STRATEGI PEMASARAN DALAM

SEGMENTASI, TARGETING,
POSITIONING
KELOMPOK 1
 SEGMENTASI
Segmentasi pasar adalah pembagian pasar ke
dalam kelompok- kelompok kecil dari para
pembeli dengan berbagai kebutuhan,
karakteristik atau perilaku yang berbeda. Suatu
perbedaan memerlukan produk-produk atau
bauran-bauran pemasaran yang terpisah.
 3 Prosedur Strategi Dasar Untuk
Pemilihan Target Pasar
Product specialization

4 1

Market specialization Single Segment

5 2

Market specialization Selective targeting

 Strategi segmentasi pasar ada beberapa yang
bisa dilakukan:

STRATEGI PERILAKU STRATEGI GEOGRAFIS

Strategi segmentasi pasar Strategi segmentasi pasar

jenis ini merupakan geografis adalah
segmen pasar yang pengelompokkan konsumen
sesuai dengan lokasi sekitar dan
berpusat pada perilaku dapat mencakup wilayah yang
konsumen terhadap sebuah tidak ditentukan secara teknis,
bisnis. seperti lingkungan.
 TARGETING
Targeting adalah suatu proses evaluasi dan
proses pemilihan dari beberapa segmen pasar
yang didapatkan dari hasil segmentasi.
Penetapan target pasar (targeting) ialah proses
penentuan target dan mencocokkan reaksi pasar
dengan kebutuhan dasar, kemampuan daya beli,
dan keterbatasan yang dimiliki.
 Langkah Yang Diterapkan Oleh Perusahaan
Dalam Pengembangan Strategi Positioning

Identifikasi Keunggulan Mengevaluasi Respon

Kompetitif Konsumen
Penawaran Produk
 POSITIONING
Keegan dan Green mengatakan bahwa
positioning mengacu pada Tindakan terhadap
diferensiasi sebuah merek di dalam pikiran para
konsumen dalam hal atribut-atribut dan manfaat-
manfaat yang ditawarkan pesaing dan tentunya
melebihi merek yang ditawarkan oleh pesaing.
 PROSEDUR
STRATEGI
PENETAPAN
POSITIONING
TERIMA KASIH