Ideal Customer Pain & Dream

FRAMEWORK Langkah ini adalah langkah yang sangat penting. Pada akhirnya,
keputusan untuk membeli produk Anda ada di tangan target market
Anda. Keputusan tersebut akan mereka buat berdasarkan level
masalah mereka dan keinginan mereka untuk lepas dari masalah
tersebut.

KESULITAN MARKET TUJUAN DAN KEINGINAN

- Sudah banyak minum obat tapi - Ingin cepat sembuh tanpa operasi
kakinya tetap membusuk karena - Ingin sembuh tanpa menunggu waktu
diabetes lama
- Mengonsumsi bahan alami terlalu
lama sembuhnya
NOW

AWAY KETAKUTAN MARKET MIMPI DAN ASPIRASI

- Takut diamputasi kakinya karena - Jika sembuh, bisa kembali liburan
semakin para kondisinya bersama keluarga
- Tidak PD dengan penampilan dirinya - Beraktivitas lebih nyaman karena
- Tidak bisa liburan dengan keluarga sudah tidak ada rasa sakit lagi
FUTURE