RISET PEMASARAN DAN

PERKIRAAN PERMINTAAN

18/10/20 12:01 manajemen pemasaran 1

 Riset Pemasaran

perancangan, pengumpulan, analisa, dan

pelaporan yang sistematis tentang data dan
temuan-temuan lain yang relevan dengan situasi
pasar yang dihadapi perusahaan

18/10/20 12:01 manajemen pemasaran 2

  Di perusahaan besar, riset pemasaran dilakukan oleh
departemen yang khusus menangani riset dan
pengembangan (litbang).
 Di perusahaan kecil, riset dilakukan dengan cara:
- Bekerjasama dengan peneliti dari perguruan tinggi.
- Menggunakan internet.
- Mengamati pesaing.

18/10/20 12:01 manajemen pemasaran 3

 Proses Riset Pemasaran
 Mendefinisikan masalah dan tujuan riset.
 Mengembangkan rencana riset (penentuan
sumber data dan metode riset).
 Mengumpulkan informasi.
 Menganalisis informasi.
 Menyajikan hasil temuan.
 Membuat keputusan.

18/10/20 12:01 manajemen pemasaran 4

 Hambatan dalam Penggunaan Riset
Pemasaran
 Konsep riset yang sempit.
 Kemampuan peneliti yang tidak
memadai.
 Hasil temuan yang terlambat dan
terkadang salah.
 Perbedaan kepribadian dan penyajian
hasil riset.

18/10/20 12:01 manajemen pemasaran 5

 Analisis Keuntungan Bisnis

 Mengidentifikasi biaya-biaya fungsional.

 Menentukan biaya-biaya fungsional pemasaran.
 Membuat laporan laba/rugi.

18/10/20 12:01 manajemen pemasaran 6

 Mengestimasi Permintaan
Pasar Saat Ini

 Estimasi potensi pasar total

Q = n.q.p
Q = potensi pasar total
n = jumlah pembeli dalam
produk/pasar dengan asumsi
tertentu
q = jumlah rata-rata yang dibeli
P12:01
18/10/20 = harga manajemen pemasaran 7
  Estimasi potensi pasar wilayah
Bi = 0,5yi + 0,3ri + 0,2pi
Bi = persentase dari daya beli total nasional yang
ditemukan di daerah i
yi = persentase dari pendapatan efektif nasional
yang berasal dari daerah i
ri = persentase dari penjualan eceran nasional di
daerah i
Pi = persentase dari penduduk nasional berusia
18 tahun dan lebih per rumah tangga yang
menempati daerah i

18/10/20 12:01 manajemen pemasaran 8

 Mengestimasi Permintaan Yang
Akan Datang

 Survey maksud pembeli.

 Gabungan pendapat staf penjualan
 Pendapat ahli.
 Analisis pascapembelian.

18/10/20 12:01 manajemen pemasaran 9