PROCEEDING

WORKSHOP DAN SEMINAR NASIONAL KEWIRAUSAHAAN

28-29 NOVEMBER 2014 I FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS BRAWIJAYA MALANG

MENINGKATKAN SENSITIVITAS DAN KREATIVITAS ENTREPRENEUR

DALAM MENGHADAPI PASAR GLOBAL

Transforming I Harmonizing I Creating Future

             ISBN:  978-­‐602-­‐7677-­‐71-­‐5  
 
 
 
 
 

Prosiding  
 
 
WORKSHOP  DAN  SEMINAR  NASIONAL  
KEWIRAUSAHAAN  2014  
 
"MENINGKATKAN  SENSITIVITAS  DAN  KREATIVITAS  
ENTREPRENEUR  DALAM  MENGHADAPI  PASAR  GLOBAL"  
 
SUB  TEMA:  
Small  and  Family  Business  
Marketing  and  Other  Business  Functions  
Tourism  and  Hospitality  Management  
Property  Business  
Innovation  and  Competitive  Advantages  
 
 
28-­‐29  November  2014,  Jurusan  Manajemen  
Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis,  Universitas  Brawijaya  
Malang,  Jawa  Timur  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
  

Tim  Penyusun  
 
Ketua  Pelaksana  
Taufiq  Ismail,  SE,  SS,  MM  
 
Tim  Reviewer  
Ananda  Sabil  Hussein,  SE,  M.Com.,  PhD.  
Dr.  Sumiati,  SE,  MSi.  
Dr.  Mintarti  Rahayu,  SE,  MS.  
 
Susunan  Panitia  Semnaskwu  2014  
Nadiyah  Hirfiyana  Rosita,  SE,  MM.  
Radityo  Putro  Handrito,  SE,  MM.  
Rahaditya  Yunianto,  SE,  MM  
Yusuf  Risanto,  SE,  MM  
Agung  Nugroho  Adi,  SE,  MM,  MM.HRM.  
Sigit  Pramono,  SE,  M.Sc.  
Abdurrahman  Sadikin,  SE,  MM.  
Muhammad  Buswari,  SE,  MM  
Drs.  Kadarusman,  MM.Ak.  
Nancy  H.J.  Mandey,  SE,  M.Si.  
Muhsin  Wahid,  SE,  MM.  
Asngadi,  SE,  M.Si.  
Andi  Nu  Graha,  SE,  M.Si  
Edi  Purwanto,  STP,  MM  
Satira  Yusuf,  SE,  M.Si.  
Ana  Sofia  Aryati,  SE,  MM.  
Wahyuniati  Hamid,  S.Pd,  M.Si.  
Conchita  Valentina  Latupapua,  SE,  MM.  
 
Tim  Pendukung  
Pamungkas  
Budi  Selo  Atmodjo  
Anjar  Prasetya  
Yusuf  Afandi  
Lutfi  Syamsiar  
Catrine  Ana  Prastyari  
Soleh  Suharsono  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ii  
 
  

Sambutan  Ketua  Program  Doktor  Ilmu  Manajemen  FEB-­‐UB  

 
Prosiding   ini   disusun   berdasarkan   hasil   Workshop   dan   Seminar   Nasional  
Kewirausahaan   dengan   tema   “Meningkatkan   Kreativitas   dan   Sensitivitas  
Entrepreneur  dalam  Menghadapi  Pasar  Global”  yang  dilaksanakan  tanggal  28  
November  2014  di  Universitas  Brawijaya  Malang.  
 
Salah   satu   tolok   ukur   keberhasilan   pembangunan   suatu   negara   adalah  
pertumbuhan   ekonomi.   Indonesia   adalah   salah   satu   negara   yang   memiliki  
tingkat   pertumbuhan   ekonomi   yang   cukup   tinggi,   yaitu   sebesar   5-­‐6%.   Efek  
tingginya   pertumbuhan     ekonomi   tersebut   adalah   neraca   pembayaran   Indonesia  
yang   mengalami   surplus.   Sebagai   salah   satu   negara   berkembang,   kemajuan  
perekonomian   Indonesia   sangat   ditunjang   oleh   peranan   wirausahawan  
(entrepreneur).  Di  sisi  lain,  kondisi  perekonomian  dunia  yang  terus  tumbuh  dan  
batasan-­‐batasan  bisnis  antar  negara  semakin  kabur  dengan  dibukanya  berbagai  
pasar  bebas  di  tingkat  regional  maupun  global,  menjadikan  para  wirausahawan  
di   Indonesia   tidak   hanya   menghadapi   persaingan   yang   ketat   di   dalam   negeri,  
namun  juga  mendapat  perlawanan  produk-­‐produk  dari  berbagai  negara.  Hal  ini  
tentunya  harus  disikapi  dengan  peningkatan  kesiapan  wirausahawan  Indonesia  
untuk   bersaing,   utamanya   dalam   hal   kreativitas   dan   sensitivitas   para  
wirausahawan.  
 
Dilatar  belakangi  oleh  hal  tersebut,  Program  Doktor  Ilmu  Manajemen  Universitas  
Brawijaya  mengadakan  kegiatan  workshop  dan  seminar  nasional  kewirausahaan  
dengan   tema   “Meningkatkan   Kreativitas   Dan   Sensitivitas   Entrepreneur  
Dalam   Menghadapi   Pasar   Global”   yang   diadakan   di   Universitas   Brawijaya  
Malang   pada   tanggal   28   November   2014.   Prosiding   ini   berisi   berbagai   artikel  
ilmiah   yang   bertujuan   untuk   mengkajiberbagai   hal   di   bidang  
kewirausahaandalam  rangka  menghadapi  pasar  global.  
 
Penyelengaraan   Workshop   dan   Seminar     tersebut   memiliki   tujuan   untuk  
pengembangan   keilmuan   dan   wawasan   praktis   tentang   Kewirausahaan.   Tujuan  
tersebut   memperkenalkan   dan   sharing   pemikiran   tentang   perkembangan  
metodologi   penelitian   di   bidang   kewirausahaan   yang   mampu   mengidentifikasi  
dan   menyelesaikan   beragam   permasalahan   wirausahawan   Indonesia   dalam  
menghadapi   globalisasi   dan   meningkatkan   minat   praktisi   dan   akademisi   dalam  
melakukan   berbagai   kajian   dibidang   kewirausahaan   untuk   menghadapi   pasar  
global.  
 
Kegiatan   Seminar   Nasional   diikuti   peserta   yang   terdiri   atas   Akademisi   di  
Program   Studi   Manajemen   PTN   dan   PTS   Seluruh   Indonesia   dan   juga   Praktisi  
mulai  dari  pelaku  usaha  UKM,  Manajer  dan  Karyawan  BUMN,  organisasi  profesi,  
Pimpinan  serta  karyawan  di  institusi  publik.  
 
Ucapan   terima   kasih   kami   sampaikan   kepada   Prof.   Augusty   Ferdinand,   D.B.A.,  
Prof.  Christantius,  Dwiatmadja  S.E.,  M.E.,  Ph.D.,  Prof.  Dr.  Achmad  Fatchan,  M.Pd.,  
M.P.,  dan  Dr.  Ir.  Solimun,  M.S.  sebagai  pembicara  dalam  workshop.  Ucapan  terima  
kasih   juga   kami   sampaikan   kepada   Soetrisno   Bachir,   S.E.   (pengusaha   nasional),  
Dr.   (HC)   Alim   Markus,   Eddy   Rumpoko   (Walikota   Batu),   Dr.   Ir.   Hinsatopa  

iii  
 
  

Simatupang,   M.M.   (Pengusaha   Nasional),   Wahyu   Suparyono   R.,   Ak.,   C.A.,   M.M.  
(Direktur  Indonesia  Trading  Company),  dan  Dr.  Ir.  Harry  P.  Panjaitan,  S.E.,  M.M.  
(Kepala  Bank  Panin  Cabang  Pekanbaru)  sebagai  Pembicara  dalam  seminar.  
 
Selanjutnya   kepada   para     presenter   dan   editor   serta   pelaksana   workshop   dan  
seminar   Nasional   Kewirausahaan   ini   kami   sampaikan   penghargaan   dan   ucapan  
terima   kasih   atas   jerih   payahnya   sehingga   seminar   dapat   berlangsung   dengan  
baik  sampai  tersusunnya  prosiding  ini.  
 
Demikian   yang   dapat   kami   sampaikan,   semoga   prosiding   ini   bermanfaat  
khususnya   dalam   mengatasi   permasalahan   wirausahawan   Indonesia   dalam  
menghadapi  globalisasi.  
 
Malang,  28  November  2014  
 
Ketua  Program  Doktor  Ilmu  Manajemen        
Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis          
 
 
 
 
Prof.  Armanu,  SE.,  MSc.,  Ph.D          
NIP.  195408181983031004  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

iv  
 
  

Sambutan  Ketua  Pelaksana  Semnaskwu  2014  

 
Seminar   Nasional   Kewirausahaan   merupakan   kegiatan   rutin   dua   tahunan   yang  
diselenggarakan   oleh   Program   Doktor   Ilmu   Manajemen   Fakultas   Ekonomi   dan  
Bisnis   Universitas   Brawijaya   untuk   mendorong   sinergi   antara   para   praktisi  
wirausaha   dengan   para   akademisi   kewirausahaan   untuk   menjawab   isu-­‐isu  
terkini  tentang  bisnis  dan  kewirausahaan  secara  spesifik.    
 
Seminar   Nasional   Kewirausahaan   2014   ini   diawali   dengan   acara   Workshop  
Metode   Penelitian   yang   juga   dipandu   oleh   akademisi-­‐akademisi   yang  
berkualifikasi   nasional   dalam   metode   kuantitatif   dan   kualitatif   seperti   Prof.   Dr.  
Augusty   Ferdinand,   SE,   MBA   (Ketua   Program   Doktor   Ilmu   Manajemen  
Universitas  Diponegoro),  Prof.  Dr.  Christantius  Dwiatmadja  (Universitas  Kristen  
Satya   Wacana),   Prof.   Dr.   Ahmad   Fatchan   (Universitas   Negeri   Malang),   serta   Dr.  
Solimun  (Universitas  Brawijaya).    
 
Seminar   Nasional   Kewirausahaan   2014   menghadirkan   pembicara-­‐pembicara  
nasional  sebagai  keynote  speaker  dalam  acara  yang  bertemakan  “Meningkatkan  
Kreativitas  dan  Sensitivitas  Entrepreneur  dalam  Menghadapi  Pasar  Global”  
ini.  Dr  (HC)  Alim  Markus  sebagai  pendiri  sekaligus  CEO  dari  PT.  Maspion  Group,  
Soetrisno   Bachier,   S.E.,   sebagai   mantan   Ketua   Umum   Partai   Amanat   Nasional  
sekaligus  pengusaha  nasional  di  berbagai  sektor,  Dr.  Wahyu  Suparyono  sebagai  
Direktur  Utama  PT.  Perdagangan  Indonesia  dan  mantan  direktur  Pelindo  III,  Dr.  
Hinsatopa  sebagai  praktisi  bisnis  di  kelapa  sawit  yang  ada  di  Riau,  dan  Dr.  Hari  P.  
Panjaitan   sebagai   praktisi   perbankan   dari   Bank   Panin   Riau.   Para   pembicara  
tersebut  mempunyai  reputasi  masing-­‐masing  di  bidang  usaha  yang  ditekuni.  
 
Seminar   Nasional   Kewirausahaan   2014   ini   ditutup   dengan   penyajian   makalah-­‐
makalah   terpilih   yang   membahas   tentang   isu-­‐isu   kewirausahaan   di   Indonesia  
yang   ditulis   oleh   para   praktisi   wirausaha   yang   peduli   dengan   perkembangan  
pendidikan   dan   praktik   kewirausahaan   serta   dari   para   akademisi   yang   berasal  
dari  berbagai  universitas  di  Indonesia.  
 
Secara   khusus,   sebagai   Ketua   Panitia   Pelaksana   kegiatan   Seminar   Nasional  
Kewirausahaan,   saya   mengucapkan   terima   kasih   atas   antusiasme   para  
narasumber   dan   peserta   kegiatan   yang   memberikan   kontribusi   penting   untuk  
melakukan   sinergi   antara   ranah   praktis   dengan   ranah   akademis   dengan  
memberikan   ulasan   yang   menarik   pada   isu-­‐isu   penting   terkini   yang   dihadapi  
oleh   dunia   wirausaha   di   Indonesia   dalam   menyambut   Masyarakat   Ekonomi  
ASEAN    2015.  
 
Ketua  Panitia  Pelaksana  
Seminar  Nasional  Kewirausahaan  2014    
Program  Doktor  Ilmu  Manajemen  
 
 
 
Taufiq  Ismail,  SE,  SS,  MM  
NIK  2013048305101001  

v  
 
  

DAFTAR  ISI  
 
Halaman  
 
Cover      ............................................................................................................................................     i  
Tim  Penyusun  ............................................................................................................................     ii  
Sambutan  Ketua  Program  Doktor  Ilmu  Manajemen  FEB-­‐UB  ................................     iii  
Sambutan  Ketua  Pelaksana  Semnaskwu  2014  ............................................................     v  
Daftar  Isi  .......................................................................................................................................     vi  
 
Paper  Akademik  
 
Pengaruh  Efektivitas  Otomatisasi,  Kepuasan  Atas  Wilayah  Penjualan    
dan  Sistem  Kontrol  Tenaga  Penjual  Terhadap  Kinerja  Untuk  
Meningkatkan  Efketivitas  Penjualan  Organisasi      ......................................................     1  
(Jansea  Sianturi)  
 
Human  Capital  dan  Kompetensi  Sosial  Dalam  Kesuksesan  Usaha  
Dagang    ..........................................................................................................................................     2  
(Nurul  Badriyah)  
 
Kajian  Produk  Unggulan  UMKM  Dalam  Peningkatan  Ekspor  dan  
Pengembangan  Ekonomi  Lokal    .........................................................................................     3  
(Marhadi;  Rendra  Wasnury)  
 
Peran  Pengalaman  Pelanggan  Dalam  Menciptakan  WOM  Positif  Pada  
Pelanggan  Mal  di  Surabaya    .................................................................................................     4  
(Erna  Andajani)  
 
Peran  Corporate  Social  Responsibility  (CSR)  Dan  Kepercayaan  Dalam  
Meningkatkan  Loyalitas  Nasabah    ....................................................................................     5  
(Siti  Asiyah;  Djumilah  Hadiwidjojo;  Achmad  Sudiro;  Khusnul  Ashar)  
 
Pengelola  Usaha  Mikro  dan  Kecil  di  Kabupaten  Kaur  ..............................................     6  
(Ersan  Syahfiri;  Sahat  M.  Situmorang;  Chandrainy  Puri)  
 
Analisis  SWOT  Sebagai  Landasan  Dalam  menentukan  Strategi  
Pemasaran  di  Sektor  Perhotelan  Bengkulu    .................................................................     7  
(Gustian  Harianto;  By.  Wiadi;  Agus  Haryanto)  
 
Klasifikasi  Nilai  Budaya  Dalam  Perilaku  Konsumen  .................................................     8  
(Achmad  Yanu  Alif  Fianto)  
 
Peluang  Wirausaha  Bisnis  Properti  di  Pusat  Bisnis  (Central  Business  
District)  Dengan  Pola  Kerjasama  Pemerintah-­‐Swasta    ............................................     10  
(M.  Ikhsan  Setiawan;  Agus  Sukoco;  Agus  Dwi  Sasono)  
 
Motivasi  Mahasiswa  Untuk  Berwirausaha    ...................................................................     15  
(I  Gede  Riana)  

vi  
 
  

 
Disonansi  Kognitif  dan  Sikap  Terhadap  Perubaha  Perilaku  Perokok    ..............     16  
(Siti  Zuhroh)    
 
 
Kiat  Sukses  Seorang  Entrepreneur    ..................................................................................     17    
(Sunarta)  
 
Pengaruh  Nilai  Yang  Dipersepsikan  Pelanggan,  Kepuasan  dan  Brand  
Love  Terhadap  Loyalitas  Pelanggan    ................................................................................     18  
(Silvana  Praditya  Purnomo;  Noermijati;  Christin  Susilowati)  
 
The  Effect  of  Personality  and  Good  Governance  on  the  Enterprises  
Performance    ...................................................................................................................................     19  
(Murdjani)  
 
Strategi  Pengembangan  Micro  Finance  Badan  Layanan  Umum  Daerah  
(BLUD)  Di  Kota  Kendari  Provinsi  Sulawesi  Tenggara    .............................................     20  
(Nasrul)  
 
Are  You  a  Loyal  Entrepreneur?:  A  Perspective  of  Social  Marketing  
Paradigm    .....................................................................................................................................     21  
(Risca  Fitri  Ayuni;  Ananda  Sabil  Hussein)  
 
Tenun  Sarung  Samarinda:  Membangun  Entrepreneurship  Dalam  
Bingkai  Kearifan  Lokal    ..........................................................................................................     24  
(Dhina  Mustika  Sari;  Bramantika  Oktavianti;  Sunarso;  Triana  
Fitriastuti)  
 
Medical  Tourism  in  Indonesia:  A  Blue  Ocean  Strategy    ...........................................     25  
(Nurhasanah;  Siwitri  Kadarsih)  
 
Pengaruh  Orientasi  Kewirausahaan  Terhadap  Kinerja  Usaha    ............................     29  
(Augusto  da  Conceicao;  Moeljadi)  
 
Pengaruh  Orientasi  Kewirausahaan  Terhadap  Kinerja  Usaha  Yang  
Dimoderasi  Oleh  Kebijakan  Pemerintah    .......................................................................     30  
(Augusto  da  Conceicao  Soares;  Moeljadi;  Solimun)  
 
Participation  Index    .................................................................................................................     31  
 
 
 
 
 
 
 
 
 

vii  
 
  

 
PENGARUH  EFEKTIVITAS  OTOMATISASI,  KEPUASAN  ATAS  WILAYAH  
PENJUALAN  DAN  SISTEM  KONTROL  TENAGA  PENJUAL  TERHADAP    
KINERJA  UNTUK  MENINGKATKAN  EFEKTIVITAS  PENJUALAN  ORGANISASI  
 
Jansea  Sianturi  
Program  Magister  Manajemen,  Universitas  Lambung  Mangkurat  
 
Abstrak:   Penelitian   ini   menganalisis   faktor   efektivitas   otomatisasi   tenaga  
penjual,   sistem   kontrol   tenaga   penjual   dan   kepuasan   wilayah   penjualan   yang  
mempengaruhi  kinerja  tenaga  penjual  terhadap  efektivitas  penjualan  organisasi  
(   Pedagang   Besar   Farmasi   )   di   kota   Banjarmasin.   Permasalahan   riset   ini  
bersumber   dari   research  gap  yaitu   kontroversi   pandangan   mengenai   salah   satu  
faktor  penentu  kinerja  tenaga  penjual  dan  efektivitas  penjualan  organisasi  yaitu  
dari  Penelitian  Grant  et  al.,  (  2001  )  ;  Piercy  et  al.,  (  2004  )  ;  Dong  dan  Dennis  (  
2004   )   menunjukkan   adanya   hubungan   yang   signifikan   antara   efektivitas  
otomatisasi,   sistem   kontrol   dan   kepuasan   wilayah   penjualan   terhadap   kinerja  
tenaga   penjual.   Baldauf,   et   al   (   2001.p.116   )   ;   Erffmeyer   dan   Johnson   (   2001   )  
menyimpulkan   bahwa   efektivitas   otomatisasi   dan   kepuasan   wilayah   penjualan  
tidak   berpengaruh   pada   kinerja   dan   efektivitas   penjualan   organisasi.   Oleh  
karena   itu   rumusan   masalah   penelitian   ini   yaitu   faktor-­‐faktor   apa   yang  
mempengaruhi   kinerja   tenaga   penjual   yang   dapat   meningkatkan   efektivitas  
penjualan.    
Teknik  pengambilan  sampel  dibagi  menjadi  tiga  tahap  yaitu  stratified   kemudian  
proportional  dan  terakhir  purposive.  Responden  dari  penelitian  adalah  berjumlah  
120  orang  responden,  dimana  responden  adalah  kepala  cabang,  sales  supervisor  
dan   tenaga   penjual   dari   perusahaan   distributor   farmasi   yang   produknya  
dikategorikan   sebagai   produk   obat   maupun   consumer   good.   Instrumen   analisis  
yang   digunakan   adalah   Structural  Equation  Model  (   SEM   )   pada   program   AMOS  
20.    
Hasil   analisis   data   penelitian   menunjukkan   bahwa   hasil   yang   mendukung   ada  
lima  hipotesis  dan  yang  menolak  ada  dua  hipotesis.  Selanjutnya  hasil  penelitian  
secara   statistik   menunjukkan   pengaruh   yang   signifikan   efektivitas   otomatisasi  
tenaga   penjual,   sistem   kontrol   tenaga   penjual   dan   kepuasan   wilayah   penjualan  
terhadap   kinerja   tenaga   penjual   serta   pengaruh   yang   signifikan   kinerja   tenaga  
penjual   dan   sistem   kontrol   tenaga   penjual   terhadap   efektivitas   penjualan  
organisasi.  Secara  statistik  ditemukan  juga  bahwa  efektivitas  otomatisasi  tenaga  
penjual   dan   kepuasan   wilayah   penjualan   tidak   berpengaruh   pada   efektivitas  
penjualan  organisasi.    
 
Kata   Kunci:  efektivitas  otomatisasi  tenaga  penjual,  pengawasan  tenaga  penjual,  
pengaturan  wilayah  penjualan,  kinerja  tenaga  penjual  dan  efektivitas  penjualan  
organisasi.    
 
 
 
 
 
 

  1  
  

 
HUMAN  CAPITAL  DAN  KOMPETENSI  SOSIAL  DALAM    
KESUKSESAN  USAHA  DAGANG  
(Studi  Kasus  pada  pedagang  ikan  di  Kabupaten  Lamongan)  
 
Nurul  Badriyah  
Fakultas  Ekonomi  Universitas  Islam  Lamongan  
Email:  nurulbadriyah19@yahoo.com  
 
Abstrak:   Penelitian   ini   bertujuan   untuk   mengetahui   kompetensi   sosial   dapat  
berperan  sebagai  variabel  mediasi  antara  human  capital  dan  kesuksesan  usaha.  
Penelitian   ini   dilakukan   di   kabupaten   Lamongan   dengan   sampel   84   pedagang  
ikan.  Jenis  penelitian  ini  explanatori  research,  analisa  data  menggunakan  metode  
GSCA.   Hasil   penelitian   ini   adalah   kompetensi   sosial   merupakan   variabel   yang  
mampu   memediasi   hubungan   human   capital   dengan   kesuksesan   usaha   pemilik  
usaha   dagang   ikan   di   Kabupaten   Lamongan.   Human   capital   tidak   terbukti  
memiliki   pengaruh   langsung   dan   signifikan   terhadap   kesuksesan   usaha,  
kompetensi   sosial   berperan   sebagai   mediasi   penuh   pada   hubungan   human  
capital   terhadap   kesuksesan   usaha.   Orisinalitas   dan   kebaruan   penelitian   ini  
adalah   peran   mediasi   kompetensi   sosial   dalam   kesuksesan   usaha   dalam   rana  
sumber   daya   manusia.   Implikasi   praktis   hasil   kajian   ini   adalah   memberikan  
masukan   bagi   pemilik   usaha   dagang   ikan   yang   berkaitan   dengan   sikap   pemilik  
usaha  dagang  saat  melakukan  negosiasi    sehingga  timbul  kepekaan,  kenyamanan  
yang   pada   akhir   orientasinya   terjalin     jaringan   bisnis     untuk   mencapai  
kesuksesan  usaha  dagang.  
 
Kata  kunci:  Human  capital,    kompetensi  sosial,  kesuksesan  usaha  dagang      
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  2  
  

 
KAJIAN  PRODUK  UNGGULAN    UMKM  DALAM  PENINGKATAN  EKSPOR  DAN  
PENGEMBANGAN  EKONOMI  LOKAL    
STUDI  KASUS  PADA  UMKM  KABUPATEN  KEPULAUAN  MERANTI  
 
Marhadi  
Rendra  Wasnury  
Jurusan  Manajemen  Fakultas  Ekonomi  Universitas  Riau  
 
Abstrak:  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Kata  Kunci:  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  3  
  

 
PERAN  PENGALAMAN  PELANGGAN  DALAM  MENCIPTAKAN  WOM  POSITIF    
PADA  PELANGGAN  MAL  DI  SURABAYA  
 
Erna  Andajani  
Candidat  Doktor  Program  Doktor  Ilmu  Manajemen  
Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis,  Universitas  Brawijaya,  Malang,  Indonesia  
Dosen  Fakultas  Bisnis  dan  Ekonomikan,  Universitas  Surabaya  
Jl.  Raya  kalirungkut,  Surabaya-­‐60293,  Jawa  Timur,  Indonesia  
Tel:  62-­‐899-­‐388-­‐3705.  Email:  ernajani@ubaya.ac.id  or  
worldnot2013@gmail.com  
 
Abstrak:  Pengalaman  pelanggan  sebagai  faktor  pembeda  untuk  memenangkan  
persaingan  bisnis  di  bidang  jasa  dewasa  ini  merupakan  formulasi  baru  untuk  
mempertahankan  pelanggan.  Perusahaan  yang  berhasil  menciptakan  
pengalaman  pelanggan  yang  menyenangkan  bagi  pelanggannya  akan  
mendapatkan  keuntungan  berlipat  melalui  terjadinya  WOM  positif.  Studi  kausal  
yang  dilakukan  pada  penelitian  ini  untuk  membuktikan  pengaruh  pengalaman  
pelanggan  terhadap  WOM  positif.    Unit  analisis  penelitian  yang  dipilih  adalah  
pelanggan  salah  satu  mal  terbesar  di  Surabaya.  Penelitian  ini  memberikan  ide  
untuk  mempertahankan  pelanggan  melalui  penciptaan  pengalaman  pelanggan  
khususnya  pada  bisnis  ritel  mal.    
 
Kata  Kunci:  jasa,  pengalaman  pelanggan,  WOM  positif  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  4  
  

 
PERAN  CORPORATE  SOCIAL  RESPONSIBILITY  (CSR)  DAN  KEPERCAYAAN  
DALAM  MENINGKATKAN  LOYALITAS  NASABAH  
(Studi  Pada  BMT  Sidogiri  Jawa  Timur)  
 
Siti  Asiyah  
Djumilah  Hadiwidjojo  
Achmad  Sudiro  
Khusnul  Ashar  
Program  Doktor  Ilmu  Manajemen  Universitas  Brawijaya  
 
Abstrak:  Ketaatan  pada  Prinsip  Syariah  merupakan  dasar  terbentuknya  loyalitas  
nasabah,  akan  tetapi  loyalitas  nasabah  tidak  begitu  saja  terbentuk  tanpa  
dibarengi    dengan  menjalankan  upaya-­‐upaya  positif  yang  bersifat  sosial  seperti  
CSR.  Dengan  menjalankan  CSR,  tingkat  loyalitas  dan  kepercayaan  konsumen  
akan  meningkat.  
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  CSR  dan  trust  dapat  berperan  sebagai  
variabel   yang   memediasi   hubungan   antara   Ketaatan   pada   Prinsip   syariah   dengan  
loyalitas   nasabah   pada   BMT   Sidogiri   Jawa   Timur.   Penelitian   ini   dilakukan   pada  
136   orang   nasabah   penerima   pinjaman   qardul   hasan,   pengambilan   sampel  
dilakukan   dengan   convinience   sampling.   Metode   analisa   data   yang   digunakan  
adalah   metode   PLS.Hasil   penelitian   ini   menunjukkan   bahwa   CSR   dan   trust  
merupakan   variabel   yang   mampu   memediasi   hubungan   antara   Ketaatan   pada  
Prinsip  syariah  dengan  loyalitas  nasabah.    
 
Kata  Kunci:  Ketaatan  pada  Prinsip  syariah,  CSR,  kepercayaan  dan  loyalitas.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  5  
  

 
PENGELOLA  USAHA  MIKRO  DAN  KECIL  DI  KABUPATEN  KAUR  
 
Ersan  Syahfiri  
Sahat  M.  Situmorang  
Chandrainy  Puri  
 
Abstrak:  Tujuan  pembangunan  dimasa  otonomi  daerah  pada  hakikatnya  upaya  
Pemerintah  Pusat  mempercepat  laju  pembangunan  dan  pelayanan  terhadap  
rakyat  yang  berada  didaerah.  Namun  realitasnya  masih  banyak  pembangunan  
didaerah  terdapat  kendala  dan  permasalahan,  hal  ini  disebabkan  belum  
mampunya  Pemerintah  daerah  menterjemahkan  secara  optimal  isi  dan  hakikat  
dari  Otonomi    daerah.  
Di   Kabupaten   Kaur   peranan   usaha   mikro,   kecil     (UMK)   dalam   menggerakan  
perekonomian   daerah   sangat   signifikan   dengan   jumlah   sebanyak   253  
(BPS.2012).Suatu   kelompok   yang   strategis   dalam   menentukan   laju  
pembangunan   ekonomi.   Usaha   mikro,   kecil   (UMK)   telah     terbukti   mampu  
bertahan  terhadap  krisis  ekonomi  pada  tahun  1997/1998.  
Peran   dan   strategisnya   UMK   sebagai   ekonomi   kerakyatan   sudah   saatnya  
Pemerintah  Daerah  lebih  intensif  untuk  mengalang  kerjasama  dan  memberikan  
peluang  yang  lebih  besar  dalam  pertumbuhan  usahanya.  Besarnya  potensi  UMK  
di   Kabupaten   Kaur   dapat   menjadi   basis   ekonomi   daerah   dalam   penyerapan  
tenaga  kerja  dan  sumbangan  terhadap  ekonomi  wilayah  atau  PDRB.  
Kebijakan   pengelolaan   Usaha   Mikro,   Kecil   adalah   melakukan   efektifitas   dan  
efisiensi  pengaturan  yang  tetap  mempertimbangkan  modal  social.  
 
Kata  Kunci:  Usaha  Mikro  dan  Kecil  dan  Ekonomi  Lokal.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  6  
  

 
ANALISIS  SWOT  SEBAGAI  LANDASAN  DALAM  MENENTUKAN  STRATEGI  
PEMASARANDI  SEKTOR  PERHOTELAN  BENGKULU  
 
Gustian  Harianto  
By.  Wiadi  
Agus  Haryanto  
 
Abstrak:   Penelitian   ini   bertujuan   untuk   mengetahui   strategi   pemasaran   yang  
telah   diterapkan,   SWOT   yang   dimiliki   sektor   perhotelan   Bengkulu   dan   untuk  
mengetahui  bagaimanakah  strategi  pemasaran  yang  telah  diterapkan  bila  dikaji  
secara     analisis   SWOT.   Data   yang   digunakan   dalam   penelitian   ini   adalah   data  
primer   dan   data   sekunder,   yang   didapat   langsung   dari   wawancara   dengan  
pimpinan  perusahaan,  observasi  langsung  ke  objek  penelitian  dan  dokumentasi.  
Untuk   menganalisa   data   yang   didapat   dari   hasil   penelitian,   data   tersebut  
dianalisa   secara   kualitatif   deskriptif   dan   dikaji   dari   sisi   bauran   pemasaran,  
lingkungan  pemasaran,  Matrik  SWOT  dan  Diagram  SWOT.  Hasil  ini  menunjukkan  
bahwa   Analisis   SWOT   berupa   bauran   pemasaran   dan   lingkungan   pemasaran  
mempunyai   peranan   dalam   menentukan   strategi   pemasaran   pada   sektor  
perhotelan  Bengkulu.  
 
Kata   Kunci:   Analisis   SWOT,   Bauran   Pemasaran,   Lingkungan   Pemasaran   dan  
Strategi      Pemasaran.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  7  
  

 
KLASIFIKASI  NILAI  BUDAYA  DALAM  PERILAKU  KONSUMEN  
(Tinjauan  Teoritis  Mengenai  Pengaruh  Budaya  terhadap    
Perilaku  Konsumen)  
 
Achmad  Yanu  Alif  Fianto  
 
Perusahaan   perlu   mendalami   berbagai   hal   yang   merefleksikan   kebiasaan  
konsumen   dalam   berperilaku   dan   bersikap   terhadap   produk   atau   jasa   yang  
ditawarkan,  sebagai  upaya  membangun  hubungan  antara  pelanggan  dan  merek  
(Assael,   2004).   Bagaimana   konsumen   berperilaku   dan   apa   yang   memotivasi  
konsumen  dalam  mengambil  berbagai  keputusan  merupakan  kajian  penting  dari  
studi  budaya  (de  Mooij,  2004).  Bagaimana  konsumen  tersebut  menghubungkan  
budaya   pada   proses   pembelian,   baik   melalui   proses   pengambilan   keputusan  
secara   individual   atau   secara   berkelompok,   semua   itu   dipengaruhi   oleh   nilai-­‐
nilai   budaya   yang   diyakini   (Hawkins,   2004).   Budaya   memiliki   pengaruh   yang  
kuat   terhadap   semua   perilaku   konsumen   mulai   dari   motivasi   konsumsi   hingga  
evaluasi   pembelian   (Schiffman   &   Kanuk,   2010).   Konsumen   sebagai   seorang  
individu   dalam   masyarakat,   dibesarkan   untuk   mengikuti   serangkaian   keyakinan,  
nilai-­‐nilai   dan   kebiasaan   yang   dijalankan   oleh   masyarakat   tersebut.   Unsur-­‐unsur  
budaya   cenderung   dibangun   melalui   tiga   lembaga   sosial   yaitu   keluarga,   agama  
dan  sekolah  (Schiffman  &  Kanuk,  2010).  
Hal  tersebut  menyebabkan  kajian-­‐kajian  yang  terkait  dengan  perilaku  konsumen  
selalu   melibatkan   unsur   budaya   sebagai   faktor   antesedennya.   Guna  
mendiskusikan   teori   yang   terkait   dengan   perilaku   konsumsi,   dibutuhkan  
klasifikasi  nilai-­‐nilai  konsumsi.  Klasifikasi  tersebut  dikembangkan  oleh  Sheth  et  
al.   (1991)   dengan   asumsi   pada   premis   dasar   yang   menyebutkan   bahwa   pilihan  
pasar   merupakan   fenomena   multidimensional   yang   melibatkan   berbagai   nilai-­‐
nilai   yang   diyakini   oleh   konsumen.   Terdapat   lima   nilai   yang   diidentifikasi   oleh  
Sheth  et  al.  (1991)  sebagai  faktor  yang  memengaruhi  perilaku  pembelian.  Nilai-­‐
nilai  tersebut  adalah  (1)  nilai  fungsional,  (2)  nilai  sosial,  (3)  nilai  emosional,  (4)  
nilai   epistemik   dan   (5)   nilai   kondisional.   Kelima   nilai   itu   selalu   dikaitkan   dengan  
kajian-­‐kajian  dalam  perilaku  konsumen.    
Nilai  fungsional  dihubungan  pada  kepuasan  yang  muncul  dari  atribut  utilitarian  
dan   fisik   dari   sebuah   kebutuhan   yang   dimiliki   oleh   konsumen   (Shet   et  al.,   1991).  
Kebutuhan   dari   konsumen   tersebut   memengaruhi   pengambilan   keputusan  
dianggap  sebagai  satu  kesatuan  dari  proses  motivasi  dalam  perilaku  pembelian  
(Ghodeswar,   2008).   Selanjutnya   nilai   sosial   terkait   pada   persepsi   utilitas   dari  
sebuah   alternatif   sebagai   hasil   dari   asosiasi   dalam   kelompok-­‐kelompok   sosial  
(Choo  et   al.,  2012).  Konsep-­‐konsep  yang  dikaitkan  dengan  nilai  sosial  ini  adalah  
kelas   sosial,   reference  group,   opini   figur   sosial,   inovasi   serta   nilai-­‐nilai   simbolik  
(Shet  et  al.,  1991).  Nilai  simbolik  ini  merujuk  pada  makna  simbolik  dari  produk  
dan   merek   yang   menggambarkan   status   sosial   dari   pembeli   produk   atau   jasa  
yang   ditawarkan   (Choo   et   al.,   2012).   Makna   simbolik   tersebut   disimpulkan  
sebagai   asumsi   kepribadian   konsumen   dan   menganggap   bahwa   konsumen  
memandang   sebuah   produk   atau   jasa   yang   dikonsumsi   merupakan   gambaran  
dari   diri   mereka   sendiri   (Cheng   et  al.,   2008).   Peranan   dari   pendapat   kelompok,  
pendapat   pemimpin,   inovasi   dan   konsep   kepribadian   selalu   terikat   dengan  
aspek-­‐aspek  budaya  (Sheth  et  al.,  1991).  

  8  
  

Nilai   selanjutnya   adalah   nilai   emosional,   yang   biasa   dikaitkan   dengan  

kemampuan   produk   atau   jasa   yang   dikonsumsi   untuk   memicu   munculnya  
respon   perasaan   tertentu.   Emosi   ini   mendorong   pilihan   produk   atau   jasa   yang  
ditawarkan   oleh   perusahaan   dan   bisa   berbentuk   emosi   positif   ataupun   negatif.  
Sheth  et  al.  (1991)  menyebutkan  bahwa  mengingat  nilai  emosional  secara  alami  
bersifat   non-­‐kognitif,   maka   penelitian   yang   berkaitan   dengan   pengolahan  
informasi   non-­‐verbal   atau   visual   juga   relevan   digunakan   dalam   kajian   perilaku  
konsumen.   Dalam   aspek   penelitian   empirik,   nilai   emosional   ini   dapat  
menciptakan   bidang   kajian   baru   berupa   penelitian   motivasi,   penelitian  
kepribadian  dan  penelitian  pemrosesan  non-­‐verbal  .  
Di  lain  pihak,  nilai  epistemik  dikaitkan  dengan  upaya  mencari  kebaruan,  gairah  
rasa   ingin   tahu,   pencarian   pengetahuan   dan   kemauan   untuk   terus   berinovasi.  
Elemen   utama   dari   nilai   epistemik   tersebut   adalah   rasa   ingin   tahu   dan   gairah  
untuk   mencari   kebaruan.   Rasa   ingin   tahu   tersebut   diasumsikan   sebagai   faktor  
yang   paling   mendasari   pengambilan   keputusan   konsumen   untuk   mengonsumsi  
suatu   barang   atau   jasa.   Lalu   nilai   selanjutnya   adalah   nilai   kondisional   yang  
dikaitkan  dengan  kapasitas  untuk  menghasilkan  nilai  fungsional  atau  nilai  sosial  
sementara   dalam   konteks   keadaan   tertentu.   Contohnya   kartu   ucapan   lebaran  
yang   hanya   memiliki   nilai   pada   saat   lebaran   dan   tidak   memiliki   nilai   dalam  
momen  perayaan  yang  lain.    
Dapat   disimpulkan   bahwa   apa   yang   dibeli   oleh   konsumen   dan   alasan   kenapa  
mereka   membeli   produk   tertentu,   dipengaruhi   oleh   budaya   yang   mereka   anut.  
Sebagian   besar   penelitian   mengenai   nilai-­‐nilai   yang   dianut   oleh   konsumen  
menitik   beratkan   pada   nilai-­‐nilai   yang   diyakini   oleh   konsumen.   Artikel   ini  
mendeskripsikan   tujuh   nilai   yang   ada   dalam   aspek   kognitif   dan   psikologis  
individu  pada  saat  terjadi  proses  pembelian.  Nilai-­‐nilai  yang  ada  dalam  artikel  ini  
dapat  dijadikan  rujukan  bagi  penelitian  selanjutnya  untuk  mengembangkan  teori  
perilaku  konsumen  yang  dipengaruhi  oleh  berbagai  aspek  dalam  budaya.  
 
 
DAFTAR  PUSTAKA  
Assael,  H.  (2004).  Consumer  Behavior  -­‐  A  Strategic  Approarch.  Boston:  Houghton  
Mifflin.  
Cheng,   L.,   Lai,   A.,   &   Yeung.   (2008,   October-­‐December).   The   Driving   Forces   of  
Customer   Loyalty:   a   Study   of   Internet   Service   Providers   in   Hongkong.  
International  Journal  of  E-­‐Business  Research,  4(4),  2-­‐42.  
Choo,  H.  J.,  Moon,  H.,  Kim,  H.,  &  Yoon,  N.  (2012).  Luxury  Customer  Value.  Journal  
of  Fashion  Marketing,  16(1),  81-­‐101.  
De   Mooij,   M.   (2004).   Consumer   Behavior   and   Culture:   Consequences   for   Global  
Marketing  and  Advertising.  California:  Sage.  
Ghodeswar,   B.   M.   (2008).   Building   Brand   Identity   in   Competitive   Market:   a  
Conceptual  Model.  Journal  of  Product  and  Brand  Management,  17(1),  4-­‐12.  
Hawkins,   D.   I.,   Best,   R.   J.,   &   Coney,   K.   A.   (2004).   Consumer   Behavior   -­‐   Building  
Marketing  Strategy.  New  York:  McGraw-­‐Hill.  
Sheth,   J.N.,   Newman,   B.I.,   &   Gross,   B.L.   (1991).   Consumption   Values   and   Market  
Choices.  Cincinnati,  OH:  South-­‐Western,  pp.  18-­‐22.  
Schiffman,  L.  G.,  &  Kanuk,  L.  L.  (2010).  Consumer  Behavior.  New  Jersey:  Pearson-­‐
Prentice  Hall.  
 

  9  
  

 
PELUANG  WIRAUSAHA  BISNIS  PROPERTI  DI  PUSAT  BISNIS  (CENTRAL  
BUSINESS  DISTRICT)  DENGAN  POLA  KERJASAMA  PEMERINTAH-­‐SWASTA  
(KASUS  WILAYAH  KAKI  SURAMADU  SISI  SURABAYA)  
 
M.  Ikhsan  Setiawan  
Agus  Sukoco  
Agus  Dwi  Sasono  
 
Abstrak:  Wirausaha  bisnis  properti  menjadi  primadona  dalam  4  tahun  terakhir.  
Badan   Koordinasi   Penanaman   Modal   menyatakan   realisasi   investasi   PMDN  
(Penanaman  Modal  Dalam  Negeri)  dan  PMA  (Penanaman  Modal  Swasta)  sektor  
real  estate,  konstruksi  serta  perhotelan  mengalami  peningkatan  yang  signifikan  
sejak   tahun   2010,   dimana   tahun   2013   mencapai   Rp.   28,758   trilyun   (BKPM,  
2013).  Bursa  Efek  Indonesia  mencatat  nilai  kapitalisasi  pasar  (market  cap)  untuk  
sektor   properti,   real   estate,   dan   konstruksi   mencapai   Rp   234,531   Trilyun   (BEI,  
2013).   Survey   Bank   Indonesia   menunjukkan   dalam   3   tahun   terakhir   terjadi  
peningkatan   yang   signifikan   dalam   harga   jual   unit   strata   title   di   Jabodetabek,  
Banten  dan  Bandung  untuk  segmen  perkantoran,  ritel,  kondominium  dan  lahan  
industri,  serta  peningkatan  tarif  sewa  properti  komersial  dan  tarif  hotel  bintang  
3,  4  dan  5  (BI,  2013).  Boston  Consulting  Group  dalam  risetnya  menyatakan  salah  
satu   faktor   pendorong   belanja   konsumen   dalam   bentuk   pemilikan/investasi  
properti   adalah   meningkatnya   jumlah   kelas   menengah   di   Indonesia   saat   ini  
mencapai  74  juta  jiwa  dan  tahun  2020  akan  mencapai  141  juta  jiwa  (BI,  2013).  
Sehingga   dipastikan   bisnis   properti   akan   menjadi   andalan   investasi   dalam   10-­‐20  
tahun   yang   akan   datang   dibutuhkan   wirausaha   baru   agar   bisnis   properti   ini  
semakin   berkualitas   dan   kompetitif.   Peluang   bisnis   properti   semakin   luas  
dengan   terbukanya   pemerintah   daerah   untuk   bekerjasama   agar   diperoleh  
peningkatan   pendapatan   daerah.   Otonomi   daerah   melalui   Undang-­‐undang  
nomor   22/1999   dan   nomor   34/2004   menuntut   pemerintah   propinsi,   kabupaten  
dan   kota   melakukan   inovasi   peningkatan   pendapatan   daerah,   hal   tersebut  
terlihat   pada   Anggaran   Pendapatan   Belanja   Daerah   tahun   2013   dengan   defisit  
keuangan   daerah   mencapai   Rp   54,217   Trilyun   (Kemendagri,   2013).   Potensi  
pendapatan   daerah   seharusnya   mampu   menutupi   defisit   bila   melihat   laporan  
neraca   pemerintah   daerah   se-­‐Indonesia   pada   tahun   2010   terdapat   aset   tanah  
pemda  senilai  Rp  558,456  Trilyun  dan  aset  gedung/bangunan  pemda  senilai  Rp  
228,343   Trilyun   (Kemendagri,   2010).   Pengembangan   ekonomi   daerah   dapat  
berupa  kolaborasi  antara  Pemerintah  Pusat,  Pemerintah  Daerah,  BUMN,  BUMD,  
dan  Swasta.  Public-­‐Private  Partnership  (Kerjasama  Pemerintah-­‐Swasta)  menjadi  
salah   satu   solusi   pembangunan   daerah   guna   tercapainya   peningkatan  
perekonomian   wilayah   dan   telah   terbukti   di   beberapa   negara   tetangga   antara  
lain   di   Malaysia   dan   Singapore.   Visi   pemerintah   saat   ini   untuk   menjadikan  
Indonesia   menjadi   Poros   Maritim   Dunia   juga   menjadi   peluang   tersediri   bagi  
pengembangan   bisnis   properti.   Pengembangan   properti   berbasis   kerjasama  
pemerintah   daerah-­‐swasta   dalam   bentuk   Waterfront   City   terbukti   sukses   pada  
BUMD   PT   Pembangunan   Jaya   Ancol   Tbk   khususnya   dalam   pengelolaan   pusat  
bisnis   daerah   (Central   Business   District)   di   area   Ancol,   Jakarta   (BEI,   2013).  
Pemilik   perusahaan   adalah   pemda   DKI   Jakarta   (72%),   PT   Pembangunan   Jaya  
(18,01%)   dan   publik   (9,99%).   PT   Pembangunan   Jaya   Ancol   Tbk   mengelola   lahan  

  10  
  

seluas  500  ha  meliputi  zona  rekreasi  (200  ha),  zona  industri  dan  zona  properti,  
PT   Pembangunan   Jaya   Ancol   Tbk   telah   memberikan   kontribusi   yang   signifikan  
tidak   hanya   bagi   perusahaan   tetapi   juga   untuk   pemda   DKI   Jakarta   sebagai  
pemilik   mayoritas   shareholders   dalam   bentuk   setoran   PAD   (Pendapatan   Asli  
Daerah).   Berdasarkan   data   Kementerian   Dalam   Negeri   pada   APBD   2013,  
kontribusi  PAD  non  pajak  dan  retribusi  pemprop  DKI  Jakarta  sebesar  Rp.  3,252  
Trilyun.   Dengan   total   PAD   sebesar   Rp.   26.670,45   Trilyun,   kontribusi   PAD   non  
pajak   dan   retribusi   sebesar   12,19%,   termasuk   didalamnya   shareprofit   Badan  
Usaha   Milik   Daerah   (BUMD)   PT   Pembangunan   Jaya   Ancol   Tbk.   Peraturan  
Pemerintah   nomor   6/2006   tentang   pengelolaan   barang   milik   negara/daerah  
menyatakan   bahwa   Aset   Negara   dapat   di   manfaatkan   oleh   Badan   Usaha,   dalam  
hal   ini   termasuk   aset   negara   dimana   Badan   Usaha   menjalankan   usahanya  
berdasarkan  suatu  konsesi  yang  diberikan,  atau  aset  dibangun  oleh  suatu  Badan  
Usaha   untuk   kepentingan   Pemerintah   dan   kemudian   dioperasikan   oleh   Badan  
Usaha   tersebut.   Penunjukkan   suatu   Badan   Usaha   untuk   memanfaatkan   aset  
Negara   harus   dilakukan   melalui   proses   tender   yang   kompetitif.   Bentuk-­‐bentuk  
pemanfaatan   barang   milik   negara   atau   daerah   berupa   sewa,   pinjam   pakai,  
kerjasama   pemanfaatan,   bangun   guna   serah   (BOT)   dan   bangun   serah   guna  
(BTO).   Peraturan   Pemerintah   nomor   50   tahun   2007   tentang   Tata   Cara  
Pelaksanaan   Kerjasama   Daerah   dinyatakan   bahwa   kerjasama   antara   pemerintah  
daerah   dengan   Badan   Usaha   harus   disetujui   oleh   Dewan   Perwakilan   Rakyat  
Daerah,   bila   kerjasama   tersebut   mengakibatkan   adanya   pemanfaatan   aset  
pemerintah  daerah  
Penelitian   ini   dilakukan   dengan   tujuan   menganalisis   peluang   wirausaha   bisnis  
properti   melalui   pola   kerjasama   pemerintah-­‐swasta   khususnya   dalam  
pengembangan   seaport-­‐waterfrontcity     dengan   mengambil   studi   kasus   di  
Wilayah  Kaki  Jembatan  Suramadu–Madura  sisi  Surabaya.    
Tantangan   wirausaha   bisnis   properti   melalui   pola   kerjasama   pemerintah-­‐swasta  
khususnya   dalam   pengembangan   seaport-­‐waterfrontcity   adalah   lemahnya  
pelayanan   perijinan   di   instansi   pemerintah.   Laporan   Doing   Business   2014,  
Indonesia   di   posisi   ke-­‐120   dari   segi   tingkat   kemudahan   berbisnis,   terendah  
dibandingkan   6(enam)   negara   ASEAN   lainnya   (Singapura   ke-­‐1,   Malaysia   ke-­‐6,  
Thailand   ke-­‐18,   Brunei   Darussalam   ke-­‐59,   Vietnam   ke-­‐99   dan   Filipina   ke-­‐108)  
(Bank   Dunia   &   IFC,   2013).   Laporan   Doing   Business   2012   menunjukkan  
perbaikan   prosedur   investasi   oleh   beberapa   pemerintah   daerah   melalui  
kemudahan   dalam   mendirikan   usaha,   mengurus   perijinan   mendirikan   bangunan  
dan   pendaftaran   properti   (Bank   Dunia   &   IFC,   2012).   Lemahnya   perijinan  
menjadi   salah   satu   faktor   yang   menjadikan   Indonesia   rangking   ke-­‐2   setelah  
Rusia  dalam  Index  Korupsi  Kelompok  Negara  G-­‐20  (G20  Watch,  2013).  Presiden  
RI  Joko  Widodo  telah  menjanjikan  dalam  forum  APEC  2014  untuk  meningkatkan  
kualitas   pelayanan   perijinan   melalui   optimalisasi   Unit   Pelayanan   Terpadu   Satu  
Pintu   sehingga   pihak   swasta   dapat   dengan   mudah   dan   cepat   mengurus  
administrasi  perijinan  di  instansi  pemerintah  (APEC,  2014)  
Seaport-­‐waterfrontcity   (kawasan   pesisir)   merupakan   kawasan   yang   strategis  
dalam   konteks   pengembangan   wilayah   karena   karakteristik   dan   keunggulan  
komparatif   dan   kompetitifnya.   Pengembangan   wilayah   merupakan   berbagai  
upaya  untuk  memacu  perekembangan  sosial  ekonomi,  mengurangi  kesenjangan  
antarwilayah,   dan   menjaga   kelestarian   lingkugan   hidup   pada   suatu   wilayah  
(Fulyaningtyas,   2009).   Salah   satu   pengembangan   kawasan   pesisir   dapat  

  11  
  

dilakukan   dengan   menerapkan   konsep   waterfront   city.   Menurut   Direktorat  

Jenderal   Pesisir   dan   Pulau-­‐Pulau   Kecil   dalam   Pedoman   Kota   Pesisir   (2006)  
mengemukakan   bahwa   Kota   Pesisir   atau   waterfront   city   merupakan   suatu  
kawasan   yang   terletak   berbatasan   dengan   air   dan   menghadap   ke   laut,   sungai,  
danau   dan   sejenisnya.   Waterfront   city   juga   dapat   diartikan   suatu   proses   dari  
hasil  pembangunan  yang  memiliki  kontak  visual  dan  fisik  dengan  air  dan  bagian  
dari  upaya  pengembangan  wilayah  perkotaan  yang  secara  fisik  alamnya  berada  
dekat  dengan  air  dimana  bentuk  pengembangan  pembangunan  wajah  kota  yang  
terjadi  berorientasi  ke  arah  perairan.  Sebagai  bagian  dari  kawasan  pesisir,  kota  
pesisir   (waterfront  city)   memiliki   karakteristik   sebagai   kawasan   open  acces  and  
multi   use   yang   berpotensi   sebagai   prime   movers   pengembangan   wilayah   lokal,  
regional,  dan  nasional,  bahkan  internasional  (Rahmat,  2010).  
Central  Business  District   secara   umum   terdiri   dari   dua   bagian,   yaitu:   (1)   bagian  
paling   inti   yang   disebut   RBD   (Retail   Business   District).   Dominasi   kegiatan   pada  
bagian   ini   adalah   department  stores,   smart  shops,   bangunan   perkantoran,   clubs,  
bangunan  perbankan,  hotels  theatres  and  headquarters  of  economic,  ruang  sosial,  
civic   and   political   life.   (2)   bagian   di   luarnya   yang   disebut   WBD   (Wholesale  
Business  District).  Daerah  ini  ditempati  bangunan  yang  digunakan  untuk  kegiatan  
ekonomi   dalam   jumlah   yang   besar   seperti   pasar,   pergudangan   (warehouse),  
gedung  penyimpan  barang  (storage   building)  (Zaw,  Lin,  Shwe,  Theingi  &  Hlaing,  
Maung,  2014)  
Badan   Pengelola   Wilayah   Suramadu   sejak   tahun   2010   telah   merencanakan  
pengembangan   area   publik   yang   meliputi   wilayah   disisi   Surabaya   ±   600   Ha,  
wilayah   disisi   Madura   ±   600   Ha,   kawasan   khusus   di   Pulau   Madura   ±   600   Ha  
dalam   satu   kesatuan   dengan   pelabuhan   peti   kemas,   perumahan   dan   industri  
berikut   jalan   aksesnya   yang   akan   dikembangkan   menjadi   meliputi   pusat  
perdagangan   dan   jasa,   pusat   wisata,   permukiman   (Rumah   Susun   dan  
Apartemen),  ruang  terbuka  (RTH  &  RTNH)  dan  perkantoran  pemerintah.  Sebagai  
Kawasan   Strategis   Ekonomi   Provinsi   Jawa   Timur,   kawasan   Suramadu   sisi  
Surabaya   beberapa   area   difungsikan   sebagai   pusat   bisnis   (Central   Business  
District).   Pusat   Bisnis   direncanakan   pada   area   interchange   Kawasan   Kaki  
Jembatan  Suramadu  sisi  Surabaya  (KKJS),  yaitu  pada  Blok  II  B  Sub-­‐blok  6,  Blok  I  
B  Sub-­‐blok  6,  Blok  III  Sub-­‐blok  2,  dan  Blok  IV  B  Sub-­‐blok  4  dan  7.  Direncanakan  
pengembangan   pusat   bisnis   dengan   koefisien   dasar   bangunan   (KDB)   sebesar  
50%,   koefisien   luas   bangunan   (KLB)   1.200%   dengan   ketinggian   40   lantai.  
Penggunaan   pada   lantai   1-­‐4   direncanakan   untuk   kegiatan   perbelanjaan   dengan  
proporsi  bangunan  100%  dari  total  penggunaan  lahan  terbangun,  pada  lantai  5-­‐
10   direncanakan   untuk   kegiatan   jasa   lainnya   dengan   proporsi   bangunan   60%  
dari  total  penggunaan  lahan  terbangun,  dan  pada  lantai  10-­‐40  digunakan  untuk  
hunian  dengan  proporsi  bangunan  40%  dari  total  penggunaan  lahan  terbangun.  
Untuk  daya  tampung  kegiatan  perbelanjaan  digunakan  asumsi  bahwa  kebutuhan  
ruang   untuk   pegawai/karyawan   sebesar   11   m2,   sedangkan   untuk   kebutuhan  
ruang  pengunjung  adalah  14  m2/jiwa.  Untuk  daya  tampung  kegiatan  jasa  lainnya  
digunakan  asumsi  bahwa  kebutuhan  ruang  untuk  pegawai/karyawan  sebesar  11  
m2,   sedangkan   untuk   kebutuhan   ruang   pengunjung   adalah   28   m2/jiwa.   Dan  
untuk  hunian  digunakan  asumsi  bahwa  pada  setiap  unit  kamar  (1  kamar  seluas  
150m2)  memiliki  daya  tampung  2  orang.  Total  CBD  dapat  menampung  158.517  
jiwa.   Pembangian   area   CBD   sebagai   berikut:   (1)   District   1   (Area   Office   Tower,  
Commercial-­‐Urban   Housing,   Urban   Housing   dan   Apartement-­‐Commercial)   (2)  

  12  
  

District  2  (Area  Commercial)  (3)  District  3  (Area  Urban   Housing  dan  Community  
Center)   (4)   District   4   (Urban   Housing   dan   Commercial).   Total   luas   lahan   CBD  
sebesar   608,278   m2,   dengan   biaya   Pembebasan   Lahan   CBD   senilai   Rp.   1,513  
Trilyun   dan   biaya   Pembangunan   CBD   senilai   Rp.   36,557   Trilyun.   Pelaksanaan  
pembebasan   lahan   serta   pembangunan   fisik   CBD   dilakukan   bertahap   maksimal  
selama  5(lima)  tahun.  
Analisis   dengan   HGB   30   tahun   dan   biaya   sewa   Rp   500.000,-­‐   /m2   per   tahun  
dengan   penjualan   optimis   100%,   penjualan   moderat   90%   dan   penjualan   pesimis  
80%.   Berdasarkan   analisis   kelayakan   investasi   kawasan   CBD   pada   kondisi  
optimis,  menunjukkan  hasil  yang  layak  dengan  NPV  Rp.  19.251.719.084.088,  IRR  
18,51%,   PI   1,99   dan   PBP   11   tahun,   sedangkan   analisis   kelayakan   investasi  
kawasan  CBD  pada  kondisi  moderat,  menunjukkan  hasil  yang  layak  dengan  NPV  
Rp.   13.275.805.960.734,   IRR   16,82%,   PI   21,68   dan   PBP   13   tahun,   dan   analisis  
kelayakan  investasi  kawasan  CBD  pada  kondisi  pesimis,  menunjukkan  hasil  yang  
layak  dengan  NPV  Rp.  7.152.755.613.547,  IRR  14,34%,  PI  1,37  dan  PBP  17  tahun.  
Berdasarkan   analisis   kelayakan   investasi   tersebut,   maka   pengembangan   pusat  
bisnis  di  kaki  jembatan  Suramadu  sisi  Surabaya  layak  secara  bisnis  
 
Kata   Kunci:   Kerjasama   Pemerintah-­‐Swasta,   Wirausaha   Bisnis   Properti,  
Kelayakan  Investasi  
 

 
Area  Pengembangan  Kawasan  Kaki  Suramadu  sisi  Surabaya  (KKJSS)  
 
 

  13  
  

DAFTAR  PUSTAKA  
Bank  Dunia  &  IFC,  2012,  Doing  Business  di  Indonesia:  membandingkan  kebijakan  
usaha  di  20  kota  dan  183  perekonomian,  The  World  Bank,  Washington  DC  USA  
Bank   Dunia   &   IFC,   2013,   Doing   Business   2014:   Understanding   Regulations   for  
Small  and  Medium-­‐Size  Enterprises,  The  World  Bank,  Washington  DC  USA  
BEI,  2013,  IDX  Statistics  2013,  BEI  Research  Divisions,  idx.co.id  
BEI,  2013,  Performance  Summary  PT  Pembangunan  Jaya  Ancol  Tbk,  idx.co.id  
BI,  2013,  Laporan   Kebijakan   Moneter-­‐Ekonomi,   Moneter   &   Keuangan-­‐Triwulan   IV  
2013,  Jakarta,  bi.go.id  
BI,  2013,  Perkembangan  Properti  Komersial-­‐Triwulan  IV  2013,  Jakarta,  bi.go.id  
 
Boston   Consulting   Group,   2013,   Asia's   Next   Big   Opportunity:   Indonesia's   Rising  
Middle-­‐Class  and  Affluent  Consumers,  bcg.com  
BKPM,   2013,   Realisasi   Penanaman   Modal   PMDN-­‐PMA   Q4-­‐2013,   Jakarta,  
bkpm.go.id  
Direktorat   Jenderal   Pesisir   dan   Pulau-­‐Pulau   Kecil,   2006,   Pedoman   Kota   Pesisir,  
Kementerian  Kelautan  dan  Perikanan,  Jakarta  
Fulyaningtyas,   Septerina,   2009,   Arahan   Pengembangan   Pantai   Timur   Surabaya  
Sebagai  Kawasan  Ekowisata,  ITS:  Jurusan  PWK,  Surabaya  
Kemendagri,  2010,  Neraca  APBD  2010,  Kementerian  Dalam  Negeri  RI,  Jakarta  
Kemendagri,   2013,   Postur   APBD   Tahun   Anggaran   2013,   Kementerian   Dalam  
Negeri  RI,  Jakarta  
PP  no.  50  tahun  2007  tentang  Tata  Cara  Pelaksanaan  Kerjasama  Daerah  
Rahmat,  Adipati,  2010,  Jakarta  Waterfront  City,  adipatirahmat.wordpress.com  
Tiffin   R,   1999,   Practical   Techniques   for   Effective   Project   Investment   Appraisal,  
Hawksmere  PLC  
UU  no.  22  Tahun  1999  &  UU  no.34  tahun  2004  tentang  Otonomi  Daerah  
Zaw,   Lin,   Shwe,   Theingi   &   Hlaing,   Maung,   2014,   Studies   of   the   Status   of   Central  
Business   District   Area   (CBD)   in   Yangon,   Myanmar,   International   Journal   of  
Emerging  Technology  and  Advanced  Engineering,  Volume  4,  Issue  5,  May  2014  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  14  
  

 
MOTIVASI  MAHASISWA  UNTUK  BERWIRAUSAHA  
 
I  Gede  Riana  
gederiana@yahoo.com  
Sayu  Ketut  Sutrisna  Dewi  
sutrisnadewi@yahoo.com  
Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis  (FEB)  Universitas  Udayana  
 
Abstrak:  Badan  Pusat  Statistik  (BPS)  mencatat  angka  pengangguran  pada  tahun    
2013  sebesar  5,92%  (7,17  juta)  di  mana  360  ribu  pengangguran    adalah    lulusan  
perguruan  tinggi.  Melihat  kondisi  tersebut  entrepreneurial  activity  di  perguruan  
tinggi  masih  perlu  ditingkatkan  lagi.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis  
pengaruh  motivasi  (yang  terdiri  dari:  toleransi  akan  risiko,  keberhasilan  diri  
dalam  berwirausaha,  dan  keinginan  merasakan  kebebasan  dalam  
bekerja)terhadap  minat  berwirausaha  para  mahasiswa.    
Menggunakan   responden   para   mahasiswa   semester   akhir(VI),     penelitian   ini  
mengambil   99   orang   mahasiswa   sebagai   sampel.   Data   yang   telah   terkumpul  
dianalisis  dengan  menggunakan  analisis  regresi  linear  berganda.  Hasil  penelitian  
menunjukkan   bahwa     toleransi   akan   risiko,   keberhasilan   diri   dalam  
berwirausaha,  dan  keinginan  merasakan  kebebasan  dalam  bekerja  berpengaruh  
positif   dan   signifikan,   baik   secara   parsial   dan   simultan   terhadap   minat   para  
mahasiswa   untuk   berwirausaha.   Hasil   lain   juga   menunjukkan   bahwa   terdapat  
perbedaan   minat   berwirausaha   antara   mahasiswa   yang   memiliki   orang   tua  
wirausaha   dan   bukan   wirausaha.   Implikasi   dari   penelitian   ini   menunjukkan  
perlu   adanya   model     pembelajaran   kewirausahaan   yang   tepat   bagi     para  
mahasiswa.   Dengan   metode   pembelajaran   yang   tepat     diharapkan   mampu  
memperkuat  atau  meningkatkan  motivasi  para  mahasiswa  untuk  berwirausaha.  
 
Kata  kunci:  motivasi,  minat  berwirausaha  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  15  
  

 
DISONANSI  KOGNITIF  DAN  SIKAP  TERHADAP  PERUBAHAN    
PERILAKU  PEROKOK  
(Studi  pada  Konsumen  Rokok  di  Kota  Jombang)  
 
Siti  Zuhroh  
zuhroh.stie@gmail.com  
 
 
Abstrak:   Stimuli   yang   dilakukan   perusahaan   rokok   dengan   mencantumkan  
peringatan   ‘Merokok   Membunuhmu’   dan   gambar-­‐gambar   seram   di   kemasan  
rokok   tentunya   akan   memberikan   informasi   negatif   bagi   Perokok   yang   akan  
menimbulkan   kecemasan,   kebingungan   dan   perasaan   tidak   menyenangkan,  
padahal   mereka   saat   ini   adalah   pengkonsumsi   rokok,   sehingga   situasi   ini  
menimbulkan  disonansi.  Secara  teori  situasi  disonansi  akan  diikuti  dengan  upaya  
konsumen   agar   terjadi   situasi   yang   selaras   (konsonan)   kembali.   Tidak   mudah  
bagi   perokok   untuk   merubah   perilakunya,   karena   sikap   yang   dibangun   selama  
ini  sebagai  upaya  pembenaran  atas  apa  yang  dilakukan  terhadap  tubuhnya  sikap  
(ego-­‐defensive).  Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  apakah  disonansi  
kognitif  akan  berpengaruh  terhadap  perubahan  perilaku  perokok,  apakah  sikap  
berpengaruh  terhadap  perubahan  perilaku  perokok.  
 
Kata  Kunci:  Disonansi  Kognitif,  Sikap,  dan  Perubahan  Perilaku  Perokok.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  16  
  

 
KIAT  SUKSES  SEORANG  ENTREPRENEUR  
(  Studi  Entrepreneurship  Soetrisno  Bachir  Dalam    Perspektif  
Hermeneutika  Gadamerian  )  
 
Dr.  Sunarta,  SE.,MM.  
 
Abstrak:  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menelusuri  proses  dan  arah  kesadaran  
identitas  (konsep  diri)  dalam  mengkaji  fenomena  sukses  dalam  entrepreneur.  
Penelitian  ini  akan  mengungkap  realitas  subyektif  dari  sisi  seorang  yang  
memasuki  dunia  entrepreneurship  dari  lingkungan  internal  maupun  eksternal.  
Disamping  penelusuran  sebuah  proses  entrepreneur,  penelitian  ini  ingin  
mengetahui  pemahaman  subyek  mengenai  orientasi  sosial  yang  meliputi  pilihan  
karier  dan  motif  setelah  menjadi  entrepreneur  serta  bagaimana  cara  manajemen  
diri  baik  dengan  orang  lain  maupun  dengan  sesama  entrepreneur.  Penelitian  ini  
menggunakan  pendekatan  kualitatif  perspektif  Hermeneutika  Gadamerian.  
Menurut  pandangan  Gadamer,  pemahaman  yang  benar  adalah  pemahaman  yang  
mengarah  pada  tingkat  ontologis  bukan  metodologis,  artinya  kebenaran  dapat  
dicapai  bukan  melalui  metode  tetapi  melalui  dialektika  dengan  mengajukan  
banyak  pertanyaan.  Dengan  demikian  bahasa  menjadi  medium  sangat  penting  
bagi  terjadinya  dialog.  Sebagai  metode  tafsir,  hermeneutika  menjadikan  bahasa  
sebagai  tema  sentral.  Dalam  aliran  filsafat  hermeneutika  Gadamerian  
memandang  makna  dicari,  dikontruksi  dan  direkontruksi  oleh  penafsir  sesuai  
konteks  penafsir  dibuat  sehingga  makna  teks  tidak  pernah  baku,  senantiasa  
berubah  tergantung  dengan  bagaimana,  kapan  dan  siapa  pembacanya.  Temuan  
penelitian  bahwa  seorang  entrepreneur  yang  sukses  adalah  yang  aktif  dan  
kreatif,  melakukan  taktik  dan  strategi  baru,  serta  mampu  mengatasi  dalam  
menghadapi  dinamika  gejolak  sosial  dan  ekonomi.  Mampu  mengkomunikasikan  
pola  pikirnya  dalam  berbisnis,  mau  belajar  sepanjang  hayat  tentang  komunikasi,  
gagasan  baru,  ide  baru,  fakta  baru  dan  konsep  baru  dalam  berbisnis.  Proses  
menjadi  seorang  entrepreneur  sukses  dipengaruhi  oleh  internal  keluarga  dan  
lingkungan  eksternal,  pendidikan  kewirausahaan  sejak  usia  dini,  pola  pikir  yang  
melingkupinya,  pilihan  hidup,  sering  melakukan  komunikasi  dengan  para  
pebisnis  senior,  dan  menerapkan  prinsip  kehati-­‐hatian  dalam  berbisnis.  
 
Kata  kunci  :      Kiat  Sukses,  Entrepreneur,  Hermeneutika,  Gadamer  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  17  
  

 
PENGARUH  NILAI  YANG  DIPERSEPSIKAN  PELANGGAN,  KEPUASAN  DAN  
BRAND  LOVE  TERHADAP  LOYALITAS  PELANGGAN  
(Studi  pada  Pengguna  Mobil  Honda  Jazz  di  Kota  Malang)  
 
Silvana  Praditya  P  (126020217011004)  
Dr.  Noermijati,  SE.,  MTM  
Dr.  Christin  Susilowati,  SE.,  M.Si  
Program  Magister  Manajemen  
Pascasarjana  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis  Universitas  Brawijaya  Malang  
 
Abstrak:   Penelitian   ini   dilatarbelakangi   oleh   perkembangan   globalisasi   dunia  
terutama   pada   sektor   otomotif.   Berbagai   macam   produsen   mobil   dengan   nama  
terkenal  sudah  tidak  asing  pada  masyarakat  saat  ini.  Salah  satu  produsen  mobil  
ternama   adalah   Honda.   Honda   menawarkan   beberapa   macam   produk   mobil  
yang   salah   satunya   adalah   Honda   Jazz   yang   masuk   dalam   kategori   mobil  
hatchback   dengan   berbagai   macam   penghargaan.   Persaingan   yang   begitu   ketat  
menyebabkan   perusahaan   harus   mengetahui   kondisi   pasar   dan   memahami  
strategi   yang   harus   dilakukan.   Strategi   yang   dapat   diterapkan   adalah   pemasaran  
berbasis   pelanggan   dengan   membuat   pelanggan   tersebut   loyal.   Loyalitas   yang  
merupakan   aset   penting   dalam   sebuah   perusahaan   diharapkan   akan   membawa  
perusahaan   pada   tujuan   bisnisnya.   Tujuan   penelitian   ini   adalah   untuk  
mengetahui   pengaruh   variabel   nilai   yang   dipersepsikan   pelanggan,   kepuasan,  
dan   brand   love   terhadap   loyalitas   pelanggan.   Penelitian   ini   menggunakan   200  
sampel  responden  yang  menggunakan  mobil  Honda  Jazz  di  Kota  Malang.  Teknik  
sampling  yang  digunakan  adalah  non  probability  sampling  dengan  analisis  data  
menggunakan  Partial  Least  Square  Path  Modelling  (PLS-­‐PM).  Hasil  penelitian  ini  
didapatkan  bahwa  kepuasan  dan  brand  love  memiliki  hubungan  secara  langsung  
terhadap   loyalitas   pelanggan   sedangkan   nilai   yang   dipersepsikan   pelanggan  
tidak  memiliki  hubungan  secara  langsung  terhadap  loyalitas.  
 
Kata   Kunci:  Pengaruh,  nilai  yang  dipersepsikan  pelanggan,  kepuasan,  brand  love,  
loyalitas  pelanggan.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  18  
  

 
THE  EFFECT  OF  PERSONALITY  AND  GOOD  GOVERNANCE  ON  THE  
ENTERPRISES  PERFORMANCE  
(A  Study  on  the  Enterpreneurs  of  Small-­‐Scale  Processing    
Industries  in  Kendari)  
 
Prof.Murdjani  K  
 
 
Abstract:  This  research  aimed  to  determine  and  analyse  the  effect  of  personality  
on   the   enterprises’   performance,   the   effect   of   good   governance   on   the  
enterprises’   performance,   and   the   effect   of   personality   along   with   good  
governance   simultaneously   on   the   enterprises’   performance.   The   study   used   a  
quantitative   approach,   with   multivariate   regression   analysis.   The   data   were  
collected   from   questionnaire,   as   the   main   instrument   of   the   study,   which   was  
administered  to  the  respondents.  The  total  number  of  respondents  in  this  study  
was   33   small-­‐scale   entrepreneurs   of   industrial   sectors   in   Kendari   city.   The  
results   of   the   study   showed   that   personality   has   a   significant   effect   on  
performance   of   enterprises,   good   governance   has   no   significant   effect   on  
performance   of   enterprises,   and   simultaneously   personality   along   with   good  
governance  have  significant  effecton  the  enterprises’  performance.  
 
 
Keywords:  personality,  good  governance,  performance  of  enterprises  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  19  
  

 
STRATEGI  PENGEMBANGAN  MICRO  FINANCE  BADAN  LAYANAN  UMUM  
DAERAH  (BLUD)  DI  KOTA  KENDARI    
PROVINSI  SULAWESI  TENGGARA  
 
Dr.  Nasrul  SE.  MSi  
 
Astrak:   Penelitian     ini   dilatar   belakangi   oleh   semakin   tingginya   angka  
kemiskinan   masyarakat   kota   kendari   membuat   Pemerintah   Kota   (Pemkot)  
melakukan   berbagai   upaya.   Beberapa   program   telah   dilakukan   dalam  
penanggulangan   kemiskinan   salah   satunya   adalah   pemberian   bantuan   bagi  
usaha   kecil   dan   mikro.   Desentralisasi   ekonomi   memberikan   peluang   sangat  
besar   bagi   pemerintah   daerah   mengelola   secara   mandiri   sumberdaya   (alam,  
modal,   budaya   dan   manusia),   infrastruktur,   institusi   ekonomi,   teknologi   yang  
dimiliki  daerah  untuk  pembangunan  daerah.  Selain  itu,  pemerintah  daerah  dapat  
meningkatkan   pelayanan   ideal   dalam   bidang   pendidikan,   kesehatan,   dan  
infrastruktur   dasar   untuk   meningkatkan   kesejahteraan   masyarakat   serta   dapat  
mewujudkan   pembangunan   daerah   berkelanjutan.   Penelitian   ini     bertujuan  
untuk   dapat   menganalisis   dan   menjelaskan   Strategi   pengembangan   Micro  
financedi   Kota   Kendari   Provinsi   Sulawesi   Tenggara   yang   disebut   Badan   Layanan  
Umum   Daerah   (BLUD).   Penelitian   ini   dilakukan   pada   nasabah   kredit   Micro  
financeBadan   Layanan   Umum   Daerah   (BLUD)   dengan   menggunakan   sampel  
sebanyak  156  orang  responden.  Penelitian  ini  menggunakan  Analisis    Kualitatif.  
 
Kata  Kunci:  Strategi,  Micro  Finance,  Badan  Layanan  Umum  Daerah  (BLUD)  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  20  
  

 
ARE  YOU  A  LOYAL  ENTREPRENEUR?  
A  PERSPECTIVE  OF  SOCIAL  MARKETING  PARADIGM  
 
Risca  Fitri  Ayuni  
Ananda  Sabil  Hussein  
Fakultas  Ekonomi  Dan  Bisnis  Universitas  Brawijaya  Malang  
sabil@ub.ac.id  
 
Abstract:   While  scholars  have  claimed  the  importance  of  entrepreneurship,  the  
number   of   individuals   who   chose   to   be   an   entrepreneur   in   Indonesia   is  
considered  lower  compare  to  other  countries.  Only  around  1.26%  of  Indonesians    
choose   a   career   as   an   entrepreneur.   This   situation   pushes   government   and  
academicians  to  propose  strategies  in  increasing  the  number  of  entrepreneurs  in  
Indonesia.  
Social   marketing   is   an   alternative   paradigm   that   can   be   used   to   study   about  
entrepreneurship   behaviour.   In   general,   scholars   (Brennan   &   Binney,   2008;  
Parkinson   et   al.,   2012;   Zainuddin   et   al.,   2011)   argue   that   social   marketing   is   a  
tool   to   attain   socially   desirable   goals   in   health,   wellbeing   and   sustainable  
enterprises.   In   the   easier   way,   social   marketing   is   about   the   use   of   marketing  
tools  in  chaning  individual’s  behaviour.  Reflecting  this  definition,  in  investigating  
entrepeneurship   behaviour,   scholars   might   to   use   the   concept   of   loyalty   which  
has  been  widely  recognized  as  a  strong  marketing  concept.  Loyalty  is  about  the  
sustainability  of  behaviour.  While  many  studies  have  discussed  about    loyalty  in  
the  domain  of  comemrcial  marketing  (Arjun  Chaudhuri  &  Holbrook,  2013;  Back,  
2003;   Li   &   Petrick,   2008;   Suhartanto,   Clemes,   &   Dean,   2013),   only   Parkinson,  
Russell-­‐Bennett,  &  Previte  (2012)  who  have  investigated  this  concept  in  the  area  
of  social  marketing.    
Addressing   the   current   research   gaps,   this   study   aims   to   investigate   the  
determinant   of   individual’s   behavioural   loyalty   to   choose   a   career   as   an  
entrepreneur.   To   get   a   comprehensive   findings,   this   study   used   social   marketing  
paradigm.    
According  to  several  several  behavioural  theories  such  as  The  Theory  of  Planned  
Behaviour  (Ajzen,   1991),   Theory   of   Interpersonal   behaviour   (Valois,   Desharnais,  
&  Godin,  1988)  and  Technological  Acceptance  Model  (Davis,  1985),  individual’s  
behaviour   is   predicted   by   several   factors   such   as   intention,   attitude,   subjective  
norms   and   self-­‐efficacy.   To   be   suit   with   this   study,   some   modifications   were  
conducted.   For   this   study,   individual’s   loyalty   to   be   entrepreneur   would   be  
considered   as   an   actual   behaviour   while   the   intention   to   be   loyalt   to   choose   a  
career   as   an   entrepreneur   is   considered   as   an   attitudinal   loyalty.   The   rest   of  
factors  such  as  attitude,  self-­‐efficacy  and  subjective  norms  ared  considered  same.  
Hence,   based   on   some   previous   studies,   this   study   proposed   four   hypotheses.  
They  are:  
H1:  Attitudinal  loyalty  has  a  significant  effect  on  behavioural  loyalty  
H2  :  Attitude  has  a  significant  effect  on  attitudinal  loyalty  
H3  :  Self-­‐efficacy  has  a  significant  effect  on  attitudinal  loyalty  
H4  :  Subjective  norms  have  a  significant  effect  on  attitudinal  loyaly  

  21  
  

To  tests  these  hypotheses,  this  study  employed  Partial  Least  Squares  (PLS).  One  
hundred   and   twenty   respondents   participated   in   this   study.   Convinience  
sampling  was  used  to  collect  sample  from  some  entrepreneurs  in  Malang  Raya.  
 In  applying  PLS  this  study  examined  the  inner  and  outer  model.  The  findings  of  
inner   and   outer   model   indicate   that   both   measures   and   model   are   robust   (see  
appendix   1).   Hence,   the   hypotheses   tests   can   be   conducted.   The   Hypotheses  
testings,   show   that   all   hypotheses   are   suppoted   (p   <0,05)   –   see   appendix   2   for  
hypotheses  testings.    
Based   on   hypotheses   testings,   this   study   found   that   individual’s   who   has   been  
loyal   to   choose   a   career   as   an   entrepreneur   is   determined   by   their   attitudinal  
loyalty.   It   mens   to   make   a   loyalty   behaviour,   intention   plays   an   important   role.  
Moreover,   since   attitudinal   loyalty   has   been   found   to   be   a   robust   predictor   of  
individual’s  loyalty,  this  study  indicates  that  attitude  to  be  an  entrepeneur,  self-­‐
efficacy  and  environment  surrounding  the  entrepreneurs  significantly  influence  
attitudinal  loyalty.    
It  can  be  concluded  theoretically,  this  study  contributes  that  in  the  domain  social  
marketing,   some   commercial   marketing   theories   such   as   TPB,   theory   or  
interpersonal  behaviour  and  technological  acceptance  model   can   also   be   used   in  
social   marketing   study   especially   in   predicting   entrepereneurship   behaviour.  
Practically,  this  study  provide  a  guidelines  for  social  marketers  and  educators  in  
creating  program  enhancing  individual’s  to  be  an  entrepreneur.    
 
Appendix  1  –  Inner  and  Outer  Model  Evaluation  
Factor   Composite  
    Loadings   AVE   Reliability   R2  
AL_1   0.787              
AL_2   0.736              
AL_3   0.718              
AL_4   0.632              
AL_5   0.756              
AL_6   0.792   0.534   0.932   0.561  
AL_7   0.738              
AL_8   0.733              
AL_9   0.771              
AL_10   0.722              
AL_11   0.683              
AL_12   0.683              
BL_1   0.791              
BL_2   0.893   0.751   0.900   0.369  
BL_3   0.911              
Attd_1   0.747              
Attd_2   0.699   0.517   0.762      
Attd_4   0.709              
SE_1   0.756              
SE_2   0.827   0.617   0.866      
SE_3   0.791              
SE_4   0.767              

  22  
  

SN_1   0.843              
SN_2   0.829   0.691   0.900      
SN_3   0.829              
SN_4   0.825              
 
Appendix  2  –  Hypotheses  Testings  
T  Statistics   P  
    Path   (|O/STERR|)   Values  
Attitude  -­‐>  Attitudinal  Loyalty   0.211   2.977   0.003  
Attitudinal  Loyalty  -­‐>  behavioural  
Loyalty   0.607   9.782   0.000  
Self-­‐efficacy  -­‐>  Attitudinal  Loyalty   0.340   5.685   0.000  
Subjective  Norms  -­‐>  Attitudinal  
Loyalty   0.384   6.066   0.000  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  23  
  

 
TENUN  SARUNG  SAMARINDA:  
MEMBANGUN  ENTERPRENEURSHIP  DALAM  BINGKAI  KEARIFAN  LOKAL  *  
 
Dhina  Mustika  Sari  
Bramantika  Oktavianti  
Sunarso  
Triana  Fitriastuti  
 
Abstract:  Sarong  Samarinda  is  cultural  heritage  of  Samarinda,  The  product  has  a  
strong   local   knowledge.   High   economic   potential   encourage   efforts   to   increase  
the  popularity  of  Sarong  Samarinda  and  preserve  it.  The  effort  is  similar  with  the  
Government's   policy   of   Samarinda   in   2012,   that   has   launched   Weaving   Village  
located   in   Samarinda   Seberang   as   a   national   tourism   destination.   This   make  
opportunities  for  the  empowerment  of  the  real  sector  and  the  creative  economy  
(SMEs)   in   the   sector   support   such   Weaving   Village   tourist   restaurants,   hotels,  
parking   lots   representative,   tour   guides   from   the   local   population,   gallery,  
showroom   products   and   business   locations   that   can   serve   as   a   workshop   be  
focus   in   the   development   of   cultural   tourism.   In   general,   the   development   of  
weaving  Samarinda  constraint  lies  in  the  low  absorption  of  this  product  market.  
Availability   of   adequate   coordination   of   the   weavers,   the   government,   and   the  
private   sector   in   the   development   of   this   product   is   absolutely   necessary.  
Maximizing   the   transfer   of   technical   knowledge   related   to   the   production,  
marketing   patterns,   as   well   as   financial   information   required   to   enrich   the  
quality   of   human   resources.   The   formation   of   a   third   institution,   is   expected   to  
become   an   independent   party   whose   role   is   to;   (1)   Maintaining   the   stability   of  
suppply   of   raw   materials,   in   terms   of   quantity   and   quantity   of   raw   material  
prices,  (2)  Maintaining  the  stability  and  uniformity  of  the  sale  price  in  order  not  
to  harm  the  weavers,  (3)  Provide  a  channel  of  distribution,  (4)  By  continuously  
providing   knowledge   transfer   facilities   associated   with   production   and   non-­‐
production   processes,   and   (5)   Being   a   guarantor   and   distributor   of   doors   for  
financing   undertaken   by   banks   and   non-­‐banking   to   the   weavers,   in   order   to   help  
the  financing  provided  can  be  properly  distributed.  
 
Keywords:  local  wisdom,  Weaving,  Economics  Strengthening  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  24  
  

 
MEDICAL  TOURISM  IN  INDONESIA:  A  BLUE  OCEAN  STRATEGY  
 
Nurhasanah  
Siwitri  Kadarsih  
Mahasiswa  Program  S3  Manajemen  Universitas  Bengkulu  
 
Hospitals   are   simultaneously   perhaps   the   most   complex   of   purposeful  
organizations   and   they   exist   in   perhaps   the   most   turbulent   industry  
environment.   Hospitals   constantly   deal   with   life   or   death   matters   and   must  
address   “customer”   needs   from   customers   who   are   not   directly   paying   for   the  
services  they  receive.  In  many  cases,  the  patient-­‐customer  is  completely  unaware  
of   the   costs   incurred   in   hospital   treatments   and   procedures.(Heine   and  
Maddox,2010)  
In   hospitals,   over   the   years,   a   variety   of   models   and   schemes   for   hospital  
interventions  and  development  have  been  deployed  (Friesner,  2009).  
A   typical   approach   is   to   hire   external   consultants   to   plan   and   implement  
organizational   change   efforts   or   interventions   involving   a   wide   variety   of  
approaches  (Hosford,  2008).  
Hospitals  and  physicians  have  to  be  on  the  lookout  for  clauses  in  their  managed  
care   contracts.   Many   include   subtle   "most   favored   nations"   provisions   that   the  
hospital   and/or   its   physicians   may   have   inadvertently   overlooked   during  
negotiations  that  could  cause  problems  in  advertising  packages  with  high  pricing  
transparency.  
Medical  and  Wellness  tourism  are  terms  quite  commonly  used  when  describing  
people  seeking  some  form  of  medical  and  personal  well-­‐being  treatment  and  at  
the  same  time  adding  some  leisure  activities  onto  the  agenda.  Medical  Tourism  
involves  people  travelling  to  a  different  place  to  receive  treatment  for  a  disease,  
ailment,  or  condition,  and  who  are  seeking  lower  cost  of  care,  higher  quality  of  
care,   better   access   to   care,   or   different   care   than   they   could   receive   at   home.  
Wellness   Tourism,   on   the   other   hand,   involves   people   who   travel   to   a   different  
place   to   proactively   pursue   activities   that   maintain   or   enhance   their   personal  
health  and  well-­‐being,  and  who  are  seeking  unique,  authentic,  or  location-­‐based  
experiences  that  are  not  available  at  home.  Hence  medical  and  wellness  tourism  
cater  to  the  two  segments  of  the  sick  and  healthy  seeking  medical  attention  for  
different  reasons.  
Global  medical  tourism  has  an  impressive  20%  CAGR  with  revenue  projected  to  
grow   to   USD100b   by   2012.   Over   50   countries   have   identified   medical   tourism   as  
a  national  industry.  Asia’s  medical  tourism  industry  has  also  been  growing,  with  
a   double   digit   CAGR   that   means   it   is   expected   to   reach   US$   8.5   Billion   by  
2013.(Yap  ,Chern  Chet,2013).  
Medical  tourism  has  boomed  in  Southeast  Asia  with  Thailand  most  famous  for  its  
private   hospitals   treating   a   vast   range   of   conditions   and   drawing   patients   from  
all   over   the   world.   Singapore   and   Malaysia   have   also   experienced   a   healthcare  
tourism  boom.  Indonesia  is  not  a  centre  for  healthcare  tourism:  it  is  a  source  of  
patients   for   its   next-­‐door   neighbours.   Regulations   which   prevent   foreign   doctors  
from   practicing   have   hampered   foreign   direct   investment   into   the   medical  
sector.  If  Indonesia  were  to  deregulate  its  healthcare  sector  –  and  allow  foreign  
doctors,   surgeons   and   specialist   nurses   to   work   alongside;   train   and   lead  

  25  
  

knowledge-­‐transfer   with   local   medical   practitioners   –   not   only   might   more  

patients  (especially  lucrative  private  ones)  stay  in  Indonesia  but  there  could  be  
startling  growth  in  foreign  direct  investment  in  Indonesia’s  health  infrastructure.  
This   would,   in   itself,   bring   trickle-­‐down   benefits   for   Indonesia’s   public   health  
sector.  (Lock,2013)  
Many   foreign   hospitals   face   this   dilemma   daily.   They   have   the   pricing   strategy,  
the   technology,   the   websites   and   a   hundred   or   more   internet   entrepreneurs  
hawking  their  packages  on  the  promise  of  a  commission  or  "marketing  fee"  of  6  
percent-­‐15  percent  of  the  price  of  the  case  to  drive  scores  of  health  travelers  to  
their  doorsteps.(Todd,2010).  
Some   of   the   key   drivers   of   this   growth   arise   from   the   fact   that   patients   and  
consumers   are   more   aware   of   options   due   to   the   pervasive   enabler   of   internet  
technology.  Many  of  these  countries  have  modern  medical  facilities  with  state  of  
the   art   equipment   and   healthcare   technology.   This   improving   quality,   with  
adequately   trained   medical   practitioners   and   affordable   treatment   provide   an  
attractive   option   for   patients   especially   those   without   adequate   healthcare  
insurance   cover   in   high   cost   nations   such   as   the   USA;   the   USA   being   a   major  
source  of  medical  tourists  in  Malaysia.  The  Asian  medical  tourism  industry  is  also  
a   solution   to   the   timely   accessibility   driver   to   address   the   long   wait   times   for  
non-­‐urgent  surgery  under  the  NHS  system  in  the  UK.  .(Yap  ,Chern  Chet,2013).  
Medical   tourism   is   big   business.   Thailand   has   perhaps   the   most   advanced  
medical   tourism   sector   (with   end-­‐to-­‐end   solutions   fully   integrated   with   air  
travel;   hotel   accommodation   for   traveling   families   and   airport   greeting).   It   is  
estimated  Thai  medical  tourism  increased  from  nearly  400,000  foreign  patients,  
in   2007,   to   nearly   700,000   in   2012   worth   a   staggering   $3.8   billion.   That’s   $3.8  
billion   in   direct   healthcare   spending:   the   total   economic   impact   may   be   three  
times   that   amount.   What   is   interesting   about   the   Thai   health   tourism   sector   is  
the  wide  range  of  countries  from  which  it  takes  patients  –  Japan,  Middle  East,  UK,  
USA   and   Australia   are   the   big   five   –   and   as   a   health   tourism   market   it   is   not  
dependent  on  Indonesian  patients.  
Indonesia   introduces   the   start   of   a   Universal   Healthcare   scheme   from   2014,  
called  SJSN,  which  is  like  an  Indonesian  ‘Obamacare’,  but  arguably  with  too  little  
funding   to   be   really   effective   (and   less   than   the   government   wished),   but   it   is  
probably   right   to   see   2014   as   the   ‘first   chapter’   rather   than   the   finished   work.  
According  to  World  Bank  estimates  from  2012  Indonesia  spent  a  remarkably  low  
2.7%   of   GDP   on   total   public   and   private   healthcare;   compared   to   an   Asean  
average  of  3.9%  (itself  still  below  China’s  5.2%  and  an  OECD  country  average  of  
9.5%).     By   contrast   Malaysia,   Thailand   and   the   Philippines   are   all   spending  
around  4%  –  and  rising  –  of  GDP  and  one  can  easily  predict  that  as  Indonesia’s  
Middle  Class  grows  it  will  demand  better  public  services  for  the  taxes  it  pays,  as  
has  happened  in  other  advanced  emerging  markets.(Lock,2013)  
Seeking   medical   treatment   abroad   has   become   a   common   practice   for   certain  
Indonesians.  For  those  who  live  in  Sumatra,  treatment  in  Penang  or  Malaka  is  a  
convenient   option.   Richer   patients   from   Jakarta   can   travel   to   Singapore   for  
treatment.  Indonesians  spend  about  Rp  100  trillion  (US$11.5  billion)  a  year  for  
healthcare  abroad,  according  to  the  Health  Ministry.(Jakarta  Post,  2011).  
How   About   in   Indonesia?   Many   patients   became   a   potential   market   for   the  
medical   tourism   in   Malaysia   and   Singapore,   learn   why   they   became   potential  
market   for   other   country   is   Blue   Ocean   Strategic   opportunity   that   can   help  

  26  
  

hospital   in   Indonesia   especially   in   create   demand   and   open   new   market   in  

medical  tourism.  
Instead,  you'll  need  to  deploy  a  blue  ocean  strategy  where  the  hospitals  and  their  
medical   staff   don't   complete   with   each   other   and   other   global   competitors   in   the  
same  market  space;  but  instead  explore,  create  and  acquire  new  market  spaces  
by  creating  new  demand  through  the  principle  of  "value  innovation."  
In   order   to   critically   explore   the   concept   of   blue   ocean   strategy,   the   term   “Red  
oceans”   will   as   well   be   examined.   The   metaphor   of   red  and  blue  oceans  describes  
the   market   universe.   Red   oceans   are   all   the   industries   in   existence   today-­‐   the  
known   market   space.   In   the   red   oceans,   industry   boundaries   are   defined   and  
accepted,  and  the  competitive  rules  of  the  game  are  known.  Here  companies  try  
to   outperform   their   rivals   to   grab   a   greater   share   of   the   product   or   service  
demand.  As  the  market  space  gets  crowded,  prospects  for  profits  and  growth  are  
reduced.   Products   become   commodities   or   niche,   and   cut-­‐throat   competition  
turns   the   ocean   bloody.   Hence,   the   term   red   oceans.   Blue   oceans,   in   contrast,  
denote   all   the   industries   not   in   existence   today-­‐the   unknown   market   space,  
untainted  by  competition.  In  blue  oceans,  demand  is  created  rather  than  fought  
over.  There  is  ample  opportunity  for  growth  that  is  both  profitable  and  rapid.  In  
blue  oceans,  competition  is  irrelevant  because  the  rules  of  the  game  are  waiting  
to   be   set.   Blue   Ocean   is   an   analogy   to   describe   the   wider,   deeper   potential   of  
market  space  that  is  not  yet  explored  (Kim  and  Mauborgne,  2005).    
Blue   oceans   are   not   about   technology   innovation.   Leading-­‐edge   technology   is  
sometimes  involved  in  the  creation  of  blue  oceans,  but  it  is  not  a  defining  feature  
of   them.   Perhaps   the   most   important   feature   of   blue   ocean   strategy   is   that   it  
rejects   the   fundamental   tenet   of   conventional   strategy:   that   a   trade-­‐off   exits  
between   value   and   cost.   A   rejection   of   the   trade-­‐off   between   low   cost   and  
differentiation   implies   a   fundamental   change   in   strategic   mind-­‐set.   We   cannot  
emphasize   enough   how   fundamental   a   shift   it   is.   The   red   ocean   assumes   that  
industry’s  structural  conditions  are  given  and  firms  are  forced  to  compete  within  
them.   This   is   based   on   an   intellectual   worldview   that   academicians   call   the  
structural   view,   or   environmental   determinism.   According   to   this   view,  
companies   and   managers   are   largely   at   the   mercy   of   economic   forces   greater  
than  themselves.  Blue  ocean  strategy;  by  contrast,  are  based  on  a  world-­‐view  in  
which  market  boundaries  and  industries  can  be  reconstructed  by  the  actions  and  
beliefs  of  industry  players.  (Kim  and  Mauborgne,  2005).  
A  blue  ocean  is  created  in  the  region  where  a  company’s  actions  favourably  affect  
both  its  cost  structure  and  its  value  proposition  to  buyers.  Cost  savings  are  made  
from  eliminating  and  reducing  the  factors  an  industry  competes  on.  Buyer  value  
is  lifted  by  raising  and  creating  elements  the  industry  has  never  offered.  Over  the  
time  cost  are  reduced  further  as  scale  economics  kicks  in,  due  to  the  high  sales  
volumes  that  superior  value  generates.  In  blue  oceans,  demand  is  created  rather  
than  fought  over.  There  is  ample  opportunity  for  growth  that  is  both  profitable  
and  rapid.    
The   sentinel   idea   in   Blue   Ocean   Strategy   is   that   of   “Value   Innovation.”   A   blue  
ocean   is   created   when   a   company   develops   an   innovation   that   simultaneously  
creates   value   while   decreasing   costs.   A   blue   ocean   is   created   through   the  
application  of  a  “Four  Actions  Framework”  (eliminate,  reduce,  raise,  and  create)  
that   serves   to   drive   value   while   eliminating   waste.   The   innovation   (in   product,  
service,   or   delivery)   must   raise   and   create   value   for   the   market,   while  

  27  
  

simultaneously   reducing   or   eliminating   services   that   are   less   valued   by   the  

market.   (Welch,   etc,2011).Our   promise   is   that   Blue   Ocean   Strategy   may   be  
applied  to  the  growth  Medical  Tourism  in  Indonesia  especially  in  Bengkulu.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  28  
  

 
PENGARUH  ORIENTASI  KEWIRAUSAHAAN  TERHADAP  KINERJA  USAHA  
(STUDI  PADA  UKM  DI  TIMOR  LESTE)  
 
Augusto  da  Conceicao  Soares  
Moeljadi  
Jurusan  Manajement  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis,  Univ.  Brawijaya  
 
Abstract:   Tujuan   penelitian   ini   untuk   menganalisis   dan   menjelaskan   pengaruh  
orientasi   kewirausahaan   terhadap   kinerja   usaha   dan   pengaruh   orientasi  
kewirasuahan   dan   kebijakan   pemerintah   sebagai   variabel   moderasi   terhadap  
kierja   usaha.   Penelitian   ini   dilakukan   ibu   kota   Dili,   Baucau   dan   Maliana   dari   13  
distric  yang  ada  di  Timor  Leste.  Populasi  dalam  Penelitain  ini  275  UKM  dari  tiga  
distrik  (Dili,  Baucau  dan  Maliana)  yang  ada  di  Negara  Repulbica  de  Timor  leste  
dengan  penetuan  sampel  jenuh,  dari  jumlah  tersebut  hanya  157  angket  yang  
berhasil   dikumpulkan   dengan   responden   rate   dari   penelitian   ini   57,1%.  
Teknik     Analisis   Data   dengan   menggunakan   Generalized   Structured   Component  
Analysis   (GSCA).   Berdasarkan   hasil   penelitian   menunjukan   adanya   pengaruh  
orientasi  kewirausahaan  terhadap  kinerja  usaha  artinya  Semakin  baik  orientasi  
kewirausahaanmaka  akan  semakin  tinggi  kinerja  usaha  kecil  menengah.  
 
Kata  kunci:  Orientasi  Kewirausahaan,  Kinerja  Usaha.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  29  
  

 
PENGARUH  ORIENTASI  KEWIRAUSAHAAN  TERHADAP  KINERJA  USAHA  
YANG  DI  MODERASI  OLEH  KEBIJAKAN  PEMERINTAH  (STUDI  PADA  UKM  DI  
TIMOR  LESTE)  
 
Augusto  da  Conceicao  Soares  
Moeljadi  
Economics  and  Business  Faculty,  Brawijaya  University,  Indonesia  
Solimun  
Basic  Science  Faculty  of  Brawijaya  University,  Indonesia  
 
Abstract:   Tujuan   penelitian   ini   untuk   menganalisis   dan   menjelaskan   pengaruh  
orientasi   kewirausahaan   terhadap   kinerja   usaha   dan   pengaruh   orientasi  
kewirasuahan   dan   kebijakan   pemerintah   sebagai   variabel   moderasi   terhadap  
kierja   usaha.   Penelitian   ini   dilakukan   ibu   kota   Dili,   Baucau   dan   Maliana   dari   13  
distrik  yang  ada  di  Timor  Leste.  Populasi  dalam  Penelitain  ini  275  UKM  dari  tiga  
distrik  (Dili,  Baucau  dan  Maliana)  yang  ada  di  Negara  Repulbica  de  Timor  leste  
dengan  penetuan  sampel  jenuh,  dari  jumlah  tersebut  hanya  157  angket  yang  
berhasil   dikumpulkan   dengan   responden   rate   dari   penelitian   ini   57,1%.  
Teknik     Analisis   Data   dengan   menggunakan   Generalized   Structured   Component  
Analysis   (GSCA).   Berdasarkan   hasil   penelitian   menunjukan   adanya   pengaruh  
orientasi  kewirausahaan  terhadap  kinerja  usaha  artinya  Semakin  baik  orientasi  
kewirausahaanmaka   akan   semakin   tinggi   kinerja   usaha   kecil   menengah,   tidak  
adanya   pengaruh   orientasi   kewirasuahan   terhadap   kinerja   usaha   yang  
dimoderasi   oleh   kebijakan   pemerintah   yang   menunjukan   bahwa   kebijakan  
pemerintah   tidak   berpengaruh   sebagai   variabel   moderasi   maupun   sebagai  
variabel  independent  dalam  mendorong  meningkatnya  kinerja  UKM.  
 
Kata  kunci:  Orientasi  Kewirausahaan,  Kebijkan  Pemerintah,  Kinerja  Usaha.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  30  
  

PARTICIPATION  INDEX  
 
A  
Andajani,  Erna       Universitas  Surabaya,  Surabaya  
Ashar,  Khusnul       Universitas  Brawijaya,  Malang  
Asiyah,  Siti         Universitas  Brawijaya,  Malang  
Ayuni,  Risca  Fitri       Universitas  Brawijaya,  Malang  
 
B  
Badriyah,  Nurul       Universitas  Islam,  Lamongan  
 
D  
Dewi,  Sayu  Ketut  Sutrisna     Universitas  Udayana,  Bali  
 
F  
Fitriastuti,  Triana       Universitas  Mulawarman,  Samarinda  
 
H  
Hadiwidjojo,  Djumilah     Unversitas  Brawijaya,  Malang  
Harianto,  Gustian    
Haryanto,  Agus  
Hussein,  Ananda  Sabil     Universitas  Brawijaya,  Malang  
 
K  
Kadarsih,  Siwitri       Universitas  Bengkulu,  Bengkulu  
 
M  
Marhadi,  Marhadi       Universitas  Riau,  Pekanbaru  
Moeljadi,  Moeljadi       Universitas  Brawijaya,  Malang  
Murdjani         Universitas  Haluleo,  Kendari  
 
N  
Nasrul           Universitas  Haluoleo,  Kendari  
Noermijati         Universitas  Brawijaya,  Malang  
Nurhasanah,  Nurhasanah     Universitas  Bengkulu,  Bengkulu  
 
O  
Oktavianti,  Bramantika     Universitas  Mulawarman,  Samarinda  
 
P  
Puri,  Chandrainy  
Purnomo,  Silvana  Praditya     Universitas  Brawijaya,  Malang  
 
R  
Riana,  I  Gede         Universitas  Udayana,  Bali  
 
S  
Sari,  Dhina  Mustika       Universitas  Mulawarman,  Samarinda  
Sasono,  Agus  Dwi  

  31  
  

Setiawan,  M.  Ikhsan    

Sianturi,  Jansea         Universitas  Lambung  Mangkurat,    
          Banjarmasin  
Situmorang,  Sahat  M.  
Soares,  Augusto  da  Conceicao   Universitas  Brawijaya,  Malang  
Solimun,  Solimun       Universitas  Brawijaya,  Malang  
Sudiro,  Achmad       Universitas  Brawijaya,  Malang  
Sukoco,  Agus  
Sunarso,  Sunarso       Bank  Indonesia,  KPW  Kalimantan  Timur  
Sunarta,  Sunarta          
Susilowati,  Christin       Universitas  Brawijaya,  Malang  
Syahfiri,  Ersan  
W  
Wasnury,  Rendra       Universitas  Riau,  Pekanbaru  
Wiadi,  By.  
 
Y  
Yanu,  Achmad        
 
Z  
Zuhroh,  Siti  

  32  
 TENUN SARUNG SAMARINDA:
MEMBANGUN ENTERPRENEURSHIP DALAM BINGKAI KEARIFAN LOKAL *

Dhina Mustika Sari

Bramantika Oktavianti
Sunarso
Triana Fitriastuti

ABSTRACT
Sarong Samarinda is cultural heritage of Samarinda, The product has a strong local
knowledge. High economic potential encourage efforts to increase the popularity of Sarong
Samarinda and preserve it. The effort is similar with the Government's policy of Samarinda in
2012, that has launched Weaving Village located in Samarinda Seberang as a national tourism
destination. This make opportunities for the empowerment of the real sector and the creative
economy (SMEs) in the sector support such Weaving Village tourist restaurants, hotels,
parking lots representative, tour guides from the local population, gallery, showroom
products and business locations that can serve as a workshop be focus in the development of
cultural tourism. In general, the development of weaving Samarinda constraint lies in the low
absorption of this product market. Availability of adequate coordination of the weavers, the
government, and the private sector in the development of this product is absolutely
necessary. Maximizing the transfer of technical knowledge related to the production,
marketing patterns, as well as financial information required to enrich the quality of human
resources. The formation of a third institution, is expected to become an independent party
whose role is to; (1) Maintaining the stability of suppply of raw materials, in terms of quantity
and quantity of raw material prices, (2) Maintaining the stability and uniformity of the sale
price in order not to harm the weavers, (3) Provide a channel of distribution, (4) By
continuously providing knowledge transfer facilities associated with production and non-
production processes, and (5) Being a guarantor and distributor of doors for financing
undertaken by banks and non-banking to the weavers, in order to help the financing provided
can be properly distributed.
Keywords: local wisdom, Weaving, Economics Strengthening

A. Sejarah Kampung Tenun dan Perkembangannya

Kampung Tenun merupakan representasi keragaman budaya yang keberadaannya tidak lepas
dari sejarah panjang terbentuknya Kota Samarinda. Filosofi itu diilhami oleh pemberian nama daerah
Sama Rendah untuk suku Bugis yang mendapatkan suaka dari Kesultanan Kutai. Ada belasan kampung
suku Bugis yang tersebar di daerah Samarinda Seberang. Para pendatang ini bermukim secara
berkelompok di sepanjang Sungai Mahakam yang mencerminkan asimilasi budaya asli suku Bugis
pesisiran dengan budaya Islam. Ikatan kampung juga masih kuat diwarnai dengan asas gotong royong
dan kebiasaan tolong-menolong yang sering dilakukan dalam penyelenggaraan hajat ataupun adanya
kemalangan. Kaum wanita suku Bugis pendatang mewarisi keahlian turun temurun dari leluhur mereka,
yaitu menenun benang sutera. Kegiatan ini dilakukan untuk mengisi waktu luang menunggu suami
pulang bekerja, sembari mengasuh anak. Awalnya hasil tenun tersebut hanya untuk keperluan sendiri,
namun seiring berjalannya waktu tenun menjadi komoditas yang diperjualbelikan dan sudah dianggap
sebagai emas bagi mereka.
Suku Bugis menetap dan terus mengembangkan tradisi mereka termasuk kebiasaan menenun.
Kebiasaan ini menghasilkan produk olah tenun yang dibuat secara manual dengan alat tenun bukan
mesin (ATBM). Pada awalnya usaha kerajinan tenun di Kampung Tenun masih berupa kegiatan
sampingan, seperti banyak dijumpai di lingkungan masyarakat pedesaan lainnya yang sering
mengembangkan berbagai jenis usaha kerajinan. Biasanya kegiatan kerajinan masyarakat desa semula
hanya bertujuan untuk memenuhi kebutuhannya sendiri. Namun kini industri kerajinan rakyat
berkembang menjadi sentra industri kecil, dengan skala produksi yang cukup besar dan menjadi mata
pencaharian pokok, terutama bagi masyarakat yang tidak memiliki pekerjaan tetap.

*Penelitian ini merupakan kerjasama dengan Bank Indonesia Kantor Perwakilan

KalimatanTimur Page 1
 Sebagai bagian dari pelaku Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) pengerajin tenun
samarinda juga mengalami permasalahan yang umumnya dialami oleh kelompok usaha ini. Sarung
Samarinda yang muncul sebagai kreasi local wisdom asimilasi masyarakat asli dan pendatang di
Samarinda kemudian menjadi kekhasan tersendiri bagi daerah ini. Sayangnya produk ini mulai nampak
sulit bertahan karena beberapa hal. Pertama, faktor sumber daya manusia, di mana kreasi terhadap
produk yang minim kemudian menurunkan pilihan konsumen akan variasi produk ini. Terkait pula
dengan sumber daya manusia, kemampuan yang minim dalam manajemen keuangan turut menjadi
permasalahan sebagai entitas bisnis. Kedua, minimnya saluran distribusi yang kemudian mengganggu
kontinuitas dagang dari sarung Samarinda berdampak pula pada motivasi pengrajin dalam memproduksi
Sarung Samarinda. Sarung Samarinda tidak hanya merupakan produk khas Kaltim tetapi juga menjadi
produk rumah tangga andalan yang mendorong ekonomi kreatif melalui entrepreneurship yang
dijalankan oleh para pengrajinnya.
Adanya deskripsi menyeluruh dan pemetaan terhadap masalah yang dihadapi oleh para
pengrajin sangat dibutuhkan dalam rangka mempertahankan kontinuitas Sarung Samarinda sebagai
produk khas Kaltim. Tidak hanya pada produknya, tetapi juga mempertahankan prinsip entrepreneurship
yang berpijak dari nilai-nilai local wisdom yang dibangun oleh para pengrajinnya. Riset ini diharapkan
mampu memenuhi tujuan tersebut dalam rangka penyelamatan budaya bangsa.

B. Rumusan Masalah
Sebagai produk khas Kaltim, tenun Sarung Samarinda tidak terlepas dari permasalahan yang
berdampak pada stabilitas produksi dan tingkat penjualan produk yang bersangkutan. Hal ini tentu
menimbulkan efek berantai dan reprosikal satu sama lain. Minimnya referensi dan literatur ilmiah
terkait dengan usaha ini, kemudian menyulitkan upaya penyelematan yang perlu dilakukan dalam
rangka melestarikan budaya Kaltim. Tujuan utama riset ini adalah memberikan deskripsi lengkap terkait
produksi Sarung Samarinda, dari hulu ke hilirnya. Deskripsi lengkap dan pemetaan permasalahan
merupakan salah satu upaya penyelamatan secara ilmiah yang dapat ditempuh sehingga ditemukan
permasalahan dan solusi yang sesuai dengan karakteristik usaha tersebut.

C. Kajian Teoritis
Identifikasi Jenis Klaster
Deskripsi awal mengenai pemetaan masalah usaha tenun Sarung Samarinda digambarkan
melalui jenis kelompok atau klasternya. Klaster dapat dibagi menjadi beberapa jenis, yaitu:
a. Menurut Porter, kluster terbagi atas: (1) klaster teknologi (kelompok dengan sadar menggunakan
ilmu pengetahuan dan teknologi modern) dan (2) klaster know-how (anggota kelompok
menggunakan pengalaman dan pengetahuan turun-temurun.
b. Technical Assistance Asian Development Bank (TAADB) membagi klaster menurut dinamika
anggotanya menjadi : 1. klaster tidak aktif (dormant), 2. kluster aktif dan 3. Klaster dinamis (viable).
Klaster tidak aktif memiliki ciri-ciri sebagai berikut : a. Produk tidak berkembang (cenderung
mempertahankan produk yangsudah ada); b. Teknologi tidak berkembang (memakai teknologi yang
ada, biasanya tradisional, tidak ada investasi untuk peralatan dan mesin); c. Pasar lokal
(memperebutkan pasar yang sudah ada, tidak termotivasiuntuk memperluas pasar, ini mendorong
terjadinya persaingan padatingkat harga bukan kualitas) dan tergantung pada
perantara/pedagangantara; d. Tingkat keterampilan pelakunya statis (keterampilan turun
temurun); e. Tingkat kepercayaan pelaku dan antar pelaku rendah (modal sosialnyarendah,
mendorong saling menyembunyikan informasi pasar, teknisproduksi dsb); f. Informasi pasar sangat
terbatas. Klaster Aktif memiliki ciri-ciri sebagai berikut: Produk berkembang sesuai dengan
permintaan pasar (kualitas); Teknologi berkembang untuk memenuhi kualitas produk di pasar;
Pemasaran lebih aktif mencari pembeli; Terbentuknya informasi pasar (Berkembangnya kegiatan
bersama untuk produksi dan pasar (misalnya pembelian bahan baku bersama, kantor pemasaran
bersama dan seterusnya). Klaster Dinamis memiliki ciri-ciri sebagai berikut :Terbentuknya
spesialisasi antar perusahaan dari klaster (misalnya: untukindustri logam ada spesialisasi
pengecoran, pembuatan bentuk,pemotongan dan sebagainya); Klaster mampu menciptakan produk
baru yang dibutuhkanpasar/konsumen; Teknologi berkembang sesuai dengan inovasi produk yang
dihasilkan; Berkembangnya kemitraan dengan industri terkait baik dalampengembangan produk,
pengembangan teknologi maupun menjadi bagianindustri terkait; Berkembangnya kelembagaan
klaster; Berkembangnya informasi pasar
c. Menurut Kementerian Negara Koperasi dan UKM, kluster terbagi atas: (1) klaster regional (lebih
menitik beratkan pada pengelompokkan usaha dalam satu wilayah dengan batasan yang jelas, atau

*Penelitian ini merupakan kerjasama dengan Bank Indonesia Kantor Perwakilan

KalimatanTimur Page 2
 (2) klaster bisnis (menitikberatkan pada jejaring kerjasama antar perusahaan untuk saling berbagi
kompetensi dan sumberdaya).

D. Metodologi Penelitian
Penelitian ini dilakukan di Kampung Tenun, yakni Kelurahan Baqa dan Masjid, Kecamatan
Samarinda Seberang. Seluruh pelaku usaha tenun Sarung Samarinda di wilayah tersebut menjadi sampel
dalam penelitian ini. Jumlah pelaku usaha untuk komoditas Sarung Samarinda diperkirakan berjumlah
lebih dari 200 pelaku usaha, dengan rincian sebagai berikut; 3 supplier benang, 200 orang penenun, dan 8
distributor atau agen yang memiliki gerai.
Penelitian ini merupakan penelitian kualitatif, di mana yang dimaksud dengan penelitian
kualitatif adalah prosedur penelitian yang menghasilkan data deskriptif, berupa kata-kata tertulis atau
lisan dari orang-orang dan perilaku yang diamati, didukung dengan studi literatur atau studi kepustakaan
berdasarkan pendalaman kajian pustaka sehingga realitas dapat dipahami dengan baik (Moleong, 2004:
3). Tujuan utama penelitian ini memberikan deskripsi lengkap terkait dengan usaha tenun Sarung
Samarinda, dari hulu ke hilirnya. Berpijak pada tujuan tersebut maka paradigma Interpretif dinilai tepat
untuk menjadi alternatif pendekatan dalam penelitian ini. Paradigma Interpretif, yang dalam banyak hal
juga disebut sebagai paradigma konstruktif menekankan bahwa penelitian pada dasarnya dilakukan
untuk memahami realitas dunia apa adanya (Ludigdo, 2005;52). Metode fenomenologi tepat digunakan
untuk memahami pemaknaan terhadap suatu fenomena. Melalui metode ini eksplorasi terkait usaha
tenun Sarung Samarinda dapat dilakukan dengan lebih mendalam, sehingga solusi yang dihasilkan juga
lebih sesuai dengan karakteristik usaha dan pelakunya. Aspek-aspek yang akan dideskripsikan dalam
penelitian ini adalah; (1) aspek pasar, (2) aspek produksi, (3) aspek keuangan, dan (4) aspek sosial.

E. Sarung Samarinda Sebagai Produk Asimilasi Budaya

Sarung Samarinda sebagai salah satu hasil asimilasi budaya suku Bugis dan Kutai yang dibawa
dari tanah asalnya dan dikembangkan sebagai usaha keluarga atau home industri, sampai kini terkenal
sampai mancanegara sebagai hasil budaya khas daerah Kalimantan Timur dengan kualitas yang tinggi.
Lahir dari tangan penenun Bugis, Sarung Samarinda berkembang karena berhasil memadukan motif
Bugis, Dayak dan Kutai. Tenun Sarung Samarinda termasuk dalam jenis tenun ikat pakan karena
pemilihan warna yang lebih cerah seperti warna hitam, putih, merah, hijau, ungu, biru laut dan hijau
daun. Motif tenun Sarung Samarinda pada dasarnya memiliki kesamaan dengan motif kain tenun yang
berasal dari Sulawesi Selatan karena adanya kesamaan historis keberadaan tenun Samarinda dan tenun
Sulawesi Selatan. Sehingga tenun sarung Samarinda merupakan introduksi Lipa’ Sa’be (songket) Sulawesi
yang berasimilasi dengan kebudayaan suku Dayak secara bentuk, corak dan produksi sehingga
menghasilkan motif yang beragam. Dalam perkembangannya, motif tenun Sarung Samarinda juga
mengadopsi motif dan corak dari suku Kutai dan Dayak. Mayoritas motif dan corak tenun Sarung
Samarinda berbentuk kotak-kotak dengan ukuran yang variatif; besar maupun kecil. Petak yang
dihasilkan dari garis saling memotong tersebut mengandung falsafah nenek moyang mereka: Siri’ na
Pacce (malu dan empati) yang dalam penerjemahannya kurang lebih bermakna sebagai: hak seseorang
dibatasi oleh hak orang lain. Selain itu manusia harus memahami mana haknya dan mana yang bukan
haknya.
Bahan baku utama Sarung Samarinda adalah benang sutera alam (warm silk) dan benang sutera
impor yang disebut spoon silk yang memiliki kualitas tinggi. Benang sutera diimpor dari Cina karena
sutera Cina memiliki kualitas yang lebih bagus dibanding sutera lokal. Usaha tenun Sarung Samarinda
merupakan salah satu bentuk kegiatan kerajinan yang memiliki tingkat kompleksitas cukup tinggi
sehingga dibutuhkan keahlian khusus serta membutuhkan waktu yang cukup lama dalam menghasilkan
sebuah produk. Kombinasi kompleksitas produksi dan kualitas bahan baku yang tinggi menghasilkan
sebuah tenunan dengan kerapatan dan kehalusan kain tenun yang sangat baik sehingga tenunan terasa
dingin dikulit dan memberikan kenyamanan saat digunakan - citra ekslusif tenun Sarung Samarinda. Ciri
khas utama tenun yang asli adalah dapat dilipat sampai seukuran genggaman tangan dan semakin lama
digunakan akan semakin memperhalus kualitas kain.

Kampung Tenun: Sebuah Harapan Baru

Pada tahun 2012 jumlah penduduk Kampung Tenun yang merupakan gabungan dari Kelurahan
Baqa dan Kelurahan Masjid mencapai 29 ribu orang, terdiri dari 14.705 orang pria dan 14.374 orang
wanita. Rincian data demografi dapat dilihat pada tabel berikut:
Tabel-1. Sebaran Jumlah Penduduk

*Penelitian ini merupakan kerjasama dengan Bank Indonesia Kantor Perwakilan

KalimatanTimur Page 3
 NO KELURAHAN JUMLAH PENDUDUK Jumlah Jumlah KK Jumlah RT
L P penduduk
1 Baqa 5.770 5.294 11.064 3.319 33
2 Masjid 8.935 9.080 18.015 5.405 34
Total 14.705 14.374 29.079 8.724 67
Sumber : Profil Kec. Samarinda Seberang (2012)

PRIMARY ACTIVITIES

Inbound Operation Outbond Marketing

Logistic Logistic and Sales

Bahan Baku - Distribusi ke

Utama: - Pewarnaan - Pembuatan - Pengepakan pertokoan dan Gerai
- Benang - Pembuatan motif - Labelisasi UKM
Sutera motif Penghanian - Diikut sertakan
Polos - Memasukkan - Penenunan dalam promosi dan
- Benang Benang - Pemotongan pameran yang
sutera - Pencelupan kain tenun melalui inisiatif
Warna - Penjahitan pemerintah dan
sarung tokoh sentra.
Bahan - Penjulan secara
penolong: langsung
- Pewarna
tekstil - Pembuat motif
- Pewarna - Penghani
alamiKanji - Penenun

Importir
Jakarta atau
Surabaya
Konsumen
Penenun

Distributor Pedagang
daerah Pengumpul

Bank Indonesia, Toko

Dinas dan SKPD terkait Souvenir

Infrastructure HR Technology

- Pelatihan pembuatan motif, - Tekhnologi sederhana hanya

- Akses jalan ke kampung Sarung
Tenun
- Akses Transportasi
- Pencanangan kampung tenun
sebagai daerah wisata
kewirausahaan, pewarnaan alami,
pengelolaan permodalan.
- Pendampingan
- Bantuan Alat Tenun, bantuan modal
Benang.
- Pembentukan kelompok Usaha
Bersama yang telah terbentuk
sebanyak 6 KUB inisiasi dari
Desperindag Kota Samarinda,
Provinsi dan Bank Indonesia
dilakukan pada pemintalan
benang sutera.
- Tehnologi sederhana hanya
pada desain motif
- Tehnologi sederhana hanya
pada proses pengikatan
warna dan pewarna alami

*Penelitian ini merupakan kerjasama dengan Bank Indonesia Kantor Perwakilan

KalimatanTimur Page 4
 SUPPORTING ACTIVITIES
Gambar-1. Rantai Nilai Usaha Tenun Sarung Samarinda
Keberadaan masyarakat Kampung Tenun yang berkumpul dalam satu wilayah geografis dengan keahlian
menenun memiliki keunikan tersendiri dan mampu menjadi daerah tujuan wisata budaya yang potensial.
Sehingga pada tanggal 04 Maret 2012 Pemerintah Kota Samarinda dan Dewan Kerajinan Nasional
(Dekranas) telah mencanangkan Kampung Tenun sebagai daerah tujuan wisata budaya di Samarinda.
Rantai nilai usaha Sarung Samarinda nampak dalam Gambar-1.

Aspek Pasar
Produk tenun Sarung Samarinda secara umum terdiri atas 2 (dua) jenis produk yaitu sarung
laki-laki dan sarung perempuan. Perbedaan diantara kedua jenis ini secara spesifik terletak pada
motifnya. Sarung laki-laki umumnya bermotif kotak-kotak, sementara sarung perempuan bermotif polos
dengan hiasan tenun timbul (Sobbi’). Perbedaan lainnya terdapat pada warna, yaitu sarung perempuan
cenderung berwarna lebih terang dan variatif dibanding sarung laki-laki. Perkembangan tenun Sarung
Samarida tidak hanya terdapat pada motif saja, tetapi juga pada variasi produk. Sebelumnya penenun
hanya memproduksi dalam bentuk sarung, saat ini diproduksi pula dalam bentuk kain bahan pakaian.
Perkembangan ini mengikuti selera pasar yang menginginkan tenun Sarung Samarinda tidak hanya
dalam bentuk sarung, melainkan juga dalam bentuk kain bahan pakaian. Hal ini dikarenakan adanya
pergeseran selera pemanfaatan tenun Sarung Samarinda yang saat ini banyak dijadikan pakaian resmi
maupun kasual. Pergeseran fungsi tenun yang sebelumnya hanya diolah menjadi sarung, mendapat
respon yang cukup baik dari Pemerintah Kota Samarinda. Hal ini ditunjukkan dengan rencana Walikota
Samarinda yang akan menerbitkan Peraturan Walikota tentang kewajiban seluruh pegawai pemerintah
tingkat II untuk mengenakan baju kerja Sarung Samarinda setiap hari Kamis dan Jumat serta menjadi
baju khas resmi di acara-acara khusus.
Banyak penenun memilih mengikatkan diri dengan toko atau galeri tertentu agar memperoleh
penghasilan tetap dengan produksi 2-3 (bahkan lebih) sarung perbulan. Motif sarung penenun tersebut
sudah ditentukan sesuai keinginan pemilik galeri. Sebagian besar pelaku usaha di industri ini adalah
industri rumah tangga. Para pelaku usaha sebagian besar telah tergabung dalam Kelompok Usaha
Bersama (KUB), dengan harapan usaha yang dijalankan akan terus berkembang.
Tabel-2. Daftar Nama KUB Sarung Samarinda
No Nama KUB Instansi Pembina Ketua kelompok Jumlah
Anggota
1 KUB Achmadsyah Disperindagkop Bapak Mansyur 25 orang
2 KUB Wanita Sejahtera Padaidi Disperindagkop Ibu Sumarni 25 orang
3 KUB Puteri Mahakam 1 Disperindagkop Ibu Marhumi 14 orang
4 KUB Puteri Mahakam 2 Disperindagkop Ibu Rafika 17 orang
5 KUB Mega Jaya Disperindagkop Ibu Bunga Rosi 25 orang
6 KUB Andalan Bank Indonesia Ibu Herlina 15 orang
7 KUB Aneka Cahaya Akila Disperindagkop Bapak Haruni
Sumber: Data Primer 2013

Mayoritas penenun mengikatkan diri pada Kelompok Usaha Bersama yang diinisiasi oleh SKPD dan Bank
Indonesia dengan jumlah anggota 15 sampai 25 orang. Keberadaan KUB belum memberikan perubahan
berarti dalam pengelolaan produksi, pemasaran maupun pendapatan para penenun. Namun beberapa
ketua KUB yang memiliki modal dan akses pasar yang lebih baik biasanya menjadi pengumpul sehingga
memiliki perputaran produksi yang lebih baik.
Berdasarkan penelitian dan FGD yang dilakukan, secara garis besar kelompok penenun diklasifikasikan
berdasarkan aktifitasnya, yaitu kelompok kurang aktif dan kelompok tidak aktif.
Jumlah penjualan Sarung Samarinda tertinggi umumnya pada sarung laki-laki. Untuk sarung
perempuan, jumlah penjualan meningkat pada bulan-bulan wisuda lulusan universitas yakni sekitar
bulan Januari, Mei dan September serta pada periode sering digelar pernikahan yakni pasca Idul Fitri dan

*Penelitian ini merupakan kerjasama dengan Bank Indonesia Kantor Perwakilan

KalimatanTimur Page 5
Idul Adha. Tabel berikut memberikan gambaran umum rata-rata nilai penjualan Sarung Samarinda
pertahun di tingkat pedagang pengumpul.
Jika dibandingkan dengan produk tenun Indonesia lainnya, minat pasar terhadap Sarung
Samarinda memang tidak setinggi produk tenun seperti Songket dari Sumatera. Selain karena varian
motif yang cenderung monoton, penggunaan bahan dan cara pengemasan menjadikan Sarung Samarinda
kalah eksklusif dibandingkan produk tenun Indonesia lain, padahal proses produksinya memiliki
kerumitan yang kurang lebih sama. Sekitar 60% penjualan Sarung Samarinda berorientasi lokal, yakni
penjualan langsung oleh penenun kepada konsumen atau kepada toko-toko produk khas Kaltim. Selain
dijual di pasar lokal, 30% penjualan Sarung Samarinda dipasarkan ke luar daerah seperti Balikpapan,
Kutai Kartanegara, Bontang, serta beberapa wilayah lain di Kaltim. Sementara itu penjualan ke luar
Kaltim di antaranya mencakup Jakarta, Bali, Manado, dan Padang. Untuk pasar ekspor, sekitar 5%
penjualan Sarung Samarinda mampu menembus negara Malaysia, Yordania, dan Australia.

Tabel-3. Jumlah dan Nilai Penjualan Rata-rata Sarung Samarinda Tiap Pedagang Pengumpul

Sarung Sarung Nilai

Nilai Penjualan
Laki-laki Perempuan Penjualan Jumlah
No Masa Penjualan per-Tahun
(unit) per- (unit) per- per-Bulan Bulan
(Rp)
Bulan Bulan (Rp)
1 Bulan Sepi 20 10 11.000.000 6 66.000.000
2 Bulan Sedang 30 20 19.000.000 3 57.000.000
3 Bulan Ramai 80 60 54.000.000 3 162.000.000
TOTAL NILAI PENJUALAN 12 285.000.000
Sumber: Data Primer, 2013

Sarung Samarinda memiliki harga jual yang relatif lebih mahal dibandingkan dengan produk
kerajinan khas Kaltim lainnya. Harga jual Sarung Samarinda cenderung tetap dari tahun ke tahun. Sarung
Samarinda untuk laki-laki rata-rata dijual seharga Rp300.000-Rp375.000 per unit, sementara Sarung
Samarinda untuk perempuan rata-rata dijual seharga Rp500.000-Rp700.000 per unit. Variasi harga jual
Sarung Samarinda cukup tinggi, tergantung jenis, bahan baku (benang dan pewarna) serta desain/motif
sarung.
Tersedianya saluran distribusi yang memadai merupakan faktor kunci tersalurkannya suatu
produk kepada konsumen. Berdasarkan penelitian, Sarung Samarinda didistribusikan kepada konsumen
melalui 2 cara, yakni distribusi langsung (hurf a), dan distribusi tidak langsung (huruf b dan c).
(a) 30%
(b) 55%

PENENUN PEDAGANG TOKO SOUVENIR KONSUMEN

PENGUMPUL

(c) 15%
Gambar-2. Peta Saluran Distribusi

Penenun yang bekerja pada pedagang pengumpul tidak mendapatkan upah secara bulanan. Beberapa
alternatif pengupahan dalam kerjasama ini, yaitu:
1. Pedagang pengumpul membayarkan sejumlah uang untuk mengambil Sarung Samarinda yang telah
selesai ditenun, umumnya berkisar antara Rp200.000-Rp225.000 per sarung laki-laki, dan
Rp400.000-Rp425.000 per sarung perempuan.
2. Penenun akan mendapatkan sejumlah benang untuk ditenun menjadi Sarung Samarinda dalam
jumlah yang dipesan oleh pengumpul. Seluruh hasil produksi akan diserahkan kepada pengumpul.
Penenun tidak menerima sejumlah uang melainkan hanya memperoleh sisa benang dari proses
produksi pesanan pengumpul untuk kemudian ditenun dan dijual.
3. Serupa dengan alternatif kedua namun yang diperoleh penenun adalah Sarung Samarinda yang
sudah ditenun. Sebagai contoh, seorang pedagang pengumpul memesan 20 sarung untuk diproduksi,

*Penelitian ini merupakan kerjasama dengan Bank Indonesia Kantor Perwakilan

KalimatanTimur Page 6
 ketika Sarung Samarinda selesai diproduksi 16 sarung dijual oleh pedagang pengumpul, sementara 4
sarung sisanya dijual oleh penenun.

Aspek Produksi
Proses produksi tenun Sarung Samarinda dikerjakan dengan tenaga manusia, mulai dari proses
mewarnai benang, memintal, menenun, hingga proses mencuci. Fasilitas dan peralatan produksi standar
untuk menenun Sarung Samarinda adalah sebagai berikut:
1. Peralatan pewarnaan benang
Standar minimal peralatan pewarnaan yang dibutuhkan adalah panci sebagai alat merebus benang,
kompor dan bahan bakar
2. Unuseng (alat pintal)
Uneseng digunakan untuk memintal benang sebelum benang di atur dan disusun untuk pemolaan.
3. Aparsing (alat untuk memasukan benang)
Alat ini digunakan untuk memasukkan benang saat proses pemolaan sehingga mempermudah
penenun dalam membentuk dan menentukan pola sarung. Proses pemasukan benang ini dikenal
dengan istilah penghanian. Proses penghanian tergolong rumit karena memerlukan kemampuan
matematika untuk menentukan jumlah benang dan struktur pola sarung. Berdasarkan hasil survei,
saat ini hanya ada sekitar 2 orang dengan kemampuan melakukan penghanian dan telah berusia
lanjut.
4. Alat tenun tradisional, bangunan dan lahan
Alat tenun yang digunakan masih bersifat tradisional. Model alat tenun yang pertama adalah alat
tenun yang digunakan sambil duduk behonjor, dikenal dengan nama gedokan. Diantara peralatan
tenun lainnya gedokan memiliki sistem kerja yang paling sederhana, sehingga proses penenunan
akan memakan waktu hingga 1 bulan lamanya dengan alat ini. Kain tenun yang dihasilkan dari
gedokan lebih tebal dan lebih mahal dibandingkan hasil tenunan yang dihasilkan dari alat tenun
lainnya. Model alat tenun yang kedua dikenal dengan nama Alat Tenun Bukan Mesin (ATBM). Tidak
ada satupun teknologi mesin yang terdapat di alat tenun ini. ATBM terbuat dari kayu dan berukuran
jauh lebih besar dibandingkan gedokan. Proses penenunan dengan menggunakan ATBM
membutuhkan waktu 1 hingga 3 hari.
5. Alat pengencangan
Setelah tahap penenunan selesai, kain tenun harus dikencangkan dengan cara dibentangkan dengan
alat khusus yang dilengkapi pemberat seperti pada gambar di bawah ini. Tujuannya adalah agar kain
tenun tidak mengkerut atau keriting.
Sementara bahan baku dan penolong untuk memproduksi Sarung Samarinda adalah sebagai berikut:
1. Benang sutera
Bahan baku utama tenun Sarung Samarinda adalah benang sutera yang diproduksi di China dan
diimpor oleh pengusaha di Surabaya. Benang ini biasanya diperoleh para penenun di pedagang
pengumpul yang berlokasi di sekitar Kelurahan Masjid dan Baqa. Benang kualitas no.1 biasa dikenal
dengan sebutan benang mastuli, sedangkan benang dengan kualitas no.2 disebut dengan nama
benang mesres. Hasil tenunan yang menggunakan benang mastuli terasa lebih lembut bila
dibandingkan dengan benang mesres.
2. Pewarna benang
Pewarna benang yang biasa digunakan oleh para pengrajin terdiri dari 2 jenis yaitu pewarna kimia
tekstil dan alami. Pewarna kimia dapat diperoleh di pedagang pengepul, sementara pewarna alami
diperoleh dari bahan-bahan alam seperti kunyit untuk warna kuning atau orange, kulit bawang
merah dan serutan kayu ulin untuk warna merah atau pink, serta daun pandan dan daun suji untuk
warna hijau. Pengetahuan mengenai pewarnaan alami ini diperoleh melalui pelatihan-pelatihan
yang biasa diadakan oleh Dinas Perindustrian, Perdagangan dan Koperasi (Disperindagkop).
3. Air dan minyak tanah
Air menjadi salah satu bahan baku penolong dalam proses pewarnaan, yaitu saat perendaman.
Sedangkan minyak tanah selain dibutuhkan sebagai bahan bakar pada proses memasak, juga
digunakan sebagai pencampur saat benang sedang dimasak atau setelah dimasak pada saat air
masih mendidih agar pewarna kimia meresap dengan sempurna kedalam serat benang.
4. Tepung kanji
Agar benang tidak mudah putus, rusak dan mudah ditenun, benang harus dilumuri tepung kanji
sebelum dijemur agar helaian tiap benang menjadi lebih tebal dan kuat. Proses pelumuran ini
dilakukan pada saat benang masih dalam kondisi basah setelah proses pewarnaan agar tepung kanji
dapat melekat pada benang.

*Penelitian ini merupakan kerjasama dengan Bank Indonesia Kantor Perwakilan

KalimatanTimur Page 7
Secara lengkap proses produksi tenun Sarung Samarinda digambarkan pada Gambar-4.

Aspek Keuangan
Kajian aspek finansial dalam suatu studi kelayakan bertujuan untuk menganalisis sumber dana untuk
menjalankan usaha, menganalisis besarnya kebutuhan biaya investasi yang diperlukan, menganalisis
besarnya kebutuhan modal kerja yang diperlukan, memproyeksikan rugi laba usaha, arus kas, dan neraca
dari usaha yang akan dijalankan, menganalisis sumber dana (Suliyanto, 2010; 184).Menganalisis tingkat
pengembalian investasi berdasarkan beberapa analisis kelayakan bisnis, seperti Payback Period
(PP/PBP), Net Present Value (NPV), Profitability Index (PI), Internal Rate of Return (IRR), dan Average Rate
of Return (ARR).

PROSES UTAMA SUB PROSES

Persiapan Bahan Pencelupan Benang

PEWARNAAN
BENANG
Perendaman
Bahan
benang
pewarna
sintetis

atau
PEMINTALAN
DAN PENGHANIAN Pengkelosan Penirisan
benang

Pembukaan
mulut lusi Pembuatan
bahan pewarna
PENENUNAN alami: Perebusan
a. Proses benang dan
Bejana pencampuran
Pemidanga dengan
Peluncuran n minyak tanah
pakan Perebusan
Pemotongan bahan
kain tenun
panjang ke Penyaringan
PENJAHITAN DAN dalam 4 bagian
PENGENCANGAN (untuk 1 Siap
Pengetekan
sarung) digunakan Pembilasan
benang dan
pelumuran
b. Proses kanji
Penghanian Langsung
Penjahitan
kain tenun Penggulungan Penumbukan
menjadi 1 kain Waktu: 1 hari bahan
PENGEMASAN
unit sarung
Penjemuran
Siap benang
digunakan
Penguluran
lusi
Pengencangan Waktu: 2-3 hari
sarung dengan
alat pemberat
DISTRIBUSI Waktu: 1-2
untuk
merapikan hari (Sarung
jahitan Laki-laki), 4-5
hari (Sarung
Perempuan
*Penelitian ini merupakan kerjasama
Waktu: 1 hari dengan Bank Indonesia Kantor Perwakilan
KalimatanTimur Page 8
Gambar-4. Bagan Proses Produksi Sarung Samarinda
Tabel-4. Asumsi Dasar Kelayakan Usaha Sarung Samarinda
No Uraian Jumlah Satuan
1 Umur proyek 5 Tahun
2 Bulan Kerja Efektif per-tahun 12 Bulan
3 Hari Kerja per-bulan 30 Hari
4 Produksi optimum per-bulan
Sarung Laki-laki 10 Unit
Sarung Perempuan 8 Unit
5 Harga jual per-satuan
Sarung Laki-laki 300.000 Rp/unit
Sarung Perempuan 500.000 Rp/unit
6 Bunga Kredit: KUR 1,025% Per-bulan
7 Jangka Waktu Pinjaman 36 Bulan
8 Discount Factor (DF) 12%
Sumber: Data Diolah

Biaya investasi diasumsikan tidak termasuk pengadaan lahan dan bangunan untuk tempat usaha. Pada
skenario ini, diasumsikan bahwa penenun memanfaatkan lahan dan bangunan tempat tinggal yang
dimiliki secara pribadi sebagai tempat usaha. Nilai pendapatan dan biaya selama umur proyek
diasumsikan naik 10% setiap tahunnya, kecuali untuk biaya penyusutan dan biaya bunga.

Tabel-5. Komposisi Biaya Investasi dan Operasional Usaha Sarung Samarinda

Biaya Investasi Biaya Operasional
No
Jenis Biaya Jumlah (Rp) Jenis Biaya Jumlah (Rp)
1 Lahan - Bahan Baku Utama 32.486.400
2 Bangunan - Bahan Penolong 5.400.000
3 Peralatan Pewarnaan 150.000 Biaya Tenaga Kerja Langsung 20.700.000
4 Alat Pintal 300.000 Biaya Penghanian & Pengemasan 2.160.000
5 Alat Tenun (ATBM) 6.500.000 Biaya Pemeliharaan Aset Tetap 300.000
6 Peralatan Pemotongan & Penjahitan 50.000 Biaya Administrasi dan Umum 1.500.000
7 Peralatan Penjemuran 100.000 Biaya Sewa -
8 Rak Etalase 1.500.000 Biaya Penyusutan 2.520.000
9 Biaya Perizinan 1.500.000
Total 10.100.000 Total 65.066.400

Tabel-6. Rincian Kebutuhan Dana Usaha Sarung Samarinda (Asumsi III)

No Rincian Pembiayaan Jumlah (Rp) Keterangan
1 Kredit Investasi:
a. Dana Pinjaman 6.565.000 Bunga 1,025% per bulan
b. Dana Sendiri 3.535.000
Total Kredit Investasi 10.100.000

2 Kredit Modal Kerja:

a. Dana Pinjaman 11.695.104 Bunga 1,025% per bulan
b. Dana Sendiri 1.299.456
Total Kredit Modal Kerja 12.994.560

3 Dana Proyek Keseluruhan:

a. Dana Pinjaman 18.260.104
b. Dana Sendiri 4.834.456
Total Dana Proyek 23.094.560
Sumber: Data Diolah

*Penelitian ini merupakan kerjasama dengan Bank Indonesia Kantor Perwakilan

KalimatanTimur Page 9
Tabel-7. Analisis Kelayakan Usaha Sarung Samarinda
Indikator Kelayakan Investasi Nilai
DF 12%
PBP 1,75 tahun
NPV (Rp) 45.688.275
IRR 63,51%
PV Benevit (Rp) 72.638.835
PV Cost(Rp) 58.612.268
B/C Ratio 1,23
Profit Margin 18,87%
BEP:
Sarung Laki-laki
a. Nilai Penjualan 12.661.932
b. Unit Penjualan 35
Sarung Perempuan
a. Nilai Penjualan 5.961.945
b. Unit Penjualan 10
Kriteria Kelayakan LAYAK
Sumber: Data Diolah

Berdasarkan analisis kelayakan usaha yang telah dilakukan diperoleh hasil bahwa pembiayaan usaha
Sarung Samarinda dinilai layak untuk diberikan bantuan pembiayaan. Pada asumsi ini, biaya investasi
tidak termasuk pengadaan lahan dan bangunan karena melalui kepemilikan pribadi. Dalam kondisi ini,
penenun menanggung beban keuangan yang tidak terlalu tinggi karena besaran pinjaman yang tidak
terlalu tinggi pula. Usaha Sarung Samarinda mampu membukukan laba dan mampu mengembalikan
biaya pengeluaran yang telah dilakukan selama umur proyek, sehingga asumsi ini layak untuk dibiayai.

Aspek Sosial Ekonomi dan Lingkungan

Berdasarkan hasil penelitian dilapangan, tenun Sarung Samarinda rata-rata dapat menyerap
tenaga kerja penenun sebanyak 15-20 orang dalam satu KUB. Menariknya kegiatan ini mampu menyerap
tenaga kerja usia non produktif, karena mayoritas pengrajin tenun sudah berusia lanjut. Selain karena
kegiatan utama dalam melakukan usaha tenun, pengrajin yang sudah berusia lanjut menyukai kegiatan
usaha ini sebagai pengisi waktu di usia senja. Selain itu aktifitas menenun ini dapat memberikan
kesempatan bagi pelaku yang putus sekolah dan memiliki tingkat pendidikan yang rendah. Hasil survei
menunjukkan bahwa mayoritas pengrajin usaha tenun hanya mengenyam pendidikan sampai pada
tingkat menengah pertama dengan prosentase 37%, kemudian lulusan sekolah dasar sebanyak 33%,
tidak tamat sekolah dasar sebesar 18,5% dan hanya 11,12% yang mengenyam pendidikan sampai tingkat
menengah atas.
Semenjak daerah wisata Kampung Tenun dicanangkan, ekonomi kreatif yang berskala mikro
mulai tumbuh walaupun terkesan lambat. Namun hal ini masih dapat dimaklumi karena membangun
daerah menjadi destinasi wisata bukanlah hal mudah. Keberadaan sektor pendukung wisata memicu
percepatan pertumbuhan ekonomi lokal (Lestari, 2010). Keberadaan pengrajin manik, warung-warung
kecil, showroom atau display sederhana di teras rumah menjadi kegiatan yang mampu memberikan
tambahan pendapatan penduduk setempat dalam membiayai kehidupan sehari-hari.
Dampak sosial yang mungkin paling nyata adalah perubahan yang terjadi terhadap kaum
wanita. Yang paling terlihat jelas adalah bagaimana peran wanita menjadi lebih besar dalam
perekonomian keluarga (Taormina, 2007). Perubahan ini menyebabkan perempuan mulai mengalami
perbaikan status di dalam masyarakat. Secara umum wanita lebih dihargai karena bisa mengambil bagian
yang penting dalam perekonomian keluarga. Hal ini memberikan kebanggaan kepada diri mereka sendiri
dan lebih menghargai diri karena bisa membantu secara langsung dalam pemenuhan nafkah keluarga. Di
samping itu, dengan perkembangan tersebut, mulai ada kesadaran tentang permasalahan gender dan
feminisme. Walaupun sebagian besar dari penenun kemungkinan belum pernah mendengar kata
‘feminisme’ namun penenun yang usianya lebih muda mulai mengerti dan menyetujui konsepnya.
Selain itu keberadaan industri kerajinan tenun terhadap eksistensi kebudayaan Bugis semakin
memiliki pengaruh besar. Pengetahuan tentang proses penenunan Sarung Samarinda tidak akan hilang.
Namun arti motif akan hilang sama sekali jika tidak ada upaya untuk melestarikannya, generasi penerus
tenun Sarung Samarinda tidak memahami filosofi motif dan tidak memiliki motivasi untuk mempelajari.

*Penelitian ini merupakan kerjasama dengan Bank Indonesia Kantor Perwakilan

KalimatanTimur Page 10
Mayoritas penenun hanya tertarik untuk membuat tenunan dengan motif yang paling laku dijual dan
berpendapat bahwa filosofi dari motif tenunan tidak terlalu penting. Hal ini sangat disayangkan karena
sikap seperti ini tidak mendukukung pelestarian tenun Sarung Samarinda. Disamping itu pengetahuan
dalam pembuatan motif secara tradisional sudah tidak ada lagi karena tinggal tiga penenun berusia lanjut
yang memiliki keahlian ini. Menurut para penenun proses pembuatan motif terlalu rumit dan
memerlukan waktu lama. Penenun hanya berorientasi pada memperoleh keuntungan secepat mungkin.
Perkembangan kerajinan tenun di Samarinda Seberang saat ini mengalami kemajuan yang
cukup berarti sehingga banyak menimbulkan dampak positif terhadap perekonomian masyarakat. Akan
tetapi disamping dampak positif, kegiatan ini juga memberikan dampak negatif terhadap lingkungan. Saat
ini penggunaan pewarna sintetis dalam industri tekstil sudah tidak dapat dihindari lagi, mengingat
harganya yang murah, warnanya lebih tahan lama, dan pilihan warna yang lebih beragam jika
dibandingkan dengan pewarna alami. Namun tak dapat disangkal terdapat banyak resiko pewarnaan
kimiawi yang berakibat buruk bagi pengrajin maupun lingkungannya. Efek negatif pewarna kimiawi
dalam proses pewarnaan oleh pengrajin tenun adalah risiko iritasi dan dampak paling berbahaya dapat
terkena kanker kulit. Ini terjadi karena saat proses pewarnaan, umumnya para perajin tidak
menggunakan sarung tangan sebagai pengaman, kalaupun memakai, tidak benar-benar terlindung secara
maksimal. Akibatnya, kulit tangan terus-menerus bersinggungan dengan pewarna kimia berbahaya
seperti Naptol yang lazim digunakan dalam industri batik. Bahan kimia yang termasuk dalam kategori B3
(bahan beracun berbahaya) ini dapat memacu kanker kulit. Di samping itu pewarna sintetis memiliki sifat
yang sulit terurai di alam. Apalagi umumnya UKM maupun home industry banyak terdapat di daerah yang
dekat dengan aliran sungai. Sehingga apabila limbah tersebut dibuang ke badan air, maka akan
mengakibatkan terjadinya perubahan kualitas air. Penurunan kualitas air, diantaranya ditunjukkan
dengan meningkatnya kekeruhan air yang disebabkan adanya polusi zat warna, akan menghalangi
masuknya cahaya matahari ke dasar perairan dan mengganggu keseimbangan proses fotosintesis,
ditambah lagi adanya efek mutagenik dan karsinogen dari zat warna tersebut, membuatnya menjadi
masalah yang serius. Selain itu air limbah pewarna tekstil di Indonesia rata-rata mengandung 750 mg/l
padatan tersuspensi, 500 mg/l BOD, dan 750-1500 mg/l COD (http://one.indoskripsi.com). Nilai ini jauh
melebihi standar baku mutu lingkungan (Agustina.Dkk, 2011). Limbah pewarna yang dibuang
sembarangan juga bisa mencemari lingkungan. Ekosistem sungai rusak. Akibatnya, ikan-ikan mati dan air
sungai tidak dapat dimanfaatkan lagi (Agustina, dkk., 2013).
Pengolahan limbah produksi juga diwajibkan bagi para penenun di Kampung Tenun. Walikota
Samarinda telah membangun Instalasi Pengolahan Air Limbah (IPAL) di kawasan Kampung Tenun
dengan menggunakan dana yang bersumber dari APBN. Tujuannya adalah untuk menghasilkan aliran
dan limbah padat atau lumpur yang cocok untuk pembuangan atau penggunaan kembali terhadap
lingkungan. Pembangunan IPAL tersebut adalah bentuk komitmen pemerintah dalam mengembangkan
kawasan Kampung Tenun di Kecamatan Samarinda Seberang. Lahan yang dipersiapkan untuk
membangun IPAL tersebut merupakan bantuan dari pihak swasta melalui program Corporate Social
Responsbility (CSR) sebagai bentuk kepedulian perusahaan pertambangan di Samarinda.
Namun berdasarkan hasil penelitian masih banyak para penenun yang tidak memanfaatkan
fasilitas IPAL yang telah dibangun oleh pemerintah kota Samarinda dikarenakan jarak IPAL yang cukup
jauh. Selain itu benang hasil proses pewarnaan yang dilakukan di fasilitas IPAL tidak dapat dijamin
keamanannya, mengingat benang tersebut memiliki nilai ekonomis yang cukup tinggi, kurang lebih
seharga Rp50.000 per gincir. Para penenun lebih memilih untuk melakukan proses pewarnaan di sungai
dekat rumah mereka yang tentu saja berpotensi merusak lingkungan.

Penutup
Secara umum, pemetaan masalah dan solusi dari usaha tenun Sarung Samarinda digambarkan
sebagai berikut:

*Penelitian ini merupakan kerjasama dengan Bank Indonesia Kantor Perwakilan

KalimatanTimur Page 11
 DESTINASI WISATA KAMPUNG TENUN SARUNG SAMARINDA

Persepsi Penenun:
a. Hanya usaha
sampingan
Usaha tidak b. Rendahnya persepsi Minimnya
bankable pada terhadap kreativitas saluran
asumsi tertentu distribusi
Benchmark ke Kreativitas
industri tenun motif rendah Keterbukaan
yang lebih maju informasi dan
a. Lomba disain penyediaan akses
Harga jual tidak motif pasar
mampu menutupi Minimnya b. Kerjasama
biaya pinjaman jumlah penghani dengan designer
PERMINTAAN
c. Perpaduan motif
SUMBER DAYA MANUSIA

a. Transfer Transfer
knowledge Knowledge
mengenai Persepsi
penetapan konsumen
harga terhadap produk
b. Reduksi biaya
produksi, Menciptakan
terutama biaya produk hilir
bahan baku
Harga bahan DAYA SERAP
baku tinggi PRODUK
RENDAH

a. Substitusi
bahan baku
b. Inovasi
bahan baku
Harga jual PENAWARAN
produk tinggi
Minimnya akses
informasi tentang
supplier bahan baku

Pengadaan bahan
baku melalui
pembelian bersama

LEMBAGA KETIGA/KOPERASI
*Penelitian ini merupakan kerjasama dengan Bank Indonesia Kantor Perwakilan KalimatanTimur Page vi
 DAFTAR PUSTAKA

Agustina. Tuty.E., dkk . 2011. Pengolahan Air Limbah Pewarna Sintetis Dengan Menggunakan Reagen
Fenton. Prosiding Seminar Nasional AVoER ke-3. ISBN: 979-587-395-4. Palembang.

Alamsyah, dkk. 2013. Kearifan Lokal Pada Industri Tenun Troso: Potret Kewirausahaan Pada Masyarakat
Desa. Penerbit: Madina. Semarang

Lestari, Sri. (2010). Pengaruh Kepribadian, Self-Efficacy, Dan Locus Of Control TerhadapPersepsiKinerja
Usaha SkalaKecil DanMenengah. JurnalBisnisdanEkonomi (JBE), September 2010, Hal. 144 –
160 Vol. 17, No. 2 ISSN: 1412-3126 144

Ludigdo, U. 2005. Pemahaman Strukturasi Atas Praktik Etika di sebuah Kantor Akuntan Publik. Ringkasan
Disertasi, Program Pasca sarjana Universitas Brawijaya, Malang.

Moleong, L.J., 2004. Metode Penelitian Kualitatif Edisi Revisi, Bandung : PT Remaja Rosdakarya.

Suliyanto. 2011. Studi Kelayakan Bisnis. Penerbit Andi.

Taormina, R.J. dan Lao, S.K, (2007). Measuring Chinese Entrepreneurial Motivation: Personality and
Environmental Influences. International Journal of Enterpreneurial Behaviour and Research, 13:
200-221

*Penelitian ini merupakan kerjasama dengan Bank Indonesia Kantor Perwakilan KalimatanTimur
Page 6
*Penelitian ini merupakan kerjasama dengan Bank Indonesia Kantor Perwakilan KalimatanTimur
Page 7