124
STRATEGI PEMASARAN
Oleh :
Hari Winarto
A. PENDAHULUAN
Pemasaran termasuk salah satu
kegiatan dalam perekonomian
dan membantu penciptaan nilai
ekonomi.
Nilai ekonomi akan menentukan
harga barang dan jasa bagi
individu-individu.
Faktor-faktor yang dapat me
nentukan nilai ekonomi adalah :
1. Produksi yang membuat
barang
2. Pemasaran yang mendistri
busikannya
3. Konsumsi yang menggunakan
barang-barang tersebut.
Konsumsi dilaksanakan sesudah
adanya kegiatan produksi dan
pemasaran. Dengan demikian
produksi dan pemasaran dapat
membantu terlaksananya tujuan
konsumsi. Pemasaran berada
diantara produksi dan konsumsi.
Hal ini berarti pemasaran menjadi
penghubung diantara kedua
faktor tersebut.
Dalam abad modern masyarakat
sulit mencapai tujuan konsumsi
yang memuaskan tanpa kegiatan
pemasaran.
B. PENGERTIAN PEMASARAN
1. Menurut Philip Kotler
Pemasaran adalah kegiatan
manusia yang diarah pada
usaha untuk memuaskan
keinginan dan kebutuhan me
lalui proses pertukaran.
2. Menurut The American
Marketing Association
STRATEGI PEMASARAN
Hari Winarto
Pemasaran adalah suatu ke
giatan usaha yang meng
arahkan aliran barang dan
jasa kepada konsumen atau
pemakai.
3. Menurut William j. Stanton
Pemasaran adalah sistem
keseluruhan dari kegiatan
usaha yang ditujukan untuk
merencanakan, menentukan
harga, mempromosikan dan
mendistribusikan barang dan
jasa yang dapat memuaskan
kebutuhan pembeli yang ada
maupun pembeli potensial.
Dari definisi-definisi tersebut da
pat diambil kesimpulan sementa
ra, bahwa pemasaran merupakan
interaksi yang ber usaha men
ciptakan hubungan pertukaran.
Dengan demikian pemasaran
dilakukan sebelum maupun se
sudah terjadinya proses per
tukaran demi tercipta nya
kepuasan baik pembeli maupun
penjual.
C. Strategi Pemasaran
1. Sistem komunikasi pemasar
an
Komunikasi pemasaran me
rupakan pertukaran informasi
dua arah antara pihak-pihak
dan lembaga-lembaga yang
terkait dalam pemasaran
(dialog pemasaran).
Komunikasi pemasaran dapat
di definisikan sebagai kegiat
an komunikasi yang dilakukan
oleh pembeli dan penjual dan
merupakan kegiatan yang
 125

membantu dalam peng menerima atau menjadi

ambilan keputusan dibidang sasaran)
pemasaran serta mengarah e. Dengan pengaruh apa ?
kan pertukaran agar lebih (menunjukkan pengaruh
memuaskan dengan cara berbagai faktor terhadap
menyadarkan semua pihak hasil yang dicapai)
untuk berbuat lebih baik. Dalam pemasaran, inisiatip
Proses komunikasi pemasar komunikasi dapat berasal dari
an meliputi mendengarkan, penjual maupun pembeli.
bereaksi, dan berbicara, Keduanya berusaha meng
membujuk dan negosiasi adakan pertukaran informasi
sampai terciptanya hubungan untuk menciptakan hubungan
pertukaran yang memuaskan. yang saling memuaskan.
Komunikasi pemasaran akan Faktor-faktor yang mem
mempermudah/membantu pengaruhi penentuan kom
pembeli dan penjual dalam binasi terbaik dari variabel-
hal : variabel promotional max
a. Menciptakan hubungan antara lain :
pertukaran a. Jumlah dana yang di
b. Mempertahankan arus gunakan untuk promosi
informasi yang memungkin Perusahaan yang memiliki
kan terjadinya pertukaran dana yang relatif besar
c. Menciptakan kesadaran maka efektifitas kegiatan
serta memberitahu agar promosinya relatif lebih
dapat dilakukan pertukar besar jika dibandingkan
an secara lebih memuas dengan perusahaan yang
kan. relatif terbatas pendanaan
d. Memperbaiki pengambilan nya dari variabel-variabel
keputusan dibidang pe yang ada, pada umumnya
masaran sehingga seluruh personal selling memerlu
proses pertukaran menjadi kan pendanaan yang
lebih efektif dan efisien. relative lebih besar di
Menurut Harold Lasswell, bandingkan variabel-
komunikasi dapat dipahami, variabel yang lain. Oleh
dengan menjawab pertanyaan karena itu pada umumnya
sebagai berikut : perusahaan besar me
a. Siapa ? (menunjukkan nempuh alternative lain
sumber) berupa periklanan pada
b. Menyatakan apa (menun surat kabar ataupun
jukkan bertanya) majalah guna menghemat
c. Dalam saluran yang mana biaya tersebut.
(menunjukkan media yang b. Sifat pasar
diajarkan) Promotional mix di
d. Kepada siapa ? (me pengaruhi sifat-sifat pasar
nunjukkan pihak yang antara lain :

MAJALAH ILMIAH EKONOMIKA VOLUME 14 NOMOR 3, AGUSTUS 2011 : 109 - 145

 126

b.1. Luas pasar secara dalam pelaksanaan

geografis promosi perusahaan.
Perusahaan yang
mempunyai pasar 2. Promosi
lokal cukup meng Apabila komunikasi pemasar
gunakan personal an merupakan pertukaran
selling, tetapi bagi informasi dua arah antara
yang mempunyai pihak-pihak yang terlibat
pasar lebih luas lagi dalam pemasaran, sedangkan
(misal nasional dan promosi dipandang sebagai
internasional) akan arus informasi atau persuasi
lebih efektif dan yang dibuat untuk meng
efisien menggunakan arahkan seseorang atau
jasa periklanan. organisasi kepada tindakan
b.2. Konsentrasi pasar yang menciptakan pertukaran
Strategi promosi da dalam pemasaran.
pat dipengaruhi oleh Promosi dapat dilakukan
konsentrasi pasar berupa usaha-usaha untuk
antara lain jumlah menciptakan kesadaran pada
calon pembeli, pem konsumen tentang sebauah
beli potensial maupun barang atau ide sampai
konsentrasi secara akhirnya kedua belah pihak
nasional dan inter (penjual dan pembeli) ber
nasional. sedia melakukan pertukaran.
Misal perusahaan Promosi tidak hanya di
yang memusatkan lakukan oleh penjual saja,
penjualan produk ter tetapi juga pembeli missal
hadap kaum wanita pembeli mencari barang
dapat menggunakan ataupun juga melalui iklan dan
media kewanitaan se sebaliknya.
perti majalah Femina, Proses tersebut dapat dilaku
Kartini dan sebagai kan dengan melalui perantara
nya dalam pe komunikasi misalnya biro
laksanaan periklanan. advertensi, dengan demikian
b.3. Macam pembeli pembeli, penjual dan pe
Strategi promosi da rantara dapat terlibat dalam
pat dipengaruhi oleh promosi.
objek/sasaran pen
jualan missal pembeli 3. Promotional mix
industri, konsumen Menurut J Stanton, promo
rumah tangga mau tional mix adalah kombinasi
pun perantara pe strategi yang paling baik dari
dagang. variabel-variabel periklanan,
Perantara pedagang personal selling dan alat-alat
mempunyai pengaruh promosi yang lain yang
yang menentukan semuanya direncanakan

STRATEGI PEMASARAN
Hari Winarto
 127

untuk mencapai program pen harus menciptakan produk

jualan. baru sesuai dengan selera
a. Jenis produk konsumen.
Jenis produk secara garis Untuk meningkatkan daya
besar dapat dibedakan tarik konsumen perusahaan
antar barang konsumsi juga dapat mengadakan
dan barang industri. kampanye promosi yaitu
Promosi barang konsumsi suatu rangkaian usaha pro
yang didistribusikan se mosi yang terkoordinir tentang
cara luas sehingga diperlu suatu tema atau ide yang
kan demonstrasi dan direncanakan untuk mencapai
penerangan. tujuan yang telah ditentukan.
Sedangkan promosi ba Perusahaan harus menentu
rang industri digunakan kan tujuan daya tarik yang
personal selling karena diutamakan misal tentang
pada umumnya mem keunggulan produk yang akan
punyai harga relatif tinggi. dipromosikan dibandingkan
b. Tahap-tahap dalam siklus dengan produk sejenis merek
kehidupan barang lainnya.
Siklus kehidupan barang
terdiri dari beberapa tahap D. Kesimpulan
antar lain perkenalan, 1. Strategi pemasaran yang
pertumbuhan, kedewasa diambil oleh perusahaan
an, kejenuhan dan harus bermuara pada
penurunan. Pada tahap peningkatan volume pen
perkenalan penjual harus jualan.
mendorong pe ningkatan 2. Pelaksanaannya
permintaan untuk satu disesuaikan dengan
macam produk terlebih jumlah dana, sifat pasar,
dahulu dengan jenis produk dan siklus
menekankan personal kehidupan barang.
selling. Sedangkan pada 3. Guna peningkatan daya
tahap selanjutnya lebih tarik konsumen dapat
menitik beratkan pada per dilakukan kampanye pro
iklanan. Pada tahap mosi.
penurunan, perusahaan

DAFTAR PUSTAKA

Basu Swasta, 1984, Azas marketing, Kotter, 1976, Marketing Management

Liberty, Yogyakarta : Analysis, Planning and
Control, 3n ed, Englewood
Cliffs, Prentice Hall, inc.

MAJALAH ILMIAH EKONOMIKA VOLUME 14 NOMOR 3, AGUSTUS 2011 : 109 - 145

 128

MAJALAH ILMIAH EKONOMIKA VOLUME 14 NOMOR 3, AGUSTUS 2011 : 109 - 145