POLITEKNIK STMI JAKARTA

Jl. Letjend. Suparpto no. 26

Jakarta Pusat

Nama Deanisa Amara Arliananda

Prodi / Nim TIO I 2019 / 1119025
Mata Kuliah Komunikasi dan Etika Profesi

GAYA NEGOSIATOR

1. Gaya Promotor
Merupakan gaya sosial yang mempunyai sifat cepat memutuskan, agresif, dan kreatif.
Gaya ini juga cenderung verbal dan memiliki ide-ide yang muluk. Negosiator yang
memiliki gaya ini biasanya agresif dalam memenuhi keinginannya.

2. Gaya Fasilitator
Merupakan gaya seseorang yang memiliki sifat ramah, suka menolong, perasa, selalu
berbicara dan bertindak diplomatis. Negosiator yang memiliki gaya ini biasanya lebih
perasa dalam bernegosiasi agar mencapai tujuan dalam kegiatan negosiasi

3. Gaya Kontroler
Merupakan gaya seseorang dalam bernegosiasi yang mempunyai sifat tidak sabar, ingin
berkuasa, penuh dengan tekad dan berorientasi pada hasilnya saja. Negosiator dengan
gaya ini bersikap ambisius dalam melakukan negosiasi

4. Gaya Analitikal
Merupakan gaya seseorang dalam bernegosiasi yang memiliki kesabaran spesifik
terperinci dan negosiator dengan gaya ini bersikap pemikir dalam hal melakukan
negosiasi dan tidak melakukan negosiasi dengan spontan melainkan dipikirkan terlebih
dahulu

Gaya negosiator yang terdapat pada diri saya yaitu gaya analitikal dikarenakan dalam
bernegosiasi saya harus memikirkan dengan matang apa yang saya akan negosiasi dan
kesepakatan apa yang nantinya akan terbentuk, biasanya saya tidak melakukan negosiasi
dengan terburu-buru tanpa ada pemikiran yang jelas