Bridging the

Business

BUSINESS
OPPORTUNITY

SEKILAS TENTANG

Bridging the
Business

Sebuah perusahaan yang menjembatani bisnis

antara Apotek dengan Perusahaan Farmasi
Tujuan utama :

Meningkatkan

tingkat keuntungan apotik

Lebih dari 200 brand produk baik ethical

maupun OTC

TREN POLA PEMBELIAN OBAT DI

APOTIK

Makin banyak pembelian obat non resep

Pembeli pada dasarnya ingin mendapatkan obat yg lebih
ekonomis dengan kualitas sama tapi tidak tahu caranya.
Makin banyak pembeli yg mendiskusikan kebutuhan
pembelian obatnya dgn staf di apotik
Peran dan pengaruh pegawai apotik dalam proses
pembelian obat makin membesar
Dengan demikian proses subtitusi menjadi semakin
alamiah dan diterima oleh pembeli
Dengan demikian biaya pemasaran yg selama ini diterima
dokter dapat dialihkan untuk apotik dengan adanya proses
subtitusi ini

SEKILAS TENTANG PROSES

SUBTITUSI

Jenis pembelian obat di apotik

Pembelian tanpa resep
Pembelian resep PMA
Pembelian resep PMDN kecil atau kurang terkenal
Pembelian resep PMDN besar
Substitusi sangat dimungkinkan untuk pembelian jenis A,
B, C.
Dalam proses subtitusi dapat terjadi A disubstitusi dgn
B + C dengan harga yg sama dimana komponen A = B dan
C adalah produk pelengkap dari A atau B. Dalam situasi
ini pembeli akan diuntungkan

PENAWARAN PHARMANET
Apotek menjadi partner bisnis PharmaNet,
untuk mengembangkan sales produk-produk
klien PharmaNet di Apotek melalui proses
substitusi
Apotik akan mendapatkan paket promosi yg
selama ini didapatkan dokter.

Bridging the
Business

PAKET PHARMANET UTK APOTIK

Diskon

pembelian sebesar 15%

Free Paket Produk sebagai Inventory Awal
Program Insentif / Bonus
Bantuan Tenaga Penjualan
Peminjaman Perangkat Komputer
Pengembangan Kemampuan Pegawai Apotek
Program Peningkatan Loyalitas Pelanggan

Bridging the
Business

TUJUH KEUNTUNGAN BERPARTNER

BISNIS DENGAN PHARMANET
Keuntungan Pertama
Diskon pembelian sebesar 15%
Setiap pembelian produk, yang sesuai dengan list,
dan di PBF resmi, mendapatkan diskon on
faktur sebesar 15%

Bridging the
Business

TUJUH KEUNTUNGAN BERPARTNER

BISNIS DENGAN PHARMANET
Keuntungan Kedua
Free Paket Produk sebagai Inventory Awal
Apotek mendapatkan paket produk dari klien
Pharmanet, free !!!
Produk yang terdapat dalam paket adalah produk
yang akan dikembangkan salesnya di apotek

FREE !!!
Bridging the
Business

TUJUH KEUNTUNGAN BERPARTNER

BISNIS DENGAN PHARMANET
Keuntungan Ketiga
Program Insentif / Bonus

Pihak

Apotek, baik pemilik maupun pegawai, berhak mendapatkan bonus,

dalam bentuk Insentif, jika memenuhi pencapaian sales tertentu (selling out).
Skim

Program Insentif:

kenaikan jlh selling out produk klien PharmaNet senilai 3 juta yg

tercatat di sistem PharmaNet, maka:

oJika

Pemilik

Apotek mendapatkan bonus 3 juta yg dibagi kepada 2

karyawan aktif berperan mendorong proses substitusi berjalan

orang Pegawai apotek akan menerima min 25% dari total 3 jt

Insentif yg diterima.

oBonus

tersebut akan terus ada, sepanjang kenaikan selling out tiap level <
3jt dan RO pada bulan berikutnya ada.

Bridging the
Business

TUJUH KEUNTUNGAN BERPARTNER

BISNIS DENGAN PHARMANET
Keuntungan Keempat

FREE !!!

Bantuan Tenaga Penjualan

Jika

diperlukan, dan disetujui oleh pemilik Apotek,

PharmaNet akan menempatkan 1 orang tenaga penjualan
guna membina & melatih secara langsung karyawan2 di
Apotek shg dpt meningkatkan penjualan produk-produk
PharmaNet.Tenaga penjualan ini bertugas minimal 1 bulan, maksimal 3
bulan
Gaji

dan segala biaya tenaga penjualan menjadi tanggung

jawab PharmaNet

Bridging the
Business

TUJUH KEUNTUNGAN BERPARTNER

BISNIS DENGAN PHARMANET
Keuntungan Kelima
Peminjaman Perangkat Komputer

PharmaNet

akan meminjamkan perangkat komputer sebagai

penunjang system administrasi penjualan dan logistik
Penempatan

perangkat komputer harus pada posisi yg mudah

dijangkau pelanggan guna melakukan finger scan
Maintenance
System dan Hardware dilakukan oleh
PharmaNet, termasuk koneksi internet untuk kelancaran
sistem pengiriman data penjualan

Bridging the
Business

TUJUH KEUNTUNGAN BERPARTNER

BISNIS DENGAN PHARMANET
Keuntungan Keenam
Pengembangan Kemampuan Pegawai Apotek
PharmaNet
akan memberikan pelatihan dan
training secara gratis kepada karyawan-karyawan
apotek guna meningkatkan kemampuan menjual
dari para karyawan-karyawan apotek tersebut

FREE !!!

Bridging the
Business

TUJUH KEUNTUNGAN BERPARTNER

BISNIS DENGAN PHARMANET
Keuntungan Ketujuh
Program peningkatan Loyalitas Pelanggan
PharmaNet

akan memberikan Member Card PharmaNet

kepada pelanggan Apotek dg manfaat member akan
mendapatkan diskon tambahan bila berbelanja produkproduk PharmaNet

Bridging the
Business

KESIMPULAN

Dengan tren pembelian obat yg terjadi, sudah

sewajarnya apotik mendapatkan bagian dana
pemasaran yg lebih besar dari pabrik.
Kunci sukses dari pada program ini adalah
partisipasi aktif dan komitmen dari seluruh
jajaran di apotek dan kerjasama yg baik diantara
team PharmaNet dan pihak apotek (owner).

Bridging the
Business

TERIMA
KASIH