NEGOSIASI

Oleh : Paradita Hilyani T.

X - IA 3 / 28
SMAN 8 Malang
Apa yang dimaksud dengan negosiasi?

• Negosiasi adalah bentuk interaksi sosial

yang berfungsi untuk mencapai
kesepakatan diantara pihak-pihak yang
mempunyai kepentingan yang berbeda.
Jenis-jenis negosiasi
• Ada 3 jenis negosiasi.

1. Negosiasi Jual - Beli

Negosiasi yang terjadi dalam perdagangan atau
kegiatan jual beli. Pelakunya adalah penjual dan
pembeli. Ciri dari negosiasi ini adalah terdapat
kegiatan pengajuan dan tawar-menawar.
2. Negosiasi mengatasi konflik/sengketa
Negosiasi untuk mengatasi suatu konflik atau
sengketa. Apabila kita membaca teks negosiasi
jenis ini, akan terkesan lebih seperti sebuah
diskusi atau musyawarah. Ciri teks negosiasi ini
adalah kedua pihak memiliki pendapat yang
berbeda, serta tidak ada kalimat basa-basi.
3. Negosiasi kerjasama/ketenagakerjaan
Negosiasi ini sering terjadi dalam lingkungan
pekerjaan. Pelakunya bisa bos dengan
karyawan, atau wakil antara dua perusahaan.
Ciri negosiasi

• Negosiasi menghasilkan kesepakatan.

• Negosiasi menghasilkan keputusan yang
saling menguntungkan.
• Negosiasi merupakan sarana untuk
mencari penyelesaian.
• Negosiasi mengarah kepada tujuan
praktis.
• Negosiasi memprioritaskan kepentingan
bersama.
Struktur Teks Negosiasi

• Struktur teks negosiasi berbeda-beda

sesuai dengan jenisnya.

• Negosiasi Jual-Beli
Orientasi - permintaan - pemenuhan -
penawaran - persetujuan - pembelian -
penutup
• Negosiasi mengatasi konflik/sengketa
Pembuka - isi - penutup

• Negosiasi kerjasama/ketenagakerjaan
Orientasi - pengajuan - penawaran -
persetujuan - penutup
Ciri Bahasa Teks Negosiasi

• Menggunakan istilah umum

• Menggunakan kalimat perbandingan
• Menggunakan kalimat sepakat atau tidak
sepakat
• Menggunakan bahasa yang santun
• Terdapat partisipan
• Terdapat pronomina
• Menggunakan bahasa yang persuasif
Ciri Bahasa Teks Negosiasi

• Menggunakan istilah umum

• Menggunakan kalimat perbandingan
• Menggunakan kalimat sepakat atau tidak
sepakat
• Menggunakan bahasa yang santun
• Terdapat partisipan
• Terdapat pronomina
• Menggunakan bahasa yang persuasif