LIDIAH A.

155020201111084

BAB 15 & 16

Memasuki Pasar Asing

Cara Masuk Nonekuitas

Sebagian besar perusahaan memulai keterlibatan mereka dalam bisnis di luar negeri dengan
melakukan ekspor yaitu menjual beberapa produksi reguler mereka ke luar negeri. Metode ini hanya
memerlukan sedikit investasi dan relative bebas risiko. Jika manajemen memutuskan untuk melakukan
ekspor, manajemen bisa memilih antara ekspor langsung dan tidak langsung.

Ekspor tidak langsung, lebih sederhana dibandingkan dengan ekspor langsung sebab tidak
membutuhkan keahlian atau modal besar, pengekspor yang berbasis di Negara asal melakukan
pekerjaannya.

Ekspor langsung, bisnis ekspor ditangani oleh seseorang dalam perusahaan. Pengaturan paling
sederhana adalah memberikan tanggung jawab untuk mengembangkan bisnis ekspor kepada seseorang,
biasanya manajer penjualan.

Waralaba, memungkinkan perusahaan untuk menjual produk dan jasa dibawah merek yang sudah
terkenal dan serangkaian prosedur dengan strategi pemasaran yang dikembangkan dan dikendalikan
dengan cermat.

Kontrak manajemen adalah suatu kesepakatan dimana perusahaan menyediakan kecakapan manajerial
dalam beberapa atau semua bidang fungsional kepada pihak lain untuk biaya yang biasanya berkisar
antara 2 sampai 5 persen dari penjualan.

Kontrak manufaktur. Perusahaan internasional menggunakan kontrak manufaktur dalam dua cara. Cara
yang pertama adalah sebagai sarana untuk memasuki pasar asing tanpa harus berinvestasi dalam bentuk
fasilitas pabrik. Cara kedua adalah dengan melakukan subkontrak pekerjaan perakitan atau memproduksi
bagian bagiannya ke perusahaan independen di luar negeri.

Cara Masuk Berbasis Ekuitas

1. Anak perusahaan yang sepenuhnya dimiliki, sebuah perusahaan yang ingin memiliki sebuah anak
perusahaan di Negara asing bisa (1) mulai dari awal dengan membangun pabrik baru ( investasi
 greefield) ; (2) mengakuisisi perusahaan yang sudah ada, atau (3) membeli distributor mereka,
sehingga mendapatkan jaringan distribusi yang sudah mengenal produk mereka.
2. Usaha patungan. Sebuah usaha patungan bisa berupa (1) entitas perusahaan yang dibentuk oleh
perusahaan internasional dan pemilik lokal, (2) sebuah entitas perusahaan yang dibentuk oleh
dua perusahaan internasional yang bertujuan untuk menjalankan bisnis di pasar ketiga, (3)
sebuah entitas perusahaan yang dibentuk oleh lembaga pemerintah dan sebuah perusahaan
internasional, (4) suatu kerja sama yang dilakukan antara dua perusahaan atau lebih untuk
proyek dengan jangka waktu terbatas.
3. Aliansi strategis, dihadapkan dengan ekspansi persaingan global; meningkatnya biaya riset,
pengembangan produk, dan pemasaran; dan kebutuhan untuk bergerak lebih cepat dalam
menjalankan strategi global, banyak perusahaan membangun aliansi strategis dengan pelanggan,
pemasok dan pesaing.

Praktik Ekspor dan Impor

Beberapa alasan yang paling umum mengapa perusahaan melakukan ekspor :

1. Untuk melayani pasar dimana perusahaan tidak memiliki atau hanya sedikit memiliki fasilitas
produksi
2. Untuk memenuhi persyaratan pemerintah Negara tuan rumah bahwa anak perusahaan lokal
melakukan ekspor.
3. Untuk mempertahankan harga agar tetap bersaing di pasar Negara asal.
4. Untuk menguji pasar asing dan persaingan asing dengan biaya yang kecil, dll.

Sumber sumber mengenai ekspor dari berbagai lembaga pemerintahan yaitu : Internasional
trade administration AS, commercial service AS, departemen perdagangan AS, bank ekspor-impor,
badan amerika serikatuntuk pembangunan internasional, Small Business Administration (SBA),
Departemen Luar Negeri, dan Overseas Private Investment Corporation (OPIC).

Sumber sumber dan Jenis Pembiayaan Ekspor:

1. Sumber swasta, bank komersial telah menjadi sumber pembiayaan ekspor melalui pinjaman
modal kerja dan pemberian diskonto wesel berjangka.
2. Sumber publik, Bank Ex-Im AS adalah lembaga pemerintah utama yang bertanggung jawab
untuk membantu pembiayaan ekspor Amerika, melalui berbagai jenis program pinjaman,
garansi, dan asuransi.

Pialang Bea Cukai

Dimana fungsinya sama dengan ekspeditor asing, tetapi ada sisi transaksi impor. Sebagai agen untuk
pengimpor, pialang bea cukai membawa barang yang diimpor melalui bea cukai, yang mengharuskan
agar mereka mengetahui dengan baik peraturan impor dan jadwal tariff kompleks yang ekstensif.

Pajak Impor

Setiap pengimpor harus mengetahui bagaimana bea cukai AS menghitung pajak impor dan
pentingnya sistem klasifikasi produk, harmonisasi Jadwal Tarif Amerika Serikat, versi amerika dari
kode tariff global, yaitu harmonized system. Harmonized system adalah sistem klasifikasi untuk lebih
dari 200.000 komoditas yang diperdagangkan secara internasional dan termasuk catatan
interpretative yang membantu penentuan klasifikasi.