1.

Point of Parity (value yang perlu disamakan oleh Metabical agar setimbang dengan
pesaingnya, misalnya dijual dalam bentuk pil),
2. Competitor Point of Difference (value dari competitor yang berbeda dibandingkan dengan
Metabical, misalnya tersedia OTC),
3. (Our) Point of Difference (value dari Metabical yang berbeda dibandingkan pesaing)

Point of Parity
- Metabical perlu untuk mendapatkan pengakuan/persetujuan dari FDA sebagai obat
penurun berat badan dengan resep
- Metabical perlu untuk membuat support program yang mengajarkan keterampilan
gaya hidup untuk pemeliharaan berat badan yang sehat setelah penurunan berat
badan awal sudah tercapai
- Metabical perlu untuk memastikan kemudahaan konsumen untuk mendapatkan
produk, mengingat produk pesaing merupakan produk OTC sehingga konsumen
dapat membeli/mendapatkan lebih mudah tanpa menggunakan resep

Competitor Point of difference

- Sudah disetejui oleh FDA
- Sudah memiliki online support plan
- Lebih mudah didapatkan atau dijangkau oleh konsumen, karena merupakan produk
OTC sehingga konsumen dapat membeli produk tanpa resep

Our Point of difference

- penurunan berat badan signifikan untuk individu yang kelebihan berat badan selama
kurang lebih 12 minggu
- mengandung calosre dan meditoran yang dapat menurunkan berat badan secara
drastis
- bekerja dalam formulasi dosis rendah sehingga mengurangi kemungkinan timbulnya
efek samping
- tidak hanya dapat mengurangi berat badan, Metabical juga membantu memodifikasi
perilaku dan kebiasaan makan yang lebih sehat
- obat penurun berat badan yang hanya bisa dibeli menggunakan resep dokter