6.

0 Rancangan Pemasaran

6.1 Analisis industri (SWOT)

6.1.1 Perbandingan Kekuatan dan kelemahan Pesaing Utama
Jadual berikut menunjukkan perbandingan kekuatan dan kelemahan pesaing-pesaing utama
bagi Trak Makanan A1 yang dikenal pasti di kawasan Metrocity, Matang Jaya.

Nama kedai pesaing Kekuatan Kelemahan

 Sudah beroperasi selama  Berada di kawasan
3 tahun yang tersembunyi dan
Trak Makanan Burger
sukar diakses oleh
Heavenly  Mempunyai banyak
pelanggan
(pesaing) pengalaman dalam
penjualan pastri kerana  Kawasan kedai yang
telah beroperasi selama 3 kurang bersih serta
tahun tidak kemas

 Mempunyai pilihan menu  Harga makanan yang

yang banyak dan pelbagai mahal dan tinggi
Trak Makanan Pastri
3A  Kedai berada di kawasan  Kawasan kedai yang

(pesaing) yang mudah diakses oleh kurang bersih dan

pelanggan tidak kemas

 Harga makanan yang  Ubahsuai kedai yang

berpatutan tidak teratur serta
Trak Makanan Satay
kekurangan
Sarawak Unik  Sering mengadakan
kemudahan di dalam
promosi
kedai
6.1.2 Analisis SWOT (kedai sendiri)
Berdasarkan dapatan daripada pemerhatian terhadap kedai-kedai pesaing, berikut adalah
mengenai kekuatan,kelemahan,peluang dan ancaman bagi _____________.

Kekuatan (Strengths)
1. Menyediakan perkhidmatan yang berkualiti tinggi/ mesra pelanggan.
2. Kedai bersih dan berhawa dingin.
3. Pekerja yang sangat mahir.
4. Jahitan kemas.
5. Mempunyai ruang meletak kereta yang luas.
6. Menyediakan perkhidmatan mengubahsuai baju.
7. Gaya pengurusan

Kelemahan (Weakness)
1. Ruang kerja agak sempit.
2. Perniagaan belum dikenali ramai
3. Tenaga kerja yang masih tidak mencukupi.

Peluang (Opportunities)
1. Lokasi kedai yang sangat strategik.
2. Kemudahan infrastuktur seperti tempat letak kereta mudah didapati.
3. Pemilik mempunyai hubungan/jaringan luas dengan pihak luar seperti agensi
kerajaan dan komuniti. Peluang mendapat tender/kontrak adalah tinggi.

Ancaman (Threats)
1. Persaingan sengit dari segi harga.
2. Trend perniagaan secara atas talian (online) yang menawarkan harga baju yang
murah.
3. Perubahan gaya hidup

6.1.3 Strategi Promosi (4P)

Strategi bagi ___________ adalah menggunakan strategi 4P seperti yang berikut.

Produk (Perkhidmatan)

Harga

Promosi

Pengagihan

Perbandingan dan Kelebihan Produk

6.1.4 Strategi Harga Pesaing

6.2 Analisis Pasaran

6.2.1 Harga Jualan seunit (pastikan harga jualan> harga kos)

_______________ menjual produk pada harga yang berpatutan. Misalnya, sekilogram

daging ayam dijual pada harga RM 12.00 manakala daging lembu dijual pada harga
RM 15.00 sekilogram. Harga yang ditawarkan adalah berpatutan daripada harga –
 harga yang ada di pasaran. Harga yang berpatutan ditawarkan agar golongan marhaen
yang banyak di Bandaraya Kuching dapat memiliki produk-------------------.

Jualan Harga (seunit)

Sosej 8.00
Bebola ikan 8.00
Bebola daging 8.00
Jejari kentang 8.00
Isi ketam 8.00
Kek ikan 8.00
Ayam tempura 8.00

6.2.2 Sasaran Jualan peningkatan maksimum 10% sebulan (April 2020 - Mac 2021)

Bagi memastikan visi,misi dan objektif __________ telah ditetapkan. Perniagaan ini
menyasarkan jualan bulanan seperti berikut dengan andaian peningkatan bulanan sebanyak
10%.
 Bulan Sasaran Jualan
(RM)
April 34,000
Mei 35,700
Jun 37,485
Julai 39,359
Ogos 41,327
September 43,394
Oktober 45,563
November 47,841
Disember 50,233
Januari 52,745
Februari 55,382
Mac 58,152
Jumlah 541,182

6.2.3 Sasaran untung peningkatan maksimum 10% sebulan (April 2020 - Mac 2021)

Berikut merupakan sasaran untung bersih ________ bagi tempoh setahun. Untung bersih
diperoleh setelah ditolak semua perbelanjaan.

Bulan Sasaran Untung

(RM)
April (4,779)
Mei (3,339)
Jun (2090)
 Julai (778)
Ogos 600
September 2,046
Oktober 3,565
November 5,160
Disember 6,834
Januari 8,593
Februari 10,439
Mac 12,377
Jumlah 38,629

6.2.4 Syer pasaran

syer pasaran
Raudhah Frozen Syarifah Frozen
Kedai Makanan Sejuk Beku Amin

Kedai Raudhah
Makanan Frozen
Sejuk Beku 40%
Amin
30%
Syarifah
Frozen
30%

6.2.5 Sasaran pelanggan

Berdasarkan kepada analisis SWOT, didapati peratusan adalah tinggi untuk lingkungan
kawasan sasaran pasaran ini. Namun begitu, faktor lain juga perlu diambil kira seperti
lokasi perniagaan yang strategik. Oleh itu, sasaran syer pasaran dianggarkan sekitar 20
% menjelang tahun 2025.