PENDAHALUAN
Tahniah diucapkan kerana telah memilih langkah bijak
dengan menjadi
Umpamanya, ingin memancing, kalau tak di di ikat mata kail, manakan dapat
ikannya. Hendak jadi KAYA RAYA, tapi tak nak berusaha, tidak akan kemana.
Kita tidak memerlukan ilmu yang terlalu banyak, tapi apa yang penting adalah
tindakan kita terhadap ilmu yang kita perolehi itu. Tidak ada jalan mudah untuk
berjaya melainkan kita mengambil langkah pertama yang bijak untuk bertindak.
Ingatlah!!!
NETWORKING
adalah
satu
bentuk
perniagaan.
Di
dalam
mengusahakan perniagaan, ada dua perkara utama perlu ada dan ianya adalah
1. Modal
Semua usahawan networking telah pun mengeluarkan modal semasa
mendaftar menjadi ahli. Tidak kiralah usahawan mengambil pakej besar
atau kecil.
2. Usaha
Berbeza dengan skim pelaburan, networking merupakan perniagaan yang
memerlukan usaha berterusan dari setiap usahawan-usahawannya.
Akhir kata, semoga dengan buku penduan ini, diharap serba sedikit akan
membantu
usahawan-usahawan
networking
yang
baru
untuk
memulakan
perniagaan ini dengan lebih yakin dan seterusnya BERTINDAK untuk mencapai
impian menjadi JUTAWAN
PROSES MENJADI JUTAWAN
SANGAT STABIL
STABIL
MOMENTUM
MENGAJAR
BUAT
BELAJAR
1. BELAJAR
Pada peringkat ini, usahawan dikehendaki mempelajari seberapa cepat dan
banyak mana ilmu-ilmu mengenai perniagaan ini untuk lebih berjaya. Antara aspek
penting yang perlu dipelajari ialah:
a) INTRODUCTION
Pengenalan mengenai latar belakang syarikat, kelebihan-kelebihan produk,
pelan perniagaan, pengurusan serta bonus-bonus dan semua yang berkaitan
b) PROSPECTING
HOT MARKET ahli keluarga serta kawan-kawan rapat.
WARM MARKET terdiri daripada kenalan, rakan-rakan pejabat dan selalunya
nombor telefon bimbit yang berada di dalam handset kita.
COLD MARKET terdiri dari mereka yang tidak kita kenal langsung yang
kebanyakkan berada di luar sana.
Dalam perniagaan ini, prospek dari golongan HOT dan WARM MARKET boleh
digunakan sebagai latihan di dalam kita mempelajari bagaimana untuk membuat
table talk. Tetapi, untuk berjaya, kita perlukan prospek-prospek dari COLD
MARKET.
Ramai yang memilih HOT MARKET DAN WARM MARKET gagal kerana
golongan ini tahu latar belakang kita dan biasanya memberi jawapan dan
tamparan negatif seperti
awak buat lah dulu, dah kaya boleh la belanja aku
jangan temberang la... kau pun tak de apa-apa
Dan sebagainya.........................................................
Kalau anda memilih COLD MARKET, maka anda adalah seorang yang bijak
dan akan berjaya kerana;
Ada banyak potensi seperti usahawan, lawyer, doktor, salesman dan
sebagainya. Dan yang paling penting, mereka menghormati anda kerana mereka
belum mengenali anda sepenuhnya (rapat)
c) FLYERS DAN SMS merupakan cara terbaik menarik golongan ini.
sendiri iaitu
Ibu bapa anda
Adik beradik serta saudara mara anda
Kawan-kawan anda
Rakan sekerja atau boss anda
Customer atau jiran anda
Setiap dari mereka pula memiliki networking mereka tersendiri. Gunakan
Apabila kita telah mengenal pasti prospek, langkah yang berikutnya adalah
untuk membuat temujanji untuk bertemu dengan mereka. Tujuan utama bagi
membuat temu janji ialah bagi menerangkan PELUANG PERNIAGAAN ini kepada
prospek kita.
e) HANDLING PHONE CALLS
Selalunya, anda akan dapat feedback melalui phone call atau sms. Cara
paling mudah adalah memberitahu prospek anda bahawa anda memerlukan
setengah jan sahaja untuk explain tentang networking dan produk. Tanya
prospek bila prospek tersebut nak jumpa anda. Ingat!!!!!! Anda mesti membuatkan
prospek anda memerlukan anda, bukan sebaliknya.... oleh kerana itu, Tanya
dimana @ bila tuan/puan hendak berjumpa saya dan bukan dimana @ bila saya
boleh berjumpa tuan/puan. Jangan sesekali cuba menerangkan dalam telefon
(kecuali yang jauh) kerana biasanya tanggapan dalam telefon yang diterima
prospek adalah salah dan Cuma membazir masa anda. Sekiranya prospek itu
berminat dan bersedia, dia akan jumpa anda. Kalau bukan, dia hanya bersahaja
dan anda tidak memerlukan orang yang tidak serius dalam perniagaan ini.
Beritahu prospek anda, ini bukanlah perniagaan seringgit dua
mudahnya diterangkan dalam telefon.
f) SISTEM/COACHING
yang dengan
Perkara yang pertama perlu anda beritahu pada downline anda adalah
LEARNING MONTH!
Ada orang learning monthnya 1 bulan, ada 2 bulan, 3 bulan dan
sebagainya. Seandainya setelah 6 bulan masih belum ada apa-apa perubahan....
maka lebih baik cari bidang lain. Kerana 6 bulan adalah masa yang panjang!
Sekiranya anda tidak belajar apa-apa tentang bisnes ini, maka anda tidak layak
digelar networkers!!
Apa yang perlu anda perlu ingat, dalam tempoh learning month ini,
pendapatan anda tidak stabil, momentum dan perasaan anda pun tak stabil.
Akan tetapi, jika anda networkers sejati, anda akan set dalam minda anda
apapun yang berlaku, sama ada aku dapat duit atau tidak, dihemtam,
diherdik, atau apa-apa pun, aku tetap akan buat sampai aku berjaya!!
Ajar mereka buat table talk
Ajar mereka key-in
Sms mereka setiap hari, contohnya:
sila bawa mana-mana prospek, saya akan buat table talk malam ni, jam 8.00.
reply a.s.a.p!!
saya nakl jumpa u dengan prospek u pukul 3 petang ni. Sila beri kerjasama
Ingat, ini cara anda gerakkan downline anda setiap hari.... anda perlu
mengeluarkan arahan bukannya ikut gerak langkah mereka!!
Duplication adalah amat penting. Anda kena bantu create downline baru
anda dengan mengambil masa 1 jam untuk buat coaching ajar teknik-teknik
untuk berjaya di saat mula-mula beliau masuk!! Anda rekrut, coaching...baru
statement income anda akan sentiasa meningkat!!!
2. BUAT
Seperti yang telah dikatakan tadi, ilmu tanpa tindakan adalah sia-sia saja.
Setelah
belajar,
maka
tindakan
seterusnya
membuat
keputusan
untuk
dalam closing, teknik mengajar dan minta mereka share serta luahkan semua
pengalaman.........ini akan membakar semangat mereka!! Perjumpaan sekurangkurangnya seminggu sekali
MENUNGGU ADALAH SATU KESALAHAN!!
Bertangguh adalah pantang paling besar dalam networking!!
Speed amat penting, develop network/downline anda ketika masih panas, jangan
biar mereka lemah.......
Ada beberapa cara meyakinkan prospek anda antaranya table talk dan
bawa prospek ke briefing perniagaan mengikut kawasan dalam jadual sedia ada.
Sekiranya anda memilih yang kedua, maka pastikan:
a. Anda menjemput mereka di rumah.....supaya mereka hadir dan tidak dapat
mengelak. Mereka terpaksa tunggu hingga habis briefing dan tak boleh
lari. Ramai leader yang bermuka masam menunggu prospek tak datingdatang di depan bangunan briefing dijalankan. Jangan lakukan kesilapan ini.
b. Setelah tamat briefing maka bagi mereka peluang hisap rokok 5 minit
(relax) lepas tu buat bulatan kerusi dan buat closing terus. Jangan
sesekali kata kepada prospek balik fikir dulu!! Pastikan mereka isi borang
dahulu!!! Kalau tak ada duit, maka minta deposit walaupun rm10!!, Kemudian,
Tanya bila dia nak bayar habis dan tuliskan tarikh besar-besar pada boring
di depan beliau.
PRESENTATION
Sediakan presentation anda terlebih dahulu sama ada secara solf-copy
(menggunakan computer riba) atau hard copy (print out). Ada 5 bahagian dalam
membuat presentasion;
1.
2.
-
PENGENALAN
Perkenalkan nama syarikat
Perkenalkan trend bisness terkini (e-commerce)
Perkenalkan produk dan kebaikan produk
BUKA MINDA
Mengapa perlu join networking.
Berikan contoh-contoh jutawan seperti BILL GATES, LARRY PAGES,
JEFF BEZOS, IRFAN KHAIRI dan banyak lagi.
Apa yang mereka dapat setelah join income tiap-tiap hari. PERBEZAAN
antara e-commerce dan direct selling.
Maintenance berlaku secara AUTOMATIK
Modal dibayar sekali seumur hidup
Jual barang boleh, tak jual pun tak pa
Nak simpan stok boleh, tak nak simpan stok pun boleh dan tak perlu
hantar barang.
3. TESTIMONI
- Tunjukkan statement income anda atau upline anda. Ceritakan kejayaan
ahli-ahli networking anda.
- Tunjukkan juga testimoni keberkesanan produk dan kebaikan produk.
4. MARKETING PLAN
Ramai orang hanya menceritakan tentang WHY (mengapa) kita perlu
menjalankan perniagaan ini tetapi tiada HOW (bagaimana) dengan mudahnya kita
mencari prospek dan seterusnya membuat closing.
Sekiranya prospek kita faham bagaimana dengan mudahnya kita mendapat
prospek, mereka akan join kerana mereka Nampak jalan yang mana sebelum ini
mereka tidak nampak.
Anda perlu memperlihatkan cara mendapat prospek melalui:SMS POWER;
FLYERS atau PHAMPLET; TELEFON; EMAIL
5. CLOSING PALING PENTING
Seandainya closing anda gagal, maka seluruh presentation anda SIA-SIA!!!!
Gunakan ayat-ayat yang menyentuh hati seperti:
-
Kemudian, hulurkan borang dan Tanya prospek; nak ambik pakej apa?? Atau
terus Tanya; apa nama anda?? Saya tolong isikan borang ini.
Kalau anda tidak menggunakan cara begini, ini bermakna anda perlu buat
follow-up dan biasanya prospek tidak akan menjawap dan membalas sms anda. Ini
akan menyebabkan anda merasa marah dan usaha anda menjadi sia-sia.
KAEDAH CREATE URGENCY
Apabila anda berjaya mendapatkan (ABU) sain borang dan membuat
pembayaran, kepilkan duit beliau pada borang berkenaan. Berjumpa dengan
semua prospek yang belum join atau anda sedang follow-up dan beritahu mereka,
seandainya mereka join sekarang, maka Abu akan menjadi downline mereka.
Dengan cara ini, anda akan dapat lebih banyak ahli dalam satu hari.
INGAT.........
JANGAN SESEKALI
-
Janji pada mereka, anda akan dapatkan downline atau tak payah buat
kerja.
Buat table talk untuk downline lebih dari 4 kali. Ini akan menyebabkan
mereka malas mencari ilmu dan belajar. (biar mereka mencari anda)
Lupa follow-up dan selalu inform mereka perkembangan anda.
Tidur dengan tidak menyampaikan sebarang bentuk mesej setiap hari.
Bertangguh daftarkan ahli. (Terus buat appointment).
Lupa bersedekah dengan rezeki yang diperolehi
Sesekali menyatakan kepada prospek anda, balik fikir dulu.
TABLE TALK
Ini merupakan presentation secara one to one dan berdasarkan kepada
kemahiran masing-masing. Ianya boleh dilakukan
1. Table Talk 5 minit
2. Table talk 30 minit
Kali pertama anda buat table talk, daripada 10 orang, mungkin 1 sahaja
yang masuk!!!
10 orang seterusnya, mungkin 3 orang yang masuk!!!
10 orang seterusnya pula, mungkin 4-5 orang yang masuk!!!
10 orang seterusnya lagi, mungkin 7-8 orang yang masuk!!!
Dengan itu, performance anda semakin baik setiap hari. Ibarat mengasah
belakang parang yang mana akan semakin tajam setiap hari. Oleh itu, lakukan
sahaja table talk sampai anda berjaya.
MARKETING PLAN
Bagaimana hendak bermula?? Semudah A, B, C, D
ABCD-
CLOSING
-
kemalangan???
4. Apa akan jadi seandainya anda lumpuh????
Kemudian hulurkan boring dan Tanya prospek; nak ambil pakej apa?? Atau
terus Tanya; boleh bagi saya nama anda? saya tolong isikan borang
Maka anda perlu melatih diri memiliki ATTITUDE yang baik bagi memastikan
kejayaan anda!!!
EXTRA CLOSING
Saya pun seperti anda, pakai seluar dalam koyak, kasut crocodile (koyak),
ternganga lapar, Cuma beza saya dengan anda sekarang ialah saya join 3 bulan
lebih awal....!!!!
Kalau abang nak fikir, saya cadangkan abang balik tidur je la... orang yang
tak yakin tak kan berjaya. Dalam agama pun, iman tu keyakinan... kalau tak yakin,
sudah tentu abang tak menganuti agama tersebut...
Kalau kita sama-sama buat bisnes ini... imposibble we can go wrong..! Dah
berapa tahun abang kerja?? 10??15?? tak kan RM+++ (modal paling kecil) pun
awak tak de?? Kalau kita jumpa lagi 3 tahun akan datang, abang masih di tahap
yang sama sedangkan saya sudah jauh....!
Berapa lama awak sanggup kerja sebagai kerani?? Kuli?? (DLL). Bangkrap ke
kalau keluar modal RM++++??? Itu kalau tak de pulangan/ kalau ada pulangan,
macam mana???
Awak tak join tak pa.... saya tak rugi... tapi kena ingat.. saya buat duit tiap
hari..! jangan merungut pakai kereta buruk, rumah sempit, tak da simpanan, atau
kerja teruk..... sebab tu pilihan abang sendiri....
Peluang selalunya datang semasa time kita dalam kesusahan...! kalau bukan
sekarang bermula, bila lagi????
Having a business is everyones dream....... having the right thinking
everyones real problem.......... nak kaya tapi tak nak lakukan!!!!
You boleh join mana syarikat yang you suka, you boleh join bawah sesiapa
yang
you suka tapi persoalannya, bolehkah orang tu drive you sampai you
berjaya????
Create urgency jangan paksa dia masuk, buat dia TERPAKSA MASUK!!!!
Biasanya kalau anda paksa, maka manusia ada ego mereka dan mereka akan
menolak bulat-bulat!! Tapi sekiranya anda di atas, dia di bawah dan buat mereka
perlukan kita, bukannya kita perlukan dia, makanya ianya berhasil!!
HANDLING OBJECTIONS
10 soalan yang selalu ditanya oleh prospek dan
cara-cara menjawabnya
Semasa menjawab soalan, anda mesti bersetuju dahulu
dan kemudian menghubungkaitkannya dengan pengalaman diri
anda. Akhir sekali, beri mereka cara penyelesaian, kemudian
tanya mereka untuk mendapatkan pengesahan.
** Pantang larang utama semasa menjawab soalan prospek
adalah jangan sekali bertengkar dengan prospek anda. Tugas
kita adalah untuk menyelesaikan kebingungan mereka. Bukan
mencetuskan pertengkaran!!
produk pun boleh, kalau tak nak jual produk, guna produk pun boleh juga. Tak
payah menjaja produk seperti bisnes lain. Anda hanya menjual produk melalui
konsep beli-belah dengan internet. Senang sahaja bukan?
(pengesahan) anda Cuma ikut system saja, saya percaya semua orang boleh
melakukannya!! Apa kata anda?
CONTOH PENOLAKAN 2: Adakah ini satu SKIM CEPAT KAYA atau SKIM
PIRAMID?
Psikologi: Prospek anda mungkin berfikir,Adakah ini satu skim yang salah di sisi
undang-undang?. Mereka juga akan berfikir sama ada ini adalah satu perniagaan
yang berdasarkan skim pyramid seperti mana yang biasa mereka dengar apabila
mendengar tentang terminology struktur pemasaran jaringan.
Guna prinsip TANYA BALIK; Apa yang anda tahu tentang SKIM CEPAT KAYA
atau SKIM PIRAMID?, Pernahkah anda terlibat?. Percayalah, mereka pasti
tidak akan dapat menjawab. Mereka hanya semata-mata Tanya soalan sebegini
kerana mereka sering mendengarnya. Sebenarnya mereka tidak tahu apakah
definisinya.
(bersetuju)Memang benar terdapat banyak syarikat menipu
(hubungkait) saya juga bimbang tentang perkara yang sama sehinggalah saya
memeriksa dengan teliti. Akhirnya, saya mendapati bahawa bisnes ini bukan
tergolong dalam kategori seperti yang dikatakan
(penyelesaian) skim Piramid atau Skim Cepat Kaya adalah skim pelaburan yang
biasanya tidak melibatkan penjualan produk atau servis. Ia hanya pentingkan
penambahan ahli dan memerlukan satu pelaburan modal yang tinggi serta
dijalankan tanpa lessen perdagangan yang sah dari kerajaan (KPDN). Program
networking ini tidak sebegitu. Anda boleh memulakan perniagaan dengan modal
yang sedikit. Sebagai seorang rakan niaga (nama syarikat), komisen kita adalah
berdasarkan jumlah jualnan pakej produk dan kita mengutamakan proses jualan
berulang. Di samping itu, semua mesti bekerja untuk mendapatkan komisen.
Semua ahli ada peluang yang sama untuk pendapatan yang ditetapkan, pendapatan
anda mungkin lebih daripada upline anda. Akhirnya, yang paling penting sekali,
kita tidak melanggar undang-undang Negara. Syarikat (nama perusahaan)
memiliki lessen perdagangan yang sah (*kalau boleh, tunjukkan salinan lesen
syarikat) dan produk yang berkualiti tinggi!. Kesimpulannya, bisnes networking ini
mengamalkan konsep TIADA jualan; TIADA bonus.
(pengesahan); Jadi anda boleh lihat ia tidak beroperasi seperti pyramid, betul
tak?? Ini adalah peluang perniagaan yang paling hebat. Ramai individu yang
bekerja sebagai professional seperti doctor, pensyarah, guru dan sebagainya
juga menyertai program ini. Adakah anda rasa mereka akan menyertai program
perniagaan ini seandainya ini merupakan satu skim piramid atau skim cepat kaya?
minggu
depan. Cuba senaraikan siapa yang anda ajak untuk menghadiri majlis kenduri
anda? 50 orang?? 100 orang?? Atau lebih??
(pengesahan)kalau ada satu peluang untuk kita kenal lebih banyak kawan dan
masukkan kawan-kawan itu ke dalam jaringan kita, kan itu satu idea yang lebih
bagus??
impian saya dan mempertingkatkan taraf hidup keluarga saya. Itulah sebab saya
ingin menyertai bisnes ini. Kerana ia boleh dijalankan secara sambilan tanpa
mengganggu kerja saya. Kita Cuma perlu berusaha kuat pada tahun pertama,
selepas itu, saya percaya bahawa perniagaan networking ini akan berjalan seperti
auto-pilot apabila jualan kumpulan saya sudah kukuh.
(penyelesaian 2): Tuhan sangat adil, semua orang hanya diberikan 24 jam
sehari. Tetapi kita patut menggunakan masa dengan bijak supaya kita dapat
memaksimumkan produktiviti kita. System networking memang sesuai untuk
golongan orang yang sibuk macam kita. Dalam bisnes networking, kita hanya
meluangkan masa 8-10 jam seminggu untuk mempromosikan konsep perniagaan
dan kemungkinan besar kita dapat menjana rm++ hingga rm+++ sehari atau lebih.
Selain daripada itu, saya dapat menjimatkan banyak tenaga dan masa dengan
adanya sokongan daripada upline saya!
(pengesahan) Bukankah ini idea yang bagus untuk kita menambahkan pendapatan
kita?
Izinkan saya bertanya sesuatu. Adakah anda minat bekerja dari 8 atau 9 pagi
hingga pukul 4 atau 5 petang??. Adakah anda minat dimarahi bos anda atau
menunggu satu jam dalam kesesakkan lalu-lintas sebelum anda pulang kerumah?.
Saya pasti anda juga tidak minat semua perkara tersebut tetapi anda masih
melakukannya setiap hari. Adakah itu semua kerana minat anda?? Sudah pasti
TIDAK!!. Saya tidak bercakap tentang minat selama satu jam dalam presentasion
saya tetapi ia adalah satu peluang perniagaan yang mungkin dapat mengubah
hidup anda. Maka, kami bukan berbincang tentang minat sebaliknya komitmen
kita untuk member yang terbaik kepada keluarga serta diri kita.
(pengesahan) apa yang ingin saya tunjukkan kepada anda ialah cara-cara
bagaimana mendapatkan RM20,000.00 sebulan. Saya pasti, jika anda adalah salah
seorang yang berminda usahawan, tentunya anda berminat untuk mendapatkan
pendapatan tambahan atau peluang keemasan ini. Betul tak??
(penyelesaian 2) ini adalah masalah yang paling senang untuk diatasi. Untuk
membuktikannya, saya ingin memberikan contoh. Sekiranya saya memiliki sebuah
kereta BMW yang berharsa rm200,000.00 dan saya menawarkannya kepada anda
pada harga rm2,508.00 sahaja, tetapi anda mesti keluarkan duit tersebut dalam
masa 2 jam. Bolehkah anda lakukannya?? Saya yakin anda dapat mengeluarkan
wang itu walaupun anda tiada duit sejumlah itu sekarang. Kesimpulannya, dimana
ada kemahuan, disitu ada jalan. Kita mesti mencari jalan semasa peluang sampai
di depan mata. Kita bukan cari alasan. Betul tak?
(pengesahan) macam mana perasaan anda kalau tiada duit? Sampai bilakah kita
kena hidup macam ni kalau tidak melakukan sesuatu??
ORANG BERJAYA BUAT DUIT, BUKAN BUAT ALASAN
atau yang tidak berpengalaman dalam bidang MLM. (tunjukkan Testimoni leaderleader yang sudah berjaya)
(penyelesaian 2) benar, ia mungkin berlaku. Dalam dunia perniagaan yang penuh
dengan persaingan hari ini, ramai individu yang terkandas tidak kira apa jua jenis
perniagaan. Tetapi pada masa yang sama, ramai juga yang telah berjaya.
Biasanya, terdapat perbezaan yang amat ketara antara orang yang berjaya
dengan sikap yang positif. Sekiranya anda mengikut system yang telah sedia
disediakan, saya yakin anda pasti akan berjaya kerana anda adalah seorang yang
positif!
(pengesahan) adakah anda berani menerima cabaran dalam bidang perniagaan
ini?
kalau saya letakkan masa tersebut untuk memikirkan tentang strategi bagaimana
saya hendak membuka pasaran dan belajar skil-skil dari orang yang sudah
berjaya dalam program ini
(penyelesaian 2) apa yang saya faham adalah ketepatan membuat keputusan
yang penting, bukan secepat mana keputusan tersebut dibuat, betulkan? Cuba
fikirkan apa yang perlu dipertimbangkan sebelum anda membuat keputusan.
Adakah disebabkan modal?? Kawan?? Keyakinan?? Cara-cara untuk berjaya
dalam bisnes ini ataupun tentang PLAN PEMASARAN atau PRODUK? Mana satu
yang encik kurang jelas?? Boleh saya bantu sekarang?? (jawab semua soalan yang
dikemukakan oleh prospek anda. Pastikan setiap jawapan anda memuaskan
hatinya!)
(pengesahan) saya pasti anda juga bersetuju sekarang adalah masa yang paling
baik untuk memulakan perniagaan ini.
Sekiranya jawapan masih tidak, maka anda harus meminjamkannya bahan-bahan
rujukan
seperti
majalah,
CD,
risalah
(browser)
yang
dapat
CONTOH PENOLAKAN 10: apa akan berlaku kalau syarikat tutup berapa
lama syarikat boleh bertahan
(setuju) saya faham apa yang anda maksudkan
(hubungkait) apa yang difahamkan oleh saya adalah setiap perniagaan di dunia ini
mesti ada risiko, betul tak?? Perniagaan ini pun tidak terkecuali
(penyelesaian) tetapi, jika dibandingkan dengan perniagaan tradisional yang
memerlukan modal yang tinggi dan berisiko tinggi, sebaliknya dalam perniagaan
ini(nama perniagaan), kita hanya mengeluarkan modal yang sangat rendah.
Risikonya juga rendah. Walau bagaimanapun, tiada satu pun perniagaan di dunia
ini yang boleh memberikan jaminan termasuk bank. Kalau tidak ada keuntungan,
mana-mana perniagaan pun tak dapat bertahan. Dengan perkembangan semasa
perniagaan ini (nama perniagaan), sekarang perniagaan ini (nama perniagaan)
sudah mempunyai lebih kurang +++++ ahli seluruh Malaysia. Kita sudah sampai
pada kedudukan yang kukuh kerana jualan bulanan syarikat sudah melebihi rm10
juta
KESIMPULAN
Dalam setiap perniagaan, kita akan berjumpa dengan individu yang akan member
kita pelbagai jenis alas an mengapa mereka enggan membeli produk atau servis
kami. Ini adalah satu kebiasaan dalam bidang pemasaran. Kuatkan Azam anda,
akhirnya anda akan sampai ke puncak kejayaan juga!!
CONTOH SOALAN LAIN
S: Saya tak ada duit la nak join...
J: Pasal tak ada duit la you kena join.
S: Saya tak ada masa nak jalankan bisnes ni...
J: Ini la peluang you nak relax tapi duit masuk tiap-tiap hari.
S: Saya tak pandai cari orang.
J: You sanggup ke duduk dalam golongan gagal asyik buat alasan...! Sekarang saya
guna system orang cari saya.... Pagi-pagi bangun tidur ada 15 miss call, 7-8 sms,
semuanya ORANG CARI SAYA...
S: Kalau tak jadi macam mana?
FOLLOW THRU
Ability to drive people foward. Setelah join, usahawan networking yang baru
mesti bertanya, WHAT SHOULD I DO NEXT???
KITA KENA FAHAM KENAPA ORANG
-
Join?
Interest
Involved
menjalankan aktiviti.
Commitment dapatkan komitmen mereka untuk membuat perniagaan
ini.
Stay? Kita mewakili kepentingan mereka
Quit? sebab tak faham perniagaan ini
di
dalam
dia macam anda). Jadi tugas seorang leader adalah mengeluarkan arahan. Kalau
ada yang bagi alas an, jawabsaya tak de interest nak tolong awak dalam bisnes
ini, tapi kalau awak nak berjaya, kena ikut cakap saya atau jangan menyesal nanti
kalau saya tak tolong.... ketegasan seorang leader perlu ada.
Apabila prospek dan downline anda hadir pada masa yang ditetapkan,
beritahu downline anda supaya menumpukan perhatian sepenuhnya serta meniru
semua ayat-ayat anda kerana table talk yang seterusnya, dia pula yang buat
manakala anda perhati!!. Sekiranya banyak alasan dan tak ada ciri-ciri ingin
berjaya, setelah mencuba beberapa kali, maka tinggalkan saja downline anda.
Kalau tak, anda pun tenggelam. Teruskan perjuangan anda sponser orang baru.
Develop dan pass button!!!. Ingat, lagi banyak anda mengajar maka lebih ramai
anda, maka lebih banyak income anda!!!!
KATEGORI MANUSIA
- ADA DUIT TAPI TAK ADA MASA
- ADA MASA TAPI TAK ADA DUIT
- TAK ADA MASA DAN TAK ADA DUIT
Seandainya anda berjaya mencapai tahap NETWORKERS maka anda duduk
dalam golongan ini:
DONNY TUAH
LEADER BOB2e LAROME BORNEO
Hak cipta terpelihara
Segala penyalinan semula tidak dibenarkan
Dan akan diambil tindakan.