4

Prepared by :
Mukhamad Najib (mnajib23@yahoo.com)
Jono M Munandar (jonomunandar@yahoo.com )
Dept. Manajemen IPB
 6. Kembangkan bauran
Pemasaran untuk pasar sasaran
Market
5. Kembangkan Positioning Positioning
Untuk tiap pasar sasaran
4. Pilih segmen yang
akan menjadi sasaran
Market
3. Kembangkan ukuran Targeting
Daya tarik segmen
2. Kembangkan profil
dari segmen yang ada
1. Identifikasi dasar
Segmentasi Pasar
segmentasi pasar

5-2
 Mass Marketing
Produk yang sama untuk semua konsumen
(tanpa segmentasi)

Segment Marketing
Produk yang berbeda untuk satu atau lebih segmen

Niche Marketing
Produk berbeda untuk subkelompok dalam segmen

Micromarketing
Produk sesuai dengan selera individu
(segmentasi lengkap)

5-3
Geografis
Regions, Negara,
Provinsi, kota

Demografis
Usia, jenis kelamin,ukuran
dan siklus hidup keluarga,
atau pendapatan

Psikografis
Kelas sosial, gaya hidup,
atau kepribadian

Perilaku
Occasions, benefits,
uses, or responses

5-4
Kecap ABC melakukan segmentasi berdasarkan?

5-5
5-6
• Didasarkan pada usia,
gender, ukuran keluarga,
pendapatan, pekerjaan, dll.
• Merupakan pendekatan
yang paling populer dalam
melakukan segmentasi.
• Lebih mudah diukur dari
pada yang lain.

5-7
• Lebih baik menggunakan
pendekatan yang tidak
tunggal dalam melakukan
segmentasi.
– Misal pedekatan geodemografi
• Mulai dari satu pendekatan,
lalu diperluas dengan
pendekatan lain.

5-8
 Karakteristik Demografis
Personal

Dasar
Faktor Situasi Untuk segmentasi
Pasar Bisnis Karakteristik
Operasi

Pendekatan
Pembelian

5-9
 Pasar Industri

Politik/
Geografis Ekonomi
Hukum

Budaya Intermarket

5-10
 • Ukuran, Kekuatan membeli,
Dapat diukur gambaran segmen dapat diukur.

Dapat dicapai • Segmen harus dapat dijangkau

& dilayani secara efektif.

• Segment harus besar & cukup

Substantial menguntungkan

• Segmen harus memberikan

respon berbeda untuk bauran
Berbeda pemasaran yang berbeda.

• Perusahaan mampu menarik &

Dapat dilakukan melayani segmen.

5-11
• Ukuran segmen & pertumbuhan
– Analisis penjualan segmen saat ini, tingkat pertumbuhan,
dan keuntungan yang diharapkan.
• Daya tarik Struktural Segmen
– Pertimbangkan pengaruh dari: pesaing, produk pengganti,
dan kekuatan pembali & pemasok.
• Tujuan dan Sumberdaya Perusahaan
– Uji keterampilan dan sumberdaya perusahaan yang
dibutuhkan untuk sukses di segmen tersebut.
– Tawarkan superior value dan raih keunggulan dari
pesaing.

5-12