TUGAS TUTORIAL KE-3

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

Nama Mata Kuliah : Perilaku Organisasi

Kode Mata Kuliah : EKMA4158
Jumlah sks : 3 sks
Nama Pengembang : Pista Suci Asmarani, S.Tp., M.M.
Nama Penelaah : Efraim Bavo Priyana, S.Tr.Par., M.Par.
Status Pengembangan : Baru/Revisi*
Tahun Pengembangan : 2019
Edisi Ke- : 3

NAMA : YOSEFINA DESI

NIM : 021126274

Skor
No Tugas Tutorial Sumber Tugas Tutorial
Maksimal
1 Simaklah penjabaran berikut dengan baik! 50 - Modul 5 (Negosiasi)
- Modul 6 (Kekuasaan
Anda adalah ketua RW di tempat tinggal Anda. dan Pengaruh)
Kemudian Anda ingin menjual sebidang tanah.
Ada pembeli A yang menawar tanah Anda
dengan harga Rp 1M dengan pembayaran di
awal. Kemdian pembeli B menawar tanah Anda
dengan harga Rp 1,5M dengan membayar
selama 3 bulan, dan dicicil perbulan Rp 500juta.
Kondisinya, Anda sedang membutuhkan uang
senilai Rp 750juta untuk kebutuhan kuliah anak
Anda.

Pertanyaannya: Pembeli mana yang Anda pilih?

Berikanlah alasan mengapa Anda memilihnya!
Negosiasi sebagai proses pengambilan
keputusan dengan cara saling menerima dan
memberi dalam kontek ini saya memilih pmbeli
A Karena saya sangat membutuhkan walau
dengan harga murah tapi kebutuhan juga
mendasak.
2 Simaklah penjabaran berikut dengan baik! 50 - Modul 5 (Negosiasi)
- Modul 6 (Kekuasaan
Anda adalah pemilik sebuah pemilik toko emas.
Ceritanya saat ini pesanan cetakan perhiasan dan Pengaruh)
Anda sudah sangat penuh. Kemudian ada
pembeli A ingin memesan 1 set perhiasan
dengan design khusus dengan harga total Rp
250juta, dengan waktu kerja 3 bulan. Kemudian
ada pembeli B memesan 1 set perhiasan dengan
design khusus dengan harga total Rp 400juta,
namun pembeli B membutuhkan perhiasan itu
cepat, dan ingin pesanannya jadi dalam waktu 1
bulan.

Pertanyaannya:
1. Pembeli mana yang akan Anda pilih?
Berikan alasan mengapa Anda memilih
pembeli tersebut!
Dengan menggunakan metode negosiasi
saya akan memilih pembeli A Karena kami
membutuhkan waktu untuk mengerjakan
agae hasil yang kami berikan juga bisa
memuaskan pelangan, sedangkan pembeli
B, kami takut tidak mencapai target
pemesanan dan tidak sesuai dengan pesanan

2. Berikan juga alasan mengapa Anda menolak

pesanan dari pembeli yang tidak Anda pilih?
sedangkan pembeli B, kami takut tidak
mencapai target pemesanan dan tidak sesuai
dengan pesanan