ASPEK

PASAR & PEMASARAN

PERKULIAHAN
STUDY KELAYAKAN BISNIS
1

INSTITUT BISNIS DAN INFORMATIKA

KOSGORO 157
37
3 PERTANYAAN DASAR

Berapa market potensial yang tersedia

untuk masa yang akan datang ?

Berapa market share yang dapat

diserap oleh ?

Strategy pemasaran yang digunakan

untuk mencapai market share yang di
tetapkan

37 2
 PENGERTIAN

Market potensial adalah sekumpulan orang

(konsumen) yang mempunyai tingkatan minat
tertentu terhadap penawaran pasar tertentu.

Market share /pangsa pasar adalah bagian dari

pasar yang dikuasai oleh suatu perusahaan dan
seluruh potensi jual, umumnya dinyatakan
dalam persentase.

Strategy pemasaran adalah berbagai usaha yang

perlu dilakukan oleh calon investor dakam
mempengaruhi keputusan konsumen untuk melakukan
pembelian

37 3
 PENGERTIAN PASAR

PASAR
TEMPAT BERTEMUNYA PERMINTAAN DAN PENAWARAN

Produk/jasa
Pembeli
Penjual

37 4
 PENGERTIAN PASAR

Stanton (pakar pemasaran), pengertian tentang

pasar yaitu merupakan kumpulan orang-orang
yang mempunyai keinginan untuk puas, uang
untuk belanja, dan kemauan untuk
membelanjakannya.
Jadi ada 3 faktor yang utama untuk menunjang
terjadinya pasar :
1. Orang dengan segala keinginannya
2. Daya belinya
3. Tingkah laku dalam pembelian

37 5
 BENTUK PASAR

BENTUK PASAR DARI SISI PRODUSEN

1. Pasar persaingan sempurna

2. Pasar monopoli
3. Pasar oligopoli
4. Pasar persaingan monopolistik

37 6
 PASAR PERSAINGAN SEMPURNA

Disebut juga sebagai pasar kompetitif

 Pasar persaingan sempurna sangat sulit diwujudkan dalam
kenyataan, karena menurut hukum permintaan dan penawaran,
konsumen dan produsen dapat mengendalikan harga.

Ciri – ciri pasar persaingan sempurna adalah :

1. Penjual dan pembeli sangat banyak
2. Produk bersifat homogen (serba sama)
3. Produsen dan konsumen bebas masuk pasar
4. Konsumen mengetahui kondisi pasar
5. Produsen bergerak bebas karena banyaknya jumlah
produsen
6. Harga pasar ditentukan oleh permintaan dan penawaran

37 7
 PASAR MONOPOLI

Ciri – ciri pasar monopoli adalah :

1. Pasar dikuasai oleh satu penjual saja  misal PLN
atau KAI
2. Tidak ada barang subsitusi
3. Adanya hambatan pesaing yang masuk ke pasar

Pasar monopoli  menguasai bahan baku, tehnik

produksi , hak paten dll

37 8
 PASAR OLIGOPOLI

Ciri – ciri pasar oligopoli adalah :

1. Hanya terdapat sedikit penjual/produsen
2. Produk standar dan berbeda
3. Penjual terkadang dapat mempengaruhi harga 
ketegaran harga yaitu perubahan harga 1
penjual/produsen akan mempengaruhi harga
penjual/produsen lain
4. Penjual / produsen mengalami hambatan saat
masuk ke pasar

37 9
PASAR PERSAINGAN MONOLISTIK

Pasar ini merupakan campuran pasar persaingan

sempurna dengan monopoli

Ciri – ciri pasar persaingan monopolistik adalah :

1. Terdapat banyak penjual/produsen
2. Diferensiasi produk  produk yang dijual
heterogen (produk memiliki perbedaan tetap
masih satu jenis misal mie instant
3. Penjual / produsen bebas untuk keluar masuk ke
pasar

37 10
 BENTUK PASAR

BENTUK PASAR DARI SISI KONSUMEN

1. Pasar konsumen
2. Pasar industri
3. Pasar penjual kembali (re seller)
4. Pasar pemerintah

37 11
 PENJELASAN PASAR

Pasar Konsumen :
Pasar ini merupakan pasar untuk barang dan jasa yang
dibeli atau disewaoleh perorangan atau keluarga
dalam rangka penggunaan pribadi(tidak untuk
dibisniskan)

Pasar Indutri :
Pasar ini adalah pasar untuk barang dan jasa yang
dibeli atau disewa olehperorangan atau organisasi
untuk digunakan pada produksi barang atau jasa lain,
baik untukdijual maupun untuk disewakan( dipakai
untuk diproses lebih lanjut)
37 12
 PENJELASAN PASAR

Pasar Penjual Kembali :

Pasar yang terdiri dari perorangan dan/organisasi yang
bisa disebutpara pedagang menengah yang terdiri dari
dealer, distributor,grossier,agent dan retailer

Pasar Pemerintah :
Pasar yang terdiri dari unit-unit pemerintah yang
membeli atau menyewa barang atau jasa untuk
menjalankan tugas – tugas pemerintahan misal sektor
pendidikan, kesehatan dll

37 13
PERMINTAAN DAN PENAWARAN

• Permintaan dapat diartikan sebagai jumlah

barang yang dibutuhkan konsumen yang
mempunyai kemampuan untuk membeli pada
berbagai tingkat harga. Permintaan yang
didukung oleh tenaga beli disebut permintaan
efektif, sedangkan permintaan yang didasarkan
pada kebutuhan saja disebut pasar potensial.

• Hukum permintaan : jika harga barang naik,

maka permintaan terhadap barang tersebut
menurun. Tetapi jika harga barang turun, maka
permintaan terhadap barang tersebut
meningkat.
37 14
PERMINTAAN DAN PENAWARAN

• Penawaran diartikan sebagai berbagai kuantitas

barang yang ditawarkan di pasar pada
berbagai tingkat harga.
• Hukum penawaran : Jika harga suatu barang
naik, maka penawaran barang tersebut
meningkat, sebaliknya jika harga barang turun,
maka penawaran barang tersebut menjadi
menurun

37 15
FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI
PERMINTAAN TERHADAP SUATU BARANG

• Harga barang itu sendiri

• Harga barang lain
• Tingkat pendapatan konsumen
• Selera konsumen

37 16
FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI
PENAWARAN SUATU BARANG

• Harga barang lain

• Biaya faktor produksi
• Tujuan perusahaan
• Tingkat teknologi

37 17
 MERAMALKAN
PERMINTAAN PASAR
Perusahaan
Mengukur
Permintaan
Pasar saat ini

Meramal
Permintaan
Pasar yang menarik Mendatang

Kesalahan
Estimasi

Loss
Benefit
37 18
 MERAMALKAN
PERMINTAAN PASAR SEKARANG

1. Mengestimasi Total Permintaan Pasar

Meramal estimasi total permintaan pasar
sekarang dengan persamaan :
Q = n.p.q
Dimana :
Q = total permintaan pasar
n = jumlah pembeli di pasar
p = harga rata-rata satuan
q = jumlah yang dibeli oleh rata-rata pembeli per
tahun

37 19
 MERAMALKAN
PERMINTAAN PASAR SEKARANG

2. Mengestimasi wilayah Permintaan Pasar

Mendapatkan wilayah
pasar terbaik

Alokasi Anggaan
Pemasaran yang optimal

Market Factor Index

Metode ini gunakan Market Build-Up
2
perusahaan barang konsumsi Metode ini gunakan perusahaan
Metode
 mengindentifikasi faktor- barang industri 
faktor pasar yang ada mengestimasikan pembeli
korelasi dengan pontensinya potensial-nya
 index tertimbang

37 20
 MERAMALKAN
PERMINTAAN PASAR SEKARANG

3. Mengestimasi Penjualan Aktual dan Pangsa Pasar

Estimasi
Penjualan Actual
dari data
sekunder untuk
mengindentifikasi
pesaing

Asosiasi / lembaga Riset

Pengolahan Data

37 21
 MERAMALKAN
PERMINTAAN PASAR MENDATANG

Metode
Pendapatan

Metode
Metode
Input -
Eksperimen
Output

Metode
Permintaan
Pasar

Metode Metode
Regresi /survey

Metode
Times Series

37 22
 METODE REGRESI – CONTOH SOAL

PT. Amanda adalah perusahaan yang bergerak dalam produk

sepatu anak-anak dan berencana akan membuka cabang baru
di kota Makasar pada tahun 2020. Berdasarkan data penjualan
dan biaya dari tahun 1989 - 2018 (dalam miyar rupiah) sesuai tabel.

Perusahaan memutuskan untuk menaikan produksi dari penjualan

2019 untuk stock di cabang baru. Diminta saudara untuk
menghitung pendapatan tahun 2019, perusahaan jika biaya
produksi di tahun 2019 dibuat sebesar 100 milyar. Adapun
perhitungan tersebut mengunakan metode regresi

37 23
METODE REGRESI – CONTOH SOAL
No Tahun Nilai Penjualan Biaya No Tahun Nilai Penjualan Biaya
1 1989 34 32 21 2009 37 34
2 1990 38 36 22 2010 39 35
3 1991 34 31 23 2011 40 36
4 1992 40 38 24 2012 33 32
5 1993 30 29 25 2013 34 32
6 1994 40 35 26 2014 36 34
7 1995 40 33 27 2015 37 32
8 1996 34 30 28 2016 38 34
9 1997 35 32 29 2017 42 35
10 1998 39 36 30 2018 41 37
11 1999 33 31 Total 1,105 1,001
12 2000 32 31
13 2001 42 36
14 2002 40 37
15 2003 42 38
16 2004 32 30
17 2005 34 30
18 2006 36 30
19 2007 37 33
20 2008 36 32 37 24
 METODE REGRESI - JAWAB
No Tahun Nilai Penjualan (Y) Biaya (X) XY X2
1 1989 34 32 1,088 1,024
2 1990 38 36 1,368 1,296
3 1991 34 31 1,054 961
4 1992 40 38 1,520 1,444
5 1993 30 29 870 841
6 1994 40 35 1,400 1,225
7 1995 40 33 1,320 1,089
8 1996 34 30 1,020 900
9 1997 35 32 1,120 1,024
10 1998 39 36 1,404 1,296
11 1999 33 31 1,023 961
12 2000 32 31 992 961
13 2001 42 36 1,512 1,296
14 2002 40 37 1,480 1,369
15 2003 42 38 1,596 1,444
16 2004 32 30 960 900
17 2005 34 30 1,020 900
18 2006 36 30 1,080 900
19 2007 37 33 1,221 1,089
37 25
20 2008 36 32 1,152 1,024
 METODE REGRESI - JAWAB

21 2009 37 34 1,258 1,156

22 2010 39 35 1,365 1,225
23 2011 40 36 1,440 1,296
24 2012 33 32 1,056 1,024
25 2013 34 32 1,088 1,024
26 2014 36 34 1,224 1,156
27 2015 37 32 1,184 1,024
28 2016 38 34 1,292 1,156
29 2017 42 35 1,470 1,225
30 2018 41 37 1,517 1,369
Total 1,105 1,001 37,094 33,599

37 26
 METODE REGRESI - JAWAB

Rumus : Y = a + bX

a = ∑Y.∑X2 - ∑X. ∑XY b = n.∑XY - ∑X. ∑Y

n.∑X2 - (∑X)2 n.∑X2 - (∑X)2

∑Y : 1,105 n : 30
∑X : 1,001
∑XY : 37,094
∑X2 : 33,599

37 27
 METODE REGRESI - JAWAB
a: 1,105 x 33,599 - 1,001 x 37,094
30 x 33,599 - 1,001 x 1,001

a: 37,126,895 - 37,131,094
1,007,970 - 1,002,001

a: (4,199)
5,969

a: -0.7035
a: -0.7

37 28
 METODE REGRESI - JAWAB

b: 30 x 37,094 - 1,001 x 1,105

30 x 33,599 - 1,001 x 1,001

b: 1,112,820 - 1,106,105
1,007,970 - 1,002,001

b: 6,715
5,969

b: 1.1250
b: 1.12

37 29
 METODE REGRESI - JAWAB

y = -0.70 + 1.12 X

y = -0.70 + 1.12 (100)

y = -0.70 + 112

y = 111.30 Milyar

37 30
 METODE TIMES SERIES
CONTOH SOAL

PT. Alfa adalah restorant yang menjual produk fried chicken. Perusahaan
akan membuka cabang baru dan akan melakukan study kelayakan
bisnis dengan mengunakan salah satu komponen penjualan selama
tahun 1985 - 2000 sesuai data dibawah ini :
(dlm jutaan)
No Tahun Penjualan (dlm jutaan)
1 1985 700 No Tahun Penjualan
2 1986 750
3 1987 700
11 1995 675
4 1988 725 12 1996 760
5 1989 600 13 1997 600
6 1990 700 14 1998 800
7 1991 700
15 1999 1,000
8 1992 750
9 1993 775 16 2000 1,100
10 1994 725 Total 12,060
37 31
 METODE TIMES SERIES
CONTOH SOAL

Hitung estimasi penjualan pada tahun 2004 dengan mengunakan

metode lest squre

37 32
 METODE TIMES SERIES
JAWAB
No Tahun Penjualan (Y) Koding (t) tY t²
1 1985 700 -15 -10,500 225
2 1986 750 -13 -9,750 169
3 1987 700 -11 -7,700 121
4 1988 725 -9 -6,525 81
5 1989 600 -7 -4,200 49
6 1990 700 -5 -3,500 25
7 1991 700 -3 -2,100 9
8 1992 750 -1 -750 1
9 1993 775 1 775 1
10 1994 725 3 2,175 9
11 1995 675 5 3,375 25
12 1996 760 7 5,320 49
13 1997 600 9 5,400 81
14 1998 800 11 8,800 121
15 1999 1,000 13 13,000 169
16 2000 1,100 15 16,500 225
Total 12,060 10,320 1,360
37 33
 METODE TIMES SERIES
JAWAB

Rumus Yt : a+bt

a: Y b : tY
n t²

dimana Y : Nilai hasil Penjualan

n : Jumlah data deret waktu
t : Waktu tertentu yang telah di transformasi dalam bentuk deret kode

37 34
 METODE TIMES SERIES
JAWAB

Jawab
Y: 12,060 tY : 10,320
n: 16 t² : 1,360

a: 12,060 b : 10,320
16 1,360

a: 753.75 b : 7.59

37 35
 METODE TIMES SERIES
JAWAB

Rumus Yt : a+bt
Yt : 753.75 + 7.59 t

t : 0 diantara tahun 1992 dan 1993

Y 2004 : 753.75 + 7.59 (23)

Y 2004 : 753.75 + 174.57
Y 2004 : 928.32

37 36
THE END

37 37