Bekerjasama dengan pengusaha atau rekan Anda untuk

pemasangan iklan
Mencoba mengirimkan penawaran produk kepada pelanggan
serta memberikan potongan harga untuk paket pembelian
tertentu.
Perkenalkan produk dan usaha Anda melalui media gratis, hal ini
akan membantu pencarian para konsumen tentang produk
yang Anda tawarkan. Misalnya saja publikasi melalui internet.
Libatkan lingkungan yang ada disekitar usaha Anda, dalam salah
satu kegiatan yang usaha Anda laksanakan. Ini dapat dijadikan
sebagai salah satu cara publikasi gratis kepada masyarakat
sekitar.-
Ruang Lingkup Marketing Plan
Marketing plan merupakan bagian dari business plan.
Menurut Bygrave, perencanaan pemasaran ini harus
melakukan penganalisaan terhadap situasi perusahaan
dan lingkungannya, analisa dan penilaian peluang,
kekuatan, kelemahan, kendala yang dihadapi juga
gambaran sasaran konsumen dan strategi pemasaran
yang digunakan.
Inti utama dari pelaksanaan marketing plan ini adalah :
1. Analisa situasi lingkungan dan peluang pasar
2. Mengembangkan sasaran pemasaran
3. Menetapkan strategi pemasaran
4. Menciptakan taktik atau tindakan pelaksanaan
Kriteria marketing plan yang baik adalah :
1. Berdasarkan fakta dan asumsi yang benar
2. Teknik promosi yang efektif
3. Respon perubahan harga di pasar
4. Jaringan saluran distribusi
5. Keadaan persaingan yang sehat
6. S W O T perusahaan yang baik
7. Sumberdaya yang memadai
 Profil PT. Bakrie Telecom Tbk
(BTEL)

PT. Bakrie Telecom,tbk (BEJ : BTEL ) adalah

perusahaan operator telekomunikasi berbasis
CDMA di Indonesia .
Bakrie Telecom memiliki produk layanan
dengan nama produk Esia serta Wifone .
 Segmenting ESIA
ATAS

ATAS MENENGAH

BAWAH

ATAS

Kelas Ekonomi MENENGAH MENENGAH

BAWAH

ATAS

BAWAH MENENGAH

BAWAH
 Targeting ESIA
Esia sendiri terus memperluas pasar dengan
meningkatkan pemakai seluler. Tahun ini,
Bakrie Telecom memang disibukkan dengan
ekspansi nasional. Banjarmasin, Palembang,
Pekanbaru, Batam, Pontianak, Balikpapan,
Lampung, Makassar, Denpasar, Manado,
Surabaya, Semarang, Solo, Yogyakarta,
Medan, Padang, Kediri, Batu dan Malang.
Target mereka selanjutnya adalah bisa
beroperasi di semua kota besar di
Indonesia.
 Positioning ESIA
Dengan positioning statement,
“provider telekomunikasi termurah
di Indonesia”. ESIA menawarkan
produk- produk berkualitas, murah
dan terjangkau namun tidak murahan
demi mendukung dan memperkuat
positioning statement.
 PRICE
• Nelpon ke semua nomor ESIA se-Indonesia
Dari menit Pertama     Rp      50,-/menit
Sejam non stop           Rp 1000,-/jam
Tarif setelah 1 jam      Rp     15,-/menit Nelpon ke luar
kota, tekan 01010 + kode area + no esia tujuan
Contoh menelepon ke Denpasar: 0101003619909999

• Nelpon ke Luar Negeri

Nelpon ke 59 negara Rp 1500,-/menit
Tekan 01010 + kode negara + kode area + no telepon
Contoh menelepon ke Kuala Lumpur, Malaysia:
0101006031234xxxx
Tarif Per Menit Jangkauan lokal esia kini DIPERLUAS
hingga 200 km Telepon ke semua operator seluler
jauuuh lebih hemat

Pukul Pukul

06.00 - 21.59 22.00 - 05.59

Dalam kota (lokal) Rp. 800,- Rp. 800,-

Antar kota, zona < 200 km Rp. 800,- Rp. 800,-

Antar kota, zona > 200 km Rp 2.727,- Rp. 1.818,-

Tarif Per Menit Telepon ke telepon Rumah

Pukul Pukul

06.00 - 21.59 22.00 - 05.59

Dalam kota (lokal) Rp. 250,- Rp. 250,-

Antar kota, zona < 200 km Rp. 1.000,- Rp. 1.000,-

Antar kota, zona > 200 km Rp 2.273,- Rp. 1.364,-

 SMS
Ke semua nomor telepon se-Indonesia Rp. 1/ karakter
tidak berlaku untuk SMS Premium, SMS layanan dan karakter khusus
Operator Luar Negeri Rp. 1.000,- /SMS
Cara : 01010+kode negara+kode area+no telepon

SMS NON STOP

Non Stop 1 hari Rp 750,-
Non Stop 7 hari Rp 4.000,- Contoh menelepon ke Kuala Lumpur, Malaysia:
0101006031234xxxx

DV8.88
(telepon ke 888) Rp 750,- /menit
Akses WAP dan data Rp 250,- /menit
Nada Sambung Rp 9.000,- /lagu/bulan
Rp 3.000,- /lagu/minggu
Esia GoGo
Call Forwarding
(biaya pengalihan panggilan) Rp 50,- /menit
SMS Forwarding
(biaya pengalihan SMS) GRATIS
 PROFIT
Jenis layanan ESIA
terdiri atas ESIA prabayar dan esia pasca bayar
Perdana murah
Rp, 15.000 sudah termasuk pulsa Rp. 20.000
Bonus Talktime
Bila menerima telpon dari nomor GSM Indonesia yang dikenal oleh sistem dan
tidak diberikan bila menerima telpon dari nomor CDMA, PSTN, SLI ataupun
menerima SMS
TalkTime
waktu bicara yg lebih lama diperoleh pelanggan Nilai Rupiah dalam voucher bisa
sama tetapi lamanya bicara berbeda-beda untuk tiap operator……dan TalkTime
ESIA adalah yang paling lama.
Tarif 1000 / 1 jam
Untuk percakapan sesama esia selama 60 menit atau 1 jam nonstop hanya
dikenakan biaya Rp. 1000 (exclude ppn 10 %) Karena sesama esia hanya telepon
Rp 50 per menit sedangkan telepon antar GSM BISA MENCAPAI Rp 80 ribu lebih
untuk per jamnya
 PRODUK
Dari pengamatan yang dilakukan, atribut produk CDMA ESIA
adalah sebagai berikut:
• Merek
• Area Coverage
• Kualitas Suara
• Tarif
• Servis dan Layanan Pelanggan
• Fitur
• Variasi Jenis Voucher
• Variasi Program Layanan
• Handphone khusus
• Kemudahan Memperoleh/Distribusi
 Strength
(Kekuatan)
Menurut pengamatan dari data yang diperoleh, ESIA
memiliki keunggulan sebagai berikut :
• Biaya modal untuk teknologi yang relative lebih rendah
dibanding pemain lama, Sebagai pemain baru di
industri telekomunikasi, ESIA dapat mengakses
teknologi terbaru dengan harga yang lebih rendah
dibandingkan dengan pemain – pemain lama. Dalam
dua tahun terakhir harga untuk sebuah teknologi
telah mengalami penurunan sekitar 40%, sementara
itu fitur – fitur yang ditawarkan cenderung meningkat.
 Weakness
(Kelemahan)
• Jaringan Distribusi yang Relatif Lemah
• Jaringan distribusi ESIA saat ini hanya terdiri dari
20 gerai dan 50 distributor, sangat lemah jika
dibandingkan dengan Telkom Flexi yang
bersinergi dengan Telkomsel yang setidaknya
memiliki 15-20 gerai di tiap provinsi.
• Lack of Coverage
• ESIA hanya memiliki total 198 Base Transceiver
Station (BTS). Sangat sedikit jika dibandingkan
dengan jumlah BTS Telkom Flexi yang mencapai
1.382 BTS.
 Opportunity
(Kesempatan)
• Jumlah penduduk Negara kita sekitar 220 juta jiwa.
Sekitar 30% dari jumlah itu adalah usia balita dan usia
lanjut. Jadi tersisa sekitar 160 juta jiwa.
• Dipotong kelompok ekonomi kelas terendah, angkanya
menjadi sekitar 140 juta jiwa saja. Hingga kini terdapat
kurang lebih 90 juta nomor yang beredar dipasar,
angka ini juga tidak langsung menunjukkan jumlah
pemakainya yang hanya 60 juta jiwa saja. Sehinnga
bisa ditarik kesimpulan bahwa masih ada sekitar 80
juta konsumen yang belum terjamah telepon seluler.
 Threat
(Ancaman)
• Kompetisi yang Semakin Ketat
• Persaingan tidak hanya datang dari Flexi dan
StarOne sebagai kompetitor utama, namun
juga produk GSM yang semakin agresif.
Masuknya Hutchisson dan Maxis yang juga
masuk ke industri melalui layanan berbasis
GSM juga menambah ketat persaingan dalam
memperebutkan pangsa pasar.
 STRENGTHS (S) WEAKNESSES (W)
Tentukan faktor2 Tentukan faktor2 kelemahan
kekuatan internal internal

OPORTUNITIES (O) STRATEGI (SO) STRATEGI (WO)

tentukan faktor Ciptakan strategi yg Ciptakan strategi yg
peluang eksternal menggunakan meminimalkan kelemahan
kekuatan untuk untuk memafaatkan peluang
memafaatkan peluang

TREATS (T) STRATEGI (ST) STRATEGI (WT)

Tentukan faktor Ciptakan strategi yg Ciptakan strategi yg
ancaman eksternal menggunakan meminimalkan kelemahan dan
kekuatan untuk untuk menghindari ancaman
mengatasi ancaman
Konsep A I D A + S
Adapun konsep AIDA+S ini dapat diartikan
sebagai berikut :
    A = attention (perhatian)
    I = Interest (tertarik)
    D = Desire (keinginan)
    A = Action (tindakan)
    S = Satisfaction (kepuasan)
Konsep ini berlaku bagi usaha yang
kegiatannya menarik konsumen.
Konsep Pemasaran Yang Harus Dilaksanakan
Konsep produk (Product Concept)
a. Orientasi pada produk (Product
Orientations)
b. Orientasi penjualan (Selling Orientations)
c. Orientasi pasar (Market Orientations)
d. Orientasi tanggungjawab (Responsibilities
Orientations
Pendekatan Pemasaran
1. Commodity Approach (Pendekatan Komoditas)
2. Institutional Approach (Pendekatan Institusional)
3. Functional Approach (Pendekatan Fungsional)
 
Komoditi Yang Akan Dipasarkan
1. Barang konsumsi :
    a. Barang konvinien
    b. Barang Shopping
    c. Barang spesial
    d. Barang instan
2. Barang hasil bumi
3. Barang industri
4. Jasa
• Convenience Goods
merupakan barang yang pada umumnya
memiliki frekuensi pembelian yang tinggi (sering
dibeli), dibutuhkan dalam waktu segera dan
memerlukan usaha yang minimum dalam
perbandingan dan pembelianya.
Contohnya:
• rokok, sabun mandi, pasta gigi, dan permen
• Shooping goods
• adalah barang yang proses pemilihan dan pembelianya,
dibandingkan oleh konsum en diantara berbagai alternatif
yang tersedia. Kriteria pembanding meliputi harga, kualitas,
dan model masing
Contohnya:
• alat rumah tangga,
• pakaian, dan kosmetik.
• Speciality goods
adalah barang yang memiliki karakteristik atau
identifikasi merek yang unik dimana sekelompok
konsumen bersedia melakukan usaha khusus untuk
membelinya. Umumnya jenis barang ini terdiri atas
barang barang mewah,dengan merek dan model yang
spesifik, seperti mobil jaguar dan pakaian
desain terkenal
•  Isu-Isu Pemasaran
• Ada beberapa contoh dari keputusan pemasaran yang mungkin
membutuhkan kebijakan :
• 1. Menggunakan dealer atau kombinasi saluran yang eksklusif dalam
distribusi.
• 2. Menggunakan iklan TV yang banyak, sedikit, atau tidak
menggunakan sama sekali.
• 3. Membatasi (tidak membatasi) kontribusi atas bisnis yang telah
dilakukan dari satu konsumen.
• 4. Menjadi pemimpin dalam penetapan harga atau menjadi
pengikut.
• 5. Menawarkan garansi yang lengkap atau terbatas.
• 6. Memberikan penghargaan pada tenaga penjual berdasarkan gaji
langsung, atau kombinasi gaji/komisi.
• 7. Melakukan iklan secara online atau tidak.
Strategi Pemasaran
Merupakan pola keputusan dalam perusahaan yang
menentukan sasaran, maksud atau tujuan yang
menghasilkan kebijaksanaan utama dan
merencanakan untuk pencapaian tujuan serta
merinci jangkauan bisnis yang akan dicapai.
Strategi pemasaran adalah memilih dan menganalisa
pasar sasaran yang merupakan suatu kelompok orang
yang ingin dicapai oleh perusahaan dan menciptakan
suatu bauran pemasaran yang cocok dan yang dapat
memuaskan pasar sasaran tersebut.
Ada dua variabel yang harus diperhatikan dalam menyusun
strategi pemasaran, yaitu :
1. Variabel yang dapat dikontrol :
    a. Segmentasi pasar
    b. Anggaran pasar
    c. Waktu
    d. Bauran pemasaran
2. Variabel yang tidak dapat dikontrol :
    a. Keadaan persaingan
    b. Perkembangan teknologi
    c. Perubahan demografi
    d. Kebijakan politik dan ekonomi oleh pemerintah
    e. Sumberdaya alam
Strategi
Strategi merupakan dasar untuk kelanjutan
kegiatan marketing yang telah direncanakan,
misalnya ;
• siapa target pasar
• bagaimana usaha membidik pelanggan
• bagaimana cara menjaga konsumen yang ada
sebagai pelanggan tetap.
-
• Implementasi adalah pekerjaan yang dilakukan
setelah merumuskan strategi. Dengan keterampilan
intuitif dan analitis yang baik, motivasi, dan
kepemimpinan khusus serta mampu melakukan
banyak koordinasi
• Implementasi strategi adalah proses di mana
manajemen mewujudkan strateginya dalam bentuk
program, prosedur dan anggaran. Implementasi
strategi juga dapat diartikan sebagai pengembangan
strategi dalam bentuk tindakan.
• Implementasi terkadang lebih sulit karena
implementasi membawa sebuah perubahan. banyak
faktor2 tak terduga yang bisa menjadi hambatan.
Pengembangan Produk
Tujuan utama dari pengembangan produk
adalah :
1. Memenuhi keinginan dan kebutuhan
konsumen
2. Memenangkan persaingan
3. Meningkatkan volume penjualan
4. Memberdayakan sumber-sumber produksi
5. Mencegah kebosanan konsumen
Implementasi merupakan salah satu bagian dari
proses dalam mengelola usaha pemasaran
yang dilakukan setelah kegiatan analisis dan
perencanaan.
Implementasi pemasaran merupakan proses
yang mengubah rencana pemasaran menjadi
tindakan pemasaran dalam rangka mencapai
tujuan pemasaran yang strategik