Nama : Andi Asti Mualimah

Nim : 1500003010/4

Kelas :C

Makul : Perencanaa Pembelajaran Bahasa Indonesia

PERENCANAAN PEMBELAJARAN BAHASA INDONESIA SMA KELAS X

MENGEMBANGKAN KESEPAKATAN MELALUI NEGOSIASI

Satuan Pendidikan : SMA

Kelas/Semester : X/1
Mata Pelajaran : Bahasa Indonesia
Topik : Mengembangkan Kesepakatan Melalui Negosiasi
Jumlah Pertemuan : 2 x Pertemuan

A. Kompetensi Inti

1: Menghayati dan mengamalkan ajaran agama yang dianutnya

2:Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur, disiplin, tanggungjawab, peduli (gotong royong,
kerjasama, toleran, damai, santun, responsif dan proaktif dan menunjukkan sikap sebagai bagian
dari solusi atasberbagai permasalahan dalam berinteraksi secara efektif dengan lingkungan sosial
dana lam serta dalam menempatkan diri sebagai cerminan bangsa dalam pergaulan dunia.

3:Memahami, menerapkan, menganalisis pengetahuan factual, konseptual, prosedural

berdasarkan rasa ingintahuannya tentang ilmu pengetahuan, teknologi, seni, budaya, dan
humaniora dengan wawasan kemanusiaan, kebangsaan, kenegaraan, dan peradaban terkait
penyebab fenomena dan kejadian, serta menerapkan pengetahuan prosedural pada bidang kajian
yang spesifik sesuai dengan bakat dan minatnya untuk memecahkan masalah.
4:Mengelola, menalar, dan menyaji dalam ranah konkret dan ranah abstark terkait dengan
pengembangan dari yang dipelajarinya di sekolah secara mandiri, dan mampu menggunakan
metode sesuai kaidah keilmuan

B. Kompetensi Dasar dan Indikator

No Kompetensi Dasar Indikator

1. 3.10 Mengevaluasi pengajuan,
penawaran, persetujuan dan penutup
dalam negosiasi.
3.10.1 Merumuskan ciri teks negosiasi
3.10.2 Menjelaskan cara menyampaikan
pengajuan dan penawaran
3.10.3 Menjelaskan syarat tercapainya
persetujuan (kesepakatan)

C. Pengembangan Indikator

Indikator yang akan dikembangkan

1. Menyimpulkan ciri umum teks negosiasi pada teks yang dibaca.

Untuk mengetahui penjelasan-penjelasan, itu kamu memerlukan teks negosiasi. Bacalah

beberapa contoh teks negosiasi berikut untuk mengenalnya!

Contoh teks Negosiasi 1

Calon Penumpang :"Bang, ke Pasar Baru berapa?"

Tukang Becak :"10 ribu, Mbak."
Calon Penumpang :"Yah, kok mahal amat Bang, 5 ribu aja."
Tukang Becak :"Aduh, kemurahan Mbak, Pasar Baru kan jauh"
Calon Penumpang :"Iya deh, saya tambah jadi 7 ribu, gimana?"
Tukang Becak :"Naikin dikit Mbk, jadi 8 ribu"
Calon Penumpang :"Baiklah Bang, saya setuju, antar saya ke Pasar Baru."

(sumber: http://sahabatnesia.com/contoh-teks-negosiasi-singkat)

Contoh teks Negosiasi 2

Pembeli :"Bu,saya mau beli gitar ini, berapa harganya?"

Penjual :"Kalau gitar yang itu harganya 750 ribu, nak."
Pembeli :"Harganya boleh kurang tidak, Bu?"
Penjual :"Hmmm, boleh. Mau nawar berapa Nak?"
PembelI :"600 ribu aja Bu, gimana?"
Penjual :"Wah, harga segitu rasanya tidak bisa Nak."
Pembeli :"Kalau 625 ribu?"
Penjual :"Naikin dikit Nak, 650 ribu ibu lepas gitar ini."
Pembeli :"Iya deh Bu, saya setuju, ini uangnya."

(sumber: http://sahabatnesia.com/contoh-teks-negosiasi-singkat)

Setelah membaca teks di atas, diskusikanlah hal-hal di bawah ini!

1. Tujuan teks negosiasi

2. Isi yang dibicarakan pada teks negosiasi
Hasil diskusi :
1. Tujuan teks laporan hasil negosiasi:
a. menjelaskan dari sudut pandang ilmu.:
b. memberikan informasi dari bacaan atau negosiasi yang sudah dilakukan
2. Isi yang dibicarakan pada teks hasil negosiasi:
a. adanya perbedaan kepentingan dari kedua belah pihak;
b. ada pengajuan dan penawaran;
c. ada kesepakatan hasil negosiasi

D. Pengembangan Langkah-Langkah Proses Pembelajaran

Kegiatan pendahuluan

Alokasi waktu: 10 menit

a. Guru mengucap salam tanda menyukuri anugerah Tuhan dan saling mendoakan.
b. Siswa merespon pertanyaan dari guru berhubungan dengan pembelajaran sebelumnya.
c. Siswa menerima informasi tentang hal-hal yang akan dipelajari dan dikuasai khususnya
tentang pembelajaran teks negosiasi.
d. Membaca contoh teks negosiasi yang berjudul “penumpang dan tukang becak”.
1) Siswa diberikan contoh teks mengenai teks negosiasi dan membacanya contoh
tersebut.
e. Bertanya jawab tentang isi teks negosiasi tersebut.
1) Tanya jawab dari kegiatan membaca contoh teks negosiasi yang berjudul
“penumpang dan tukang becak” sehingga siswa dapat mengetahui tujuan negosiasi
dari teks yang telah dibacanya
Kegiatan inti
Alokasi waktu: 45 menit

a. Berdiskusi ciri teks negosiasi yang telah dibacanya

1) Guru memberikan contoh teks negosiasi yang berjudul “penumpang dan tukang
becak”, “pembeli dan penjual gitar”.
2) Siswa diberikan foto copy teks negosiasi, setiap siswa satu.
 3) Siswa membentuk kelompok yang terdiri dari 2 siswa dengan cara kelompoknya
teman satu meja sehingga dapat berdiskusi sesuai bacaan yang telah diberikan pada
guru.

b.Menyimpulkan tujuan teks negosiasi

1) Dari proses diskusi tersebut siswa dapat menyimpulkan tujuan dari negosiasi sesuai
dengan hasil diskusi kelompok masing-masing.

Kegiatan penutup
Alokasi waktu: 15 menit
a. Siswa mempraktekkan didepan kelas teks yang telah diberikannya pada guru.
b. Guru mengevaluasi jalannya diskusi dan jawaban-jawaban dari hasil diskusi para
siswa.
c. Guru memberikan tugas pada siswa, untuk membuat teks negosiasi dengan tema
bebas.

E. Pendekatan dan Metode

1) Pendekatan yang akan diterapkan dalam pembelajaran ini adalah pendekatan saintifik,
2) Model pembelajaran berbasis teks jigsaw.
3) Metode diskusi dan tanya jawab.
4) Sintak
a) Mengamati teks negosiasi.
b) Menyimpulkan ciri umum teks negosiasi, pada teks yang telah di baca.
c) Membandingkan persamaan dan perbedaan percakapan negosiasi dengan
percakapan biasa.

F. Media, alat dan sumber.

1) Media pembelajaran

a. Model : Teks negosiasi

b. Foto Copy
c. Power point
2) Alat dan bahan
a. Buku LKS
b. EBI
c. Teks negosiasi yang di unduh dari internet
Pertemuan 2

Menjelaskan cara menyampaikan pengajuan dan penawaran.

A. Pengembangan Indikator

Indikator yang akan dikembangkan

Menjelaskan cara menyampaikan pengajuan dan penawaran.

Contoh teks negosiasi 1

Pembeli: "Mas saya ingin beli laptop DELL INSPIRON, apakah disini ada?"
Penjual: "Ada mas, ini mas, ada beberapa pilihan warna"
Pembeli: "Berapa harganya mas untuk yang warna abu-abu ini?"
Penjual: "Semua warna harganya sama, RP 13.150.000"
Pembeli: "Harganya boleh kurang enggak mas?"
Penjual: "Paling pas nya RP 12.689.000"
Pembeli: "Boleh dikurangi lagi enggak mas?"
Penjual: "Wah, harga segitu rasanya tidak bisa mas."
Pembeli: "Baiklah mas, saya setuju, ini uangnya"
(sumber: http://www.rankingkelas.com/2017/02/11-contoh-teks-negosiasi-pendek-singkat-
bisnis-jual-beli-disekolah-kehidupan-sehari-hari-pemecah-konflik-keluarga.html)

Contoh teks negosiasi 2

Wali Kelas : "Anto, bagaimana rencana Study Wisata ke Tanjung Bira, apakah semua
temanmu setuju?"
Ketua Kelas : "Saya sudah berbicara dengan teman-teman bu, cuma ada usulan study
wisatanya ke Pantai Marina aja bu."
Wali Kelas : "Wah, kenapa bisa begitu?"
Ketua Kelas : "Kalau Tanjung Bira sekolah kita sudah sangat sering berkunjung ke sana bu.
Sedangkan, Pantai Marina belum pernah sama sekali."
Wali Kelas : "Tapi anto, ibu sudah bicarakan rencana ini ke bapak kepala sekolah dan beliau
sudah menyetujuinya"
Ketua Kelas : "Iya bu, tapi sepertinya banyak teman-teman yang tidak ikut jika study wisata itu
dilaksanakan di Tanjung Biara."
Wali Kelas : "Aduh, jadi gimana yah, padahal ibu sudah mempersiapkan semuanya."
Ketua Kelas : "Begini saja bu, biar saya dan teman-teman yang menghadap ke kepala sekolah
dan menceritakan rencana ini."
Wali Kelas : "Baiklah kalau begitu, secepatnya kamu bicara dengan beliau, laporkan ke ibu
hasilnya".
Ketua Kelas : "Baik bu."
(sumberhttp://www.rankingkelas.com/2017/02/11-contoh-teks-negosiasi-pendek-singkat-bisnis-
jual-beli-disekolah-kehidupan-sehari-hari-pemecah-konflik-keluarga.html)
B. Menjelaskan Cara Menyampaikan Pengajuan Dan Penarawan
Teks Negosiasi merupakan salah satu teks yang berisi interaksi sosial antara satu
pihak dengan pihak lainnya. Interaksi tersebut disebabkan oleh adanya suatu kepentingan
yang saling berbeda dan hal ini mengharuskanadanya sebuah penyelesaian (keputusan)
agar tercapai suatu kesepakatan antara kedua belah pihak. Cara menyampaikan
Pengajuan dan Penawaran dengan baik agar Negosiasi berjalan dengan lancar.
a. Gunakanlah bahasa yang singkat, padat dan jelas . Jangan menggunakan bahasa yang
berbelit-belit.
b.Gunakan bahsa yang sopan dan santun. Tidak menyinggung pihak lain.
c.Hasil kesepakatan tidak merugikan kedua pihak yang terkait.
Setelah membaca teks di atas diskusikan hal-hal dibawah ini
1) Tujuan mengajukan penawaran
2) Isi yang dibicrakan dalam teks negosiasi diatas
Hasil diskusi:
1.Tujuan teks laporan hasil negosiasi:
a.menjelaskan dari sudut pandang ilmu.:
b.memberikan informasi dari bacaan atau negosiasi yang sudah dilakukan

2.Isi yang dibicarakan pada teks hasil negosiasi:

a. adanya perbedaan kepentingan dari kedua belah pihak;
b. ada pengajuan dan penawaran;
c. ada kesepakatan hasil negosiasi
C. Pengembangan Langkah-langkah Proses Pembelajaran
Kegiatan pendahuluan :
Alokasi waktu: 10 menit
a. Guru mengucap salam tanda menyukuri anugerah Tuhan dan saling mendoakan.

b. Siswa merespon pertanyaan dari guru berhubungan dengan pembelajaran sebelumnya.

c. Siswa menerima informasi tentang hal-hal yang akan dipelajari dan dikuasai khususnya
tentang pembelajaran teks negosiasi.

Kegiatan Inti :
Alokasi waktu: 45 menit
Siswa berdiskusi ciri teks negosiasi yang telah dibacanya
a. Guru memberikan contoh teks negosiasi
b. Siswa diberikan foto copy yang berisi teks negosiasi, setiap siswa mendapat 1
c. Guru menyuruh siswa untuk membentuk kelompok yang beranggotakan 2 siswa saja,
sehinggga dapat berdiskusi sesuai bacaan yang telah diberikan oleh guru.
Menyimpulkan tujuan mengajukan penawaran?
1) Dari proses diskusi tersebut siswa dapat menyimpulkan tujaun dari tawar menawar
sesuai dengan teks bacaan yang telah diberikan oleh guru.
 Kegiatan penutup :
Alokasi waktu: 15 menit
a. Siswa mempraktekan cara mengajukan penawaran dalam bernegosiasi di depan
kelas.
b. Guru mengevaluasi jalannya diskusi dan jawaban-jawaban dari hasil diskusi para
siswa.
c. Guru memberikan tugas yang mengenai teks negosiasi dan minggu depan untuk
mempraktekan di depan kelas.
D. Pendekatan dan Metode
Pendekatan yang akan diterapkan dalam pembelajaran ini adalah pendekatan
saintifik
E. Media pembelajaran dan sumber.
1) Buku LKS
2) Buku kamus Besar Bahasa Indonesia
3) EBI

F. Kisi-kisi penilaian

Indikator Pengetahuan Psikomotorik Bentuk Soal

C1 C2 C3 C4 C5 C6 soal

1.10.1 Merumuskan ciri √ √ - Essay Dilampiran

teks negosiasi

1.10.2 Menjelaskan cara √ √ - Essay Dilampiran

menyampaikan
pengajuan dan
penawaran
1.10.3 menjelaskan syarat √ √ Essay Dilampiran
tercapainya
persetujuan
(kesepakatan)
Indikator pencapaian Teknik penilaian Bentuk penilaian Instrumen
kompetensi (Soal Hots)
1.Mengevaluasi pengajuan, Tes Tes uraian 1. Bacalah teks
penawaran, persetujuan negosiasi yang
dan penutup dalam teks telah dibagikan
negosiasi oleh guru,
kemudian
jawablahpertanyaan
berikut!
a. analisis teks
negosiasi di atas
berdasar
strukturnya!
b. carilah kata-kata
yang tidak baku
dalam teks
negosiasi di atas!
c. jelaskan
mengapa penjual
mensepakati
permintaan
pembeli?

Indikator Indikator Indikator Indikator Instrumen

(C1,C2,C3,C4) Afektif Psikomotorik Kognitif
Pengetahuan
Menyimpulkan Mampu Skala Sikap
ciri umum teks menggunakan
negosiasi pada bahasa
teks yang indonesia yang
dibaca. baik dan benar.
Mampu Tes Berbicara
menganalisis ciri
umum teks
negosiasi dan
mempresentasikan
di depan kelas.
Mampu Tes Tulis
menjawab
pertanyaan soal
latihan yang
diberikan oleh
guru.
G. Penilaian Sikap
a. Teknik : Pengamatan Sikap
b. Bentuk : Lembar Pengamatan
c. Instrumen

No Nama Religius Jujur Percaya Skor Nilai Konv

Siswa Diri

1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
1 Siwi   
2 Putri
3 Puti
4 Herawan
5 Cicik

Rubik
Rubik skor
Sama sekali tidak melakukan usaha sungguh-sungguh dalam melakukan 1
kegiatan
Menunjukan sudah ada usaha sungguh-sungguh dalam melakukan kegiatan, 2
tetapi masih sedikit dan belom konsisten.
Menunjukan ada usaha sungguh-sungguh dalam melakukan kegiatan yang 3
cukup sering dan mulai konsisten
Menunjukan adanya usaha sungguh-sungguh dalam melakukan kegiatan 4
secara terus-menerus dan konsisten.

Pedoman penilaian sikap

Skor = jumlah perolehan angka seluruh aspek
Nilai = skor yang diperoleh x 100
____________________
Skor maksimal
Konvensi Nilai = (nilai/100) x 4
Kategori nilai dapat dilihat pada tabel konvensi nilai sikap ( K,C,B, SB)

2.Penilaian Pengetahuan
a. Teknik : tes tulis
b. Bentuk : uraian
c. Instrumen :
1) Jelaskan dan simpulkan ciri-ciri struktur yang terdapat pada teks
negosiasi
 Lembar kerja

Nama:……….. Kelas:………. Sekolah:……..

Jenis teks Skor Nilai Konv

Struktur Fitur Bahasa

Rubik skor
Menuliskan kesimpulan dan ciri-ciri teks negosiasi. Kurang tepat 1
Menuliskan kesimpulan dan ciri-ciri teks negosiasi. Cukup tepat 2
Menuliskan kesimpulan dan ciri-ciri teks negosiasi. Dengan tepat 3
Menuliskan kesimpulan dan ciri-ciri teks negosiasi. Sangat tepat 4

Pedoman penilaian:
Skor = jumlah perolehan angka seluruh aspek
Nilai = skor yang diperoleh x 100
____________________
Skor maksimal
Konveesi Nilai = (nilai/100) x 4
Kategori nilai dapat dilihat pada tabel konversi nilai pengetahuan.
3. Penilaian keterampilan
a. Teknik : Tes Unjuk Kerja
b. Bentuk :Tes uji petik kerja dan rubik
c. Instrument :
Jelaskan pengertian puisi rakyat, ciri-ciri dan berikan contoh dari masing-
masing bagian teks negosiasi
Rubik
N0 Kriteria Penilaian Skor
1 Isi
a. Lengkap dan terperinci 4
b. Lengkap tetapi kurang terperinci 3
c. Kurang lengkap dan terperinci 2
d. Kurang lengkap dan kurang 1
terperinci
2 Organisasi
a. Teratur dan logis 4
b. Teratur tetapi tidak logis 3
c. Kurang teratur dan logis 2
d. Kurang teratur dan kurang logis 1
3 Pilihan kata
a. Tepat dan sesuai 4
b. Kurangt tepat dan sesuai 3
c. Tidak tepat dan sesuai 2
d. Tidak tepat dan tidak sesuai 1
4 Kalimat
a. Tempat dan sesuai 3
b. Sedikit sulit dipahami 2
c. Sulit dipahami 1
5 Ejaan dan tanda baca
a. Tidak ada yang salah 3
b. Sedikit yang salah 2
c. Banyak yang salah 1
 LAMPIRAN
A. Pengembangan materi

Indikator 3.10.1
Merumuskan ciri teks negosiasi pada teks yang dibaca.

Mengenali Ciri Tujuan dan isi teks Negosiasi

Di mana kamu bisa menemukan teks negosiasi? Tahukah kamu apa itu teks negosiasi?

Ciri-ciri teks Negosiasi bila dilihat dari segi isinya

1. Negosiasi menghasilkan kesepakatan
2. Negosiasi menghasilkan keputusan yg saling menguntungkan
3. Negosiasi merupakan sarana untuk mencari penyelesaian
4. Negosiasi mengarah kepada tujuan praktis
5. Negosiasi memprioritaskan kepentingan bersama

Contoh teks Negosiasi 1

Calon Penumpang :"Bang, ke Pasar Baru berapa?"

Tukang Becak :"10 ribu, Mbak."
Calon Penumpang :"Yah, kok mahal amat Bang, 5 ribu aja."
Tukang Becak :"Aduh, kemurahan Mbak, Pasar Baru kan jauh"
Calon Penumpang :"Iya deh, saya tambah jadi 7 ribu, gimana?"
Tukang Becak :"Naikin dikit Mbk, jadi 8 ribu"
Calon Penumpang :"Baiklah Bang, saya setuju, antar saya ke Pasar Baru."

(sumber: http://sahabatnesia.com/contoh-teks-negosiasi-singkat)

Latihan!

Diskusikan hal berikut:

a) Apakah teks di atas ada tawar menawar?

b) Apa yang mereka tawar pada percakapan teks diatas?

c) Tuliskan ciri-ciri teks negosiasi !

Indikator 3.10.2

Menjelaskan cara menyampikan pengajuan dan penawaran

Mempelajari cara mengajukan pengajuan dan penawaran dalam bernegosiasi dengan baik.
Dimana kalian dapat menemukan percakapan tawar-menawar?
Untuk mengetahui lebih lanjut tujuan untuk pengajuan dan penawaran kamu memerlukan
bernegosiasi dengan orang lain atau membeli barang. Bacalah beberapa contoh teks negosiasi
berikut untuk mengenalnya.

Contoh teks negosiasi 1

Pembeli: "Mas saya ingin beli laptop DELL INSPIRON, apakah disini ada?"
Penjual: "Ada mas, ini mas, ada beberapa pilihan warna"
Pembeli: "Berapa harganya mas untuk yang warna abu-abu ini?"
Penjual: "Semua warna harganya sama, RP 13.150.000"
Pembeli: "Harganya boleh kurang enggak mas?"
Penjual: "Paling pas nya RP 12.689.000"
Pembeli: "Boleh dikurangi lagi enggak mas?"
Penjual: "Wah, harga segitu rasanya tidak bisa mas."
Pembeli: "Baiklah mas, saya setuju, ini uangnya"
(sumber: http://www.rankingkelas.com/2017/02/11-contoh-teks-negosiasi-pendek-singkat-
bisnis-jual-beli-disekolah-kehidupan-sehari-hari-pemecah-konflik-keluarga.html)

Latihan!

a) Bagaimana tata cara bernegosiasi dengan baik?

b) Dapat dikatan teks negosiasi karena adanya?