TUGAS AKHIR
Oleh:
Muchamad Asrul Anwar
F3207140
1
2
3
4
5
MOTTO
Tak usah ragu akan masa depan, Yakinlah Allah SWT selalu ada
untuk kita (Ibu).
Sesuatu yang dipikirkan saja tanpa ada realisasi yang nyata untuk
mewujudkan adalah suatu kekonyolan yang takkan pernah ada
hasilnya.
6
PERSEMBAHAN
KATA PENGANTAR
FURNITURE DI BOYOLALI”.
kesulitan, oleh karena itu penulis menyadari bahwa tanpa bantuan serta
dorongan dari berbagai pihak, penyusunan Tugas Akhir ini tidak akan
kesempatan ini penulis dapat mengucapkan rasa terima kasih atas segala
Surakarta.
Akhir ini.
kepada penulis.
dan manajer, Mbak Yulianingsih, mbak Santi, Pak Iqbal, Bu Marni, dan
6. Semua pihak yang tidak bisa penulis sebutkan satu persatu yang telah
yang penulis miliki. Semoga Tugas Akhir ini berguna untuk menambah
9
Penulis
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL
ABSTRAK ............................................................................................ ii
HALAMAN PERSETUJUAN ................................................................ iii
HALAMAN PENGESAHAN ................................................................. iv
HALAMAN MOTTO ............................................................................. v
HALAMAN PERSEMBAHAN .............................................................. vi
KATA PENGANTAR ............................................................................ vii
10
4............................................................................................... Prom
osi (Promotion) ................................................................... 22
a. ......................................................................................... Peng
ertian Promosi ................................................................ 22
b. ......................................................................................... Tujua
n Promosi ...................................................................... 23
c. ......................................................................................... Baur
an promosi/Promotion mix ............................................. 25
BAB III. DISKRIPSI OBYEK PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ........ 40
A. .................................................................................................... Gam
baran Umum Perusahaan ......................................................... 40
1. ............................................................................................. Sejar
ah Berdirinya CV. Nova Solo Furniture ............................... 40
2. ............................................................................................. Visi,
Misi dan Tujuan Perusahaan .............................................. 43
3. ............................................................................................. Loka
si perusahaan ..................................................................... 44
4. ............................................................................................. Struk
tur Organisasi dan Deskripsi Jabatan ................................. 45
5. ............................................................................................. Perat
uran CV. Nova Furniture ..................................................... 53
6. ............................................................................................. Prod
uk yang dihasilkan .............................................................. 57
7. ............................................................................................. Pros
es produksi ......................................................................... 59
8. ............................................................................................. Pros
entase volume penjualan .................................................... 64
B. .................................................................................................... Pem
bahasan .................................................................................... 66
1. ............................................................................................. Varia
bel bauran promosi yang digunakan
CV. Nova Furniture di Boyolali. ........................................... 66
12
2. ............................................................................................. Strat
egi penerapan bauran promosi pada
CV. Nova Furniture di Boyolali. ........................................... 77
BAB IV. PENUTUP .............................................................................. 86
A. .................................................................................................... Kesi
mpulan ...................................................................................... 86
B. .................................................................................................... Sara
n ................................................................................................ 91
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN
ABSTRAKSI
BAB I
PENDAHULUAN
Asia Pasifik). Hal ini yang menjadi faktor yang perlu diperhatikan
andalan masih mebel dan Tekstil dan Produk Tekstil (Tekstil dan
perusahaan.
terdapat beberapa faktor penting yakni (1) dana yang tersedia guna
program promosi, (2) sifat pasar, (3) sifat produk (4) tahap daur
furniture adalah produk mebel baik kursi atau meja yang kegunaan
Dalam hal ini, penulis memilih studi kasus pada CV. Nova
promosi. Maka dari itu, penulis akan menyusun laporan tugas akhir
FURNITURE DI BOYOLALI”.
B. RUMUSAN MASALAH
sebagai berikut:
Furniture di Boyolali?
Furniture di Boyolali?
C. TUJUAN PENELITIAN
21
Boyolali.
D. MANFAAT PENELITIAN
1. Bagi Penulis
2. Bagi Perusahaan
3. Bagi Pemerintah
22
E. Metode Penelitian
2. Desain Penelitian
terbatas.
3. Obyek Penelitian
a. Jenis Data
1) Data Primer
2) Data Sekunder
24
1) Wawancara
2) Observasi
perusahaan.
5. Metode Pembahasan
yang relevan.
BAB II
LANDASAN TEORI
1. Pengertian Pemasaran
26
27
2001 : 38).
sejumlah ide.
2. Konsep pemasaran
konsumen.
konsep pemasaran:
29
a. Orientasi Konsumen
jawab.
berikut :
a. Konsep Produksi
b. Konsep produk
c. Konsep penjualan
d. Konsep Pemasaran
perusahaan.
kemasyarakatan.
3. Pemasaran Internasional
B. Bauran Pemasaran
1. Produk (Product)
atau atribut dan sifat kimia yang secara fisik dapat diraba dalam
33
produsen.
2. Harga (Price)
pada biaya :
34
b. Mark up Pricing
menguntungkan.
35
3. Distribusi (Place)
a. Pertimbangan pasar
b. Pertimbangan barang
c. Pertimbangan perusahaan
d. Pertimbangan perantara
36
a. Distribusi langsung
melalui perantara.
4. Promosi (Promotion)
a. Pengertian Promosi
penjualan perusahaan.
b. Tujuan Promosi
1) Menginformasikan
3) Mengingatkan
1) Memperkenalkan produk
2) Sifat pasar
promosinya.
b) Konsentrasi pasar
c) Macam pembeli
menjadi berbeda.
a) Tahap perkenalan
baru.
42
b) Tahap pertumbuhan
c) Tahap kedewasaan
sebagai pengingat.
d) Tahap penurunan
1) Periklanan (Advertising)
sebagai berikut :
yang diiklankan.
informasi.
a) Memberi informasi
c) Menciptakan kesan
d) Memuaskan keinginan
juga berbeda.
a) Perbedaan bahasa
c) Ketersediaan media
d) Kendali pemerintah
e) Persaingan
berbeda.
f) Ketersediaan agen
antara lain:
2) Personal Selling
dengan :
produk.
a) Publisitas
publisitas yaitu :
50
adalah :
pemasaran internasional
berikut :
value tersendiri.
pembeli.
promosi yaitu :
juga.
53
pesaing.
pemasaran lainnya.
marketing :
surat menyurat.
perusahaan.
kekonsumen.
pengepakan ke container.
i
ii
ruangan)
tatanan batu)
dijangkau.
ii
iii
iii
iv
3. Lokasi Perusahaan
iv
v
Email : novasolo@indo.net.id
mushola.
a. Struktur organisasi
mudah dilakukan.
v
vi
Komisaris Utama
Direktur
Operational Manager
Merchandiser Receiving
Repair & Raw materials Personal/GA
Assembling
Purchasing
Ass. SPV. Ass. Financial/
Hand sanding
Receiving Account
Hand sanding
Final inspection
Stock room
Maintenance
vi
Raw Storage
Packing
vii
Gambar 3.1
Struktur Organisasi Outdoor furniture
Pada CV Nova Furniture di Boyolali
b. Deskripsi Jabatan
berikut:
1) Komisaris Utama
2) Direktur
memimpin perusahaan
perusahaan
dalam perusahaan
vii
viii
perusahaan
3) Operational Manager
perusahaan.
4) Production
6) Hand Sanding
viii
ix
7) Loading
8) Packing
standar labelling.
10) Receiving
ix
x
13) Marketing
lainnya
x
xi
telah dipakai.
beserta penyebab-penyebabnya.
benar.
xi
xii
19) Personalia
perusahaan.
yaitu :
a) Tenaga kerja
sebagai berikut :
b) Waktu bekerja
produksi
xii
xiii
minggu
berikut:
Workers : Bulanan
Staff : Bulanan
perusahaan dan disiplin kerja yang harus dipatuhi oleh staff dan
xiii
xiv
karyawan.
Tabel 3.1
Tata tertib
xiv
xv
bersangkutan.
xv
xvi
batik.
tajam.
produksivitas perusahaan.
pribadi.
xvi
xvii
pemanfaatannya.
dan merupakan best seller dapat dilihat di tabel 3.2 dan 3.3
berikut ini :
Tabel 3.2
Produk Kursi pada CV Nova Furniture Boyolali
xvii
xviii
a. Folding Chair
b. Lombok Steamer
c. Bonty Dorset
Tabel 3.3
Produk Meja pada CV Nova Furniture Boyolali
a. Picnic Table
xviii
xix
b. Ext. Table
180/240x100x75cm
c. Square Folding
Table
d. Round Folding
Table 70cm
7. Proses Produksi
xix
xx
Purchasing
Furniture Supporting
proses produksi
SHIPPMENT
Sumber : Hasil wawancara Staff Marketing Nova Furniture
Gambar 3.2
Alur kegiatan CV. Nova Furniture
Proses ini adalah proses dimana terjadinya kesepakatan,
xx
xxi
supplier.
c. Pengovenan
e. Finishing
xxi
xxii
ringan.
f. Packing
g. Loading
berikut :
xxii
xxiii
Gambar 3.3
Proses Produksi pada CV Nova Furniture Boyolali
xxiii
xxiv
penjualan CV. Nova Furniture dari data yang ada cukup besar
Tabel 3.4
Prosentase Volume Penjualan pada CV Nova Solo Furniture
Tahun 2009
Kawasan Prosentase
Eropa 80%
USA 5%
Mexico 10%
Afrika 5%
Tabel 3.5
Prosentase volume Penjualan pada CV Nova Solo Furniture
xxiv
xxv
Negara Prosentase
Denmark 87%
Spanyol 3%
UK 5%
Belanda 5%
kerjasama sebelumnya.
B. Pembahasan
di Boyolali.
xxv
xxvi
a. Periklanan/Advertasing
1) Media cetak
xxvi
xxvii
2) Media Internet
a) Website
transaksi menguntungkan.
· Home
· About Us
§ NovaSolo
§ Terms of Sale
§ Company Profile
xxvii
xxviii
§ Customer Benefits
§ Charity
§ NovaSolo
§ Terms of Sale
§ Company Profile
§ Charity
§ Benefit
· Collections
§ Edinburgh
§ Greenface Dining
§ Greenface Indoor
§ Gustav
§ Halifax
§ Nevada
§ Shawa
· Contact
· Sitemap
Hampir sama dengan informasi yang diberikan
xxviii
xxix
abm@novasolo.com.
b. Personal selling
xxix
xxx
direktur.
pembeli potensial.
xxx
xxxi
mei 2010).
d. Promosi penjualan
1) Pameran
a) Pameran
xxxi
xxxii
(w/Yulianingsih, 20-04-2010).
b) Showroom
xxxii
xxxiii
2) Sample product
3) Potongan harga
xxxiii
xxxiv
cukup besar.
xxxiv
xxxv
dan lainnya.
xxxv
xxxvi
3) Telemarketing
di Boyolali.
xxxvi
xxxvii
a. Memperkenalkan produk
berwujud excel/dokumen.
xxxvii
xxxviii
keperusahaan.
xxxviii
xxxix
konsumen.
b. Kendala-Kendala
1) Anggaran dana
bauran promosi.
xxxix
xl
biaya yang besar dan tidak sesuai karakter pasar yang dituju.
xl
xli
2) Sifat pasar
b) Konsentrasi pasar
c) Macam-macam pembeli
xli
xlii
usahanya.
xlii
xliii
dan pameran.
hidup produk.
xliii
xliv
BAB IV
PENUTUP
A. Kesimpulan
dilakukan penulis pada bab III dari penelitian di CV. Nova Furniture
yaitu :
a. Periklanan
xliv
xlv
b. Personal selling
www.gunungan.org .
d. Promosi penjualan
xlv
xlvi
ada.
dokumen.
xlvi
xlvii
perusahaan.
datang ke perusahaan.
tercapai.
tercapai.
b. Sifat pasar
xlvii
xlviii
perantara.
xlviii
xlix
B. Saran
penataanya. Maka dari itu akan lebih baik kedua website itu
itu kegiatannya dan semua hal yang berkaitan dengan divisi ini
xlix
l
kaku.
pemberian minuman teh atau sekedar air putih. Akan baik bila
ruangnya.
l
li
besar-besaran.
li
lii
DAFTAR PUSTAKA
lii
liii
liii