6.

0 Rancangan pemasaran

6.1 Analisis SWOT

Kekuatan
• Pasukan pengurusan yang mampan seperti yang dibuktikan melalui
pertumbuhan dan pendapatan syarikat yang kukuh selama 35 tahun
yang lalu.
• Pemandu/penghantar barangan yang berpengalaman.
• Pekerja yang telah menjalani latihan industri sebelum memulakan
perkhidmatan.
Kelemahan
 Mendapat kecaman dari pengguna barang/bungkusan sampai dalam
keadaan rosak.
 Situasi musim Pandemik menyebabkan bungkusan sampai lambat
kepada pelanggan.
Peluang
 Menjadi pilihan pengguna kerana Pandemik yang melanda.
 Permintaan menjadi tinggi dan perkhidmatan sentiasa diperlukan
kerana lebih efisyen.
Ancaman
• Wujud persaingan yang sengit daripada syarikat Kurier yang telah
lama berada di pasaran.
• Akan berlaku ketidakpuasan hati di pihak pelanggan jika ada pekerja
yang tidak bertanggungjawab merosakkan barang mereka.
 6.1.2 KEKUATAN DAN KELEMAHAN PESAING

PESAING
KEKUATAN KELEMAHAN
KURIER

J&T Menjadi pilihan utama penjual online Aduan tinggi kerosakkan barang

NINJAVAN Cepat dan pantas Harga mahal dan tidak semua

Kawasan ada

Poslaju Telah lama berada di pasaran Barang sampai lewat

6.1.3 STRATEGI PROMOSI

Perkhidmatan
- Menghantar barangan (Item)
- Menghantar surat-menyurat / dokumen
- Menghantar Motorsikal / Basikal
Harga
- Menghantar barangan (Item) = RM4 hingga RM30 (bergantung pada
saiz dan berat barang)
- Menghantar surat-menyurat / dokumen = RM0.20 hingga RM2
- Menghantar Motorsikal / Basikal = RM180 hingga RM300
(bergantung pada cc enjin motorsikal dan berat basikal)
Promosi
- Iklan menggunakan banner
- Memasuki pasaran atas talian seperti Shopee dan Lazada
- Promosi melalui media sosial iaitu Facebook dan Instagram
Tempat
- Di tengah Bandar Jitra
- Menyasarkan peniaga atas talian dan penduduk setempat
6.1.4 PERBANDINGAN/KELEBIHAN PERKHIDMATAN

 KATEGORI TOP 3 PEMANDU LORI/ TRUCK DRIVER

-Keselamatan pemandu adalah prioriti syarikat nationwide express.
Sebelum pengendalian kerja-kerja rutin harian, penyelia akan
memastikan bukan sahaja kenderaan perlu berada dalam keadaan baik,
malah pekerja juga perlu berada dalam kondisi yang sihat sejahtera.
Bagi kategori ini encik azrisha bin abdul rashad telah memenagi
anugerah
 “Top 3 Truck Driver”pada 19 November 2019. –
-THE ROAD SAFETY EXCELLENCE AS THE BEST driver‟keselamatan
pekerja selepas menamatkan tugas menjadi keutamaan pihak syarikat.
Elemen ini juga mewakili kekuatan sesebuah syarikat. Bagi kategori ini
encik kamaruddin bin mat rais telah mengungguli anugerah “the best
driver (van)”pada 19 november 2019.
 TOP 3 OF SKILLFUL AND PROFESSIONAL STAFF AWARD
- Keselamatan pekerja nationwide express merupakan aspek asas
penting tidak mengambil kira sama ada pekerja bertugas di dalam atau
diluar pejabat. Setiap pengumpulan dan penghantaran barangan adalah
berlandaskan piawaian prosedur operasi (SOP) yang telah ditetapkan.

6.1.5 STRATEGI HARGA PESAING

 SYARIKAT HARGA HARGA
KAMU PEMBUNGKUSAN KOTAK

Weight (kg) Peninsular Sabah Sarawak

0.00 - 0.50 RM6.35 RM15.90 RM13.80

0.51 - 1.00 RM7.40 RM15.90 RM13.80

1.01 - 1.50 RM7.40 RM22.25 RM20.15

6.2 Analisis Pemasaran

 6.2.1 MENENTUKAN HARGA JUALAN PERKHIDMATAN

HARGA
SYARIKAT SAYA PEMBUNGKUSAN HARGA KOTAK HARGA KOTAK
Berat (kg) Peninsular Sabah Sarawak
0.00 – 0.50 RM5.00 RM14.90 RM12.90
0.51 – 1.00 RM6.00 RM14.90 RM12.90
1.01 – 1.50 RM6.00 RM20.00 RM20.00

SENARAI JENIS KUANTITI HARGA SEUNIT JUMLAH JUALAN JUMLAH JUALAN

PERKHIDMATAN SEHARI HARIAN SEBULAN (26
HARI BEKERJA)

PEMBUNGKUSA 10 6.00 60.00 1560.00

N SM

KOTAK SM 5 12.90 64.50 1677.00

PEMBUNGKUSA 8 12.90 103.20 2683.20

N SS

KOTAK SS 7 20.00 140.00 3640.00

JUMLAH KESELURUHAN 9560.20

 6.2.2 SASARAN JUALAN SETIAP BULAN BAGI
TEMPOH SETAHUN (OGOS 2021-JULAI 2022)
Jualan disasarkan oleh syarikat Aqeyl Express, di sasarkan meningkat
10% pada setiap bulan:

BULAN JUALAN (RM) SASARAN JUALAN

MENINGKAT 10%
OGOS 9560.20 SETIAP BULAN

SEPTEMBER 10516.22

OKTOBER 11567.87

NOVEMBER 12724.62

DISEMBER 13997.08

JANUARI 15396.79

FEBRUARI 16936.47

MAC 18630.12

APRIL 20493.13

MEI 22542.44

JUN 24796.68

JULAI 27276.35

JUMLAH
SETAHUN 204437.97
6.2.3 SASARAN UNTUNG SETIAP BULAN BAGI
TEMPOH SETAHUN (OGOS 2021-JULAI 2022)
Untung disasarkan oleh syarikat Aqeyl Express, di sasarkan meningkat
10% pada setiap bulan:

BULAN UNTUNG (RM)

OGOS 956.02

SEPTEMBER 1051.62

OKTOBER 1156.79

NOVEMBER 1272.46

DISEMBER 1399.71

JANUARI 1539.68

FEBRUARI 1693.65

MAC 1863.01

APRIL 2049.31

MEI 2254.24

JUN 2479.67

JULAI 2727.64

JUMLAH SETAHUN 20443.80

6.2.4 saiz pasaran – contoh

Syer pasaran merujuk pada bahagian atau peratus penguasaan jumlah
yang membeli barang yang dikeluarkan oleh sesebuah perniagaan dalam
pasaran berbanding pesaing.
Berdasarkan kajian perniagaan yang telah dijalankan, saya mendapati
pesaing yang menjalankan perniagaan pekhidmatan penghantaran terdiri
daripada 2 kedai dalam radius 500 meter dari lokasi perniagaan saya.
 Oleh yang demikian, saya berhasrat menguasai sekurang-kurangnya
daripada syer pasaran.
Berdasarkan jumlah jualan yang dianggarkan, saya mensasarkan
penguasaan syer pasaran sebanyak 15% iaitu sebanyak sasaran jualan
yang berjumlah rm234,286.30 berbanding pesaing pertama sebanyak 13%
dan pesaing kedua sebanyak 10%. Kelebihan ini adalah berdasarkan
kekuatan perniagaan yang saya ada seperti : 
SYER PASARAN SYARIKAT (BERDASARKAN SETAHUN)

JUMLAH
Aqeyl
J and U Pos-Sedang Pesaing Lain KESELURUHAN
Express
SAIZ PASARAN
 

Peratus
Syer
15 13 10 62 100
Pasaran
(%)

Jumlah
Syer
1,561,908.67
Pasaran 234,286.30 203,048.13 156,190.87 968,383.37
(RM)

6.2.5 SASARAN PELANGGAN

Perniagaan Aqeyl Express ini terletak di Bandar Jitra. Lokasi ini akan
menarik pelanggan kerana kedudukan yang strategik . Perkhidmatan yang
akan disediakan akan menarik lagi minat para pelanggan. Pelanggan yang
akan menjadi sasaran adalah peniaga atas talian, orang awam dan
penduduk setempat. Hal ini demikian kerana, lokasi perniagaan ini adalah
terletak di tempat letak kenderaan yang sentiasa dipenuhi oleh orang
ramai.