Nama: Dony Saputra

Nim: 202063013

Prodi: Manajemen Sumberdaya Perairan

Jawaban:

1. Menurut Lambing, ada dua pendekatan utama yang digunakan wirausaha untuk mencari
peluang dengan mendirikan usaha baru : Pertama, pendekatan inside-out atau disebut
dengan idea generation, yaitu pendekatan berdasarkan gagasan sebagaikunci yang
menentukan keberhasilan usaha. Mereke melihat keterampilan sendiri, kemampuan, latar
belakang, dan sebagainya yang menentukan jenis usaha yang akan dirintis. Kedua,
pendekatan outside-in yang disebut juga opportunity recognition, yaitu pendekatan yang
menekankan pada bisnis ide bahwa perusahaan akan berhasil apabila menanggapi atau
menciptakan kebutuhan dipasar.

2. 1. Kemampuan teknik, yaitu kemampuan tentang bagaimana memproduksi barang dan jasa
serta cara menyajikannya.
2. Kemampuan pemasaran, yaitu kemampuan tentang bagaimanamenemukan pasar dan
pelanggan serta harga yang tepat.
3. Kemampuan finansial, yaitu kemampuan tentang bagaimana memperoleh sumber-
sumber dana dan cara menggunakannya.
4. Kemampuan hubungan, yaitu kemampuan tentang bagaimana cara mencari, memelihara,
dan mengembangkan relasi, serta kemampuan, komunikasi dan negosiasi.

3. Perencanaan Usaha : Suatu cetak biru (blue print) berisikan misi usaha , usulan
usaha, operasional usaha, rincian finansial, strategi usaha, peluang pasar yang
mungkin diperoleh, dan kemampuan serta ketrampilan pengelolanya.

4.Analisis pesaing, memuat gambaran tentang

1. Pesaing yang ada, jumlah pesaing yang kita kenal dan

kepercayaan pelanggan terhadap kita

2. Perusahaan yang mungkin masuk pasar, siapa, kapan dan

mengapa masuk pasar ?. Apa dampak dari masuknya pesaing

baru terhadap target pasar kita ?

4. Kekuatan dan kelemahan pesaing

5. Beberapa aspek yang diperhatikan dalam merancang penggunaan penggunaan

biaya :

1. Biaya awal

2. Proyeksi/rancangan keuangan, yang mencakup

a. pembukuan neraca harian

b. proyeksi/rancangan neraca pendapatan (income statements)

c. Proyeksi rancangan neraca aliran kas (cashflow statements)

3. Analisis pulang pokok (break-even point analysis)

4. Biaya awal (starup cost), adalah biaya yang diperlukan Ketika perusahaan

akan berdiri. Biaya awal pada umumnya terdiri dari :

a. Biaya awal yang tidak terduga

b. Biaya administrasi (gaji karyawan dqan peraltan kantor)

c. Biaya (sewa) bangunan

d. Biaya asuransi

e. Biaya tambahan atau biaya secara umum

6. Kegiatan membagi-bagi pasar yang bersifat heterogen dari suatu

produk ke dalam satuan-satuan pasar (segmen pasar) yang bersifat

homogen. Tiga falsafah dasar sebagai pedoman bagi perusahaan

untuk mendekati pasar yaitu :

Pemasaran masal, pemasaran

berbagai produk yang menyajikan pilihan produk berbeda untuk

segmen berbeda, dan pemasaran terarah