Copywriting adalah segala bentuk tulisan di media apapun yang bertujuan untuk
Menulis iklan di media untuk promosi pruduk anda itu ada pola penulisannya,
Mudah Mendapatkan Hasilnya… ”
Anatomi Copywriting
Untuk lebih jelasnya copywriting bisa dianalogikan sepeti ini.
“Kira-kira, menurut kalian, berapa harga kacamata yang Saya pakai saat ini ?”.
lain.
bukan palsu yang biasa dijual di pinggiran jalan. Tebak, berapa harganya?”. Lalu
Mereka berpikir sejenak dan kemudian menebak, “Rp 2 juta … Rp 2,5 juta … Rp 3
tambahan, “Kacamata Saya ini asli buatan italy dengan frame yang kuat dan
Kalau pas dipakai di luar dan kena matahari, lensanya berubah jadi warna
hitam . Berapa harga nya?”. Mereka langsung berkata, “Wah kalau gitu harganya
mahal kang. Rp 4 juta … Rp 5 juta … Rp 6 juta … “. Ya, akhirnya mereka menebak
Harga kaca mata yang Saya pakai saat ini adalah Rp 6 J uta.
lnilah pelajaran yang bisa Anda ambil.
Pertama, jika orang belum teredukasi tentang apa sebenarnya yang Anda jual,
belum ada pendekatan, dan belum ada penjelasan, maka orang akan menolak
Kedua, jika orang belum tahu fitur dan detail benefitnya, apa manfaatnya buat
nebak harganya.
“Tidak ada harga yang mahal, yang ada hanya market yang belum teredukasi
HEADLINE
Headline adalah iklannya iklan, jika headline tidak cukup mampu membuat
PENAWARAN
membutuhkannya.
Penawaranlah yang membuat mereka merespon apa yang anda jual. Anda
harus tahu apa yangmenjadi masalah pembaca, apa yang diinginkan oleh
permaslahan tersebut
Pengantar
Anda harus menyajikan penawaran dalam bentuk cerita, ada intro yang
dengan menyapa mereka, tanya kabar, say “hai”, memperkenalkan diri, latar
Deskripsi produk
Jelaskan apa persinsnya yang anda jual. Tunjukkan kepada pembaca bagaimana
Detail manfaat
Pastikan mereka paham dengan apa yang anda tawarkan, beritahu mereka
detail manfaat dari produk yang anda jual.jelaskan benefitnya bukan hany
afiturnya. Ingat : orang itu membeli “tidur yang nyenyak” bukan spring bed,
Perbedaan jualan (selling dan bualan (telling) salah satunya terletak pada
Kenapa produk anda lebih baik daripada produk competitor yang sejenis ?
Kenapa…?
“Jika anda ingin membuat pembaca yakin dengan penawaran anda, maka anda
harus membuat alasan yang kuat kenapa mereka harus membli produk anda”
Selain alasan ini, alasan apa lagi yang membuat anda tidak membeli produk ini?
BONUS
Adanya bonus akan semakin menguatkan orang untuk membeli produk anda.
Bonus adalah sesuatu yang anda berikan diluar produk utama yang anda
tawarkan. Jika anda menjual produk utamanya saja tanpa memberikan bonus
tertentu, maka anda tidak cukup kuat membuat mereka bergerak untuk
Ada nilainya
Jika anda ingin meberikan bonus ebook,maka berikan penjelasan dari nilai
dalam 7 hari senilai Rp 325.000”. gunakan kata “senilai Rp…” dalam bonus yang
anda berikan.
Relevan
Sebaiknya anda memberikan bonus yang relevan dengan produk utama anda
supaya value yang anda jual tidak melenceng, meskipun sebenarnya boleh
meberikan bonus yang tidak relevan. Contoh : produk anda HP, maka berikan
bonus power bank, produk anda jilbab, berikan bonus bros, dll
Berkualitas
Bonus yang anda berika harus berkualitas, jangan pernahmebrikan bonus yang
TESTIMONY
Testimony akan membantu anda untuk tidak terlalu capek menjelaskan tentang
produk knowledge, karena orang akan percaya dan bisa menyimpulkan sendiri
Selain itu, adanya testimony secara tidak sadar akan meningkatkan koversi
Ingat setiap orang butuh kepastian. Jika ada pelanggan lama yang meberikan
kesaksian atau testimony tertentu, maka itu dapat meyakinkan mereka bahwa
menggunkana produk saya?, apa dampak positif yang mbak rasakan setelah
bagi pelangan.
Tunjukkan testimony yang spesifik, karena semakin spesifik, orang akan merasa
bahwa testimonial tersebut benar-benar terjadi. Misal : “berat badan saya turun
Tunjukkan nama dan foto/screenshootnya. Orang kan lebih percaya jika mereka
diperlihatkan nama dan foto aslinya, tidak hanya sekedar kata-katanya saja.
Tayangkan dalam bentuk video atau ceita, karena orang-orang lebih suka
membaca cerita. Anda sekali-kali perlu membuat artikel khusus tentang kisah
Minta izin terlebih dahulu kepada mereka yang namanya akan dicantumkan
dalam setiap media promosi anda. Kalaupun tidak ada waktu untuk meminta
izin karena saking banyaknya, maka gunakan prinsip :lebih baik minta maaf
Ingat : pembacaiklan akan lebih mudah percaya kepada orang lain daripada
GARANSI
anda harus menyentuj rasa frustasi terbesar yang dialami oleh meraka.
bahwa anda mengerti masalah mereka dan ingi membantu mereka, bangun
Ketakutan terbesar yang dimiliki pembeli adalah rasa takut dibohongi dan
terlihat bodoh.
CALL TO ACTION
Tujuan CTA adalah bagaimana caranya agar mereka terdesak untuk melakukan
action sekarang juga dengan memesan atau membeli produk yang anda
tawarkan.
Jika CTA anda lemah, maka orang-orang hanya menikmati tulisan demi tulisan
Tulis lebih dari satu kali, ini akan memberikan efek hypnosis.
Beli sekarang !
SMS sekarang!
Subscribe disini!
Klik disini
N.B
N.B adalah singkatan dari nota bene. Banyak orang mengabaikan ini, bahkan ini
juga.
Social proof
anda,beritahu pembaca bahwa mereka sudah puas dengan produk yang anda
jual.
Scarcity
Berika keterbatasan dari segi jumlah orangyang berak membeli, jumlah stik
Urgency
Takut-takuti pembaca. Beritahu mereka apa kerugian yang akan mereka rasakan
jika tidak action sekarang juga. Kasih tehu mereka bahwa anda
Lebih dari 1500 orangsudah merasajkan kedahsyatan dari produk ini. Kini giliran
Anda.
Saya baru saja menginfokan ini ke lebih dari 50.000 orang. Kuota hanya 200
“Jika orang –orang tidak membaca headline-nya, maka dipastikan mereka tidak
Sebuah survey membuktikan bahwa hanya 8 dari 10 orang yang membaca judul
Asumsikan bahwa pembaca iklan anda adalah orang yang egois, tidak peduli
siapa anda, tidak peduli apa yang anda buat atau iklankan, dan tidak peduli apa
BENEFIT HEADLINE
psykologis.
Contoh :
memainkan emosi dan menyentuh apa sesunguhnya yang menjadi hot button si
NEWS HEADLINE
pengumuman.
Contoh;
SELEKTIF HEADLINE
Intinya adalah : seakan-akan anda menargetkan iklan atau promosi anda untuk
orang-orang tertentu
Contoh :
Untuk wanita yang ingin terlihat lebih muda dari usia sebenarnya
CURIOSITY HEADLINE
Intinya : sebisa mungkin anda membuat pembaca iklan atau promosi anda
Headline jenis ini cocok digunakan dalam subject email, tautan, atau link
affiliate.
Contoh :
pertanyaan :
GIMMIC HEADLINE
intinya : anda menggunakan permainan kata dan kalimat dalam judul. Bisa
Gimmic headline berupa perulangan bunyi cocok digunakan sebagi slogan dan
Saya Kaget!
Memang Benar!
Benar-Benar Kecawa!
Oh gitu?
Masa sih?
FEAR HEADLINE
Headline jenis ini cook untuk produk yang berkaitan dengankeinginan pembaca
Contoh :
Awas Bangkrut!
QUESTION HEADLINE
Intinya : anda memberikan pertanyan kepada pembaca aar mereka jawab dalam
hatinya
berupa pertanyaan.
Contoh :
QUOTATION HEADLINE
Intinya : anda mencantumkan quote dari orng lain utnuk dijadikan sebuah
testimony pelanggan, kutipan buku, ayat dalam kitab suci, hadist, dll.
Contoh :
COMMAND HEADLINE
melakukan sesuatu.
Contoh ;
Ayo sedekah!
Ayo sekolah!
CLAIM HEADLINE
sesuatu secara sepihak, merasa paling satu-satunya, nomor satu, dan ter-
Contoh :
Contoh :
Saya bocorkan semua rahasia saya dapat meraup untung 185 juta rupiah
kepada anda.
TEASER HEADLINE
kemempuan pembaca.
Contoh :
Hari Jumat
MERK HEADLINE
Headline ini cocok bagi anada yang sudah memiliki merk terkenal. Naun jika
anda baru pemula, jangan sekali-kali gunakan headline jenis ini, karena orang
akan bertanya-tanya “kamu siapa?, emangnya kenapa?, terus gue harus bilang
Contoh :
Samsung
Toyota
Sony
Pulsatronik
Apple
Dll
Diatas adalah 13 jenis headline, kreasikan dalam satu produk terdapat pilihan 13
FORMULA TEKNIK COPYWRITING YANG
AMPUH UNTUK MENJUAL
A=ATTENTION
membacanya.
I=INTEREST
Setelah anda mampu mendapatkan perhatian pembaca, tugas anda selanjutnya
Pikirkan bagaimana caranya agar pembaca berkata dalam hatinya “wow keren
D=DESIRE
C=CONVICTION
A=ACTION
anda minta.
10 TEKNIK MENULIS COPYWRITING
lebay, dan merasa paling dibandingkan yang lain. Boleh dilakukan asal sesuai
pembaca.
Teaser copy – anda menyajikan Copywriting yang seolah-olah
News copy page – anda menyajikan Copywriting dalam bentuk berita atau
Factual copy – anda menyajikan Copywriting dengan banyak bicara soal data,
Setelah anda mengetahui 10 teknik diatas, ada 1 teknik yang sangat mudah
Yaitu teknik yang anda gunakan dalam Copywriting berdasar Copywriting yang
melakukan copywriting. Tapi ingat gunakan lah ATM (amati, tiru, modisikasi,)
atau kopasus (kopi paste ubah sedikit), anda tidak boleh ATP (amati, tiru,
plek).
Ini penerapannya ;
yangmereka kirimkan
Baca iklannya smpai habis. Kalau menarik baca sampai selesai, kalau engga
tingalkan.
Begitu ada iklan yang and abaca sampai habis, jelas ilmu copywritingnya
Nah, baru terapkan kerja sama, copy paste iklannya, modifikasi, dan tambahin
penjualan.
TEKNIK PROMOSI
Voucher rombongan
Coba gratis
Bonus gendeng
Daftar checklist
Double binding
Harakiri
Jual rugi
Quote tokoh
Produk berseri
Hadiah kejutan
ONLINE COPYWRITING
Headline
Intro
Alasan
Testimony
Harga coret
Call to action 1
Nilai kerugian
Bonus special
Call to action 2
N.B
Lucu
Mutu
Pokoknya gimana caranya agar status yang anda buat mempunyai kebanggaan
buat yang membacanya , “ini gue banget”, “ini bener banget”, “ini sangat
bermanfaat”. Jika mereka merasakan hal seperti itu, mereka tidak akan
Pastikan ada call to action – misal : jika bermanfaat, share sekarang juga
Video
Symbol
Warna
Bullet point
Headline
Opening
Penghubung
Body text
Call to action
N.B
Footline