DOSEN:
Ida Ayu Made Sri Arjani,S.IP.,M.Erg
G.A.Md Ratih KRD.,S.Farm.Apt.M.Farm
OLEH:
I Nyoman Rama Widiantara P07134019129
Paulina Selviana D. Madeira P07134019139
Ida Ayu Krisna Dwipayanti P07134019145
Anastaysia Annisa Haribaik P07134019147
.
Denpasar, 17 Maret 2021
Kelompok 3
ii
DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR................................................................................................................i
DAFTAR ISI..............................................................................................................................ii
BAB I.........................................................................................................................................1
PENDAHULUAN......................................................................................................................1
1.1 LATAR BELAKANG.....................................................................................................1
1.2 RUMUSAN MASALAH.................................................................................................1
1.3 TUJUAN..........................................................................................................................1
BAB II........................................................................................................................................2
PEMBAHASAN........................................................................................................................2
2.1 PENGERTIAN PASAR..................................................................................................2
2.2 SYARAT – SYARAT PASAR........................................................................................3
2.3 FUNGSI PASAR.............................................................................................................3
2.4 JENIS – JENIS PASAR...................................................................................................3
2.5 PENGERTIAN PEMASARAN.......................................................................................6
2.6 FUNGSI – FUNGSI PEMASARAN...............................................................................7
2.7 KONSEP PEMASARAN.................................................................................................8
2.8 MANAJEMEN PEMASARAN.......................................................................................9
BAB III.....................................................................................................................................12
KESIMPULAN........................................................................................................................12
3.1 SIMPULAN...................................................................................................................12
DAFTAR PUSTAKA..............................................................................................................13
iii
BAB I
PENDAHULUAN
1
diguanakan atau dikonsumsi oleh konsumen atau pengguna bisnis. Saluran distribusi terdiri
dari pihak-pihak perusahaan, penyalur, agen, dan retai, hingga kepada konsumen.
Menurut teori lain mengatakan saluran pemasaran adalah sekumpulan organisasi
interdependen yang tercakup dalam proses pembuatan produk atau jasa yang tersedia untuk
konsumsi atau digunakan oleh konsumen atau pengguna industri.Dari teori diatas dapat
disimpulkan bahwa, saluran distribusi adalah sistem perantara perusahaan seperti agen,
pengecer, pedagang besar yang menyampaikan produk ke pelanggan dari pelanggan akan
disalurkan kepada pengguna akhir.
Berdasarkan pengertian diatas segmentasi dan saluran distribusi memiliki peran
penting dalam perusahaan atau lembaga. Segmentasi memungkinkan perusahaan untuk
lebih fokus dalam mengalokasi sumber daya dengan membagi pasar menjadi segmen-
segmen yang akan memberikan perusahaan untuk menetapkan segmen mana yang akan
dilayani, merupakan dasar untuk menentukan komponen-komponen strategi. Selain itu
segmentasi pasar merupakan faktor kunci untuk mengalahkan pesaing, dengan memandang
pasar dari sudut yang unik dan cara yang berbeda dari yang dilakukan pesaing.Sedangkan
saluran distribusi mempunyai peranan penting untuk memindahkan barang dan jasa dari
produsen ke konsumen. Dengan pemindahan tersebut akan membantu mengurangi
perbedaan waktu, tempat dan kepemilikan yang memisahkan barang dan jasa dari mereka
yang akan menggunakanya atau konsumen akhir. Karena itu, pentingnya segmentasi pasar
dan saluran distribusi sangat berpengaruh untuk perkembangan perusahaan. Dimana,
perusahaan lebih fokus kepada satu atau beberapa bagian pasar untuk memberikan
pelayanan yang lebih baik dibanding dengan pesaingnya. Sedangkan peran saluran
distribusi sebagai salah satu aspek kegiatan pemasaran perusahaan, dalam mendistribusikan
barang atau jasa dari titik produsen ke konsumen akhir merupakan suatu kegiatan yang
sangat penting.
2
1.3 TUJUAN
3
BAB II
PEMBAHASAN
Secara konkret pasar adalah tempat bertemunya pembeli dan penjual untuk
melakukan transaksi jual beli barang atau jasa. Namun seiring dengan kemajuan
zaman dan teknologi yang menyebabkan transaksi dapat dilakukan tanpa
mempertemukan penjual dan pembeli secara langsung, maka muncul pengertian pasar
dalam arti luas, yaitu proses interaksi penjual dan pembeli untuk mencapai harga
pasar. Menurut ilmu ekonomi, pasar lebih dititikberatkan pada kegiatan jual belinya
bukan tempatnya.
Pasar tradisional merupakan tempat bertemunya penjual dan pembeli serta
ditandai dengan adanya transaksi penjual dan pembeli secara langsung, bangunan
biasanya terdiri dari kios-kios atau gerai, los, dan dasaran terbuka yang dibuka oleh
penjual maupun suatu pengelola pasar. Seiring dengan perkembangan jaman, pasar
mengalami perkembangan baik secara fisik (bangunan) dan non fisik (pelayanan).
Pasar berkembang menjadi sebuah kebutuhan yang harus dipenuhi karena faktor
modernisasi. Istilah pasar tradisional dan pasar modern pun muncul kepermukaan.
Keberadaan pasar yang kumuh, becek dan sempit mulai terlupakan dengan kehadiran
pasar modern di tengah – tengah masyarakat.
Pasar modern adalah pasar yang dikelola oleh manajemen modern, umumnya
terdapat di perkotaan, sebagai penyedia barang dan jasa dengan mutu dan pelayanan
yang baik kepada konsumen. Di pasar modern, penjual dan pembeli tidak bertransaksi
secara langsung melainkan pembeli melihat label harga yang tercantum dalam barang
(barcode), berada dalam bangunan, dan pelayanannya dilakukan secara mandiri
(swalayan) atau dilayani oleh pramuniaga. Pasar modern antara lain supermarket,
mall, mini market, shopping centre, department store, dan sebagainya. Barang yang di
jual memiliki variasi jenis yang beragam dan mempunyai kualitas yang relatif lebih
terjamin karena melalui penyeleksian terlebih dahulu secara ketat. Secara kuantitas,
pasar modern umumnya mempunyai barang persediaan di gudang yang terukur. Dari
segi harga, pasar modern memiliki label harga yang pasti ( tercantum harga sebelum
dan setelah pajak). Pasar modern juga memberikan pelayanan yang baik dengan
adanya alat pendingin udara.
4
2.2 SYARAT – SYARAT PASAR
Terjadinya kesepakatan antara penjual dan pembeli atau tawar menawar antara
pembeli dan penjual
5
Pasar abstrak (pasar tidak nyata) adalah terjadinya transaksi antara penjual dan
pembeli hanya melalui telepon, internet, dan lain-lain berdasarkan contoh
barang. Contohnya telemarket dan pasar modal.
2. Jenis-jenis pasar menurut waktunya
Pasar harian adalah pasar yang aktivitasnya berlangsung setiap hari dan
sebagian barang yang diperjualbelikan adalah barang kebutuhan sehari-hari.
Pasar mingguan adalah pasar yang aktivitasnya berlangsung seminggu sekali.
Biasanya terdapat di daerah yang belum padat penduduk dan lokasi
pemukimannya masih berjauhan.
Pasar bulanan adalah pasar yang aktivitasnya berlangsung sebulan sekali.
Biasanya barang yang diperjualbelikan barang yang akan dijual kembali
(agen/grosir).
Pasar tahunan adalah pasar yang aktivitasnya berlangsung setahun sekali,
misalnya PRJ (Pasar Raya Jakarta).
6
1) Pasar persaingan sempurna (perfect competition market), adalah pasar yang
terdapat banyak penjual dan pembeli sehingga harga tidak bisa ditentukan oleh
masing-masing penjual/pembeli.
Ciri-cirinya:
- Pengetahuan penjual dan pembeli sempurna
- Penjual dan pembeli bebas keluar masuk pasar
- Penjual dan pembeli banyak
- Barang yang diperjualbelikan bersifat homogeny
2) Pasar persaingan tidak sempurna (imperfect competition market), adalah pasar di
mana jumlah pembeli lebih banyak daripada jumlah penjual.
Ciri-ciri:
- Pengetahuan pembeli tentang pasar terbatas
- Terdapat hambatan nutuk memasuki pasar
- Jumlah penjual sedikit
- Barang yang diperjualbelikan heterogen
8
perusahaan lain. Kegiatan pemasaran dapat diartikan sebagai kegiatan manusia yang
berlangsung dalam kaitannya dengan pasar
Berikut beberapa pengertian Pemasaran menurut beberapa ahli:
1. Menurut Philip Kothler dan Amstrong
Pemasaran adalah suatu proses social dan managerial yang membuat individu dan
kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan lewat penciptaan dan
pertukaran timbal balik produk dan nilai dengan orang lain
2. Menurut W.Stanton
Pemasaran adalah sistem keseluruhan dari kegiatan usaha yang ditujukan untuk
merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang dan
jasa yang dapat memuaskan kebutuhan pembeli maupun pembeli potensial
3. Menurut Philip Kotler (Marketing)
Pemasaran adalah kegiatan manusia yang diarahkan untuk memenuhi kebutuhan dan
keinginan melalui proses pertukaran
4. Menurut H. Nystrom
Pemasaran adalah suatu kegiatan penyaluran barang atau jasa dari tangan produsen ke
tangan konsumen
Kesimpulan yang dapat diambil dari beberapa pendapat para ahli tersebut adalah
Pemasaran merupakan suatu kegiatan yang dilakukan oleh individu maupun kelompok
yang bertujuan memenuhi kebutuhan dan keinginan pembeli atau konsumen melalui suatu
transaksi.
9
Mengirim produk dari tangan produsen ke tangan konsumen dapat dilakukan melalui
perantara pemasaran yang menghubungkan aktivitas pertukaran dengan distribusi
fisik. Aktivitas fungsi perantara anatara lain seperti: pengurangan resiko, pembiayaan,
pencarian informasi serta standarisasi penggolongan produk.
Pemasaran merupakan factor penting untuk mencapai kesuksesan suatu perusahan, untuk
mencapai kesuksesan tersebut tentu saja perusahan harus mengetahui terlebih dahulu
konsep pemasaran. Terdapat 6 konsep pemasaran yang umumnya digunakan yaitu:
1. Konsep produksi
Konsep ini berorientasi pada produksi dengan mengerahkan segenap upaya
untuk mencapai efesiensi produk tinggi dan distribusi yang luas. Disini tugas
manajemen adalah memproduksi barang sebanyak mungkin, karena konsumen
dianggap akan menerima produk yang tersedia secara luas dengan daya beli mereka.
2. Konsep produk
Konsumen akan menyukai produk yang menawarkan mutu, performansi dan
ciri-ciri yang terbaik. Tugas manajemen disini adalah membuat produk berkualitas,
karena konsumen dianggap menyukai produk berkualitas tinggi dalam penampilan
dengan ciri – ciri terbaik.
3. Konsep penjualan
Pada Konsep penjualan konsumen dibiarkan begitu saja, organisasi harus
melaksanakan upaya penjualan dan promosi yang agresif.
4. Konsep pemasaran
kunci untuk mencapai tujuan organisasi terdiri dari penentuan kebutuhan dan
keinginan pasar sasaran serta memberikan kepuasan yang diharapkan secara lebih
efektif dan efisien dibandingkan para pesaing.
5. Konsep pemasaran social
Tugas organisasi adalah menentukan kebutuhan, keinginan dan kepentingan
pasar sasaran serta memberikan kepuasan yang diharapkan dengan cara yang lebih
efektif dan efisien daripasda para pesaing dengan tetap melestarikan atau
meningkatkan kesejahteraan konsumen dan masyarakat.
6. Konsep Pemasaran Global
Pada konsep pemasaran global ini, manajer eksekutif berupaya memahami
semua faktor- faktor lingkungan yang mempengaruhi pemasaran melalui manajemen
10
strategis yang mantap. tujuan akhirnya adalah berupaya untuk memenuhi keinginan
semua pihak yang terlibat dalam perusahaan.
7. Konsep Pemasaran Inti
Pasar sasaran dan segmentasi
Tempat pasar, ruang pasar, dan metamarket
Pemasar dan calon pelanggan
Kebutuhan, keinginan, dan permintaan
Produk, tawaran, dan merek
Nilai dan kepuasan
Pertukaran dan transaksi
Relasional dan jaringan kerja
Saluran pemasaran
Rantai pasokan
Persaingan
Lingkungan pemasaran
Program pemasaran
11
pasar potensial dan mengembangkan produk yang dapat memuaskan permintaan
tersebut.
d) Permintaan Menurun
Cepat atau lambat, setiap usaha akan menghadapi permintaan yang menurun
pada satu atau lebih produknya. Tugas pemasaran adalah membalikan arah
penurunan permintaan melalui pemasaran ulang yang kreatif.
e) Permintaan Tidak teratur
Terdapatnya permintaan yang berubah-ubah secara musiman atau harian bahkan
setiap jam, sehingga menimbulkan masalah kelebihan atau kekurangan kapasitas.
Tugas pemasaran adalah mencari jalan untuk mengubah pola permintaan yang
sama melalui penetapan harga yang fleksibel, promosi dan insentif lainnya. Ini
yang disebut dengan synchromarketing.
f) Permintaan penuh
Bila perusahaan mengalami kepuasan dengan volume bisnis mereka. Tugas
pemasaran adalah mempertahankan tingkat permintaan saat ini ditengah perubahan
preferensi konsumen dan peningkatan persaingan.
g) Permintaan berlebihan
Keadaan dimana permintaan lebih besar daripada penawaran. Keadaan seperti ini
biasanya tidak dapat bertahan lama karena akan segera dilirik oleh pengusaha
untuk segera memenuhi permintaan tersebut. Disinilah kita dapat merauk
keutungan apabila kita jeli melihat peluang-peluang semacam ini.
h) Permintaan Tak Bermanfaat
Produk yang tak bermanfaat akan mengundang usaha yang terorganisir untuk
mengurangi konsumsinya. Tugas pemasaran adalah merangkul orang-orang yang
menyukai produk yang tak bermanfaat agar menghentikannya.
2) Falsafah manajemen pemasaran
Segala aktivitas haruslah dilandasi oleh falsafah. Falsafah pemasaran harus
menjadi pedoman seluruh aktivitas pemasaran. Terdapat 5 falsafah/pedoman yang
dapat digunakan oleh perusahaan untuk menjalankan aktivitas pemasaran, yaitu:
a) Production Concept
Konsumen lebih menyukai produk yang tersedia secara luas dan murah
harganya.
12
b) Product Concept
Konsumen menyukai produk produk yang menawarkan kualitas, dan kinerja
terbaik, serta fitur fitur yang inovatif
c) Selling Concept
Konsumen dan pebisnis hanya akan membeli produk yang melakukan usaha usaha
pemasaran yang aktif. Konsumen tidak akan membeli jika tidak ada usaha
pemasaran yang gencar
d) Marketing Concept
Kunci pencapaian sasaran organisasi adalah seberapa efektif suatu perusahaan
dalam menciptakan, menyampaikan, dan mengkomunikasikan nilai pelanggan
yang lebih superior kepada target pasarnya disbanding dengan pesaingnya
e) Holistic Marketing Concept
Merupakan konsep menyeluruh atas relationship marketing, integrated marketing,
internal marketing, social responsibility marketing
13
BAB III
KESIMPULAN
3.1 SIMPULAN
1. Pasar adalah tempat terjadinya transaksi jual beli (penjualan dan pembelian) yang
dilakukan oleh penjual dan pembeli yang terjadi pada waktu dan tempat tertentu.
Sedangkan pemasaran adalah kegiatan manusia yang diarahkan untuk memenuhi
kebutuhan dan keinginan melalui proses pertukaran.
2. Syarat- syarat terbentuk pasar yaitu: Terdapat penjual dan pembeli, Adanya barang atau
jasa yang diperjualbelikan, Terjadinya kesepakatan antara penjual dan pembeli atau
tawar menawar antara pembeli dan penjual.
Pasar sebagai sarana distribusi Berfungsi memperlancar proses penyaluran barang atau
jasa dari produsen ke konsumen.
Pasar sebagai pembentuk harga Di pasar penjual menawarkan barang- barang atau jasa
kepada pembeli. Yang membutuhkan barang atau jasa akan berusaha menawar harga
dari barang atau jasa tersebut, sehingga terjadilah tawar – menawar antara kedua belah
pihak. Setelah terjadi kesepakatan, terbentuklah harga. Dengan demikian, pasar
berfungsi sebagai pembentuk harga.
Pasar sebagai sarana promosi Artinya pasar menjadi tempat memperkenalkan dan
menginformasikan suatu barang/jasa tentang manfaat, keunggulan, dan kekhasannya
pada konsumen.
14
DAFTAR PUSTAKA
Harmony. 2021. Konsep Pemasaran Efektif Yang Harus Diketahui.
https://www.harmony.co.id/blog/6-konsep-pemasaran-efektif-yang-harus-anda-tahu.
diakses 17 Maret 2021. . ( diakses 17 Maret 2021)
Unknown. 2019. Pengertian Pemasaran, Fungsi, dan Jenis Pemasaran Dalam Bisnis.
Fakultas Ekonomi dan Bisnis. Universitas Bung Hatta.
https://ekonomi.bunghatta.ac.id/index.php/id/artikel/510-pengertian-pemasaran-fungsi-
dan-jenis-pemasaran-dalam-bisnis .( diakses 17 Maret 2021)
Putra,Valiando Dwi Nugraho. 2013. Pasar dan Pemasaran. Universitas Gunadarma.
https://valvaliano.wordpress.com/2013/11/15/pasar-dan-pemasaran/. (Diakses 17
Maret 2021)
15