga
5. Promosi
6. Distribusi
7. Omzet Penjualan
8. Pemasaran di Berbagai Situasi

A.

Profil Perusahaan
1.
.
.
.
.
.

Profil Perusahaan
Awal berdiri UD Silvi-MN Paradila tahun 1960 hingga sekarang
yang bergerak pada kerajinan tenun ikat.
Memiliki struktur organisasi yang terstruktur dan tertata dengan
job deskripsi masing-masing secara jelas.
Perekrutan tenaga dilakukan dengan memilih orang yang sudah
mempunyai keahlian menenun.
Jumlah tenaga kerja sebanyak 75 orang yang ditempatkan sesuai
dengan keahliannya.
Produk yang dihasilkan adalah kain tenun ikat, songket, dobby,
sarung tenun, dan handycraft.

Buku Profil UD Silvi-MN Paradila

Struktur Organisasi UD Silvi-MN Paradila

Pencelupan

Pemintalan

Ngikat

Pemindangan

Skir

Menenun

Pencelupan

Produk milik UD Silvi-MN Paradila

Tabel analisa tenaga kerja UD Silvi-MN Paradila

B.

Profil Pemasaran UD Silvi-MN Paradila

Analisis Situasi Pasar
. UD Silvi-MN Paradila menganalisis situasi pasar dengan
melihat permintaan produk tenun.
. UD Silvi-MN Paradila juga menganalisis faktor internal
dinilai dengan mengontrol hasil kinerja karyawan dan
eksternal dinilai dengan persaingan dalam pemasaran.
1.

Tabel permintaan produk di

Lamongan

Tabel permintaan produk di

Jakarta

Tabel permintaan produk di

Bandung

Pemilihan Pasar Sasaran dan Penentuan Posisi Merk

. Mempunyai kriteria evaluasi sendiri dalam menentukan
pasar sasaran.
. Melakukan pengumpulan data banyaknya permintaan
sebelum memilih pasar sasaran.
. Melihat daya tarik masyarakat terhadap produk tenun ikat.
. Menerapkan produksi massal, melakukan bauran
pemasaran, dan fokus pada satu segmen.
. Melihat daya tarik masyarakat terhadap tenun ikat.
. Menjadi usaha dagang sejak tahun 1995.
. Mempunyai merek dagang sendiri bernama Silvi-MN
Paradila
2.

Produk
.Produk tenun UD Silvi-MN Paradila adalah kain tenun ikat, tenun
dobby, tenun songket, sarung, dan handycraft (syal, taplak meja).
.Jumlah produk yang diproduksi setiap tahun
3.

7.200 tenun ikat

3.600 tenun dobby
3.600 tenun songket
4.800 sarung tenun

.Penjualan

produk selama tahun 2014 sebanyak 55% dan pada tahun

2015 (Januari-April) sebanyak 25%.
.Penjualan terbanyak di wilayah Jawa Timur dan Kalimantan.
.Memilih bahan yang memiliki kualitas bagus yang dilihat dari harga
dan merek.

Lanjutan
Alat tenun yang digunakan adalah ATBM.
Bahan baku benang menggunakan benang sintetis.
Bahan pewarna menggunakan indanthrene dan napthol, bahan
pendukung indanthrene adalah kosmik dan hidro, bahan pendukung
napthol adalah soda as.
Desain motif digambar sendiri oleh pemilik.
Desain motif berupa motif gunungan, SBY-an, dan beberapa
mengkombinasikan motif daerah lain.

Penentuan Harga Produk

.Memiliki acuan dalam menentukan harga produk.
.Menentukan harga disesuaikan dengan kualitas,
.Antisipasi UD Silvi-MN Paradila dalam menghadapi permasalahan
pemasaran.
.Pemberian diskon yang dilakukan UD Silvi-MN Paradila.
.Harga yang ditetapkan oleh UD Silvi-MN Paradila pada produknya.
4.

Promosi

5.

.Online

Facebook
Blog
Email
BBM
Nomor Telepon

.Offline

Mensponsori wakil-wakil daerah yang mengikuti event nasional, duta wisata

Kabupaten Lamongan.

Distribusi
.Penjualan langsung
6.

Tersedianya showroom di UD Silvi-MN Paradila

.Order

Pemesanan produk dalam jumlah banyak

.Konsinyasi

Menitipkan produk pada toko yang sudah bekerja sama dengan UD Silvi-MN
Paradila

.Reseller

Pembelian produk dalam jumlah tertentu, kemudian dijual kembali

Benang
dicelup/diwarna

Dijemur

Dikelos

Skeer

Proses Pemidangan

Menghasilkan benang
panjang
Membuat desain motif

Boom

Di cucuk

Proses pengikatan
sesuai desain

Proses
pencoletan/okrok

Proses mengikat pada

bagian yang terkena
warna

Proses pencelupan
benang dengan warna

Proses membuka ikatan

Pemaletan
Menenun

Omzet Penjualan
.Produk tenun ikat pada setiap tahunnya mencapai 7.200 potong
dengan omzet Rp 432.000.000,00.
.Produk tenun songket pada setiap tahunnya mencapai 3.600 potong
dengan omzet Rp 252.000.000,00.
.Produk sarung tenun pada setiap tahunnya mencapai 4.800 potong
dengan omzet Rp 168.000.000,00.
.Produk kain dobby pada setiap tahunnya mencapai 3.600 potong
dengan omzet Rp 180.000.000,00.
.Produk tenun yang diekspor sebanyak 25%.
.Pengambilan keuntungan sebesar 10% dari harga jual.
7.

8.

Pemasaran Berbagai Situasi

.Pameran

yang diselenggarakan di dalam Kabupaten Lamongan

maupun diluar Kabupaten Lamongan.
.Getok tular atau dari mulut ke mulut.
.Studi banding di wilayah luar Kabupaten Lamongan.

KESIMPULAN

UD Silvi-MN Paradila berdiri sejak tahun 1960 yang merupakan

perusahaan yang bergerak di bidang kerajinan tenun ikat. Pada
awalnya UD Silvi-MN Paradila didirikan oleh orang tua dari
Bapak Miftakhul Khoiri dan pada tahun 1991 UD ini diwariskan
dan diteruskan oleh Bapak Miftakhul Khoiri. Saat ini UD SilviMN Paradila memiliki 75 karyawan.
Analisis situasi pasar yang diterapkan oleh UD Silvi-MN
Paradila yaitu melihat permintaan pasar akan produk yang
diminati oleh konsumen yang ada di beberapa daerah.
Pemilihan pasar sasaran melihat dari banyaknya permintaan
akan produk tenun di suatu daerah, dan merek dagang usaha
dagang ini Silvi-MN Paradila
Produk yang dihasilkan UD Silvi-MN Paradila, diantaranya kain
tenun ikat, tenun dobby, tenun songket, sarung, dan handycraft
(syal, taplak meja). Produksi menggunakan mesin ATBM

Lanjutan

Penentuan harga produk yang dilakukan oleh UD Silvi-MN Paradila dengan cara
bergantung pada tingkat kesulitan motif, kualitas bahan baku, dan nilai seni yang
tergantung pada motif.
UD Silvi-MN Paradila melakukan promosi secra offline dan online. Sasaran promosi
yang ditargetkan UD Silvi-MN Paradila dari semua kalangan mulai dari kalangan
bawah, kalangan menengah sampai kalangan atas.
Pendistribusian kerajinan tenun ikat yang dilakukan oleh UD Silvi-MN Paradila
didistribusikan ke berbagai daerah, diantaranya untuk wilayah Kabupaten Lamongan,
Jakarta, Bandung, Surabaya, Bali, Kalimantan Timur, Timur Tengah, Malaysia, dan
Singapura.
Total dari jumlah omzet penjualan UD Silvi-MN Paradila per tahun Rp
1.023.000.000,00.
UD Silvi-MN Paradila dalam menghadapi pemasaran berbagi situasi dengan cara
memasuki mana celah yang bisa digunakan untuk memasarkan produk kerajinan tenun
ikat, misal seperti pameran, getok tular atau dari mulut ke mulut, dan studi banding

SARAN
1.
2.
3.

Bagi Perusahaan
Bagi Perusahaan Tenun Lainnya
Bagi Peneliti Selanjutnya

TERIMA
KASIH