COPYWRITING

Setiap orang mau LAKU dalam jualannya

bener gak?

Pertanyaannya siapa yang bikin laku jualan?

Salesman/Penjual

Bagaimana dengan dunia online?

Dalam dunia online, data yang disajikan biasanya dalam bentuk informasi juga, maka jualan pun
memakai medium informasi

Informasi yang isinya tentang penjualan produk atau jasa tertentu disebut

COPYWRITING
Maka

“Keberadaan Copywriting sebagai suatu media pengganti salesman di dunia nyata. Copywriting ini
bisa jadi salesman yang bekerja pada kita terus-menerus tanpa digaji. Memperbanyaknya pun
sederhana tinggal di copy t paste, maka membuat copywriting ini bisa memberikan HASIL
SIGNIFIKAN pada bisnis online. “

Tertarik mengetahuinya?

LANJUTKAN MEMBACA
Saya Sebelumnya Mau Tanya

Bagaimana proses membaca seseorang?

Dari atas ke bawah, bener gak?

Maka, bagian atas sebuah penawaran harus memberi

ATENSI
Setuju gak?

Orang akan perhatian atau gak dengan pertama kali liat... kalau gak diteruskan baca, orang berhenti
membaca, akibatnya Gak beli...

simple
 Mengapa orang mau membaca lalu membeli
sebuah penawaran?
Sederhananya adalah

BERKAITAN DENGAN MEREKA

Maka ...

Bagian atas itu HARUS MENARIK dan BERKAITAN DENGAN

MEREKA
Setuju gak?

INGAT!!!

Jangan Harap anda dapat sales kalau awalnya saja gak menarik.

Apa yang membuat mereka tertarik?

Sederhananya berkaitan dengan hidup mereka dan apa yang mereka inginkan dalam goal hidup
mereka. Maka, hal yang ditulis adalah hal yang bikin mereka
Jadi dalam bagian atas

FOKUS KITA ADALAH MENDAPAT ATENSI

Apa yang membuat sesuatu jadi menarik?

Sebenernya cuman 2

Pain and Pleasure (rasa nikmat dan menghindari sengsara)

Maka tulisan Headline dalam sebuah penawaran haruslah berkaitan dengan Pain and Pleasure
seseorang.

Pleasure :

-Siapa mau meningkatkan prodduktivitas marketing 38.000% hanya dalam 2 hari tanpa biaya
apapun?

-Siapa lagi mau memiliki income 400 jt sebulan sekaligus ibadah, tidur di beberapa hotel bintang
lima dan ongkosnya pun dibayarin?

Nah orang yang berbisnis akan penasaran dengan headline seperti ini

Pain :

-Pembunuh Berdarah Dingin membunuh setidaknya 3 orang wanita dalam 1 hari itu masih
berkeliaran di Indonesia!!!

-Orang Tua anda bisa lumpuh permanen!!!

Serem gak? ...

Pelajaran tentang Headline :

1. Berhubungan dengan diri orang tersebut

2. Berkaitan dengan pain and pleasure
3. Bikin penasaran

Setelah dapat atensi, sebaiknya apa?

Biasanya mata pembaca dari copywriting berada di tengah.

Maka isi tulisan di tengah adalah suatu hal yang menjelaskan deskripsi tentang penawaran

Apa yang ditawarkan?

<baca terus...>
 Apa Yang ditawarkan?
Mau gak kita membeli suatu hal yang tidak ada manfaatnya atau gak tau itu apaan?

Biasanya orang gak akan beli

Maka hal yang ditawarkan Haruslah hal-hal yang

1. Manfaat bagi orang yang sedang baca

2. DIMENGERTI PENAWARANNYA

Maka isi dari tulisan yang berada di tengah adalah SOLUSI bermanfaat yang dapat mereka rasakan.

Maka FOKUSNYA:biarkanmereka merasakan solusinya seperti apa

Bayangkan :

1. Pundi pundi uang masuk ke rekening anda

2. Rasakan kebahagiaan bisa menyekolahkan anak ke luar negri
3. Naik mobil sport car dimana cw cw pada liatin anda histeris
4. Bahagianya bisa memberangkatkan haji orang tua
5. Anda tidak perlu lagi repot dalam mengerjakan pekerjaan rumah anda
6. Anda bebas memakai kacamata
7. Anda bisa makan apa saja tanpa harus takut gemuk

Semua yang menjadi manfaat dan bisa dirasakan akan menjadi penentu orang mau membeli atau
tidak

Nah untuk membeli orang perlu diedukasi apanya?

Logikanya atau emosinya?
Jawabannya dua-duanya. Betul pembelian biasanya bersifat emosional, akan tetapi, untuk kategori
tertentu yang diedukasi lebih pada logikanya juga. Akhirnya logika menjadi emosional dan emosional
menjadi dilogikakan. Ngerti gak maksud saya?

Namun jika harus memilih mana yang lebih membuat orang tergerak maka bagian solusinya harus
menggerakan

EMOSI

Caranya?

Dengan memanfaaatkan pancaindra

Pakai kata kata yang akses pada pengindraan

- Baunya sexy
- Terlihat keren
- Lembutnya
- Rasanya bikin lidah begoyang
- Kedengarannya menyenangkan

Gunakan tulisan yang memakai akses ke panca indra

Gunanya? Biar mereka bisa rasakan

Mungkin ada yang mengatakan

Oke gini kita uji coba sebentar

Bayangkan anda memegang sebuah jeruk nipis, jeruk ini masih fresh, hijau segar, dan rasanya pasti
aseeem deh... bayangkan anda mengupasnya, lalu dari baunya saja tercium aroma jeruk segar dari
nipis itu. Dan anda memberanikan diri menghisap sari jetuk tersebut, sekarang rasa asam tersebut
ada di semua sisi mulut anda...

Oke sudah?

Kalau anda ikut instruksi ini, apakah anda merasakan air liur keluar lebih banyak dan mulutnya asem
asem? Kalau ya... artinya anda sedang trance ketika membaca atau istilahnya dalam kondisi ter
HYPNOSIS.

Nah maka...

Memakai pengindraan dalam tulisan copywriting akan membuat orang bisa merasakan yang

KITA TAWARKAN

Masuk akal sampai sini?

Jadi FOKUSNYA
Membuat suasana emosi menjelaskan dengan sederhana yang MEREKA MENGERTI sehingga
mereka bisa merasakan penawaran kita dengan emosi, melogikakan emosi dan emosional dalam
logika...

Next...
Setelah bagian tengah, mereka akan mengarah ke bawah

Nah ujungnya kita ingin mereka apa sih?

Beli
Maka

Tujuan dari copywriting bagian bawah adalah

ACTION
Mereka beli

Maka akan penting menginstruksikan hal-hal yang ... JADI ACTION

Seperti?

- Klik di sini
- Hubungi 081 xxxx xxxx
- PM
- SMS ke
- BBM ke

Penawaran tanpa CALL TO ACTION cuman jadi pengumuman

Maka biasanya kalau mau jualan lupa cantumkan hal ini malah jadi gak beli
Lalu Selanjutnya

Jika orang melihat tulisan ini apakah orang serta merta beli?

Belum tentu

Ada saja yang masih ragu, ada yang mau tanya, bahkan ada juga yang belum punya duitnya
sekarang

Maka

Untuk yang ragu tugasnya adalah?

MEYAKINKAN
Bagaimanabiaryakin?
Orang akan yakin dipengaruhi 3 hal

1. Disajikan data, maka berikan Bukti data

2. Diendorse ahli, maka berikan testimonial yang terpercaya
3. Memutuskan karena merasa itu benar, maka sajikan fakta biar mereka nilai sendiri

Sajikan penawaran yang orang akan yakin tidak ada ruginya berbisnis dengan kita. Atau Garansi

Maka dengan itu mereka mau beli dari kita

Ada Ilmu Psikologi dalam pembelian

Disebut dengan Law of Three

Maksudnya begini

Jika anda mendapat perhatian 3 detik, maka orang akan memberi kesempatan pada anda 3 menit
tambahan untuk atensi, maka 3 menit adalah waktu anda edukasi, dan kalau mereka anggap cukup
hanya perlu diyakinkan kembali maka anda dapat 30 menit tambahan kalau lewat fase 3 menit
tersebut untuk presentasi.

Oleh Karena itu sebuah copywriting sebaiknya bisa enjoy dibaca dalam waktu 3 menit dan
headlinenya bisa memberikan atensi 3 detik
Bagaimana Membuat Penawaran yang MEYAKINKAN?

Apa sih yang ditakuti orang beli barang?

Barangnya jelek, tidak sesuai ekspektasi bahkan bohong dengan hal yang dijanjikan.

Bener gak?

Jadi apa yang diinginkan?

UNTUNG

Gak Mau Rugi

Iya kan?

Maka sumber segala keraguan adalah

KALAU BELI BARANG JANGAN SAMPAI RUGI

Maka Penawaran akan LEBIH DIPERCAYA kalau ada

GARANSI
Jika saya tidak memenuhi yang saya janjikan,

maka

UANG KEMBALI

Dengan begini apakah ada ruginya bagi orang?

Setidaknya mereka

TIDAK AKAN RUGI SECARA FINANCIAL

Saya mau tanya lagi

Apakah anda Pedagang yang JUJUR?

Sejenak renungkan

Kalu kita adalah orang yang baik, orang jujur, dan kita TAU SENDIRI PRODUK KITA BAIK ADANYA

Maka,

Beranikah kita memberi garansi?

Saya mau kasih contoh Garansi yang baik

Garansi Uang kembali barangnya buat anda

Garansi uang kembali 2 kali lipat

Bahkan

Saya pernah menggaransi 500% jika klausul saya bohong saya kembalikan uangnya 5 kali
lipat!!!

Akibatnya? Konversi naik luar biasa!!!

Ragu dimanfaatkan orang?

Jika ragu garansi minimal 100%...

“Garansi yang tinggi menimbulkan resistensi yang rendah, hitung-hitung aja probabilitas yang main
curang dengan yang sungguh sungguh beritikad baik. Apakah kita mau mengorbankan mayoritas
yang baik dibanding mereka yang tidak jujur?”
Apa yang anda lakukan untuk Copywriting Online?

Sebelum itu saya mau tanya

Apa yang menyebabkan sebuah tulisan menarik

Sebuah tulisan menarik kalau mengalir dan bercerita

Huruf besar
Tulisan di tengah
Miring
DITEBALKAN
DIGARISBAWAH
Di kanan

Di kiri

HURUF KAPITAL
Diberi warna

Ada gambarnya...

Maka, kita akan lebih nyaman baca tulisan seperti itu bukan?

Tulisan tidak membosankan

Bayangkan tulisan saya kalau monoton kecil-kecil beberapa lembar juga anda tidur... zzzz...
hehehehe
 KITA TIDAK SENDIRI

NYATANYA ANDA TIDAK SENDIRIAN DALAM MENJUAL

BARANG
Maka dalam bisnis biasa disebut adanya kompetitor

Dan masalah kompetitor adalah

MASALAH KOMPETENSI

Bagaimana Bersaing dalam Bisnis

Saya mau tanya, kenapa orang bisa menang?

Seseorang bisa menang karena :

Memiliki Keunggulan yang LEBIH

Benar gak?

Bagaimana dalam Marketing?

Nyatanya urusan persaingan dalam Marketing cuman masalah :

Product (Produk)

Place (Tempat)

Promotion (Promosi)

Price (Harga)

People (orang)

Yang kita perlukan hanya memberikan sesuatu YANG LEBIH BAIK DARI PESAING KITA.

Bagaimana unggul dalam copywriting untuk hal ini?

Perhatikan dua hal ini :

- Jika yang kita tawarkan adalah hal yang sama, maka kita hanya dibedakan dengan harga

- Jika yang kita tawarkan adalah hal yang beda maka kita akan memiliki sisi tawar tersendiri untuk
pasar tersebut
Maka Persaingan dalam Copywriting adalah masalah

PERSEPSI
Bandingkan dua headline penawaran ini :

- Anda sakit pegel-pegel? Hati hati loh bisa lumpuh!!!

- Orang Tua anda Terancam lumpuh permanen!!! Baca ulasan berikut ...

Headline pertama menjual langsung kepada orang yang sakit pegel-pegel, kalau barang yang kita
tawarkan sama dengan pesaing kita, maka kalimat penawaran kita menjadi PASARAN, kalau pasaran
mulai dibanding bandingin HARGANYA

Headline kedua mengaah pada anak yang memiliki orang tua sudah tua yang mengalami pegal
pegal, siapa yang tidak saya orang tua? Maka penawaran ini pun menjadi penawaran tentang
BERBAKTI

Pelajarannya

Pelajari kompetitor

Cari keunggulan

Atau ungkapkan dengan cara yang berbeda...

My Copywriting Is About YOU

Ketika saya menulis hal yang ada di benak anda adalah bagaimana saya bisa memetik manfaat dari
tulisan ini dan menambah earning NYATANYA ANDA TIDAK PEDULI saya menulis ini meluangkan
waktu extra, digigit nyamuk waktu malam hari, kadang kurang tidur untuk menyempurnakan
materi... hihihihi kaihan yah gw...

Maka ini pun sama, dengan anda buat copywriting. Lakukan dengan memakai sisi konsumen anda,
ini adalah bicara tentang konsumen bukan tentang anda. Mereka tidak peduli apa yang terjadi pada
bisnis anda, anda jualan rame atau sepi,

Yang Mereka Cari

APA UNTUNGNYA BAGI MEREKA

APAKAH ANDA MEMBERIKAN YANG ANDA JANJIKAN ATAU GAK KETIKA SUDAH MEMBAYAAR

APAKAH MEREKA UNTUNG ATAU MALAH MENYESAL BELI DARI ANDA...

Maka dalam hal ini dikenal dengan

MIROR TEST
Apa Maksudnya?

Bacalah kembali copywriting anda, apakah anda sendiri mau beli kalau ditawarkan kayak gitu?

Gak mau beli... ekhem... ubah lagi yah...

BONUS

Selain itu bagaimana supaya orang menjadi penjual yang baik?

Penjual yang baik adalah mereka yang menjual manfaat dibanding cuman uang

Maka syarat menjadi penjual yang baik adalah keinginan anda mau memberikan manfaat atau tidak

Pernah Galau dalam menjual?

Banyak sekali penjual yang merasa gak enak hati ketika menjual sebuah barang atau jasa

Seakan akan menjual adalah berdosa

Ini yang sebenernya terjadi

Seorang penjual akan kehilangan antusiasmenya

Kalau

Tidak Yakin dengan Yang Dijualnya

Tidak Yakin dengan perusahaannya

Tidak Yakin dengan Dirinya sendiri

Kehilangan di keyakinan 3 hal ini akan membuat orang tidak atusias dalam menjual, menjual
bagaikan berdosa, karena

TIDAK YAKIN

<Akibatnya...>
AKIBATNYA
Kalau diri anda sendiri tidak yakin jangan harap mampu meyakinkan

Jika anda tidak mampu meyakinkan jangan harap jualan beres

Yang ada jualan hanya menjadi proses memanipulasi mencari cara-cara yang quick fix orang beli

Hehehehe

Ada yang kesentil?

Oke Solusinya bagaimana?

Anda perlu meyakinkan diri anda sendiri sebelum meyakinkan orang lain...

Cara paling mudah?

Kenali diri anda, apa yang buat anda merasa YAKIN

Kembali ke 3 hal sebelumnya

Orang diyakinkan 3 hal

1. Data : Cari data sebanyak banyaknya tentang produk dan jasa tersebut sehingga anda cukup
yakin menjual barang tersebut
2. Referensi : Cari testimoni sebanyak banyaknya sampai anda sendiri yakin
3. Diri Sendiri : Liat Fakta tersebut sampai merasa yakin.

Tidak Yakin, jangan jualan. Jualan dimulai dengan menjual pada diri sendiri.

Saya mengajak orang yang belajar teknik ini untuk menjadi penjual yang berintegritas dan bisa
menciptakan sales selamanya.

Selamat Mempraktikan Ulasan Yang ada di e-book ini,

Ini Deal yang saya tawarkan sebagai janji saya, jika anda tidak mendapat Manfaat apapun dari yang
anda bayarkan hubungi saya segera dan saya akan kembalikan uang anda segera, e book ini tetap
milik anda
Bentar Saya kasih Bonus dikit lagi tanggung soalnya...

hehehehe

Saya Mau Bahas Tentang Copywriting dalam Facebook

Jika anda berjualan di Facebook dan memakai Page Post Engagement atau
postingan yang berisi hal mengenai jualan

Perhatikan ini :

Anda muncul di Facebook karena Algoritma Facebook yang namanya EDGERANK...

Sekilas tentang Edgerank adalah algoritma ciptaan Facebook untuk memfilter

informasi yang muncul pada newsfeed sebuah akun.

Dasar saringan algoritma ini terletak pada memiliki interaksi atau tidak. Jika ada
interaksi akan cenderung dimunculkan terus dalam beranda newsfeed kalau tidak,
maka akan diabaikan. Maka kalau anda jarang klik, likes dan komen bahkan share
di postingan saya, maka facebook tidak akan memunculkan postingan saya di
newsfeed anda...

Jadi kalau postingan anda di likes, share dan komen, seseorang, maka Facebook
menilai orang tersebut memiliki ketertarikan dengan diri anda, lalu kalau gak ada
likes komen dan share atau interaksi apapun, maka facebook tidak akan
menampilkan postingan tersebut.

Bagaimana Copywriting bekerja?

Ada baiknya sebelum anda jualan, anda memaksimalkan edgerank anda, caranya
: dengan melakukan suatu hal yang membuat orang MAU BERINTERAKSI
DENGAN ANDA.

Misalkan : Siapa yang mau e-book gratis? Jika mau likes dan share status saya...

Nah mereka yang mau akan memiliki ketertarikan untuk likes dan share,
akibatnya nanti mereka akan dianggap memiliki ketertarikan dengan anda.

Postingan yang memiliki ketertarikan tidak selalu tentang e book gratis, bisa juga
video yang menggugah atau tulisan lucu, INTINYA yang pasar anda sukai.

Lalu...
LALU

Baru Posting jualan

Maka akan lebih membuat orang banyak lihat postingan tersebut

Banyak liat, kemungkinan banyak beli...

Logis kan?

Kedua kalau mereka yang ditarget dengan memakai iklan page post
engagement, maka cara mereka melihat iklan anda adalah karena sedang asyik
scrolling ke bawah...

Bener gak?

Oleh karena itu yang jadi penentu atas kesuksesan Copywriting anda adalah

HEADLINENYA
Headline Harus menjadi hal yang MENGEJUTKAN MEREKA, membuat
PENASARAN sehingga mau baca lebih lanjut...

Anda punya waktu 3 detik saja untuk Facebook Marketing untuk

mendapat atensi atau tidak... Pastikan penawaran tersebut bisa
dimengerti 3 detik awal...
**Ilmu tersebut adalah ilmu dari Guru saya, yang nama aslinya tidak ingin disebut.**