FASHION/APPAREL

KELOMPOK 4
1. Ainul Hayat (201010550982)
2. Darma Pardomuan Z (201010550903)
3. Lina Zahrotus S (191010506422)
4. Selly Andini (171010504780)
5. Reisha Darellin (201010550047)
 PROFILE PERUSAHAAN/BRAND
Hennes & Mauritz AB atau biasa di kenal H&M merupakan sebuah perusahaan multinasional yang memproduksi
busana. Fashion brand ternama H&M didirikan di Stockholm, Swedia pada tahun 1947 oleh Erling Persson (H&M
Group, n.d.). Perusahaan ini menghasilkan berbagai macam produk pakaian. Beroperasi lebih dari 28 negara dan
mempekerjakan 60.000 pekerja.

Menurut The Location Group (2016, h.1118), H&M merupakan retailer fashion terbesar kedua di dunia setelah
Inditex. H&M terus berekspansi di berbagai negara dan melakukan strategi penjualan seperti berkolaborasi dengan
desainer terkenal
Di Indonesia, H&M dioperasikan oleh PT Hindo.
H&M hadir pertama kali di Indonesia pada tanggal 5 Oktober 2013 dengan toko pertama di Gandaria City,
Jakarta Selatan. Pada tanggal 20 September 2014, toko pertama di Bandung dibuka di Paris Van Java Mall. Pada
tanggal 7 Maret 2015, toko pertama di Medan dibuka di Centre Point Mall. Pada tanggal 27 Februari 2016, toko
pertama di pulau Bali dibuka di Mal Bali Galeria. Pada tanggal 23 Februari 2017, toko pertama di Surabaya dibuka di
Pakuwon Mall. Saat ini, H&M hadir di 14 provinsi yang tersebar di pulau Jawa, Bali, Sumatera, Kalimantan dan
Sulawesi.
TENTANG H&M
H&M merupakan perusahaan retail fashion yang
menyediakan berbagai macam produk fashion yang dapat
digunakan baik oleh perempuan, laki-laki, maupun anak-
anak.
Produk-produk yang ditawarkan oleh H&M memiliki
model yang trendy namun tetap dengan harga
yangaffordable. Produk-produk yang ditawarkan biasanya
akan mengikuti 'musim' yang sedang berlangsung. H&M
mampu 'meletakkan' bisnisnya sesuai dengan apa yang
dibutuhkan oleh konsumennya. Bahkan selain trendy dan
affordable, H&M juga disebut bersifat low price high
quality. Hal tersebut dapat dilihat dari produk-produknya
seperti baju, jaket, sweater, dan sebagainya yang memiliki
kualitas sangat baik (jaket tebal tapi tetap lembut saat
dipakai). Selain itu, H&M juga mampu menarik
konsumennya dengan promo-promo atau diskon yang
ditawarkan seperti 50k only, 60% off, 20% off, dan lainnya.
 VISI
Memimpin perubahan menuju
fashion dan iklim yang positif
sembari menjadi perusahaan
yang adil dan setara.
MISI
Bertanggung jawab memimpin
perubahan menuju industri mode
dan desain yang lebih
berkelanjutan.
 NILAI H&M
We are one team
Rekan-rekan hebat di H&M memiliki
berbagai keterampilan, pengetahuan, dan
pengalaman. Keragaman tersebut
menjadikan kita satu tim. H&M sebagai
tim mendorong dan membantu satu sama
lain untuk mencapai tujuan sembari
memikirkan yang terbaik untuk pelanggan
dan perusahaan kami
Entrepreneurial spirit
Entrepreneurial spirit
Kesuksesan kami dibangun di atas
kreativitas, inovasi, dan kegembiraan
dalam membuat perubahan yang
berdampak. Apapun peran kami, kami
mencari peluang dan mengambil inisiatif
yang menggerakkan bisnis kami. Kami
masih bersaing untuk mendapatkan hati
pelanggan dan kami bekerja keras untuk
terus menjadi pilihan pertama mereka.
Straightforward
and open-minded
Kami menghargai keragaman
ide dalam setiap orang, sama
seperti gaya pribadi mereka.
Memiliki pikiran yang terbuka
tentang orang-orang dan dunia
di sekitar mampu membawa
energi positif dan menciptakan
lingkungan kerja yang inklusif
dan ramah.
 SWOT ANALYSIS
1. Strategi Efektif 6. Saluran daring yang kuat

2. Kehadiran global 1. Ketergantungan yg berlebihan pada 3. Model yang tidak

7. Rantai pasokan
pengalihdayaan terinspirasi
3. Harga kompetitif yg efesien
4. Ragam produk 8. Pendekatan berpusat WEAKNESS
STRENGTH
9. H&M sukses luncurkan
5. Merek berharga
Digital
fashion collection dengan 2. Produk kontroversial 4. H&M alami penurunan
Dress X
tajam di india

1. Diverifikasi produk 4. Perluas melalui akuisisi dan 4. Meningkatnya biaya

1. Reses yang akan datang
marger Operasi
2. Manfaatkan E-commerce
sepenuhnya
2. Persaingan intens
OPPORTUNITIES THREAT
5. Tarif perdagangan
3. Meningkatnya
pemalsuan
5. H&M memperkenalkan 6. Pandemi global
3. Fokus pada pasar rangkaian dekorasi interior
berkembang muslim semi baru
KOMPETITOR

Vs
Uniqlo adalah merek pakaian Jepang yang terkenal
menawarkan pakaian kasual sejak tahun 1984. Merek
tersebut membuka toko pertamanya pada tahun 1986.
Uniqlo muncul setelah seorang pria bernama Tadashi
Yanai memutuskan untuk beralih dari bisnis pakaian
ayahnya untuk membuka gerai pakaian kasual di Jepang.

Toko pertama Uniqlo dibuka di Hiroshima pada tahun

1984. Setelah itu, merek tersebut terus berkembang.
Saat ini, hampir 802 toko Uniqlo di Jepang dan 2.347
outlet hadir di seluruh dunia.

Di Indonesia, tercatat ada 17 pabrik Uniqlo. Lokasinya kebanyakan ada di

Jawa Tengah seperti di kabupaten Semarang, meski ada juga pabrik di
Jawa Barat Jawa Timur. Salah satunya yaitu P.T. NAMNAM FASHION
INDUSTRIES: Cimahi Tengah, Kab. Cimahi, Jawa Barat
TENTANG
UNIQLO
Produk Uniqlo telah sukses manggung di kancah
dunia dan mampu mendapatkan perhatian dari
konsumen-konsumen kalangan anak muda atau
Gen Z.
Selain memproduksi pakaian kasual, Uniqlo juga
mengeluarkan produk-produk olahraga yang
cukup mendapatkan animo besar dari pembeli.
Konsep utama desain yang diusung Uniqlo yaitu
pakaian sederhana namun tetap elegan dengan
tawaran harga terjangkau.
KEUNIKAN UNIQLO
Dari sisi produk, Uniqlo memiliki ciri khas tersendiri
yaitu koleksinya didesain mengadopsi sentuhan
teknologi. Ini memberikan kenyamanan tersendiri bagi
para penggunanya, misalnya kain dengan bahan yang
panas di rumah menjadi pakaian yang dingin dan
nyaman digunakan.
Kemudian, inovasi lainnya adalah AIRims atau kain
lembut dengan bagian dalam yang lebih mudah kering.
Ada pula UV Cut yang dirancang untuk mencegah
masuknya 90% ultraviolet, hingga LifeWear.
Teknologi terakhir merupakan perpaduan antara pakaian
kasual dengan pakaian olahraga.
 STRENGTHS WEAKNESSES
• Kualitas tinggi • Tipe produk tunggal
• Citra merek terkenal • Hanya cocok untuk konsumen
• R&D yang baik
• Kinerja biaya
• Skala konsumen besar
S W Asia
• Risiko akibat pola produksi

OPPORTUNITIES
THREATS
• Mengembangkan material baru
• Kelompok anti jepang

O
• Pasar potensial yang besar di
• Homogenitas produk

T
kota kota tingkat ke 2 dan 3
• Meningkatkan biaya tetap
• Reputasi produk jepang yang
(sumber daya manusia,
baik
material,dll)
 KELEBIHA
• Mendapatkan penghargaan KELEBIHA
N
sebagai Best Global Brand N jeans dengan
• Memiliki
• Desain Pakaian menarik kualitas baik
• Memiliki banyak varian • Pulihan flanel beragam
kebutuhan pakaian • Design kaos yang untuk

KEKURANGA
KEKURANGA
• Toko
N resmi masih belum terlalu
• Hanya
N tersedia di kota kota besar
banyak
• Harga yang mahal
• Desain kaos kurang cocok untuk
• Potongan bentuk pakaian tidak
pecinta pakaian elegan
sesuai
• Varian belum banyak
 MANAJEMEN PEMASARAN H&M
TARGETING
H&M memiliki target pasar udia 8 Bulan
sampai 35 Tahun, di umur 15-30
perempuan yang paling populer. Selalu POSITIONING
SEGMENTATION
mengikuti tren agar menarik minat
H&M selalu
tarik meningkatkan
siklus daya
hidup dari pakaian
pasarMembagi potensi
sesuai kalangan konsumen
murah dan terus menjual produk
berdasarkan kelas kepada target audiens.
ekonomi, pendidikan,
Mengembangkan pemasaran
melalui e-commerce untuk
ataupun juga
berdasarkan gaya
menembus pasar yang lebih
hidup. banyak.
T

S P
 MARKETING MIX H&M
PRODUCT PRICE
H&M membuat product fashion seperti Harga yang dijual antara 29.900
celana, dress, kemeja, kaos, dan jaket. sampai 3.999.900. hal ini
Produk-produk ini dibuat dengan desain disesuaikan dengan bahan dan
yang menarik dan menggunakan material desain yang dibuat.
organic.

PROMOTION PLACE
H&M menggunakan toko offline yang biasanya
Promosi produk yang dilakukan oleh H&M
berada di dalam sebuah mall-mall ternama di
dilakukan melalui media online dan word of mouth.
inonesia seperti GI, PIM, Gandaria city, Senayan
H&M juga memberikan potongan harga, pemberian
city, dll. Ditambah juga berjualan secara daring
kupon, atau pengiriman gratis untuk menarik
(online) pada website resmi mereka, yaitu
perhatian konsumen, memiliki subktraktor di
m.hm.com (internasional) dan id.hm.com
beberapa negara, melakukan kolaborasi dengan
(Indonesia).
desainer ternama.
 STRATEGI PROMOSI
BRAND AMBASADOR MINAT KONSUMEN
Seberapa jauh popularitas
Visibility Presepsi
selebriti Tanggapan mengenai pada saat
melihat iklan di media
• Pengetahuan selebriti
tentang produk Kognisi
Credibility Keyakinan terhadap informasi
yang diberikan
•untuk
Kemampuan selebriti
meyakinkan calon
konsumen • Adanya rasa ingin tahu lebih
Motif/Motifasi dalam
Attraction Mars is actually
surprisingly coldaplanet •produk
Adanya ketertarikan kepada

Kemampuan selebriti
Power dalam menarik konsumen Fungsional •mengenai
Adanya pertimbangan
& Sikap
untuk membeli
manfaat produk Sikap
• Timbulnya kesediaan
CITRA PERUSAHAAN H&M konsumen
 KESIMPULAN

Vs
Uniqlo dan H&M sendiri tentunya sudah sangat terkenal H&M yang berasal dari
Swedia dan Uniqlo berasal dari Jepang sama sama sudah dikenal di kalangan
masyarakat Indonesia, dan kalian pun pasti sudah tidak asing lagi dengan kedua merk
ini. Lalu yang mana pilihan kamu? Tentukan pakaian andalan kamu sesuai dengan
selera dan kebutuhan kamu ya guys. Semoga bermanfaat.
THANKS
Do you have any questions?