TUGAS TUTORIAL KE-1

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

Nama Mata Kuliah : Komunikasi Bisnis

Kode Mata Kuliah : EKMA4159
Jumlah sks : 3 (Tiga)
Nama Pengembang : Dr. Muhammad Istan, SE., M.Pd., MM
Nama Penelaah : Irmawaty, SE., M.Si.
Status Pengembangan : Baru/Revisi* (coret yang tidak sesuai)
Tahun Pengembangan : 2019
Edisi Ke- : 1 (satu)

No Tugas Tutorial Skor Maksimal

1 Buatlah Sebuah Pesan Bisnis dengan menggunakan format 60

makalah!.

2 Bagaimana tindakan anda dalam melakukan komunikasi antar 40

budaya agar tercipta hubungan yang baik?.

* coret yang tidak sesuai

Contoh makalah :

i
 PROPOSAL PENAWARAN

KERJASAMA

BINTARO PAVILION APARTMENT

Jl. Pondok Betung Raya, Pondok Aren, Tangerang Selatan
Contact: ARIS - 081310160719

ii
 DAFTAR ISI
DAFTAR ISI....................................................................................................................... ii

LATAR BELAKANG......................................................................................................... 1

MAKSUD DAN TUJUAN.................................................................................................. 2

DATA PERUSAHAAN...................................................................................................... 2

JENIS PENAWARAN DAN MEKANISME KERJASAMA............................................ 4

Jenis Penawaran (Keuntungan bagi perusahaan partner)........................................ 4

Mekanisme Kerjasama............................................................................................ 5

PENUTUP........................................................................................................................... 6

iii
1. LATAR BELAKANG
Property di Indonesia memiliki perkembangan yang sangat pesat. Terlebih lagi property
yang berada di lokasi perkotaan, seperti Jakarta, Bogor, Depok, Tangerang, Bekasi, dll.
Property di Indonesia masih tergolong kedalam property yang masih murah. Sehingga
diprediksi tahun ini sektor property akan mengalami peningkatan dibanding tahun 2015 lalu.
Komposisi demografi Indonesia mendukung pertumbuhan ekonomi, termasuk sektor
properti. Indonesia memiliki populasi yang besar (kira-kira 250 juta orang pada tahun 2015)
yang menjadi semakin makmur, direfleksikan oleh segmen kelas menengah Indonesia yang
berkembang cepat. Tiap tahun beberapa juta orang Indonesia ditambahkan dalam segmen
ini. Terlebih lagi, negara ini memiliki populasi yang muda dengan sekitar 50% penduduk
berumur di bawah 30 tahun, mengimplikasikan bahwa banyak orang Indonesia yang
diprediksi akan membeli properti pertama mereka dalam jangka waktu dekat dan menengah.
Property di sektor apartemen saat ini juga banyak diminati oleh kalangan-kalangan
menengah. Tinggal di apartemen bisa menjadi alternatif bagi kaum urban, khususnya
mereka yang tinggal di daerah padat penduduk dan rawan macet. Terlebih lagi, sejalan
dengan trend global, Indonesia telah mengalami proses urbanisai (yang cepat). Pada saat ini,
lebih dari 50% penduduk Indonesia bertempat tinggal di wilayah perkotaan. Beberapa tahun
yang lalu, Perserikatan Bangsa-Bangsa (PBB) menyatakan bahwa pada tahun 2050 dua
pertiga dari penduduk Indonesia diprediksi akan bertempat tinggal di wilayah perkotaan. Ini
berarti akan ada lebih banyak rumah, apartemen dan kondominium yang akan dibangun di
wilayah perkotaan Indonesia untuk memenuhi permintaan di masa medatang (padahal
Indonesia sekarang telah dibebani oleh backlog sebesar 13,5 juta unit dan karenanya
Presiden Joko Widodo meluncurkan “Program Satu Juta Rumah” pada bulan April 2015).
Situasi ini juga mengimplikasikan bahwa karena kurangnya ketersediaan tanah di wilayah
perkotaan, harga cenderung naik cepat, sementara para pengembang perlu semakin berfokus
pada pembangunan properti vertikal seperti apartemen dan kondominium. Sehingga,
apartemen merupakan solusi yang paling tepat untuk mengatasi lonjakan pertumbuhan
penduduk di perkotaan. Hunian ini menawarkan kenyamanan yang tidak kalah dengan
rumah pribadi, namun dengan harga yang rata-rata lebih terjangkau.

i
 Sehubungan dengan latar belakang tersebut di atas, kami ingin menjalin kerjasama yang
saling menguntungkan dengan perusahaan Bapak/Ibu sehingga kami dapat
mempresentasikan produk apartemen kami yaitu Bintaro Pavilion Apartment yang berlokasi
di Jl. Pondok Betung Raya, Pondok Aren, Tangerang Selatan. Lokasi kami berada di
samping jalan Toll, bersebelahan dengan Perumahan Bintaro Permai.

2. MAKSUD DAN TUJUAN

Adapun maksud kami mengajukan proposal kerjasama ini bertujuan untuk menawarkan
kerjasama dengan perusahaan Bapak/Ibu, sehingga terjalin hubungan kerjasama yang saling
menguntungkan antara kedua belah pihak. Dimana dalam mengawali kerjasama ini kami
menyampaikan proposal, kemudian perusahaan Bapak/Ibu bersedia membalas proposal
kami, kemudian kami diberikan waktu untuk dapat mempresentasikan produk kami di
perusahaan Bapak/Ibu pada ruang dan waktu yang telah disepakati. Jika terjadi transaksi,
untuk setiap unitnya kami menawarkan keuntungan kepada perusahaan Bapak/Ibu berupa
komisi dengan nominal sekian juta per unit.

3. DATA PERUSAHAAN

Nama Perusahaan : PT. MEGAKARYA PROPERTYNDO

Alamat Kantor Pusat : Plaza Oleos Lt. Mezzanine
Jl. TB. Simatupang Kav. 53
Alamat Project : Jl. Pondok Betung Raya, Pondok Aren, Tangerang Selatan
Bidang Usaha : Pengembang Property

Pengalaman kami mewujudkan ribuan impian dalam proyek-proyek terdahulu bersama

pengembang lain menjadi modal kami untuk membangun Megakarya Propertyndo, sebuah
perusahaan pengembang properti yang mengedepankan kualitas dengan harga yang
kompetitif.
Kami percaya bahwa yang kami butuhkan untuk dapat maju dan berkarya adalah
kepercayaan konsumen terhadap Megakarya Propertyndo. Saat ini, Megakarya Propertyndo
tengah mengembangkan:

ii
 a. Bintaro Pavilion Apartment,
Lokasi di Bintaro Sektor 2
b. Jakarta Pavilion Apartment,
Lokasi di Cibinong
c. Ciputat Resort Apartment,
Lokasi di Jl. Dewi Sartika, Ciputat
d. Wanakerta Residence.

Inovasi
There’s always room for improvement. Kami percaya bahwa perubahan merupakan bagian
dari perkembangan dunia dan kami ingin selalu ada di depan bersama setiap generasi yang
menciptakan perubahan. Oleh karena itu, Megakarya Propertyndo selalu berpikir satu
langkah di depan dalam menyediakan hunian dan layananan yang dapat menciptakan
kenyamanan.

Solusi
The World is there to be conquered. Tantangan untuk menjawab kebutuhan konsumen
merupakan jalan dalam menciptakan proyek dan layanan yang dapat menjadi solusi bagi
konsumen kami. Alasannya, kami memahami bahwa senyum kepuasan konsumen kami
adalah reward yang paling berharga dalam siklus bisnis kami.

4. JENIS PENAWARAN & MEKANISME KERJASAMA

A. Jenis Penawaran (Keuntungan bagi perusahaan partner)
Kami menawarkan kerjasama yang saling menguntungkan dengan ketentuan sebagai
berikut:
Keuntungan bagi Perusahaan Partner
a) Keuntungan berupa persentase komisi sebesar Rp 1.000.000 per unit untuk type
studio, dan Rp 2.000.000 per unit untuk type 2 Bedroom. Perhitungan komisi
diberikan untuk tiap unit apartemen dari transaksi yang terjadi melalui perusahaan
partner.
Contoh:

iii
 TRANSAKSI UNIT APARTEMEN "BINTARO PAVILION APARTMENT"

PT. ABC

NAMA
NO. JABATAN NIK TYPE LANTAI QTY HARGA KOMISI
KARYAWAN

1 Barry Dick Direktur 1235678901 STUDIO A 15A 2 Rp 324.800.000 Rp 2.000.000

        2 Bedroom F 16 2 Rp 538.002.000 Rp 4.000.000

2 Adji Sutomo Wadir 1235678902 2 Bedroom F 16 1 Rp 538.002.000 Rp 2.000.000

        STUDIO A 16 3 Rp 324.800.000 Rp 3.000.000

3 Andreas Junaedi GM 1235678903 2 Bedroom J 12B 2 Rp 644.096.000 Rp 4.000.000

4 Dedy Ryansyah Manajer 1235678904 STUDIO A 8 3 Rp 324.800.000 Rp 3.000.000

5 Indah Novitasari Direktur 1235678905 2 Bedroom I 17 1 Rp 634.499.000 Rp 2.000.000

        STUDIO E 17 2 Rp 443.438.000 Rp 2.000.000

6 Ria Winarsih Direktur 1235678906 2 Bedroom F 16 2 Rp 538.002.000 Rp 4.000.000

7 Nursalim Manajer 1235678907 2 Bedroom F 15A 2 Rp 538.002.000 Rp 4.000.000

        STUDIO B 15A 3 Rp 350.034.000 Rp 3.000.000

TOTAL 23 Rp 33.000.000

TOTAL KOMISI = Rp 33.000.000

b) Keuntungan berupa hubungan kerjasama yang dapat memperluas jaringan dalam

berbisnis.

iv
B. Mekanisme Kerjasama
Adapun mekanisme kerjasama yang ingin kami tawarkan adalah sebagai berikut:

Secara ringkas mekanisme kerjasama ini adalah:

1. Proposal penawaran kerjasama
2. Perusahaan partner bersedia untuk menjalin kerjasama
Perusahaan partner mengundang Divisi Pemasaran “Bintaro Pavilion Apartment” untuk
mendiskusikan penawaran kerjasama yang ditawarkan.
3. Perusahaan partner menyediakan waktu dan ruang untuk presentasi produk apartment

v
 4. Team Pemasaran Bintaro Pavilion Apartment mengadakan presentasi pada waktu dan
ruang yang telah disediakan
5. Terjadi transaksi
Calon pembeli menentukan cara pembayaran ( cash keras, cash bertahap, atau KPA)
6. Proses pembayaran
1) DP 30% dan Pencairan Komisi Penjualan
Setelah DP 30% masuk ke rekening Bintaro Pavilion Apartment (PT. Megakarya
Propoertyndo), maka pencairan komisi penjualan diproses.
2) Pelunasan (Cash Keras, Cash Bertahap, atau KPA)
7. Selesai
5. PENUTUP

Demikian proposal penawaran kerjasama ini kami buat. Adapun kesimpulan dari proposal
penawaran kerjasama ini adalah sebagai berikut:
1. Kami selaku team pemasaran Bintaro Pavilion Apartment menawarkan kerjasama
kepada Bapak/Ibu dalam rangka memasarkan produk apartemen kami dengan
keuntungan bahwa Bapak/Ibu akan mendapatkan komisi dari hasil penjualan yang
terjadi.
2. Kami berharap Bapak/Ibu dapat memberikan waktu dan ruang kepada kami untuk
mempresentasikan Bintaro Pavilion Apartment di perusahaan yang sedang Bapak/Ibu
Pimpin.

3. Pencairan komisi penjualan diproses setelah Down Payment (DP) masuk ke rekening
Bintaro Pavilion Apartment (PT. Megakarya Propertyndo) minimal sebesar 30% dari
total harga transaksi yang terjadi.

Sekian pengajuan proposal penawaran kerjasama ini kami sampaikan. Besar harapan kami
untuk dapat diterima sebagai partner bisnis perusahaan Bapak/Ibu, sehingga terjalin
hubungan bisnis yang saling menguntungkan.

Hormat kami,

vi
 Supervisor Marketing

PT GLOBAL
Jl. Ampera No. 39 Jakarta
Tlp. 021- 4233863

Jakarta, 26 Januari 2014

Kepada Yth
PT SAJILI SEJAHTERA
Di.
Jakarta

No. : 021/GL/I/2013
Hal : Penawaran Barang
Lamp. : 1 Berkas

Dengan Hormat,
Dengan surat ini kami bermaksud memperkenalkan perusahaan kami PT GLOBAL, dengan
alamat di Jl. Ampera No. 39 Jakarta. Kami adalah perusahaan yang bergerak dibidang
distributor kosmetik dan telah bekerja sama dengan berbagai toko dan perusahaan yang
bergerak dibidang kosmetik.
Karena itu sesuai informasi yang kami peroleh, PT SAJILI SEJAHTERA adalah perusahaan
yang menjual berbagai produk kosmetik yang sedang berkembang pesat dan membutuhkan
pasokan kosmetik dengan harga yang bersaing.
Sehubungan hal itu, kami mengajukan penawaran untuk menjadi pemasok bagi kosmetik untuk
perusahaan dan toko-toko yang bapak kelola. Harapan kami, penawaran ini dapat terwujud
dalam bentuk kerjasama sehingga dapat menguntungkan kedua belah pihak. Sebagai bahan
perbandingan, silahkan bapak lihat di lampiran yang berisikan daftar harga produk kosmetik
yang kami sediakan. Jika perusahaan bapak berminat kami siap melakukan pembicaraan lebih
lanjut.
Demikian surat penawaran ini kami sampaikan, atas perhatian dan kerja samanya kami
sampaikan banyak terima kasih.

Hormat kami,

vii
PT GLOBAL

Adapun tindakan dalam melakukan komunikasi antar budaya agar tercipta hubungan
yang baik adalah
1. Hendanya ingat bahwa budaya kita sendiri sebenarnya memberikan kerangka
perilaku dan keyakinan yang bisa diterima
2. Hendaknya menyadari bahwa perilaku dan prefensi kita didasrkan pada budaya
dan bukanlah “yang paling benar” dan hanya satu-satunya
3. Hendaknya peka terhadap rentang perilaku verbal dan nonverbal
4. Hendaknya berjiwa terbuka terhadap pandangan dan cara orang lain berperilaku
5. Hendaknya ingat bahwa tidak ada Bahasa tubuh yang universal
(BMP EKMA415 Halaman 3.17)

viii