Nama : Shabrina Nuraulia

NIM : 1912070037
Kelas : 6508 (S1 Manajemen – Intensif)

UTS Mata Kuliah Manajemen Pemasaran

Industri Elektronik (AC) PT. Panasonic Gobel Indonesia – Penantang Pasar

Menurut Tjiptono (2001:49) menjelaskan bahwa penantang pasar (Market Challenger) adalah
yang memiliki pangsa pasar 30%, selalu berusaha untuk mencari kelemahan pemimpin pasar
dan menyerangnya baik secara langsung maupun tidak langsung, memusatkan upaya mereka
pada tindakan mengambil alih perusahaan-perusahaan yang lemah. Dalam menentukan
strategi pemasarannya, yaitu :
a. Melakukan serangan dari depan
Yaitu melakukan penyerangan menyamai produk, iklan, dan distribusi lawannya.
Selain menggunakan inverter seperti AC Daikin, AC terbaru Panasonic juga
mengaplikasikan teknologi eco patrol yang fungsinya agar AC bekerja secara optimal
 dan menjadi hemat listrik. Eco patrol mampu mendeteksi keberadaan manusia serta
intensitas kegiatan yang kemudian secara otomatis akan menyesuaikan pendinginan.
Dan juga AC Panasonic sudah dilengkapi teknologi Nanoe-G, sehingga tidak perlu
lagi membeli air purifier yang dapat memurnikan udara dan membuat ruangan lebih
cepat dingin di dalam ruangan.
https://www.panasonic.com/id/consumer/nanoe-technology.html

b. Melakukan serangan mengepung

Yaitu usaha untuk menangkap satu bagian wilayah lawan melalui serangan kilat.
Serangan mengepung dapat diterapkan ketika penantang memiliki sumber daya
unggul dan yakin bahwa pengepungan yang cepat dapat menghancurkan moral lawan.

c. Melakukan serangan menyamping

Yaitu serangan tidak langsung melewati seluruh lawan dan menyerang pasar lebih
mudah untuk memperluas basis sumber daya perusahaan. Strategi ini, menawarkan
tiga pendekatan: melakukan diversifikasi terhadap produk-produk yang tidak
berhubungan, melakukan diversifikasi ke dalam pasar geografis baru, dan melompat
ke teknologi baru untuk mengganti produk lama.

d. Melakukan serangan gerilya

Yaitu serangan kecil dan tidak teratur untuk mempermalukan dan merusak moral
lawan dan pada akhirnya mendapatkan pijakan permanen.

Strategi-strategi menyerang tersebut sangat luas sifatnya. Berikut ini adalah beberapa
strategi serangan yang spesifik bagi penantang pasar (Kotler & Keller, 2007);
1. Strategi pemotongan harga

2. Strategi produk murah

3. Strategi produk prestise
4. Strategi pengembangbiakan produk
5. Strategi inovasi produk
 https://www.panasonic.com/id/corporate/news/articles/20190829-faculty-of-
engineering-ui-proves-that-ac-panasonic-si-biru-is-resistant-to-corrosive-
environments.html

6. Strategi penyempurnaan layanan

7. Strategi inovasi distribusi
8. Strategi penekanan biaya produksi
9. Strategi promosi yang intensif