2d.

Data Karakteristik Persaingan

Tabel 2d.1 Variabel Strategi yang dijalankan Para Pesaing Serta Kekuatan/Kelemahannya
No Variabel kondidi/karakteristik perilaku konsumen yang penting Sumber Data
A Yang terkait dengan produk
1 Material/bahan kuat (Livid, Atria, Informa, Ikea dan Krisbow) Internet
2 Varian warna bermacam-macam (Livid, Atria, Informa dan Krisbow) Observasi
3 Terdapat fitur tambahan (Atria, Informa dan Krisbow) Observasi
4 Desain simple (Ikea, Livid, Atria dan Informa) Observasi
5 Observasi
B Yang terkait dengan harga
1 Rp. 100.000 (Livid) Observasi
2 Rp.100.000 – Rp.150.000 (Atria) Observasi
3 Rp. 150.000 (Informa) Observasi
4 Rp.150.000 – Rp.200.000 (Ikea) Observasi
5 >Rp.200.000 (Krisbow) Observasi
C Yang terkait dengan tempat/distribusi (place)
1 Marketplace dan Mall (Ikea dan Krisbow) Observasi
2 Pasar (Livid) Observasi
3 Marketplace (Atria dan Informa) Observasi
4 Observasi
5 Observasi
D Yang terkait dengan promosi
1 Cashback (Ikea dan Krisbow) Observasi
2 Buy 2 get 1 (Livid) Observasi
3 Diskon 50% (Atria dan Informa) Observasi
4 Observasi
5 Observasi
E Yang terkait dengan kelemahan dan/atau keunggulan bersaing
1 Harga yang terlalu mahal (Ikea dan Krisbow) Observasi
2 Promosi kurang menarik (Atria dan Informa) Observasi
3 Tidak ada fitur tambahan (Livid) Observasi
4 Observasi
5 Observasi
F Yang terkait dengan frekuensi pembelian
1 Livid Observasi
2 Atria Observasi
3 Informa Observasi
4 Ikea Observasi
5 Krisbow Observasi

Tabel 2d.2 Skala Pengukuran Variabel Strategi dari Para Pesaing

Variabe Yang Skala Pengukuran (Ket : ada 5 alternatif jawaban pada kuesioner)
Diukur Livid Atria Informa Ikea Krisbow
Warna 8 8 9 7 9
Material 8 8 8 9 8
Desain 8 7 8 9 8
Fitur Tambahan 7 7 7 6 8
Harga 9 8 8 8 9
Promosi 6 8 8 9 9

Tabel 2d.3 Hasil Pengumpulan Data Strategi yang dilakukan Oleh Para Pesaing Serta
Kekuatan/Kelemahannya
 No Data Kondisi/Perilaku Konsumen (Jawaban Responden)
X1 X2 X3 X4 X5 X6
Responden
1 8 7 7 7 7 6
2 7 7 6 6 8 7
3 8 9 8 8 8 8
4 7 8 7 9 7 9
5 9 8 9 6 8 8
6 7 6 7 7 9 7
7 8 7 8 8 6 8
8 7 9 7 8 8 9
9 9 8 9 7 7 7
10 6 8 8 6 9 7
11 7 7 7 8 8 6
12 8 8 6 7 7 8
13 9 7 7 6 7 8
14 7 8 8 7 8 7
15 9 8 8 6 9 8
16 8 7 7 8 8 6
17 6 9 7 8 8 7
18 7 8 9 5 7 8
19 8 7 6 6 6 8
20 8 8 7 7 7 7
21 9 7 8 8 5 6
22 5 8 8 9 6 7
23 6 8 8 6 7 7
24 7 9 7 7 8 8
25 8 7 8 7 7 7
26 6 7 8 6 6 8
27 7 8 7 8 7 7
28 7 8 9 7 8 6
29 7 9 5 8 8 7
30 8 7 7 7 9 8

Tabel 2d.4 Hasil Pengumpulan Data Strategi yang dijalankan Para Pesaing Serta
Kekuatan/Kelemahannya
Kondisi/Karakteristik Pesaing Utama
No Variabel Persaingan Livid Atria Informa Ikea Krisbow
Warna
1 Warna Warna abu-abu Warna hitam Warna hijau Warna putih
coklat kayu
2 Material Triplek Triplek Triplek Kayu Jati Triplek
3 Desain Simple Simple Simple Simple Kompleks
Tingkat Tingkat Tingkat
4 Fitur Tambahan - kemiringan kemiringan Slot gelas kemiringan
bisa diatur bisa diatur bisa diatur
5 Harga Rp. 100.000 Rp. 130.000 Rp. 150.000 Rp. 170.000 Rp. 220.000
6 Promosi Buy 2 get 1 Diskon 50% Diskon 50% Cashback Cashback

3. Melakukan Segmentasi Pasar

Tabel 3.1 Variabel yang Digunakan Untuk Melakukan Segmentasi Pasar
No Variabel Segmentasi Penjelasan/Alasan
 No Variabel Segmentasi
2 Profesi
3 Pendapatan
4 Material yang diinginkan
5 Harga yang diinginkan
Penjelasan/Alasan
Variabel profesi mencerminkan gaya hidup
responden sehingga mempengaruhi kebutuhan
konsumen terhadap meja lipat
Pendapatan konsumen mempengaruhi daya beli
konsumen terhadap meja lipat
Material berhubungan dengan tingkat ketahanan
produk sehingga mempengaruhi konsumen dalam
membeli meja lipat
Variabel harga berhubungan dengan tingkat upah
per bulan konsumen sehingga mempengaruhi daya
beli konsumen terhadap meja lipat

Tabel 3.2 Data yang Terkait dengan Variabel Segmentasi

Material yang Harga yang
Responden Usia Profesi Pendapatan
Diinginkan Diinginkan
R1 2 1 1 1 1
R2 3 1 2 2 1
R3 4 1 1 3 1
R4 1 1 2 2 1
R5 3 1 1 3 2
R6 2 1 1 4 1
R7 1 2 2 2 1
R8 4 2 3 1 1
R9 3 2 2 2 1
R10 1 2 2 3 2
R11 4 2 1 4 2
R12 2 2 3 2 3
R13 3 3 2 1 1
R14 4 1 1 2 1
R15 2 2 2 3 1
R16 1 1 2 2 2
R17 3 1 2 1 1
R18 2 1 1 2 1
R19 1 1 3 3 1
R20 4 1 4 2 1
R21 3 1 4 1 2
R22 2 1 3 2 1
R23 1 1 2 3 1
R24 3 1 1 2 1
R25 2 1 2 4 1
R26 1 1 3 3 1
R27 4 1 4 2 1
R28 2 1 2 1 1
R29 3 1 3 4 1
R30 3 1 1 2 1

4. Mengidentifikasi/Menentukan Segmen Pasar yang Terbentuk

Tabel 4.1 Segmen I
 Karakteristik Utama
Individu Material yang Harga yang
Usia Profesi Pendapatan
Diinginkan Diinginkan
1
2
3
4
5

Tabel 4.2 Segmen II

Karakteristik Utama
Individu Material yang Harga yang
Usia Profesi Pendapatan
Diinginkan Diinginkan
1
2
3
4
5
Rata-Rata
Hasil

Tabel 4.3 Segmen-Segmen Pasar yang Terbentuk dan Karakteristiknya

Anggota Segmen Karakteristik Utama
Tingkat Manfaat
Segmen Tingkat Jumlah
Individu Jumlah % Pendapata yang
Pendidikan Pesaing
n Dicari
I
II
III
IV
V
VI