MAKALAH

Strategi Pemasaran Sumber Daya Arkeologi (Budaya)

Tas Rajut dan Tas injing Berba!an Dasar Kain "los
Disusun #le!$
Bill %linton &&&&&&&&&&
'r!am (ur Akbar )**++,--))
.akultas 'lmu Pengeta!uan Budaya
"ni/ersitas 'ndonesia
0*)1
BAB ''
02) Strategi Pemasaran
A2 Segmentasi
a2 Segmen Demogra3is
Segmentasi Demografis dari Produk Tas Rajut dan Tote Bag
atau Tas Jinjing wanita dari nama brand terinci seperti
berikut:
"sia 15-! ta"un #Tas rajut$ 5 % 5!
ta"un #Tas Jinjing$
enis Kelamin &anita
Pekerjaan atau Akti/itas kese!atian &anita karir atau non karir
dengan akti'itas sosia( )ang
tinggi
4eogra3is Se(uru" *ndonesia dengan opsi
masa depan (uar *ndonesia
+sia : Sebenarn)a segmentasi usia antara 5-5!
ta"un "an)a(a" sasaran utama market dari nama
brand,- Sedangkan secara umum produk ini bisa
dipakai o(e" se(uru" wanita dari berbagai usia.
bergantung se(era dari tiap indi'idun)a- /an)a
mengingat desain dari produk ini )ang terkesan
old maka kami berpikir untuk wanita usia di bawa"
5 ta"un )ang keban)akan masi" berstatus
0a"asiswa atau Pe(ajar produk ini kurang menarik-
1arena produk Tote Bag kita (ebi" diperuntukkan
dipakai da(am acara-acara forma( antar ibu-ibu muda
seperti arisan. pesta pernika"an. pertemuan ke(uarga.
dan sebagain)a- 1urang cocok untuk dipakai di acara
atau akti'itas "arian 0a"asiswi )ang tidak jau" dari
be(ajar. berkegiatan di kampus. dan sebagain)a-
1ecua(i untuk Tas Rajut. justru sasaran utaman)a
ada(a" wanita muda- 1arena desainn)a (ebi" trendy
dan gau(- 2ocok untuk dipakai men)impan dompet.
a(at-a(at kosmetik. parfum atau barang-barang wanita
(ain )ang keban)akan dipakai o(e" wanita muda usia
seko(a" atau ku(ia"- Tas rajut sangat pas dipakai
untuk sekedar berja(an-ja(an di ma(( atau tempat
wisata-
Jenis 1e(amin : Tentu &anita- 3a"kan untuk (e(aki
)ang membe(i. pasti peruntukann)a sebagai "adia"
untuk wanita terdekatn)a. bisa ibu. anak. kekasi" atau
sanak saudara dan kerabat-
Pekerjaan : &anita 1arir. karena wanita karir
cenderung memi(iki sosial life )ang (ebi" dinamis-
Tidak diperuntukkan untuk fu(( ibu ruma" tangga-
1ecua(i ibu ruma" tangga )ang mempun)ai ban)ak
akti'itas sosia( bersama ibu-ibu ruma" tangga
(ainn)a- Seperti arisan. atau tergabung di komunitas-
komunitas-
4eografis : 1ain +(os sebagai ba"an dasar
produk ini be(um(a" sepopu(er kain batik ba"kan bagi
mas)arakat *ndonesia- 0aka dengan produk-produk
ini. kita ingin menawarkan sebua" a(ternatif untuk
mas)arakat *ndonesia seka(igus menginformasikan
ba"wa kita #*ndonesia$ mempun)ai ban)ak sumber
da)a buda)a da(am bidang fashion- Tidak "an)a
batik- Dan "arapan kita ke depan ada(a" mas)arakat
*nternasiona( akan juga mengeta"ui tentang produk
buda)a kita )ang satu ini. 1ain +(os- Sebagaimana
mereka mengeta"ui 3atik-
b2 Segmentasi Psikogra3is
Secara singkat sasaran pemasaran produk ini berdasar psikografi
ada(a" mereka yang senang akan gaya !idu5 modern ta5i juga
men6intai 5roduk budaya 'ndonesia. tidak beranggapan ba"wa
modern sama dengan produk (uar negeri- Berke5ribadian senang
mengikuti 5erkembangan fashion 7anita. karena dengan begitu ia
akan se(a(u mencari produk-produk baru )ang be(um ia mi(iki. atau
akan muda" bagin)a membe(i produk baru seka(ipun ia tidak
mengerti betu( detai( dari produk tersebut- Jadi seka(ipun ia tak
begitu mengapresiasi produk buda)a tapi jika kita bisa ban)ak
memi(iki konsumen )ang ada da(am (ingkaran "idup wanita
berkepribadian seperti ini. secara otomatis ia juga akan membe(i
produk kita- Jika dua "a( di atas terdapat da(am diri orang-orang.
maka sebenarn)a pendapatan orang tersebut tidak begitu
berpengaru"- 3an)ak mereka )ang berpeng"asi(an agak renda". tapi
mampu membe(i produk-produk buda)a jika memang tertanam
kecintaan pada produk buda)a itu- 3an)ak juga )ang berpeng"asi(an
renda". tapi ia re(a ber"emat demi membe(i barang-barang ma"a(
jika ia seorang )ang berkepribadian senang mengikuti
perkembangan trend )ang terbaru-
B2 Targeting (Penyasaran)
Sasaran utama kita ada(a" wanita dewasa untuk Tas Jinjing dan
wanita muda usia ku(ia" untuk tas rajut- 1ondisi ekonomi target
utama kita ada(a" ka(angan menenga" "ingga atas dengan
kecenderungan tempat be(anja mereka ada(a" butik dan departement
store juga ma((-ma(( )ang menjua( k"usus items fas"ion- 1omunitas-
komunitas wanita juga akan jadi sasaran utama produk kita- 5da
ban)ak komunitas di (uar sana. dari mu(ai )ang berbau
kewirausa"aan sampai keagamaan dan ba"kan petua(angan- Tapi
)ang "arus kita )akini. apapun jenis komunitasn)a se(ama isin)a
ada(a" wanita. maka sebagaimana na(uri dasarn)a. mereka akan
memi(iki kecenderungan )ang besar untuk mengikuti trend fas"ion
)ang ada. juga kecenderungan untuk memi(iki barang-barang k"as
wanita. apa(agi )ang memi(iki keunikan buda)a seperti produk ini-
%2 Positioning
Perbedaan dari produk )ang kita tawarkan sangat(a" je(as- 1ain
+(os- Tas rajut dan Tas Jinjing- 3erapa ban)ak produk serupa )ang
beredar di pasaran6 Tas rajut dan jinjing tentun)a ban)ak bertebaran
di pasar-pasar umum- Dari mu(ai berba"an ku(it. corduro). p(astik.
spunbound- *tu sangat(a" biasa- Tapi berba"an dasar kain +(os6
0asi" sangat jarang tersedia di pasaran- 2orak )ang didapat dari
kain +(os pun sangat(a" beragam dan k"as- Sekitar dua pu(u" maca
jenis kain +(os )ang ada. dan semuan)a akan kita su(ap, menjadi
tas-tas cantik- Dari mu(ai +(os 3intang 0aratur sampai +(os
/arangan-
Keuntungan membe(i produk kita ada(a" se(ain memi(iki ban)ak
pi(i"an corak warna )ang k"as. Tas rajut dan Tas Jinjing berba"an
+(os )ang kita buat juga memi(iki kua(itas )ang tidak akan ka(a"
dibanding Tas Branded- &a(aupun buatan (oka(. tapi tetap kua(itas
g(oba(-
Man3aat membe(i tas rajut dan tas jinjing +(os se(ain pembe(i akan
mempun)ai tas-tas bercorak cantik. berkua(itas baik. juga pembe(i
te(a" me(estarikan dan mempromosikan warisan buda)a *ndonesia-
020 Marketing Mi&
0202) Pri6e
/arga produk nama brand, tidak jau" berbeda dengan "arga-"arga
tas pada umumn)a- 3a"kan untuk dikomparasi dengan Tas Branded "arga
)ang kita tawarkan (ebi" mura"- 3erdasarkan sur'ei di pusat penjua(an Tas
Stasiun Tas, dan Termina( Tas, di daera" Tajur. 3ogor- /arga tas di sana
dengan spesifikasi ba"an ku(it buatan (oka( di"argai dikisaran *DR 7!!-!!!-
*DR 5!!-!!!- 0aka kita memasang "arga Tote Bag dikisaran "arga )ang
sama- Tapi je(as kita pun)a keunikan (ebi" karena ba"an )ang dipakai
mengandung ni(ai buda)a dan memakain)a menjadi tanda cinta pada tana"
air- +ntuk tas rajut kita pasang "arga *DR 15!-!!! per tas- 5da juga
penawaran-penawaran k"usus jika membe(i tas dari nama brand,.
pembe(ian Tote Bag akan mendapat special gift satu bua" tas rajut-
02020 Produ6t
Product dari nama brand, ada(a" produk spesia( )ang dibuat
dengan tangan- Setiap ja"itan. setiap su(aman. setiap rajutan semua
di(akukan o(e" tangan manusia. kecua(i beberapa bagian )ang memang
"arus dija"it dan disatukan menggunakan bantuan mesin- 0emakain kain
+(os dengan kua(itas terbaik dan dikerjakan o(e" tenaga-tenaga terampi(
menjadikan produk kita sebua" ma"akar)a *ndonesia- Setiap rajutan dan
ja"itan mengandung cinta dan "arapan akan mendunian)a produk buda)a
*bu Pertiwi- 1ita juga menawarkan jaminan garansi ta"un perbaikan gratis
jika terjadi kerusakan pada tas rajut atau tas jinjing nama brand, #s)arat
dan ketentuan ber(aku$-
02028 Pla6e
Pemasaran dan Distribusi akan me(akukan ban)ak cara untuk
memperkena(kan produk nama brand,- 1arena nama brand, baru saja
muncu( dan diibaratkan sebagai ba)i )ang baru (a"ir. maka kita be(um bisa
ber(ari sendiri- 0aka Tim 0arketing akan membuat strategi k"usus
bagaimana mendapatkan tempat pemasaran )ang baik bagi nama brand,-
+ntuk sementara kita akan memaksima(kan Online Store dengan membuka
ik(an di forum serta komunitas on(ine seperti facebook, twitter, kaskus,
website, dan website pasang ik(an gratis (ainn)a- Jau"n)a jarak antar daera"
di *ndonesia tidak menjadi "ambatan karena kita akan menja(in kerjasama
dengan ekspedisi Ja(ur 8ugra"a 9kakurir #J89$ untuk pengiriman ke
se(uru" wi(a)a" di *ndonesia dari Sabang "ingga 0erauke dengan waktu
pengiriman )ang tercepat dan penjagaan barang kiriman terbaik-
02021 Promotion
Promosi )ang di(akukan o(e" nama brand, untuk memperkena(kan
produk Tas Rajut dan Tas Jinjing berba"an +(os kepada mas)arakat akan
me(a(ui ban)ak cara- 1ita be(um akan memasang ik(an di media cetak atau
e(ektronik- Tapi kita akan berpromosi (angsung ke sasaran- 1ita akan
mendaftar pendirian stand di setiap e'ent kebuda)aan )ang di(aksanakan di
*ndonesia k"ususn)a di kota-kota besar- 1ita akan massif mempromosikan
produk me(a(ui media sosia(- Tim 0arketing juga akan membuat proposa(
penawaran kerjasama untuk dikirimkan pada se(uru" butik ternama di
se(uru" *ndonesia agar mau memasarkan produk kita- 1ita akan kirimkan
proposa( tersebut juga ke departement store ternama )ang memi(iki jaringan
di se(uru" tana" air- Se(ain itu kita juga akan membuka pendaftaran
pemasaran bagi reseller perorangan atau pun ke(ompok. dan kita pun akan
sediakan sistem dropship bagi mereka )ang bersunggu"-sunggu" ingin
memasarkan dua produk ini- Direct Selling kepada komunitas-komunitas
wanita )ang ada di *ndonesia juga akan di(akukan o(e" tim 0arketing
nama brand,- Semua usa"a promosi tadi akan memastikan ba"wa nama
brand, akan cepat berkembang dan cepat men)ebar di 8usantara-
028 Branding
3randing )ang akan kita pakai ada(a" +(os *ndonesia,- Seder"ana-
Tapi bermakna ba"wa memang mungkin kita bukan(a" )ang pertama
mengembangkan bisnis penjua(an produk buda)a berba"an dasar kain u(os-
Tapi kita akan menjadi perusa"aan +(os terbesar dan terbaik di *ndonesia-
1ita memakai kata *ndonesia, di sana sebagai penegasan ba"wa +(os
ada(a" mi(ik *ndonesia. tak bo(e" ada negara (ain )ang mengk(aim "ak
patenn)a- Penggunaan kata *ndonesia, juga menegaskan 'isi jangka
panjang kita untuk membawa produk ini pada pasar *nternasiona(. produk
*ndonesia )ang menjadi dambaan mas)arakat g(oba(- Tagline )ang kita
bawa ada(a" wear it with pride,- Tagline ini bertujuan men)adarkan
mas)arakat *ndonesia ba"wa kita memi(iki sebua" produk buda)a )ang
membanggakan. )ang mempun)ai kua(itas tak ka(a" dengan produk asing-
Tote Bag (Tas Jinjing) Ulos
BAB '''
P9("T"P
1ain +(os ada(a" sa(a" satu produk buda)a *ndonesia )ang
berbentuk kain- Saat ini keberadaann)a masi" ka(a" popu(er dari 1ain
3atik- Tapi sebagai sa(a" satu keka)aan buda)a *ndonesia. kain +(os "arus
mampu bersaing dengan kain k"as *ndonesia (ainn)a. bukan untuk sa(ing
menjatu"kan tapi untuk bersama mencapai pengakuan g(oba(- +(os
*ndonesia ada(a" kumpu(an anak negeri )ang berusa"a memasarkan dan
me(estarikan produk buda)a *ndonesia )ang satu ini- Se(ama
penggunaann)a kain +(os "an)a diperuntukan sebagai pakaian adat dan
rata-rata digunakan sebagai se(endang- 0e(i"at corak warnan)a )ang inda"
kami beranggapan ba"wa kain +(os memi(iki potensi untuk dipakai sebagai
pakaian "arian. tidak "arus berbentuk baju- 0aka kami putuskan
menguba", kain +(os menjadi produk komersi( berupa Tas Rajut dan Tas
Jinjing #Tote 3ag$-
Strategi pemasaran )ang dipakai o(e" +(os *ndonesia da(am
usa"an)a menjua( produk buda)a ini di(i"at dari segmentasi. targeting dan
positioning produk kami- 1arena ia berupa tas jinjing dan tas rajut. je(as(a"
peruntukann)a bagi wanita- Dan dengan desainn)a )ang agak terkesan tua,
maka tas jinjing kami peruntukkan bagi wanita dewasa dengan rentang usia
5-5! ta"un wa(au pada ken)ataann)a tak menutup kemungkinan wanita di
(uar rentang usia tersebut tertarik dengan Tas Jinjing berba"an +(os
produksi kami- 1arena seperti keban)akan produk-produk (ainn)a.
seringka(i rentang usia )ang ditargetkan sebagai pangsa pasarn)a me(eset-
Se(ama itu memberikan keuntungan kepada perusa"aan dan juga membantu
mempromosikan kain +(os tidak menjadi sebua" masa(a"-
Saat ini kami be(um memi(iki gerai atau toko k"usus untuk menjua(
produk ini- Tapi dengan perencanaan promosi )ang baik kami )akin akan
mampu menembus toko-toko fas"ion )ang terdapat di ma((-ma(( ternama di
*ndonesia. juga akan kami distribusikan produk ini me(a(ui butik-butik
terbaik di *ndonesia )ang saat ini prosesn)a sedang berja(an negosiasi-
Dukungan sosia( media dan on(ine store juga kami maksima(kan untuk
mempromosikan produk-produk ini-
1ami berke)akinan pada suatu masa nanti produk kami akan
terkena( dan mewaba" di (ingkup *ndonesia dan juga akan menembus pasar
fashion dunia- Dengan kua(itas dan pe(a)anan terbaik dari +(os *ndonesia.
semua itu akan menjadi ken)ataan-
Da3tar Pustaka
"ttp:::id-s"'oong-com:writing-and-speaking:presenting:!;<5!=-
pengertian-marketing-mi>:
"ttp:::ri?k)si(ia-b(ogspot-com:!1:1:conto"-marketing-mi>@=-"tm(
"ttp:::duniapemasarang(oba(-b(ogspot-com:p:teori-teori-pemasaran-"tm(
"ttp:::id-wikipedia-org:wiki:+(os
"ttp:::tra'e(-detik-com:read:!17:!7:!A:1B75A:1B5A;;:17B7:7:aneka-
kain-cantik-dari-indonesia-)ang-"arus-anda-pun)a
"ttp:::te"susu-com:ga((er):tag:tas-u(os: