MENGOPTIMALKAN

KONTEN MARKETING
UNTUK USAHA ANDA
APA YANG AKAN DIPELAJARI

1. Apa itu konten marketing

2. Tips dan trik pembuatan konten

APA ITU KONTEN MARKETING

Konten marketing

Konten marketing merupakan strategi pemasaran dimana dapat merencanakan,

membuat serta mendistribusikan konten yang dapat menarik audiens secara tepat
sasaran sehingga dapat membuat mereka menjadi konsumen Anda. Konten marketing
juga dapat membantu Anda untuk mencapai tujuan bisnis Anda. Melalui konten
marketing, Anda dapat:

- Memperoleh customer potensial yang sesuai

- Membangun hubungan dengan customer lama Anda
- Membuat orang lain yang belum mengetahui merek Anda menjadi tahu akan
merek serta produk Anda.

Jenis-jenis konten marketing

1. Foto di media sosial

Dengan adanya sosial media, Anda dapat menjangkau target audiens Anda
secara lebih luas. Platform media sosial dapat membantu bisnis Anda
menjangkau konsumen baru dan membina hubungan dengan pelanggan.
Konten dari postingan media sosial Anda memainkan peran penting dalam
Bagaimana Anda menggunakan posting media sosial sebagai bagian dari
strategi pemasaran konten Anda. Pos media sosial dapat digunakan untuk
membantu pelanggan baru menemukan produk Anda, mengingatkan konsumen
pada penjualan dan promosi, dan memberikan prospek dan pelanggan dengan
 informasi tambahan tentang produk Anda.

Anda dapat menggunakan pos media sosial untuk memulai percakapan dengan
konsumen dan melibatkan audiens target Anda. Pastikan Anda memiliki konten
promosi dan informasi di seluruh saluran media sosial Anda semenarik mungkin
sehingga konsumen Anda baik konsumen lama maupun baru dapat tertarik
melihat konten pos Anda di media sosial.

2. Artikel
Kualitas sebuah situs web bukan hanya dilihat dari apa yang dijual atau
diproduksi saja, tetapi juga apa “isi” dari situs web tersebut. Nah, “isi” ini bisa
Anda penuhi melalui artikel-artikel yang ada di dalam blog situs web. Artikel blog
ini tentunya akan memberi informasi yang lengkap, edukatif, dan menarik bagi
pengunjung. Tidak hanya mengenai situs web Anda saja, artikel blog ini bisa juga
digunakan untuk memperkenalkan berbagai produk yang ingin Anda pasarkan.

3. Infografis
Sebuah artikel yang informatif dan edukatif biasanya mengandung 500-1500
kata. Permasalahannya, tidak semua orang suka dan punya waktu untuk
membaca. Maka, salah satu content marketing yang juga harus Anda kuasai
adalah infografik. Infografik ini sifatnya harus sangat informatif, mudah dibaca,
dan menarik. Infografik tidak hanya mengandung informasi yang singkat jelas
dan padat, tetapi juga visual yang eye catching sehingga bisa enak dan mudah
dilihat.

4. Video di YouTube
Jenis content marketing lain yang bisa jadi akan sangat menarik perhatian
adalah sebuah video. Tidak perlu video yang dibuat dengan budget tinggi, Anda
juga bisa kok membuat video dari alat-alat sederhana seperti kamera digital
atau DSLR. Satu hal yang perlu diingat dalam membuat video marketing adalah,
seberapa bagusnya gambar dan editing yang Anda buat, tidak akan ampuh
 kalau pembuatan naskahnya buruk. Sebab, video ini bukan hanya masalah
pengambilan gambar saja, tetapi juga bagaimana caranya Anda bisa menggiring
penonton untuk mau membeli produk di situs web Anda.

Manfaat mengoptimalkan konten marketing

Berikut adalah beberapa keuntungan yang mungkin akan Anda peroleh ketika usaha
Anda mulai menggunakan konten marketing:
● Konten dapat memperlihatkan kelebihan dari produk Anda. Dengan adanya
konten marketing, Anda dapat menonjolkan kelebihan dari produk atau jasa
Anda ke dalam konten marketing sehingga dapat menarik audiens Anda.
● Konten dapat membangun hubungan dengan audiens Anda. Dengan adanya
konten, Anda dapat menjalin hubungan dengan audiens Anda, Anda dapat
membuat konten yang sesuai dengan kebutuhan serta latar belakang dari
audiens Anda sehingga dapat terjalin hubungan karena samanya latar belakang.
● Konten dapat meningkatkan kesadaran dan pengakuan terhadap merek Anda,
semakin sering Anda membuat konten marketing, maka semakin sering pula
konsumen Anda sadar akan merek Anda
● Konten dapat membangun loyalitas serta kepercayaan pelanggan Anda
● Konten dapat memposisikan bisnis Anda sebagai ahli dalam industri Anda.
Ketika Anda membuat konten yang berhubungan dengan bisnis Anda, secara
otomatis Anda harus melakukan riset yang lebih dalam mengenai konten yang
akan Anda publikasikan, dengan adanya riset tersebut maka Anda dapat
pengetahuan lebih yang dimana dapat membuat audiens Anda merasa bahwa
Anda ahli dalam bidang bisnis Anda.
● Konten dapat mempercepat audiens Anda dalam pengambilan keputusan untuk
melakukan pembelian. Konten dapat meyakinkan audiens Anda untuk
melakukan pembelian dikarenakan audiens Anda sudah merasa adanya ikatan
yang terjalin sehingga mereka tidak ragu untuk melakukan pembelian di
kemudian hari.
Perbedaan konten marketing dengan copywriting:

Konten marketing memiliki tujuan lebih ke memberikan informasi mengenai produk

yang ingin Anda pasarkan. Tujuan utamanya tidak menjual produk secara langsung,
namun lebih ke memberikan informasi dan juga membangun minat atau awareness
terhadap merek Anda

Copywriting memiliki tujuan untuk menjual produk atau jasa yang Anda tawarkan Dan
bersifat langsung seperti ajakan untuk langsung membeli produk tersebut. Tujuan
utamanya menjual produk atau jasa yang Anda tawarkan atau promosikan kepada
audiens Anda, biasanya dibarengi dengan “Call to Action” (contoh: “Beli sekarang”)

Kelebihan copywriting
Berikut adalah beberapa keuntungan yang mungkin akan Anda peroleh ketika usaha
Anda mulai menggunakan copywriting:
● Copywriting dapat menarik audiens untuk membaca atau mengklik iklan Anda.
Dikarenakan sifat nya yang bersifat ajakan, dibandingkan informasi yang
mendalam seperti konten marketing. Oleh karena itu copywriting dibuat
semenarik mungkin agar ketika audiens melihat iklan Anda, agar dapat langsung
menarik perhatian mereka yang melihat iklan anda
● Copywriting dapat menonjolkan produk atau jasa yang Anda promosikan
dibandingkan dengan kompetitor lain. Buatlah semenarik mungkin copywriting
anda sehingga Anda dapat menonjolkan kelebihan produk atau jasa anda
dibandingkan dengan kompetitor Anda
● Copywriting dapat membantu Anda memberikan hasil transaksi penjualan
dengan cara yang lebih cepat dan waktu yang lebih singkat

Tips untuk membuat copywriting yang efektif

Berikut adalah beberapa tips yang dapat Anda terapkan untuk membuat copywriting
yang efektif:
● Tulis konten dengan headline menarik dalam paragraf pendek dan menarik
Paragraf yang cenderung lebih singkat namun padat informasi akan membuat
para pembaca akan bertahan pada konten yang kita sajikan dan mempermudah
mereka untuk memahami pesan yang disampaikan.
● Tawarkan solusi dan jadilah pemecah masalah
Salah satu alasan mengapa seseorang mau klik pada konten yang kita sajikan,
karena mereka merasa brand kita dapat menjadi solusi dari permasalahan yang
mereka hadapi. Karena itu, pastikan kita memahami apa yang menjadi pain point
dari para konsumen, dan kita dapat mempresentasikan brand sebagai solusi
terhadapnya.
● Buat konten yang mengundang percakapan ketimbang konten hardsell
Saat ini para pelanggan sudah tidak ingin lagi melihat sebuah konten promosi
hardsell. Apalagi kini mereka memiliki kekuatan untuk mengacuhkan konten
promosi seperti itu dengan langsung menutupnya. Untuk itu, dibanding
membuat sebuah konten yang agresif dan bernada spamming, para pemasar
sebaiknya membuat kalimat yang lebih mengundang percakapan.
● Paparkan keuntungan yang akan didapatkan oleh pelanggan
Seorang pembaca akan jauh lebih peduli dengan apa manfaat yang bisa mereka
dapatkan ketika menggunakan produk atau jasa tertentu. Dan dengan
memaparkan manfaat ini, tentunya akan menarik secara emosional bagi para
calon konsumen.
● Lengkapi dengan Call-to-Action yang meyakinkan dan mempermudah
pelanggan
Buatlah call-to-action (CTA) yang memperlihatkan kepada masyarakat bahwa
hidup mereka dapat lebih mudah dengan beragam produk dan jasa yang Anda
tawarkan.
● Tautkan kalimat dengan konten lain (situs, artikel, postingan, ecommerce)
Tautan ini akan sangat membantu untuk dapat terbaca di dalam mesin
pencarian Google.
TIPS DAN TRIK PEMBUATAN KONTEN

PERENCANAAN KONTEN

3 Tahap perencanaan konten

Secara umum perencanaan konten dibagi ke dalam 3 tahapan:
1. Pahami audiens Anda
- Pahami produk atau jasa Anda:
Anda harus mengetahui apa yang ingin Anda pasarkan dengan cara
membuat daftar produk yang akan pasarkan.
- Segmentasikan target audiens Anda:
Segmentasikan target anda berdasarkan latar belakang audiens Anda,
baik secara geografis (Lokasi), demografis, pola dan perilaku target
audiens Anda.
Segmentasi audiens dapat dilakukan dengan 2 kategori:
1. Psychographic adalah segmentasi yang membagi konsumen menjadi
kelompok yang berbeda-beda berdasarkan karakteristik gaya hidup dan
kepribadian konsumen.
2. Behavioristic adalah segmentasi yang mengelompokkan pembeli
berdasarkan pengetahuan, sikap, tingkat penggunaan atas sebuah
produk atau jasa, serta manfaat yang dicari oleh konsumen dalam
membeli sebuah produk atau jasa.
- Lakukan penelitian
Setelah anda melakukan segmentasi, lakukan penelitian kualitatif dan
kuantitatif yang didukung dengan angka. Kelebihan serta kekurangan dari
target audiens Anda.
- Pilih audiens Anda
Setelah anda mendapatkan hasil dari penelitian tersebut, Anda dapat
menentukan target audiens yang sesuai dengan produk atau jasa yang
ingin anda pasarkan.
2. Kalender konten
Kalender konten merupakan salah satu sumber yang dapat digunakan untuk
merencanakan aktivitas konten marketing. Penting bagi Anda untuk membuat
kalender konten untuk merencanakan aktivitas konten marketing Anda. Melalui
perencanaan konten Anda dapat:

- Merencanakan konten seputar peristiwa penting di industri Anda atau

tanggal-tanggal penting lainnya. Sehingga Anda dan tim tidak
terburu-buru dalam membuat konten dikarenakan ketidaktahuan
peristiwa2 penting yang akan terjadi.
- Memberi jarak antara setiap konten yang akan di publish sehingga dapat
menjaga konsistensi konten marketing Anda.
- Mengetahui konten yang akan di publish sesuai dengan tanggal yang
seharusnya. Sehingga tidak akan adanya kesalahan dalam mempublish
konten anda.

3. The Golden Circle

Sebelum Anda membuat konten, sebaiknya Anda harus memahami apa
usaha/produk yang akan ditawarkan ke target audiens agar pelanggan
memahami maksud dan tujuan dari usaha Anda

- Why: Sangat sedikit orang dan perusahaan yang mengetahui kenapa

mereka melakukan apa yang mereka kerjakan. Salah satu persoalannya
adalah karena sangat sulit mengartikulasikan Why ini. Dalam hal ini, Why
berarti alasan dan tujuan dan kepercayaan.
- How: Beberapa perusahaan dan orang mengetahui bagaimana mereka
melakukan apa yang mereka kerjakan. Terkadang How tersebut
dinamakan berbeda-beda, namun pada intinya adalah memberikan
informasi tentang satu hal yang berbeda dari produk yang dihasilkan.
 Melihat How tidak semudah mengetahui What, karena terkadang orang
keliru memahami How sebagai alasan atau tujuan sebuah keputusan.
Mengira bahwa ini adalah satu resep yang penting untuk keberhasilan
sebuah produk bisa saja keliru. Sebab, ada satu bagian sangat penting
yang belum diperhitungkan.
- What: setiap perusahaan entah besar atau kecil mengetahui apa produk
dan layanan yang mereka tawarkan. Setiap orang mampu dengan mudah
mendeskripsikan apa produk yang dihasilkan dan apa yang dikerjakan
dalam sebuah sistem industri. Mengidentifikasi apa yang dilakukan dan
produk yang dihasilkan adalah sebuah upaya yang mudah untuk
dikerjakan.

MEMPERSIAPKAN KONTEN

4 Tahap dalam mempersiapkan konten

1. Buatlah konten yang berkualitas dan sesuai tren

a. Carilah topik yang sedang diperbincangkan masyarakat lalu sesuaikan
dengan bisnis Anda
b. Mulailah untuk mengaplikasikan tren yang ada ke dalam konten yang akan
dibuat

Kedua hal yang masih saling terhubung itu akan menarik minat dari target pasar
Anda untuk membaca konten yang dibuat. Konten yang Anda buat pasti akan
menjadi lebih relevan dibandingkan jika Anda membuat konten tanpa adanya
tren research.

2. Daur ulang konten Anda

a. Repurpose adalah mengubah konten yang sudah pernah dibuat menjadi
lebih menarik
 b. Konten tersebut dapat ditampilkan kembali dengan cara berbeda namun
informasinya sama
c. Repurpose dapat menghemat waktu Anda, namun tetap mampu menarik
audiens
Anda mungkin berpikir bahwa setiap konten yang dibuat harus merupakan konten
original. Hal ini tentunya benar, akan tetapi terkadang melakukan repurpose untuk
konten yang sudah pernah dibuat sebelumnya juga dapat menjadi sesuatu yang
menarik.
Informasi lama yang sebelumnya pernah ditampilkan dapat Anda tampilkan kembali
dengan cara yang berbeda, namun mengandung informasi yang sama. Melakukan
repurpose konten akan menghemat banyak waktu, namun dari segi hasil akan tetap
mampu menarik audiens-audiens Anda tentunya.
3. Promosikan dan distribusikan konten Anda
a. Setelah konten siap, Anda perlu konten tersebut kepada pelanggan Anda
b. Distribusi dapat dilakukan melalui media sosial, website, blog dan portal
promosi lainnya
c. Pastikan Anda mendistribusikan konten Anda secara rutin untuk
meningkatkan minat pelanggan
Distribusi konten dapat dilakukan melalui media sosial, website, blog, dan channel
promosi lainnya. Pastikan Anda mendistribusikan konten yang dibuat secara rutin agar
lebih banyak audiens yang didapatkan.
4. Menambahkan elemen copywriting di konten Anda
a. Tambahkan elemen copywriting ke dalam konten Anda untuk mendorong
action pelanggan
b. Gunakan CTA (Call to Action) yang mendorong audiens membeli produk
atau jasa yang ditawarkan
2 Tools yang dapat membantu Anda dalam mencari inspirasi konten
Google Trends
Google Trends merupakan alat penelusuran online yang memungkinkan
penggunanya untuk melihat seberapa sering kata kunci, subjek, dan frasa
tertentu ditanyakan selama jangka waktu tertentu. Buka Google Trends di
trends.google.com

Google Alerts
Google Alerts adalah fitur gratis dari Google yang akan mengirimkan notifikasi
ke email Anda mengenai kata kunci tertentu. Layanan ini membantu memonitor
informasi yang paling sering dicari. Buka Google Alerts di alerts.google.com

Contoh konten yang baik di media sosial

- Ada call to action

- Ada informasi terkait nomor kontak untuk pemesanan
- Ada informasi terkait harga maupun promosi
- Mencantumkan informasi detil terkait produk

MENGENAL KONTEN VIDEO MARKETING

Data dari Google Research 2019 menunjukkan bahwa 95% orang Indonesia menonton
video online melalui ponsel pintar. Selain daripada itu, 88% konsumen Indonesia
memulai perbelanjaan melalui internet.

Beberapa manfaat menggunakan video marketing untuk usaha Anda

● Mengedukasi pelanggan terkait produk yang Anda tawarkan

● Membantu Anda untuk menyampaikan promosi produk melalui cerita yang
menarik
● Meningkatkan interaksi dengan pelanggan dengan cara
 ● Mempermudah pelanggan mengingat merek Anda
● Membangun ikatan emosi positif
● Potensi untuk dibagikan lebih luas/viral

Beberapa poin penting untuk membuat konten video marketing yang menarik

● Memperhatikan panjang durasi, maksimal sekitar 2 menit.

Penting untuk dipastikan bahwa durasi video tidak terlalu lama, sebab jika terlalu
lama penonton akan bosan dan berhenti menonton sehingga tidak menangkap
pesan Anda.
● Angkat topik yang menarik dan dekat dengan penonton
Angkatlah isu, masalah atau topik yang unik, menarik dan dekat dengan
penonton sehingga penonton merasa terlibat dan terkait hingga tertarik untuk
menonton konten Anda hingga selesai.
● Pastikan topik tersebut dapat dipahami oleh penonton
Pastikan bahwa meskipun unik, topik tersebut dapat dipahami oleh seluruh
penonton sehingga dapat memperluas target market Anda.
● Tawarkan solusi melalui penggunaan produk Anda
Selain unik dan menarik, konten Anda harus menawarkan solusi yang dapat
membantu penonton memecahkan masalah mereka.
● Pastikan konten video marketing Anda mudah diingat dan tidak
membosankan
Dengan konten video yang unik, mudah diingat dan tidak membosankan akan
memperbesar kemungkinan untuk dibagikan lebih luas/viral

Terimakasih dan sampai jumpa lagi.