Bab 3

Teori
Permintaan
 Pendahuluan

 Permintaan merupakan salah satu aspek

terpenting dalam ekonomi manajerial
 Penting bagi penciptaan, kelangsungan hidup
dan profitabilitas perusahaan
 Hal-hal yang mempengaruhi permintaan
konsumen
1. Harga dari komiditasi tersebut
2. Pendapatan Konsumen
3. Harga dari barang yang berhubungan (substitusi
& Komplementer
4. Selera konsumen
5. dll
 Permintaan Individual
terhadap komiditas

 Permintaan timbul karena keinginan konsumen

dan kemampuannya ( hasrat dan keinginan
yang didukung dengan pendapatan) untuk
membeli suatu komiditas
 Teori permintaan konsumen: jumlah komiditas
yang diminta merupakan suatu fungsi/bergantung
pada harga komiditas tersebut, pendapatan
konsumen, harga komiditas yang
berhubungan(komplementer atau substitusi) dan
selera konsumen
 Fungsi Permintaan Individual

Qdx = f (Px, I, Py, T)

Qdx = Kuantitas komoditas X yang diminta oleh individu

perperiode waktu (tahun, bulan, minggu, hari, atau
satuan unit waktu yang lainnya)
Px = Harga perunit komoditas X
I = Pendapatan Konsumen
Py = Harga komoditas yang berhubungan (substitusi atau
komplementer)
T = Selera konsumen
Ringkasan: teori permintaan konsumen mempostulatkan bahwa kuantitas
komoditas yang diminta persatuan periode akan meningkat jika harga berkurang,
pendapatan konsumen meningkat, adanya kenaikan dalam harga barang
substitusi dan penurunan harga barang komplementer, serta dengan peningkatan
dalam selera terhadap komiditas yang dibicarakan
 Permintaan Vs
Pendapatan
 Pada saat pendapatan konsumen
meningkat, mereka akan membeli lebih
banyak komoditas umum (sepatu, steak,
film, liburan, pendidikan, mobil, rumah dll)
disebut juga Barang Normal
 Namun ada juga barang & jasa yang tidak
akan banyak dibeli oleh konsumen pada
saat pendapatannya meningkat ini disebut
sebagai Barang Inferior, ie: Nasi Aking,
Gorengan, Telo Rebus, Tempe Tahun, dll
 Kurva Permintaan
Individual
Skedul Permintaan Individual untuk komiditas X
Harga komiditas X per unit (Px) 2 1 0,5
Kuantitas X yang diminta pada suatu periode waktu (Qdx) 1 3 4,5

• Hubungan terbalik antara Qx

dan Px
• Px naik Qx turun
• Px turun Qx naik
• Kurva Permintaan memiliki
kemiringan negatif
 Permintaan Individual menjadi
Permintaan Pasar
 Kurva permintaan pasar untuk suatu komiditas
merupakan penjumlahan secara horizontal dari
kurva – kurva permintaan semua konsumen
 Fungsi Permintaan Pasar

QDx = f (Px,N, I, Py, T)

Qdx = Kuantitas komoditas X yang diminta oleh

seluruh konsumen perperiode waktu (tahun,
bulan, minggu, hari, atau satuan unit waktu
yang lainnya)
Px = Harga perunit komoditas X
N = Jumlah konsumen di pasar
I = Pendapatan Konsumen
Py = Harga komoditas yang berhubungan
(substitusi atau komplementer)
T = Selera konsumen
 Efek Permintaan pasar

1.Efek Kereta (Bandwagon Effect): orang

melakukan permintaan terhadap suatu
komiditas karena orang lain membelinya.
Biasanya kurva permintaan menjadi lebih
datar
2.Efek Kesombongan ( Snob Effect): banyak
konsumen berusaha tampil berbeda dan
ekslusif dengan meminta lebih sedikit
komiditas2 yang banyak diminta oleh orang.
Kurva permintaan pasar menjadi lebih curam
 Permintaan yang dihadapi
perusahaan

 Bergantung pada ukuran permintaan pasar

atau industri terhadap komiditas tersebut,
bentuk organisasi industrinya dan jumlah
perusahaan yang ada dalam industri tersebut
 Bergantung pula pada tipe barang yang dijual:
1.Barang tahan lama
2. Barang Fast Moving (tidak tahan lama)
Biasanya barang tahan lama lebih bergejolak/tidak
stabil dibandingkan fast moving.
 Struktur Pasar, Jumlah
Perusahaan vs Permintaan
1. Monopoli 3. Oligopoli
Jika perusahaan satu-satunya Terdapat sedikit perusahaan
produsen dari suatu didalam perusahaan yang
komoditas dan tidak ada memproduksi barang yang
subtitusi yang dekat, ie: homogen/terstandarisasi (Semen,
Pertamina & PLN baja, Kimia) atau
2. Persaingan Sempurna Heterogen/terdiferensiasi (Mobil,
Terdapat banyak perusahaan Rokok, Minuman Ringan)
yang menghasilkan barang 4. Monopolistik
yang homogen (identik) dan Disini banyak perusahaan yang
setiap perusahaan terlalu kecil menjual produk yang heterogen
untuk mempengaruhi pasar, atau terdiferensiasi –
ie: Pertanian, Barang Grosiran percampuran antara monopoli &
Pasar Persaingan sempurna
 Fungsi Permintaan yang
dihadapi Perusahaan

Qx = α0 + α1 PX + α2N + α3I + α4Py + α5T +…

Qdx = Kuantitas komiditas X persatuan waktu yang dihadapi

oleh perusahaan
α = koefisien yang akan mengestimasi permintaan
Px = Harga perunit komoditas X
N = jumlah konsumen di pasar
I = Pendapatan Konsumen
Py = Harga komoditas yang berhubungan (substitusi atau
komplementer)
T = Selera konsumen
 Contoh Fungsi Permintaan
Perusahaan
Fungsi permintaan kentang manis di amerika serikat pada periode tahun
1949 hingga 1972

QDs = 7.609 – 1.606Ps + 59N + 947I + 479Pw – 271t

QDs = Kuantitas kentang manis yang dijual pertahunnya di amerika

serikat setiap 1.000 hundredweight (cwt)
Ps = Harga kentang manis riil dalam dollar perhundredweight yang
diterima petani
N = Rata2 bergerak 2 tahunan untuk populasi totalamerika serikat,
dalam jutaan
I = Pendapatan personal disposable riil perkapita, dalam ribuan dolar
Pw = Harga kentang putih riil dalam dolar perhundredweight yang
diterima petani
T = Trend waktu (t = 1 untuk tahun 1949, t=2 untuk tahun 1950,
sampai t= 24 untuk tahun 1972)
 Contoh Fungsi Permintaan
Perusahaan
 Jika dimasukkan kedalam persamaan
N = 150, 73
I = 1,76
Pw = 2,94
T=1
Maka kurva permintaan pada tahun 1949
sebagai berikut:
QDs = 7.609 – 1.606Ps + 59(150,73) + 947(1,76)+ 479(2,94)–
271(1)
= 7.609 -1.606Ps + 8893 +1.667 + 1.408 – 271
= 19.306 – 1.606 Ps
 Contoh Fungsi Permintaan
Perusahaan
 Jika dimasukkan kedalam persamaan
N = 208,78
I = 3,19
Pw = 2,41
T = 24
Maka kurva permintaan pada tahun 1972
sebagai berikut:
QDs = 7.609 – 1.606Ps + 59(208,78) + 947(3,19)+ 479(2,41)–
271(24)
= 17.598-1.606Ps
 Elastisitas Permintaan
Terhadap Harga
 Elastisitas Permintaan merupakan suatu
pengukuran kuantitatif yang menunjukkan
sampai dimana besarnya pengaruh
perubahan harga terhadap perubahan
permintaan
 Terdiri Dari:
1. Elastisitas Harga
2. Elastisitas Pendapatan
3. Elastisitas Permintaan Silang
 Elastisitas Titik terhadap
Harga
 Elastisitas harga merupakan nilai perbandingan
antara persentasi perubahan jumlah diminta
dengan persentasi perubahan harga
Rumus:
∆𝑄/𝑄 ∆𝑄 𝑃 𝑃
EP = = x EP = 𝛼1 x
∆𝑃/𝑃 ∆𝑃 𝑄 𝑄

Secara Kalkulus P = Harga Komoditas

𝜕𝑄 𝑃 Q = Jumlah Komoditas yang di Minta
EP = x 𝛼 = Koefisien Estimasi (∆Q/ ∆P)
𝜕𝑃 𝑄
 Jenis-Jenis Elastisitas
Harga

EP = ∞ EP = 1
EP = 0

EP < 1
EP > 1
Contoh Elastisitas Titik
Pada Harga
 Elastisitas Busur Pada
harga
 Elastisitas Busur Merupakan rata-rata
dari kedua harga dan rata-rata dari
kedua kuantitas

∆𝑸 (𝑷𝟐+𝑷𝟏)/𝟐 𝑸𝟐−𝑸𝟏 𝑷𝟐+𝑷𝟏

EP = x = x
∆𝑷 (𝑸𝟐+𝑸𝟏)/𝟐 𝑷𝟐−𝑷𝟏 𝑸𝟐+𝑸𝟏
 Elastisitas Harga, Penerimaan
Total, & Pendapatan Marginal
 TR = P x Q
∆TR Atau MR dapat 1
 MR = MR = P 1+
∆Q
dicari Ep

Kesimpulan:
 TR meningkat selama Ep > 1
 TR Maksimum ketika Ep = 1
 TR Menurun saat Ep < 1
 MR Positif selama TR meningkat
 MR Negatif selama TR Menurun
 MR = 0 saat TR maksimum
Kurva Hubungan Elastisitas Harga,
TR dan MR
 Kurva Permintaan
Persaingan Sempurna
 Faktor-faktor yang mempengaruhi
Elastisitas Permintaan terhadap Harga

1. Ukuran elastisitas permintaan makin besar jika

makin dekat atau makin banyak jumlah komiditas
yang mampu mensubtitusinya
2. Makin sempit suatu komiditas didefinisikan,
makin besar elastisitas terhadap harga karena
makin banyak jumlah komiditas yang melakukan
subtitusi
3. Elastisitas permintaan akan menjadi lebih besar
jika konsumen membutuhkan waktu yang lebih
lama untuk merespon perubahan harganya
4. Respon dalam kuantitas yang diminta akan
menjadi lebih besar pada jangka panjang
dibandingkan pada jangka pendek
Elastisitas Harga di Dunia
Nyata
 Elastisitas Terhadap
Pendapatan
 Elastisitas Pendapatan mengukur kepekaan
perubahan permintaan suatu komoditas
terhadap perubahan pendapatan konsumen
∆𝑄/𝑄 ∆𝐼 𝑃
Ei = = x Elastisitas Pendapatan Titik
∆𝐼/𝐼 ∆𝑃 𝐼

𝐼
Ei = 𝛼1 𝑥 Persamaan Linear
𝑄

∆𝑄 (𝐼2+𝐼1)/2 𝑄2−𝑄1 𝐼2+𝐼1

Ei = x = x
∆𝐼 (𝑄2+𝑄1)/2 𝐼2−𝐼1 𝑄2+𝑄1 Elastisitas Pendapatan Busur
 Elastisitas Permintaan terhadap
Pendapatan

 Tingkat pendapatan merupakan determinan penting

dalam permintaan
 Untuk hampir semua komoditas, peningkatan
pendapatan mengakibatkan peningkatan permintaan
akan komoditas (ΔQ/ ΔI positif), sehingga EI positif 
barang normal ie: makanan, pakaian, perumahan,
kesehatan, pendidikan, dan rekreasi
 Kebutuhan pokok EI positif tapi rendah (antara 0 sd 1)
 Kebutuhan barang mewah EI positif lebih besar 1
 Untuk barang Inferior EI Negatif
Elastisitas Pendapatan Di
Dunia Nyata
 Elastisitas Silang
Terhadap Harga
 Untuk mengukur kepekaan perubahaan
permintaan akan komoditas X terhadap
perubahan harga dari komoditas Y
∆𝑄𝑥 /𝑄𝑥 ∆𝑄𝑥 𝑃𝑦
Exy = = x Elastisitas Silang Titik
∆𝑃𝑦 /𝑃𝑦 ∆𝑃𝑦 𝑄𝑥

𝑃𝑦
Ei = 𝛼1 𝑥 Persamaan Linear
𝑄𝑥

∆𝑄𝑥 𝑃𝑦2 +𝑃𝑦1 /2 𝑄𝑥2−𝑄𝑥1 𝑃𝑦2 +𝑃𝑦1

Ei = x = x
∆𝑃𝑦 (𝑄𝑥2 +𝑄𝑥1 )/2 𝑃𝑦2 −𝑃𝑦1 𝑄𝑥2 +𝑄𝑥1 Elastisitas Silang Busur
 Elatisitas Silang Terhadap harga

1. Jika nilai Exy positif maka, komiditas X& Y

adalah barang substitusi, karena peningkatan
Py menyebabkan peningkatan Qx
2. Jika nilai Exy Negatif, komoditas X & Y adalah
barang komplementer, karena kenaikan Py
mendorong pengurangan Qx
3. Jika nilai Exy mendekati nol maka X& Y adalah
komoditas yang tidak berhubungan

Perusahaan sering menggunakan konsep ini untuk

mengukur efek dari perubahan harga suatu produk
yang mereka jual terhadap permintaan produk lain
yang berhubungan dan juga dijual oleh pesaing
Elastisitas Silang Di Dunia
Nyata
 E-Commerce

 E-Commerce: Produksi, periklanan,

penjualan dan distribusi produk dan jasa
dari perusahan ke perusahaan (B2B),
Perusahaan ke Konsumen (B2C),
Konsumen ke Konsumen (C2C) melalui
internet
 Internet & E-commerce menunjukkan
perubahan besar dalam cara interaksi
perusahaan dan konsumen di pasar
 Keuntungan E-Commerce

 Koneksi Online baik B2B, B2C dan C2C

telah menyebabkan:
1. Penurunan biaya pelaksanaan bisnis
yang sangat tajam
2. Pemotongan waktu untuk memberikan
jawaban
3. Perluasan jangkauan penjualan
4. Menciptakan model bisnis baru
 Perkembangan E-
Commerce
 Penjual ritel konvensional turut memasuki
dunia e-commerce dalam penjualannya
 Memberikan tantangan bagi para e-retailer
karena konsumen mudah melakukan
pembandingan
 Banyak model bisnis baru, seperti lelang
secara online, game online freemium,
social media based ads, dll
 Mobile internet mulai berkembang pesat
perkembangan gadget mobile
END…