PT.

Raja Prima Sumatera

Properti Developer & Kontraktor Hotel, Kostan & Hunian

PROPOSAL BISNIS
HAJJ NAWI SUITES HOTEL

Bandung, April 2018

Jl. A.H Nasution No. 455 A Cipadung,

Ujung Berung - Kota Bandung, Jawa Barat 40614, Telp 022 – 6372 6747
www.rajasaland.co.id
DAFTAR HALAMAN
1. RINGKASAN EKSEKUTIF
2. LATAR BELAKANG PERUSAHAAN
2.1 Data Perusahaan
2.2 Biodata Pemilik / Pengurus
2.3 Struktur Organisasi
3. PROFIL PROYEK
3.1 Profil Proyek
A. Nama Proyek
B. Lokasi Proyek
C. Aksesibilitas
D. Fasilitas Hotel Hajj Nawi Suites
4. ANALISA PASAR
4.1 Struktur Divisi Marketing
A. Struktur Organisasi
B. Konsep Proyek
A. Prospek Jakarta Selatan
B. Budget Hotel Multifungsi
C. Hajjnawi Suites
D. Selling Point Product
E. Target Market & Positioning Product
F. Strategi Pemasaran
G. Program Promosi
4.2 Supply
4.3 Peluang Dan Kesimpulan
5. ANALISA KEUANGAN
1. RINGKASAN EKSEKUTIF

Assalamu’alaikum Wr. Wb.

Puji syukur kehadirat Allah SWT yang telah melimpahkan rahmat dan hidayah-Nya
mendampingi kita dalam menyusun perencanaan bisnis ini. Bisnis yang baik adalah barokah,
keberkahan itu dilihat dari seberapa jauh berkembangnya bisnis itu memberikan manfaat
kebahagiaan kepada banyak orang, bukan memberikan kesengsaraan pada banyak orang
sementara kita untung sendirian saja, ingat bisnis yang berkah akan melipatgandakan hasil
serta memberikan kebahagiaan pada kita. Dan ingatlah ucapan Paulo Coelho : “Saat kamu
sepenuhnya menginginkan sesuatu, alam semesta akan bersatu membantumu”

Menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia Hotel adalah bangunan berkamar banyak yang
disewakan sebagai tempat untuk menginap dan tempat makan orang yang sedang dalam
perjalanan; bentuk akomodasi yang dikelola secara komersial, disediakan bagi setiap orang
untuk memperoleh pelayanan, penginapan, makan dan minum.

Hotel berasal dari kata hostel, konon diambil dari bahasa Perancis kuno. Bangunan publik ini
sudah disebut-sebut sejak akhir abad ke-17. Maknanya kira-kira, "tempat penampungan buat
pendatang" atau bisa juga "bangunan penyedia pondokan dan makanan untuk umum". Jadi,
pada mulanya hotel memang diciptakan untuk meladeni masyarakat.

Tak aneh kalau di Inggris dan Amerika, yang namanya pegawai hotel dulunya mirip pegawai
negeri alias abdi masyarakat. Tapi, seiring perkembangan zaman dan bertambahnya pemakai
jasa, layanan inap-makan ini mulai meninggalkan misi sosialnya. Tamu pun dipungut bayaran.
Sementara bangunan dan kamar-kamarnya mulai ditata sedemikian rupa agar membuat tamu
betah. Meskipun demikian, bertahun-tahun standar layanan hotel tak banyak berubah.
Sampai pada tahun 1793, saat City Hotel dibangun di cikal bakal wilayah kota New York. City
Hotel itulah pelopor pembangunan penginapan gaya baru yang lebih fashionable. Sebab, dasar
pembangunannya tak hanya mementingkan letak yang strategis. Tapi juga pemikiran bahwa
hotel juga tempat istirahat yang mumpuni. Jadi, tak ada salahnya didirikan di pinggir kota.

Setelah itu, muncul hotel-hotel legendaris seperti Tremont House (Boston, 1829) yang selama
puluhan tahun dianggap sebagai salah satu tempat paling top di Amerika Serikat (AS). Tremont
bersaing ketat dengan Astor House, yang dibangun di New York, 1836. Saat itu, hotel modern
identik dengan perkembangan lalu lintas dan tempat beristirahat. Saat pembangunan
jaringan kereta api sedang gencar-gencarnya, hampir di tiap perhentian (stasiun) ada hotel.

Kamar Hotel Renaissance Ohio

Maksudnya jelas, untuk mengakomodasi orang-orang yang baru saja bepergian dengan kereta
api. Karena masa itu naik kereta api sangat melelahkan, hotel-hotel pun "dipersenjatai"
berbagai hiburan pelepas penat. Hotel jenis ini, diembeli-embeli dengan kata "transit", karena
memang ditujukan buat para musafir.

Seiring dengan berkembangnya teknologi dan makin luasnya jangkauan angkutan darat
(terlebih setelah ditemukannya kendaraan bermotor), kawasan sekitar rel kereta api tak lagi
menarik minat para investor. Orang kemudian lebih suka jalan-jalan pakai mobil ketimbang
kereta. Kepopuleran hotel transit pun tersaingi oleh kehadiran "motel", gabungan kata "motor
hotel" yang sama dengan tempat istirahat para pengendara kendaraan bermotor.

Kejayaan motel tak berlangsung lama. Seiring makin pesatnya perkembangan kota, berakhir
pula era motel. Terutama karena letaknya yang agak di pinggir kota dan fasilitasnya yang kalah
bagus dengan hotel di pusat kota. Kalaupun terpaksa bermalam di kawasan pinggiran, motel
harus bersaing dengan hotel resort, yang banyak tumbuh di tempat-tempat peristirahatan.
Selain hotel, resort, anak-anak kandung hotel yang lahir di era 1990-an tak kalah hebatnya.
Sebut saja berbagai extended-stay hotel, khusus buat tamu yang membutuhkan tempat
menginap minimal lima malam. Sedangkan pelaku bisnis yang harus bernegosiasi di kampung
atau negeri orang, bisa mencari hotel apartment. Di Amerika, dua jenis hotel ini berkembang
sangat pesat.

Di Indonesia, kata hotel selalu dikonotasikan sebagai bangunan penginapan yang cukup mahal.
Umumnya di Indonesia dikenal hotel berbintang, hotel melati yang tarifnya cukup terjangkau
namun hanya menyediakan tempat menginap dan sarapan pagi, serta guest house baik yang
dikelola sebagai usaha swasta (seperti halnya hotel melati) ataupun mess yang dikelola oleh
perusahaan-perusahaan sebagai tempat menginap bagi para tamu yang ada kaitannya dengan
kegiatan atau urusan perusahaan

Hotel saat ini sudah menjadi salah satu kebutuhan pokok bagi masyarakat. Sejalan dengan laju
perkembangan ekonomi dan bisnis dan kenaikan pendapatan masyarakat, maka
pengembangan proyek hotel memiliki prospek bisnis yang cerah. Begitupula di kota Jakarta,
Hotel memiliki prospek yang menjanjikan untuk dikembangkan. Jumlah masyarakat yang
berstatus pendatang, pengusaha dan pelaku bisnis merupakan potensi untuk mengembangkan
Hotel di wilayah tersebut.

Properti merupakan salah satu jenis investasi yang populer di Negara maju. Di Indonesia
sendiri, sejak tahun 1980 an properti telah digandrungi oleh seluruh kalangan, mulai dari
konglomerat, kelas menengah, bahkan rakyat biasa. Hal ini dapat dilihat secara kasat mata
dengan maraknya pengembangan perumahan baik kelas real estate sampai perumahan sangat
sederhana. Properti menawarkan banyak peluang dibandingkan dengan investasi lainnya.
Selain memiliki entry barrier yang relative longgar, sehingga sebenarnya siapa pun dapat terjun
ke bisnis sektor property.

Secara makro bisnis properti tidak banyak berpengaruh oleh kondisi apa pun, terlebih untuk
Hotel dengan konsep modern dan fasilitas lengkap memang sangat dibutuhkan oleh
Masyarakat yang memiliki mobilitas tinggi di Indonesia. Hotel dengan konsep modern ini
memang memiliki tujuan utama untuk dihuni sementara dan memiliki tujuan untuk komersial
atau investasi.
PT Raja Prima Sumatera adalah perusahaan yang bergerak dalam bidang real estate dan
property. Perusahaan ini memiliki visi yaitu memfasilitasi rumah untuk keluarga-keluarga di
Indonesia dan membuka lapangan kerja sehingga bisa mensejahterakan kehidupan bangsa.
Perusahaan juga telah mengembangkan kawasan perumahan dengan total sebanyak 2.355 unit
yang tersebar di berbagai titik sebagai berikut:
FOTO PROGRESS
Mengingat perusahaan mengutamakan kesejahteraan bersama. Alasan masyarakat memilih
property menjadi penggerak perusahaan untuk segera merealisasikan bisnis ini, sebagai berikut
:

1. Nilai Property selalu naik. rata-rata naik 10% per tahun. Lain dengan mobil, rata-rata per
tahun turun drastis, apalagi mobil Eropa, misal mercy keluaran terbaru, kita beli lalu kita
buka pintunya saja harganya sudah turun 100 juta. Maka kita jangan terpancing beli
mobil dulu, lebih baik beli 2 rumah dulu baru beli 1 mobil. Jadi kalau ingin beli 2 mobil,
kita harus mampu dulu beli 4 rumah.
2. Bisa menambah aset dengan cara sedikit renovasi. Contoh renovasi hanya
mengecat rumah depannya saja, harga rumah sudah naik 10%, luar biasa.
3. Bisa dijadikan cashflow. maksudnya: misal property tersebut disewakan atau dikos-
koskan, maka akan mendapatkan uang tambahan rutin sebagai tambahan cashflow kita.
4. Sebagai leverage atau daya ungkit ke Bank. Maksudnya: jika kita ingin pinjam uang ke
bank maka bisa dijadikan jaminan, padahal uang pinjaman tersebut digunakan untuk
bisnis yang lain.
5. Kesempatan untuk menggunakan uang orang lain terwujud dalam bentuk pembiayaan
ini disebut dengan istilah leverage juga, atau kemampuan dalam melipatgandakan
sesuatu. Contohnya, dihari pertama Anda berhasil mendapatkan kredit rumah dengan
pembayaran uang muka sebesar Rp 30 juta, maka dihari itu pula aset tunai Anda
langsung bertambah menjadi Rp 100 juta.
6. Beli property tidak harus cash. Jadi, dalam pelajaran bisnis property: hutang itu bagus,
hutang itu indah, asal pengelolaan uangnya itu benar. Ingat! hutang itu bagus kalau
untuk ke bisnis, hutang tidak bagus kalau untuk pribadi.
2. LATAR BELAKANG PERUSAHAAN

PT. Raja Prima Sumatera adalah perusahaan yang bergerak di bidang real estate & property,
berkedudukan di Jl. Suka Senang V No. 14 Cikutra, Cibeunying Kidul Bandung – Jawa Barat.
Didirikan berdasarkan Akte Pendirian No. 132 Tanggal 31 Oktober 2013 dengan bentuk badan
hukum Perseroan Terbatas yang dibuat di hadapan notaris SOFIYANTI HARRIS KARTASASMITA
di Bandung dan telah mendapatkan pengesahan dari Menteri Hukum dan Hak Asasi Manusia
Republik Indonesia Tertanggal 17 Februari 2014 Nomor AHU-10.02659. PT Raja Prima Sumatera
didirikan untuk jangka waktu yang tidak ditentukan berapa tahun lamanya (sebagaimana yang
tertuang dalam akte pendirian).

Akta Perubahan PT berdasarkan Akta Pernyataan Keputusan Rapat Pemegang Saham PT. Raja
Prima Sumatera No. 51 tanggal 29 Juni 2015 yang dibuat dihadapan notaris Edwin Nurdin di
Bandung dan telah mendapatkan pengesahan dari Menteri Hukum dan Hak Asasi Manusia
Republik Indonesia Tertanggal 01 Juli 2015 Nomor AHU-0938479.AH.01.02. dan Akta
perubahan PT. berdasarkan Akta Pernyataan Keputusan Rapat Pemegang Saham PT. Raja Prima
Sumatera No. 127 tanggal 30 MAret 2017 yang dibuat dihadapan notaris Sofiyanti Harris
Kartasasmita di Bandung dan telah mendapatkan pengesahan dari Menteri Hukum dan Hak
Asasi Manusia Republik Indonesia Tertanggal 05 April 2017 Nomor AHU-0008000.AH.01.02.

2.1 DATA PERUSAHAAN

1. Nama Perusahaan PT. Raja Prima Sumatera

2. Bidang Usaha Developer & Contractor

3. Jenis Produk / Jasa Property

4. Alamat Perusahaan Jln. A. H. Nasution No. 455A Cipadung, Ujung Berung –

Bandung, Jawa Barat
5. Nomor Telepon (022) 63726747

6. Alamat E-mail www.wangsarajasa.com

7. Bank Perusahaan Bank Tabungan Negara (BTN)

8. Bentuk Badan Hukum Perseroan Terbatas

2.2 BIODATA PEMILIK / PENGURUS

2.2.1

1. Nama Erman Safar

2. Jabatan Direktur Utama,

Presiden Direktur RAJASALAND GROUP

3. Tempat dan Tanggal Lahir Bukittinggi, 13 Mei 1986

4. Alamat Rumah Jl. Propelat Timur IV Bandung

5. Nomor Telepon 0822 132 444 89

6. Alamat E-mail erman_safar@yahoo.com

2.2.2

1. Nama Taufan Daru Gautama

2. Jabatan Direktur

3. Tempat dan Tanggal Lahir Padang, 30 Juli 1991

4. Alamat Rumah Jl. Cimanuk No 11ART/RW 002/007 Citarum Bandung

 Wetan Kota Bandung

5. Nomor Telepon 081.234.514.247

6. Alamat E-mail taufandarugautama@gmail.com

2.2.3

1. Nama Mas Arfan Kalam Akbar

2. Jabatan Direktur

3. Tempat dan Tanggal Lahir Bandung, 12 April 1989

4. Alamat Rumah Jln. Rancagoong Raya No 3 Rt 003 Rw 001 Gumuruh

Batununggal Bandung

5. Nomor Telepon 08211.556.8016

6. Alamat E-mail arfankalam@gmail.com

2.3 STRUKTUR ORGANISASI

Erman Safar

CEO

Arfan Kalam Akbar Taufandaru Gautama

Operational Director Financial Director

Manager Finance Manager Legal & Manager Ops. & Manager

& Accounting HRD Sub Construction Marketing

Staff Staff Staff Staff

Rajasaland hadir sebagai jawaban akan prinsip hidup yang semakin meningkat di tengah
gegasnya kehidupan urban. Mulai dari pembangunan residensi hingga referensi investasi, kami
sudah terpercaya untuk menangani kebutuhan berbagai macam klien terutama untuk Anda
yang mengerti pentingnya smart living.
3. PROFIL PROYEK

3.1 Profil Proyek

a. Nama Proyek
Proyek Hotel yang akan dibangun oleh PT. Raja Prima Sumatera di daerah Cilandak
Jakarta Selatan dinamakan “Hajj Nawi Suites Hotel” adapun penggunaan nama ini
diartikan dan dimaksudkan Hotel yang dibangun menjadi hunian exlusive dengan
kenyamanan yang tidak akan dirasakan di hotel lainnya. Kamar tipe
Suite dapat dikatakan seperti apartemen kecil di dalam sebuah hotel. Dengan ukuran
yang jauh melebihi ukuran standard. Memiliki ruang tidur, ruang tamu dan ruang
memasaknya sendiri. Biasanya kamar ini digunakan oleh orang-orang bisnis dan
keluarga yang tinggal di hotel untuk periode yang agak lebih lama.

Lokasi Proyek “Hajj Nawi Suites Hotel”

b. Lokasi Proyek
Proyek Hotel “Hajj Nawi Suites Hotel” terletak di :

Kelurahan/Desa : Gandaria Selatan

Kecamatan : Cilandak

Kota : Jakarta Selatan

Propinsi : Daerah Khusus Ibukota Jakarta

.
4. ANALISA PASAR

4.1 Struktur Divisi Marketing

A. Struktur Organisasi

Bagan 4.1 Divisi Marketing RajasaLand

MARKETING MANAGER

Marketing Process and Marketing Strategy and

Relation Promotion
•

Manager Marketing
Project

Supervisor Marketing Supervisor

In-House Marketing Freelance

Team Leader Freelance Freelance

eeee

Marketing Executive Agen

B. Konsep Proyek
Kota Jakarta adalah adalah ibu kota negara dan kota terbesar di Indonesia. Jakarta
merupakan satu-satunya kota di Indonesia yang memiliki status setingkat provinsi.
Jakarta terletak di pesisir bagian barat laut Pulau Jawa. Dahulu pernah dikenal dengan
beberapa nama di antaranya Sunda Kelapa, Jayakarta, dan Batavia. Di dunia internasional
Jakarta juga mempunyai julukan J-Town, atau lebih populer lagi The Big Durian karena
dianggap kota yang sebanding New York City (Big Apple) di Indonesia.
Jakarta memiliki luas sekitar 661,52 km² (lautan: 6.977,5 km²), dengan penduduk
berjumlah 10.187.595 jiwa (2011). Wilayah metropolitan Jakarta (Jabodetabek) yang
berpenduduk sekitar 28 juta jiwa, merupakan metropolitan terbesar di Asia
Tenggara atau urutan kedua di dunia.

Sebagai pusat bisnis, politik, dan kebudayaan, Jakarta merupakan tempat berdirinya
kantor-kantor pusat BUMN, perusahaan swasta, dan perusahaan asing. Kota ini juga
menjadi tempat kedudukan lembaga-lembaga pemerintahan dan kantor
sekretariat ASEAN. Jakarta dilayani oleh dua bandar udara, yakni Bandara Soekarno–
Hatta dan Bandara Halim Perdanakusuma, serta tiga pelabuhan laut di Tanjung
Priok, Sunda Kelapa, dan Ancol.

Jakarta merupakan kota dengan tingkat pertumbuhan ekonomi yang cukup pesat. Saat
ini, lebih dari 70% uang negara beredar di Jakarta. Perekonomian Jakarta terutama
ditunjang oleh sektor perdagangan, jasa, properti, industri kreatif, dan keuangan.
Beberapa sentra perdagangan di Jakarta yang menjadi tempat perputaran uang cukup
besar adalah kawasan Tanah Abang dan Glodok. Kedua kawasan ini masing-masing
menjadi pusat perdagangan tekstil serta dengan sirkulasi ke seluruh Indonesia. Bahkan
untuk barang tekstil dari Tanah Abang, banyak pula yang menjadi komoditi ekspor.
Sedangkan untuk sektor keuangan, yang memberikan konstribusi cukup besar terhadap
perekonomian Jakarta adalah industri perbankan dan pasar modal. Untuk industri pasar
modal, pada bulan Mei 2013 Bursa Efek Indonesia tercatat sebagai bursa yang
memberikan keuntungan terbesar, setelah Bursa Efek Tokyo. Pada bulan yang sama,
kapitalisasi pasar Bursa Efek Indonesia telah mencapai USD 510,98 miliar atau nomor dua
tertinggi di kawasan ASEAN.

Proposal Bisnis Proyek Hotel HajjNawi Suites by Rajasaland 28

Pada tahun 2012, pendapatan per kapita masyarakat Jakarta sebesar Rp 110,46 juta per
tahun (USD 12,270). Sedangkan untuk kalangan menengah atas dengan penghasilan Rp
240,62 juta per tahun (USD 26,735), mencapai 20% dari jumlah penduduk. Di sini juga
bermukim lebih dari separuh orang-orang kaya di Indonesia dengan penghasilan minimal
USD 100,000 per tahun. Kekayaan mereka terutama ditopang oleh kenaikan harga saham
serta properti yang cukup signifikan. Saat ini Jakarta merupakan kota dengan tingkat
pertumbuhan harga properti mewah yang tertinggi di dunia, yakni mencapai
38,1%. Selain hunian mewah, pertumbuhan properti Jakarta juga ditopang oleh
penjualan dan penyewaan ruang kantor. Pada periode 2009-2012, pembangunan
gedung-gedung pencakar langit (di atas 150 meter) di Jakarta mencapai 87,5%. Hal ini
telah menempatkan Jakarta sebagai salah satu kota dengan pertumbuhan pencakar
langit tercepat di dunia. Pada tahun 2020, diperkirakan jumlah pencakar langit di Jakarta
akan mencapai 250 unit. Dan pada saat itu Jakarta telah memiliki gedung tertinggi di Asia
Tenggara dengan ketinggian mencapai 638 meter (The Signature Tower).

Tabel Jumlah Penduduk DKI Jakarta 2017

Sumber : BPS Provinsi DKI Jakarta, Jumlah Penduduk dan Rasio Jenis Kelamin Menurut
Kabupaten/Kota di Provinsi DKI Jakarta, 2017

Jenis Kelamin (Ribu)

Kabupaten / Kota
Laki - Laki Perempuan Jumlah Total

Kepulauan Seribu 11.720 11.620 23.340

Jakarta Selatan 1.096.469 1.089.242 2.185.711

Jakarta Timur 1.436.128 1.407.688 2.843.816

Jakarta Pusat 457.025 457.157 914.182

Jakarta Barat 1.246.288 1.217.272 2.463.560

Jakarta Utara 867.727 879.588 1.747.315

DKI Jakarta 5.115.357 5.062.567 10.177.924

Proposal Bisnis Proyek Hotel HajjNawi Suites by Rajasaland 29

Dengan tingginya tingkat ekonomi di Jakarta maka mulai banyak bermunculan fasilitas
untuk penginapan dan hotel mulai dari bintang tiga sampai dengan hotel bintang lima
seperti Accorhotels, Marriot International, Archipelago International, Swissbel-hotel
International dan masih banyak lainnya.

Sejumlah pengembang dan peneliti menyatakan bisnis perhotelan cemerlang pada 2018.
Nilai konstruksi hotel di Indonesia pada 2018 diprediksi mencapai Rp 13,9 triliun atau
naik 20% dari tahun sebelumnya. Kebangkitan industri ini didorong oleh sektor pariwisata
dan bisnis. Bisnis perhotelan sempat mengalami kelesuan beberapa tahun ke belakang.
Meski demikian, pada 2017 pembangunan hotel mulai menggeliat dengan total nilai
proyek sebesar Rp 11,5 triliun atau naik 8,2% dari tahun sebelumnya. Bisnis hotel yang
moncer ada di segmen bintang dua dan tiga. Hotel tersebut punya prospek bisnis besar
dan menjanjikan. Kelas hotel ini menjadi tren pilihan utama untuk market segment
terbesar.
Kota Administrasi Jakarta Selatan adalah nama sebuah kota administrasi di bagian selatan
Daerah Khusus Ibukota Jakarta. Pusat Pemerintahannya berada di Kebayoran Baru.
Jakarta Selatan adalah salah satu dari lima kota administrasi dan satu kabupaten
administrasi DKI. Di sebelah utara, Jakarta Selatan berbatasan dengan Jakarta Barat dan
Jakarta Pusat. Di sebelah timur berbatasan dengan Jakarta Timur. Di sebelah selatan
berbatasan dengan Kota Depok, dan sebelah barat dengan Kota Tangerang dan Kota
Tangerang Selatan. Jakarta Selatan adalah kota administrasi yang paling kaya
dibandingkan dengan wilayah lainnya, dengan banyaknya perumahan warga kelas
menengah ke atas dan tempat pusat bisnis utama.

A. Prospek Jakarta Selatan

Perkembangan dari sector bisnis terjadi dengan kecepatan yang sangat luar biasa
di Jakarta Selatan, dengan jangka waktu yang relatif singkat Jakarta Selatan
memiliki potensi yang sangat menjanjikan untuk bisnis perhotelan. Dengan
jumlah peminat yang tinggi dan pertumbuhan lini bisnis meningkat setiap
tahunnya. Tidak diragukan lagi Jakarta Selatan ini memiliki potensi bisnis dalam

Proposal Bisnis Proyek Hotel HajjNawi Suites by Rajasaland 30

berbagai bidang khususnya perhotelan. Dengan pertumbuhan bisnis yang
meningkat pesat, maka kebutuhan akan budget hotel untuk keperluan bisnis dan
pariwisata akan terus meningkat.

Jakarta Selatan merupakan salah satu dari lima kota administrasi di Daerah
Khusus Ibu Kota Jakarta. Dengan pusat pemerintahan di Kebayoran Baru, luas
area Jakarta Selatan adalah sekitar 141 kilometer persegi. Di antara seluruh kota
administrasi yang ada di DKI Jakarta, Jakarta Selatan merupakan wilayah terkaya
dengan jumlah perumahan mewah terbanyak dibandingkan daerah lainnya.
Tingkat pertumbuhan dan pembangunan di Jakarta Selatan terbilang cepat.
Meskipun begitu, Jakarta Selatan juga salah satu kota yang memiliki lahan hijau
terluas. Ini membuat Jakarta Selatan terasa lebih teduh dibandingkan dengan
kota lainnya di DKI Jakarta.

Walaupun didominasi oleh perumahan mewah, pusat perbelanjaan mewah

seperti Pondok Indah Mall, Pacific Place, Gandaria City, Lippo Mall Kemang dan
pusat bisnis, Jakarta Selatan juga menyimpan puluhan tempat wisata yang
menarik seperti Setu Babakan, Taman Langsat, Kebun Binatang Ragunan,
Museum Layang-Layang dan masih banyak lainnya.

Proposal Bisnis Proyek Hotel HajjNawi Suites by Rajasaland 31

 Dilihat dari segi pusat perbelanjaan yang lengkap, bisnis perkantoran elit dan
pariwisata yang bervariasi memberikan dampak yang sangat potensial untuk
membangun sebuah hotel untuk memfasilitasi kebutuhan konsumen yang
datang ke Jakarta Selatan.

Daftar Jumlah Pengunjung Pusat Perbelanjaan & Pariwisata

Di Area Sekitar Haji Nawi, Jakarta Selatan (Sumber : Google & Website Berita)
Nama Tempat Average Pengunjung Perhari
Pondok Indah Mall 120.000
Gandaria City 200.000
Lippo Mall Kemang 75.000
Kebun Binatang Ragunan 135.000

Berdasarkan table di atas dan membandingkan dengan data populasi di Jakarta

Selatan yang hanya berjumlah 2.185.711 bisa sangat dipastikan bahwa
pengunjung yang datang ke tempat perbelanjaan dan pariwisata tentunya dari
luar kota bahkan luar daerah yang pastinya akan sangat berpengaruh terhadap
bisnis di bidang hotel sebagai sarana penginapan untuk pengunjung yang datang
dari luar Jakarta Selatan
Belum lagi ditambahkan dari sector bisnis perkantoran elit yang berada di area
Jakarta Selatan khususnya Haji Nawi, kebutuhan akan perjalanan bisnis dari luar
kota akan menambah nilai okupansi dari hotel yang berada di sekitar
perkantoran dan instansi pemerintahan

B. Budget Hotel Multifungsi

Budget Hotel merupakan salah satu jenis hotel yang mulai berkembang di tengah
maraknya pembangunan hotel yang terjadi saat ini. budget hotel adalah hotel
yang memberikan layanan standar sesuai yang diperlukan oleh tamu, sehingga
tamu tidak perlu membayar lebih untuk hal yang tidak mereka perlukan saat
berada di dalam hotel. Biasanya, budget hotel dibangun dengan fasilitas dan
layanan berkelas. Kelebihan yang dimiiki budget hotel adalah tidak perlu

Proposal Bisnis Proyek Hotel HajjNawi Suites by Rajasaland 32

mengeluarkan uang yang terlalu banyak alias mahal hanya untuk menginap di
hotel mewah dan berkelas karena saat ini sudah ada budget hotel yang
menyediakannya. Di Jakarta Selatan ada beberapa budget hotel yang sudah
beroperasi seperti POP! Hotel Kemang, Liberta Hotel Kemang, Hotel 88 ITC
Fatmawati, The Bellevue Suites, Amaris Hotel Panglima Polim, Maven Fatmawati
Hotel

Budget Hotel Sekitaran Jl Haji Nawi, Jakarta Selatan (Sumber : Google Maps)

Konsep budget hotel multifungsi adalah sebuah fasilitas penginapan yang dapat
digunakan berbagai macam keperluan dan kebutuhan. Terletak di lokasi yang
sangat strategis di Jl Haji Nawi yang ditujukan sebagai kawasan sentral bisnis
dimana asset tersebut nantinya akan bisa digunakan dalam berbagai bentuk
keperluan dan kebutuhan

Proposal Bisnis Proyek Hotel HajjNawi Suites by Rajasaland 33

 Gambar Ilustrasi

Peta Lokasi

Lokasi yang strategis dekat dengan banyak pusat perbelanjaan dan fasilitas yang
serba lengkap merupakan factor utama yang membuat hotel ini memiliki nilai
yang sangat tinggi. Penempatan tanaman dan pepohonan rindang di area hotel
dan penjuru ruangan terutama di bagian terrace, selain berfungsi sebagai
peneduh juga berfungsi sebagai buffer zone/ green barrier yang ditata secara
apik dan teratur.

Proposal Bisnis Proyek Hotel HajjNawi Suites by Rajasaland 34

C. Hajjnawi Suites
Kawasan hotel Hajjnawi Suites adalah proyek pembangunan hotel multifungsi
yang berlokasi di Jl Haji Nawi, Jakarta Selatan.

Lokasi Proyek “Hajj Nawi Suites Hotel”

Gambar Ilustrasi

D. Selling Point Product

a. Lokasi yang sangat dekat dengan Pondok Indah Mall, Gandaria City, Bukit Golf
dan Statsiun MRT Haji Nawi

Proposal Bisnis Proyek Hotel HajjNawi Suites by Rajasaland 35

 b. Merupakan hotel dengan konsep baru yang belum pernah ada sebelumnya,
Sebuah konsep budget hotel yang menawarkan fasilitas-fasilitas yang tidak
didapatkan di hotel budget lainnya, Memiliki nilai sewa yang competitive
namun fasilitas pelayanan yang prima dan mengutamakan kenyaman dan
keamanan. (full Asset Management)
c. Pengelolaan yang dilakukan langsung oleh pihak ke-tiga. Rajasa Land selaku
pihak pengembang hotel Hajjnawi Suites akan sekaligus bertindak sebagai
pengelola. Rajasaland sebagai pengelola yang akan bertindak sebagai
pengurus harian antara lain keamanan dan kebersihan kawasan.
d. Potensi pasar yang sangat besar dan pengembangan berkelanjutan.

E. Target Market & Positioning Product

Target pasar secara demografis adalah wisatawan :
 Instansi Pemerintahan
 Corporate
 Tour Operator / Travel Agent (Offline)
 Family
 Member VIP
 Frequent Individual Traveler
 Online Travel Agent

F. Strategi Pemasaran
Pemasaran kamar hotel, meeting room dan fasilitas lainnya dari hotel
dijadwalkan dengan program :
a. Penanggung Jawab Penjualan
 General Manager
 Sales Manager
 Asst Sales Manager
 Sales Executive
b. Program pendukung pencapaian target
 Membuat iklim kompetisi diatara team Sales dengan reward khusus bagi
Sales yang memenuhi kriteria tertentu.
 Reward bagi Sales yang mencapai target.
 Penalty bagi Sales yang tidak mencapai target.
 Laporan berkala oleh Sales Manager tiap minggunya.
 Evaluasi kinerja dan target tiap minggu untuk 6 bulan pertama berlaku
untuk seluruh divisi Sales Marketing.

Proposal Bisnis Proyek Hotel HajjNawi Suites by Rajasaland 36

G. Program Promosi
Opening Program
a. Launching
Tujuan: Pemberitahuan kepada pasar bahwa produk sudah siap dihuni dan
pemesanan sudah bisa dilakukan.
b. Event Marketing
Event marketing dilakukan dengan tujuan untuk menarik pasar agar tahu dan
tertarik dengan produk yang ditawarkan dengan membuat sebuah acara yang
menarik. Konsep acara tergantung target pasar.
c. Gathering
Gathering dilakukan dengan melakukan kerjasama dengan beberapa
perusahaan yang memiliki kebutuhan akan penginapan, meeting room dan
lain - lainnya.
Tujuan: Menyempaikan kepada calon pelanggan hotel yang datang ke acara
gathering tersebut secara langsung program dan konsep yang kami tawarkan
secara langsung.
d. Seasonal Event
Melakukan secara rutin acara – acara atau program special pada hari – hari
tertentu/penting seperti lebaran, natal, tahun baru dsb.
e. Event Charity
Tujuan: menggundang calon konsumen untuk berpartisipasi dengan maksud
memperkenalkan produk perusahaan
Konten Acara:
 Presentasi produk secara tatap muka oleh marketing executive
kepada calon calon konsumen.
 Pemesanan dan booking produk.
f. Sponsorship
Berkerjasama dengan beberapa event organizer yang audiencenya sesuai
dengan target pasar perusahaan.
Tujuan: Mempublikasikan produk kepada target pasar dengan lebih akurat.
Target Event: Seminar motivasi, Seminar kesehatan, Seminar Entrepreneur,
dll
g. Internet Marketing
Publikasi produk dengan menggunakan media internet sebagai basisnya.
Termasuk menjadi sarana penyediaan informasi bagi pelanggan dan publikasi
bagi perusahaan.
Tujuan: Mempublikasikan produk dengan media yang lebih mudah diakses
oleh target pasar.

Proposal Bisnis Proyek Hotel HajjNawi Suites by Rajasaland 37

 Konten Program: Pemaksimalan Website perusahaan, Berkerjasama dengan
pengembang website.
Target Website: Website hotel online, Website perusahaan, Media social,
situs berita Daerah dan Nasional.
h. PV (Promotion Video)
Membuat video promosi mengenai profile perusahaan dan profile produk.
Tujuan: Memperkenalkan produk kepada konsumen melalui media digital
Konten: Profile presuahaan, profile produk.
i. Tagline dan Jingle
Tujuan: Pembuatan Jingle dan Tagline sangat membantu dalam pemasran
sebuah produk agar produk tersebut lebih mudah di ingat dan menjadi
sebuah identitias bagi perusahaan dan produk.
j. Iklan
 Brosur
Bentuk media yang langsung sampai ke tangan calon konsumen. informasi
yang disajikan lebih detail menyangkut harga yang ditawarkan, fasilitas
dan kemudahan-kemudahan serta bonus yang akan konsumen dapatkan.
 Spanduk Baliho Billboard
Spanduk, Baliho dan Billboard dengan desain interaktif dipasang di spot-
spot tertentu yang disesuaikan dengan target pasar, disekitar project dan
beberapa spot khusus lainnya
 Media Cetak
Pemasangan iklan di media cetak seperti majalah dan Koran yang
disesuaikan dengan target pasar.
Target Media Cetak: Majalah bisnis, Majalah hiburan, Koran Daerah dan
Nasional.
 Media Elektronik
Menggunakan Media elektronik untuk media publikasi, iklan dan promosi.
Media: TV, Radio, dll.
 Media Internet
Menggunakan internet Sebagai media promosi.

Proposal Bisnis Proyek Hotel HajjNawi Suites by Rajasaland 38

4.2 Supply
Hajjnawi Suites by Rajasaland
Budget Hotel Multifungsi Pertama di Jakarta Selatan

Rate Jumlah Okupansi Okupansi

Nama Hotel Bintang
Harga Kamar Weekday Weekend

POP! Hotel Kemang 360.000 110 33 60 3

Maven Fatmawati Hotel 320.000 40 12 25 3

Hotel 88 ITC Fatmawati 390.000 80 24 47 3

Kyo Serviced Apartment 330.000 91 28 51 3

Kyriad Fatmawati 400.000 87 26 48 3

Total Jumlah Kamar Hotel 408 123 231

Available Available
Nama Hotel Fasilitas Room Room
Weekday Weekend

POP! Hotel
77 50
Kemang

Maven
Fatmawati 28 15
Hotel

Hotel 88 ITC
56 33
Fatmawati

Proposal Bisnis Proyek Hotel HajjNawi Suites by Rajasaland 39

 Kyo Serviced
63 40
Apartment
Kyriad
61 39
Fatmawati

Total Jumlah Kamar Hotel Tersedia 285 177

Dari tabel diatas dapat diartikan bahwa rata rata okupansi budget hotel yang berada di
wilayah Jl. Haji Nawi, Jakarta Selatan adalah sebesar 30% untuk weekday dan 55% di
weekend, dengan asumsi total supply tamu tiap tahunnya untuk keseluruhan hotel di
Jakarta Selatan.

4.3 Peluang Dan Kesimpulan

Peluang Pasar Yang Bisa Diserap

Sisa Peluang Pasar Daerah Haji Nawi, Jakarta Selatan

Peluang Weekday Kamar Terisi Hotel Lain Potensi Kamar Hajjnawi Suites
70% 123 285
Peluang Weekend Kamar Terisi Hotel Lain Potensi Kamar Hajjnawi Suites
57% 231 177

Peluang Pasar Hajjnawi Suites

Sisa Peluang Pasar

Jumlah Kamar Persentase Peluang Persentase Peluang
Weekday Weekend
200 100% 90%

Harga Fasilitas Luasan Kamar

300.000 – 500.000 4 x 4 dan 5 x 4

Hajjnawi Suites butuh pangsa pasar sebesar 50% dari total sisa kamar yang tersedia 408
untuk hotel sekitaran Jl Haji Nawi, dengan proyeksi tingkat okupansi sebesar 100% di

Proposal Bisnis Proyek Hotel HajjNawi Suites by Rajasaland 40

weekday dan 90% di weekend jika dilihat berdasarkan dengan data dari Badan Pusat
Statistic Jakarta Selatan untuk tingkat okupansi budget hotel dan kekurangan okupansi
dapat ditunjang oleh fasilitas pendukung sebagai hotel multifungsi yang pertama ada di
Jakarta selatan.

Ditambah dengan effort dari program marketing seperty gathering, seasonal event, soft &
grand launching, promotion / special rate, dsb untuk meningkatkan pencapaian okupansi
hotel sampai dengan maksimal 100%.

Proposal Bisnis Proyek Hotel HajjNawi Suites by Rajasaland 41