MANAJEMEN STRATEGI

STRATEGI MENINGKATKAN SALES / PENJUALAN

DISUSUN OLEH :
TANTI DWI RAHAYU
1921100038
MANAJEMEN B / SEMESTER 5

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS WIDYA DHARMA KLATEN
2021
 KATA PENGANTAR

            Puji syukur kami panjatkan kehadirat Tuhan Yang Maha Esa atas rahmat
dan karunia-Nya kami sanggup menuntaskan makalah ini dengan baik. Makalah
yang berjudul meningkatkan sales / pejualan perusahaan ini membahas mengenai
Strategi dalam meningkatkan sales/penjualan dalam suatu perusahaan.
            Dalam penulisan makalah ini kami banyak mendapat proteksi dari aneka
macam pihak. Oleh lantaran itu, kami ingin mengucapkan terima kasih kepada
semua pihak yang telah membantu penulisan makalah ini.

            Kami sadar bahwa dalam makalah ini masih jauh dari kesempurnaan, Hal
itu di karenakan keterbatasan kemampuan dan pengetahuan kami. Oleh lantaran
itu,kami sangat mengharapkan kritik dan saran yang bersifat membangun dari
para pembaca. Semoga makalah ini sanggup bermanfaat bagi kita.

            Akhir kata, kami memohon maaf apabila dalam penulisan makalah ini
terdapat banyak kesalahan.

Klaten, Desember 2021

Penulis

(Kelompok 1)

ii
 DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL................................................................................................i
KATA PENGANTAR.............................................................................................ii
DAFTAR ISI..........................................................................................................iii
BAB I PENDAHULUAN........................................................................................1
1.1   Latar Belakang Masalah..................................................................................1
1.2   Rumusan Masalah............................................................................................2
1.3   Tujuan Penulisan..............................................................................................2
BAB II PEMBAHASAN.........................................................................................3
2.1 Pengertian Omset.............................................................................................3
2.2 Pengertian Promosi..........................................................................................3
2.3 Metode Yang Efektif Untuk Membuat Bisnis Retail Anda Bisa Cepat
Berkembang......................................................................................................6
2.4. Strategi sukses meningkatkan penjualan Produk..........................................8
2.5. Fungsi Manajemen Strategis dalam prusahaan...........................................14
BAB III PENUTUP...............................................................................................18
3.1.  Kesimpulan.....................................................................................................18
3.2. Saran................................................................................................................18
DAFTAR PUSTAKA............................................................................................20

iii
 BAB I
PENDAHULUAN

1.1   Latar Belakang Masalah

Saatnya merubah taktik penjualan anda untuk meningkatkan
penjualan secara dramatis. Dari taktik penjualan yang hanya menarik
konsumen gres menjadi menarik hati konsumen yang terjamin akan kembali
untuk membeli lagi.
Omset sebuah bisnis merupakan sebuah kunci utama untuk
mengembangkan perjuangan kita, meningkatnya omset di dalam penjualan
bisa menjadi citra akan potensi suksesnya bisnis tersebut, untuk seorang
sales rasanya sudah bukan hal yang absurd lagi, hampir 80%
sales/marketing di sebuah perusahaan di target omset perbulan ,per 3 bulan
dan pertahun.
Promosi pada hakekatnya yakni suatu komunikasi pemasaran,
artinya aktifitas pemasaran yang berusaha berbagi informasi,
mempengaruhi/membujuk, dan atau mengingatkan pasar sasaran atas
perusahaan dan produknya biar bersedia menerima, membeli dan loyal pada
produk yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan
Adapun tujuan dari pada perusahaan melaksanakan promosi
berdasarkan Tjiptono (2001 : 221) yakni menginformasikan (informing),
menghipnotis dan membujuk (persuading) serta mengingatkan (reminding)
pelanggan perihal perusahaan dan bauran pemasarannya. Sistaningrum
(2002 : 98) menjelaskan tujuan promosi yakni empat hal, yaitu
memperkenalkan diri, membujuk, modifikasi dan membentuk tingkah laris
serta mengingatkan kembali perihal produk dan perusahaan yang
bersangkutan.
 Pada prinsipnya antara keduanya yakni sama, yaitu sama-sama
menjelaskan bila produk masih gres maka perlu memperkenalkan atau
menginformasikan kepada konsumen bahwa dikala ini ada produk gres yang
tidak kalah dengan produk yang lama. Setelah konsumen mengetahui

1
 produk yang baru, diharapkan konsumen akan terpengaruh dan terbujuk
sehingga beralih ke produk tersebut. Dan pada akhirnya, perusahaan hanya
sekedar mengingatkan bahwa produk tersebut tetap anggun untuk
dikonsumsi.Hal ini dilakukan lantaran banyaknya serangan yang tiba dari
para pesaing.
Strategi yang ampuh & efektif dalam Meningkatkan Penjualan
Produk Barang bisa menggunakan aneka macam cara, sistem dan inovasi.
Semakin banyak orang yang Anda jangkau, semakin banyak pula angka
penjulan yang bisa Anda capai.
Oleh lantaran itu, marketing merupakan hal yang harus benar-
benar diperhatikan untuk seorang entrepreneur.Meskipun begitu, hal yang
paling esensial yang harus anda perhatikan dalam marketing Anda pertama-
tama yakni taktik marketing yang baik.

1.2   Rumusan Masalah

Berdasarkan latar belakang problem di atas, maka sanggup
dirumuskan problem sebagai berikut:
1. Bagaimana taktik yang digunakanperusahaan  untuk meningkatkan
penjualan?
2. Hal hal apa saja yang harus di perhatikan oleh perusahaan dalam
meningkatkan Penjualan?
3. Bagaimana cara untuk perusahaan biar sanggup bersaing dengan
perusahanaan lainnya?

1.3   Tujuan Penulisan 
Penulisan ini dilakukan untuk menyampaikan informasi atau citra
mengenai:
1. Mengetahui  Informasi-informasi yang sanggup meningkatkan
penjualan perusahaan
2. Mengetahui Strategi yang benar dalam meningkatkan penjualan
3. Mengetahui cara enghadapi persaingan di pasar

2
 BAB II
PEMBAHASAN

2.1 Pengertian Omset

Omset sebuah bisnis merupakan sebuah kunci utama untuk
mengembangkan perjuangan kita (cara meningkatkan omset
penjualan),meningkatnya omset di dalam penjualan bisa menjadi citra akan
potensi suksesnya bisnis tersebut,untuk seorang sales saya rasa sudah bukan
hal yang absurd lagi,hampir 80% sales/marketing di sebuah perusahaan di
target omset perbulan ,per 3 bulan dan pertahun.
Kondisi pasar, ini penting untuk para pembisnis, biar perjuangan kita
lancar kita harus mengetahui terlebih dahulu perihal apa bidang bisnis yang
kita jalanin sesuai dengan lokasi di kawasan tersebut,apakah mungkin produk
kita akan di respon baik oleh masyarakat sekitar,dan yang tidak kalah penting
yakni usang kelangsungan bisnis kita jalanin tersebut,
Untuk memulai bisnis banyak orang menyampaikan merupaakan hal
yang tidak begitu sulit,namum untuk bertahan dan bersaing di pasar yakni
sebuah hal yang sulit,tanpa pengalaman dan mengetahui tata cara kelolah
bisnis dengan benar ,maka dengan gampang sebuah bisnis tersebut kalah
saing dan omset setiap bulan akan menurun dratis, dengan di lengkapi taktik
pemasaran yang kuat dan di lengkapi pengalaman dan pengetahuan yang
sangat baik perihal kawasan tempat bisnis anda dikala ini,maka dengan
gampang anda bisa menaikan omset penjualan 2x lipas sesuai dengan
kebutuhan pasar dan taktik pemasaran yang tepat.

2.2 Pengertian Promosi.

Menurut 2 Ahli berikut menyatakan :
a. Tjiptono (2001 : 219)
 Promosi pada hakekatnya yakni suatu komunikasi pemasaran, artinya
aktifitas pemasaran yang berusaha berbagi informasi, mempengaruhi/
membujuk, dan atau mengingatkan pasar sasaran atas perusahaan dan

3
 produknya biar bersedia menerima, membeli dan loyal pada poduk yang
ditawarkan perusahaan yang bersangkutan.

b.   Sistaningrum (2002 : 98)

Mengungkapkan arti promosi yakni suatu upaya atau kegiatan
perusahaan dalam menghipnotis ”konsumen aktual” maupun ”konsumen
potensial” biar mereka mau melaksanakan pembelian terhadap produk
yang ditawarkan, dikala ini atau dimasa yang akan datang. Konsumen
positif yakni konsumen yang pribadi membeli produk yang ditawarkan
pada dikala atau sesaat sesudah promosi produk tersebut dilancarkan
perusahaan.

Adapun tujuan dari pada perusahaan melaksanakan promosi

berdasarkan Tjiptono (2001 : 221) yakni menginformasikan (informing),
menghipnotis dan membujuk (persuading) serta mengingatkan (reminding)
pelangggan perihal perusahaan dan bauran pemasarannya. Sistaningrum
(2002 : 98) menjelaskan tujuan promosi yakni empat hal, yaitu
memperkenalkan diri, membujuk, modifikasi dan membentuk tingkah laris
serta mengingatkan kembali perihal produk dan perusahaan yang
bersangkutan.
Pada prinsipnya antara keduanya yakni sama, yaitu sama-sama
menjelaskan bila produk masih gres maka perlu memperkenalkan atau
menginformasikan kepada konsumen bahwa dikala ini ada produk gres yang
tidak kalah dengan produk yang lama. Setelah konsumen mengetahui produk
yang baru, diharapkan konsumen akan terpengaruh dan terbujuk sehingga
beralih ke produk tersebut. Dan pada akhirnya, perusahaan hanya sekedar
mengingatkan bahwa produk tersebut tetap anggun untuk dikonsumsi.Hal ini
dilakukan lantaran banyaknya serangan yang tiba dari para pesaing. Dalam
melaksanakan promosi biar sanggup efektif perlu adanya bauran promosi,
yaitu kombinasi yang optimal bagi aneka macam jenis kegiatan atau

4
pemilihan jenis kegiatan promosi yang paling efektif dalam meningkatkan
penjualan.
Ada empat jenis kegiatan promosi, antara lain : (Kotler, 2001:98-100).
1. Periklanan (Advertising), yaitu bentuk promosi non personal dengan
menggunakan aneka macam media yang ditujukan untuk merangsang
pembelian.
2. Penjualan Tatap Muka (Personal Selling), yaitu bentuk promosi secara
personal dengan presentasi mulut dalam suatu percakapan dengan calon
pembeli yang ditujukan untuk merangsang pembelian.
3. Publisitas (Publisity), yaitu suatu bentuk promosi non personal mengenai,
pelayanan atau kesatuan perjuangan tertentu dengan jalan mengulas
informasi/berita tentangnya (pada umumnya bersifat ilmiah).
4. Promosi Penjualan (Sales promotion), yaitu suatu bentuk promosi diluar
ketiga bentuk diatas yang ditujukan untuk merangsang pembelian.
5. Pemasaran Langsung (Direct marketing), yaitu suatu bentuk penjualan
perorangan secara pribadi ditujukan untuk menghipnotis pembelian
konsumen.

Promosi penjualan yang dilakukan oleh penjual sanggup

dikelompokkan berdasar tujuan yang ingin dicapai. Pengelompokan tersebut
yakni sebagai berikut :
1. Customer promotion, yaitu promosi yang bertujuan untuk mendorong atau
merangsang pelanggan untuk membeli.
2. Trade promotion, yaitu promosi penjualan yang bertujuan untuk
merangsang atau mendorong pedagang grosir, pengecer, eksportir dan
importir untuk memperdagangkan barang / jasa dari sponsor.
3. Sales-force promotion, yaitu promosi penjualan yang bertujuan untuk
memotivasi armada penjualan.
4. Business promotion, yaitu promosi penjualan yang bertujuan untuk
memperoleh pelanggan baru, mempertahankan kontrak kekerabatan

5
 dengan pelanggan, memperkenalkan produk baru, menjual lebih banyak
kepada pelanggan usang dan mendidik pelanggan.

Namun yang terang apapun jenis kebutuhan yang akan diprogramkan

untuk dipengaruhi, tetap pada perencanaan bagaimana biar perusahaan tetap
eksis dan berkembang. Apalagi jikalau perusahaan tersebut mempunyai lini
produk lebih dari satu macam.
Jika Anda dikala ini sedang mengelola sebuah bisnis retail dan ingin
meningkatkan hasil penjualnnya, ada beberapa taktik yang bisa membuat
konsumen menjadi tertarik untuk membeli produk Anda. Promosi,
merchandise, bonus pembelian, pemberian harga khusus untuk member, serta
kejujuran dalam melayani customer

2.3 Metode Yang Efektif Untuk Membuat Bisnis Retail Anda Bisa Cepat
Berkembang.
a. Menjalankan bisnis dengan jujur.
Jujur sudah tentu hal yang terpuji, entah dalam hal apapun itu.Terlebih lagi
ketika Anda menjalankan bisnis.Tidak ada yang lebih baik dari
menjalankan bisnis Anda dengan kejujuran.Usahakan dari awal Anda
merintis bisnis, kelolalah secara trasnparansi dan tidak menutup-nutupi.
 Memberikan harga yang wajar, pelayanan terbaik untuk konsumen yakni
faktor yang mendukung konsumen menjadi pelanggan setia Anda. Dan
nantinya juga  percepatan bisnis menjadi semakin bagus.
Jika konsumen Anda merasa sangat bahagia ketika membeli produk Anda
maka sudah barang tentu mereka akan mereferensikan bisnis Anda kepada
rekan-rekannya. Lihatlah imbas viral yang akan terjadi nanti.
b. Beriklan
Tunjukkan kepada konsumen bahwa Anda serius untuk memasarkan
produk yang Anda miliki dengan cara beriklan secara teratur. Semakin
sering produk Anda melintas diberbagai media iklan yang ada, maka
konsumen akan semakin teringat terus perihal produk Anda.

6
 Namun satu hal yang harus Anda perhatikan pada dikala melaksanakan
promosi.Jangan mengeluarkan biaya untuk pemasangan iklan secara terus-
menerus jikalau belum tepat sasaran pasarnya.Anda tidak harus membayar
biaya iklan pada media-media besar, meski bahwasanya itu bagus.
Namun lihat dulu kondisi kas yang ada pada perusahaan Anda. Jangan
hingga Anda mengeluarkan banyak cost iklan namun revenue yang
didapatkan tidak seberapa. Pertimbangkan juga media yang tepat untuk
memasarkan bisnis Anda tersebut.
c. Apresiasai pelanggan
 Jika Anda mempunyai beberapa pelanggan setia, biar mereka tetap terus
menjadi pelanggan setia Anda, yang perlu Anda lakukan yakni
menyampaikan sebuah apresiasi kepada mereka. Entah berupa diskon
khusus, ucapan hari raya, maupun bentuk-bentuk apresiasi lainnya yang
bisa membuat mereka lebih respect terhadap Anda dan tentunya bisnis
Anda. Cari tahu apa yang membuat pelanggan menjadi makin suka
terhadap produk yang Anda miliki dikala ini. Memberikan cuilan harga
mungkin membuat Anda tidak bisa mendapatkan pemasukan yang besar,
namun ingatlah imbas viral yang terjadi ketika pelanggan setia Anda
tersebut mereferensikan bisnis Anda kepada teman-temannya.
d. Penawaran paket
Startegi lainnya yang bisa Anda terapkan yakni menyampaikan penawaran
paket khusus yang berisi aneka macam macam produk dengan harga yang
lebih ekonomis. Dengan menggabungkan beberapa produk yang saling
berkaitan ditambah dengan penawaran harga yang lebih murah, tentu akan
membuat konsumen menjadi lebih tertarik untuk membelinya. Dalam
waktu yang singkat Anda akan melihat penjualan yang cukup meningkat
drastis dengan model promosi menyerupai ini. Strategi menyerupai ini
juga sering diterapkan pada mall-mall besar, supermarket dan juga
beberapa minimarket lainnya.

7
 e. Jalankan taktik dan lakukan promosi
Kombinasikan aneka macam macam taktik yang telah Anda buat, dan
lakukan juga promosi yang tepat secara terus-menerus.Agar konsumen
tahu bahwa Anda dikala ini sedang mengadakan bazar, promosi produk,
atau diskon khusus. Tentunya ini yang akan meningkatkan percepatan laba
pada bisnis

2.4. Strategi sukses meningkatkan penjualan Produk.

 Strategi yang ampuh & efektif dalam Meningkatkan Penjualan
Produk Barang bisa menggunakan aneka macam cara, sistem dan inovasi.
Semakin banyak orang yang Anda jangkau, semakin banyak pula angka
penjulan yang bisa Anda capai.
Oleh lantaran itu, marketing merupakan hal yang harus benar-benar
diperhatikan untuk seorang entrepreneur.Meskipun begitu, hal yang paling
esensial yang harus anda perhatikan dalam marketing Anda pertama-tama
yakni taktik marketing yang baik. Jangan sia-siakan seluruh dana Anda untuk
sat chanel saja, tapi lihatlah segala kesempatan yang bisa Anda manfaatkan
untuk mencapai penjualan yang lebih luas dan lebih jauh lagi.
Hal penting lainnya yang harus Anda ingat bahwa marketing
merupakan hal yang terus berubah, maka Anda pun harus bisa terus
berinovasi. Berinovasilah sehinga produk yang Anda jual bisa berbeda dari
produk-produk yang ada di pasaran.
Berikut yakni beberapa taktik yang sanggup meningkatkan penjualan
dalam peruahaan.
1. Buatlah pembeli Anda sebagai distributor promosi Anda.
Konsumen yang berpotensi akan umumnya mengenal produk Anda dari
kenalan atau sahabat mereka, yang merekomendasikan produk Anda.
Jadi, mengapa Anda tidak memanfaatkan hal ini?Anda bisa menbuat
konsumen Anda menjadi seorang Brand Ambassador.Anda bisa
menyampaikan mereka diskon khusus jikalau mereka merekomendasikan
produk Anda ke masyarakat luas.

8
2. Buatlah konsumen Anda menjadi fans produk Anda.
Anda harus melihat bagaimana Steve Jobs sanggup membuat beribu
orang menyayangi dirinya, dan sangat setia dengan produk-produk yang
ia luncurkan. Anda harus membuat produk, bahkan diri Anda sendiri
sangat menarik, hingga semua orang tertarik untuk mempromosikannya
kepada sahabat mereka.

3. Tawarkan kartu diskon.

Cara untuk menyampaikan hadiah kepada konsumen Anda yag loyal
yakni dengan menyampaikan kartu diskon. Hal ini sanggup membantu
membangun loyalitas orang-orang terhadap Brand Anda, dan mereka
akan terus kembali lagi untuk menikmati diskon-diskon yang Anda
berikan.

4. Mintalah testimonial dari pelanggan Anda.

Mintalah Testimonial dari pelanggan Anda yang merasa puas dengan
produk yang Anda jual. Hal itu sanggup menghipnotis masyarakat lain,
lantaran adanya pengalaman yang positif dari orang lain, keyakinan akan
produk Anda sanggup semakin berkembang.

5. Bentuklah kemitraan.
Untuk seorang trader tunggal, terkadang kemitraan sangat dibutuhkan
untuk membangun Bisnis yang lebih besar. Bekerja sama dengan Bisnis
lain berarti Anda bisa mempunyai jalan masuk untuk konsumen mereka.
Anda juga mempunyai orang-orang yang sanggup mebantu Anda
melewati kesulitan-kesulitan dalam menghadapi permasalahan Bisnis
Anda.

6. Buatlah kegiatan social.

Membantu sebuah organisasi sosial akan sangat besar lengan berkuasa
untuk Brand bisnis Anda. mempunyai dan membangun kekerabatan yang

9
 baik dengan masyarakat sanggup menaikkan pamor Anda di dunia
Industri, dan membantu penjualan nantinya.

7. Buatlah sebuah Kompetisi.

Buatlah sesuatu yang sanggup dibicarakan orang banyak.Buatlah sebuah
kompetisi menarik yang sanggup menjadi materi omongan orang-orang,
dan sanggup mengundang orang-orang untuk terlibat dengan Bisnis yang
Anda jalankan. Keterlibatan itu tidak hanya  sebatas sebagai pembeli,
tapi juga sanggup terlibat pribadi melalui kompetisi yang Anda adakan.

8. Cobalah dan menangkan sebuah penghargaan Bisnis.

Masuk nominasi penghargaan di dunia Bisnis tidaklah sesulit yang
dibayangkan.Untuk beberapa orang, hal yang perlu dilakukan hanyalah
sekedar mengisi aplikasi.Jika Anda sukses, koran-koran lokal bisa
tertarik untuk meliput bisnis Anda sehingga networking Anda semakin
luas.

9. Buatlah business card yang menarik.

Business card bisa dengan murah diperoleh dan sanggup memberi kesan
yang baik dari bisnis Anda. Dengan business card, Anda sanggup
terkesan profesional dan sanggup membuat orang-orang mengingat
Bisnis Anda.Jika Anda bertemu dengan konsumen-konsumen yang
berpotensi, berikanlah kartu Bisnis Anda.Dengan begitu mereka sanggup
mengingat Anda dan menghubungi Anda di kemudian hari.

10. Tulislah sebuah berita.

Tulislah sebuah informasi yang berisi konten yang menjelaskan secara
detail perihal bisnis Anda, dan apa yang membuat bisnis Anda berbeda
dari yang lain. Targetkan seluruh surat kabar yang dinilai relevan dengan
bisnis Anda, dan jangan berhenti hingga disitu. Targetkan juga website,
majalah, dan radio yang sesuai dengan bisnis yang Anda jalankan.

10
11. Gunakanlah media umum yang berpengaruh.
Buatlah akun Facebook, path, istagram,Twitter, serta ocial media lain
yang sedang booming untuk bisnis Anda. Anda harus membuat orang-
orang megenal dan peduli dengan produk Anda. Jika Anda mempunyai
sebuah oci atau stand, tweet lah perihal hal itu, atau apa saja yang Anda
sediakan di oci Anda. Tweet pula diskon-diskon yang ada di oci Anda,
dan posting lah hal-hal yang sanggup menginfokan produk Anda kepada
masyarakat. Untuk sebuah bisnis yang ingin berkembang dan sukses,
sangat perlu dibentuk sebuah Website.hal pertama yang dilakukan
customer dikala ingin membeli sebuah produk yakni mencarinya lewat
Google. Sebuah Website yang menarik sanggup membuat bisnis Anda
terlihat ocialional, dan meningkatkan kepercayaan pelanggan terhadap
bisnis Anda.sosial media yang Anda gunakan juga harus terhubung
dengan Website Anda.

12. Marketing melalui email.

Email sanggup memudahkan Anda untuk bekerjasama dengan berjuta-
juta orang hanya dengan satu tombol “kirim”. Anda bahkan bisa
mendapatkan calon-calon pembeli potensial melalui email.Cara
mendapatkan customer pun mudah. Anda cukup menyampaikan kolom
alamat email untuk mereka isi, kapanpun  mereka membeli produk dari
Anda, sehingga kekerabatan Anda dengan cutomer Anda tidak terputus.

13. Persiapkan aktivitas pendorong penjualan.

Berikan alasan kepada staff marketing anda untuk pergi keluar sana dan
melaksanakan penjualan, penjualan dan penjualan. Mengapa begitu
banyak bisnis yang mempercayai staff marketing mereka untuk
mengendalikan dan menangani penjualan. Contoh kasus : member
reward kepada marketing menyerupai menyampaikan staff marketing
mereka sebuah bonus perjalanan liburan ke atlantis atau TV 29 inchi
untuk setiap penjualan yang terjadi. Coba lihat Progran Pembentuk

11
 Dorongan Penjualan dari Paul Shearstone yang jitu membangun aktivitas
pendorong penjualan anda.Cantik, Sederhana dan Praktis untuk di
peroleh.

14. Tumbuhkan semangat keberanian untuk menjual kepada staff

marketing anda.
Pada dasarnya pemasaran yang melibatkan produk atau jasa lain tapi
bekerjasama dengan produk yang anda pasarkan dan membuatnya biar
lebih cocok atau sesuai dan dibutuhkan oleh kustomer anda untuk
membelinya atau dalam artian hanya dengan menempatkan embel-embel
produk lain didekat produk yang anda fokuskan untuk dipasarkan, tidak
akan melejitkan penjualan anda. Agar penjualan lebih sukses, onsumen
harus diyakinkan dengan adanya sebuah laba dan manfaat dari sebuah
produk atau jasa yang anda pasarkan. misalnya ; dikala terakhir karpet
saya dibersihkan di sebuah pembersihan karpet, si pencuci
menyampaikan bahwa terdapat noda kotoran binatang dan malah hanya
membersihkanya, ia mengalihkan perhatian saya ke problem kecil itu dan
menunjukkan saya bagaimana mudahnya dan efektifnya tempat
pembersihan mereka membersihkan segala bekas-bekas noda kotoran
hewan. Apakah saya akan kembali kepada mereka? Pasti !! Karyawan
pencuci karpet tersebut meyakinkan saya untuk kembali mencuci kepada
mereka dan membuat tempat pencuc ian mereka sebagai tempat yang
cocok dan klop untuk saya kesudahannya akan membuat trick pemasaran
yang melejitkan penjualan.

15. Utamakan pelanggan anda.

Sangatlah terang pada kenyataanya ada perbedaan antara Pelanggan dan
Pembeli,perbedaannya untuk ? Pelanggan? anda yakni mereka
menunjukkan kepada anda betapa anda mempunyai poin dan nilai untuk
mereka.Bagaimana anda mengharapkan kesetian konsumen menyerupai
itu jikalau anda memperlakukan konsumen anda menyerupai seseorang

12
 yang gak penting banget gitu lho!!? Ada terdapat beberapa cara yang
anda bisa menunjukkan pelanggan anda bahwa anda melayani,
menghargai mereka dengan baik dan menomor satukan mereka, Dari
teladan kecil saja,seperti menyapa mereka dengan membawa sesuatu
yang menguntungakan mereka menyerupai dengan menyampaikan
perpanjang diskon hanya untuk mereka yang anda anggap sudah menjadi
pelanggan anda.

16. Rancanglah sebuah aktivitas penghargaan bagi pelanggan anda.

Kita semua sudah kenal dengan yang namanya aktivitas penghargaan
untuk pelanggan setia dimana sudah banyak bisnis besar yang
menyelenggarakanya.Tapi tidak ada alasan untuk bisnis yang masih kecil
tidak sanggup menyelenggarakan atau membuat sebuah aktivitas
penghrgaan terhadap pelanggan setia anda. Bisa saja sangat sederhana
hanya dengan sebuah diskon untuk pelanggan yang berulang tahun pada
tanggal yang ditentukan,atau menyampaikan ?bebas harga untuk
pembelian apa saja? untuk pelanggan yang sudah mempunyai poin
tertinggi dalam pembelian di perusahan atau untuk bisnis anda.Dari
survey menyatakan bahwa aktivitas penghargaan terhadap pelanggan ini
sanggup meningkatkan penjualan dan membuat kesetiaan pelanggan
yang makin setia terhadap anda.

17. Berikan teladan gratis kepada customer.

Mengapa sangat banyak bisnis yang mengikut sertakan teladan trial
produk gratis pada produk yang lain dikala anda membeli sesuatu dari
mereka? Karena itu sanggup meningkatkan penjualan dalam banyak cara.
Sebagai konsumer yang telah membeli produk yang orisinil dan puas
kemungkinan besar mereka akan mencoba dan menyukai produk yang
gres sama menyerupai mereka puas dengan produk yang telah mereka
beli sebelumnya dan ingin mencoba dengan membelinya. Setidaknya
konsumer yang sudah membeli produk anda sebelumnya akan pikiran

13
 yang baik perihal bisnis atau perusahaan anda dan berharaplah biar
mereka menyampaikan perihal produk anda. Menarik perhatian kustomer
gres yakni hal yang anggun tetapi bukan hanya itu yang menjadi cara
untuk meningkatkan penjualan, malah pada kenyataanya itu yakni cara
yang berat dalam dilakukan, lantaran dimulai dari awal untuk membuat
kenyamanan dan kepercayaan kepada konsumer gres tersebut.

Rubahlah fokus pemasaran anda menyerupai ini untuk lebih

menyampaikan keyakinan, dorongan dan kenyamanan kepada pelanggan
setia yang sudah kenal dan menjadi konsumen anda sebelumnya, hingga
sekaran ,terbukti trick ini lebih manjur dalam meningkatkan penjualan,
bahkan terhandal membuat kesetiaan konsumen yang mempengaruh
penjualan yang berulang.

2.5. Fungsi Manajemen Strategis dalam prusahaan

Fungsi administrasi strategik dibedakan menjadi 2 yaitu secara
financial dan non financial.
Finansial:
1. meningkatkan sales.
2. meningkatkan produktifitas.
3. meningkatkan profitabilitas.

Non Finansial :
1. mengetahui taktik pesaing.
2. meningkatkan kesadaran akan ancaman.
3. mengurangi resistensi perubahan.
4. meningkatkan kemampuan pemecahan masalah

Konsep-konsep stratejik selalu saja memperoleh perhatian serius di

dalam sebuah organisasi.Dalam sebuah organisasi terlibat lebih dari satu
elemen pembentuk keadaan internal dan juga aneka macam penampilan

14
organisasi homogen lainnya sebagai competitor. Disini, dalam ringkasan ini
yakni hendak dikemukakan fungsi administrasi stratejik.
Bila decision making dan planning merupakan fungsi dari manajemen,
maka begitu jualah peranan pengambilan keputusan stratejik dan perencanaan
stratejik kepada administrasi stratejik.Pertama, administrasi stratejik bertugas
membuat keputusan stratejik yang menggolkan ketetapan tujuan dan sasaran.
Kemudian administrasi stratejik pun tetapkan apa yang sebaiknya
dilakukan untuk masa mendatang. Dan lantas memilih siapa-siapa yang
melakukannya serta bagaimana tindakannya.Setelah itu administrasi stratejik
meninjau, menggerakkan aktifitas operasional total pihak-pihak yang
bertanggung jawab, yang terlibat dalam pencapaian tujuan dan
sasaran.Singkatnya, administrasi stratejik berfungsi membuat keputusan
stratejik, menyusun planning stratejik, serta berfungsi juga untuk peninjauan
atau penilaian stratejik.
Manajemen strategik sebagai sistem pengimplementasiannya harus
didasari dengan menempatkan organisasi satu sistem. Dengan demikian
berarti sebuah organisasi akan sanggup menyusun planning strategis dan
planning renovasi jikalau tidak mempunyai keterikatan atau ketergantungan
sebagai bawahan pada organisasi lain sebagai atasan.
Rencana strategis dan planning operasi bersifat multidimensi,
terutama jikalau perumusan planning strategis hanya dilakukan pada
organisasi publik yang tertinggi.Dengan dimensi yang sangat banyak itu,
gampang terjadi tidak seluruh dimensi sanggup diakomodasi. Amstrong
(1990) menyampaikan pengertian yang lebih singkat dan tegas bahwa
pengembangan sumber daya insan yakni mengenai latihan dan
pengembangan. Sumber daya insan berdasarkan Mangun (dalam
Suroto,1992) ialah semua kegiatan insan yang produktif dan semua
potensinya untuk menyampaikan sumbangan yang produktif kepada
masyarakat. Kualitas sumber daya insan menyangkut dua aspek yaitu aspek
fisik(kualitas fisik), dan aspek non fisik (kualitas non fisik) yang menyangkut
kemampuan bekerja, berpikir, dan ketrampilan–ketrampilan lain. Oleh

15
lantaran itu upaya meningkatkan kualitas atau kemampuan-kemampuan non
fisik tersebut maka upaya pendidikan dan training yakni yang paling
diperlukan.

Proses perencanaan taktik produk mencakup beberap langkah, yaitu:

1. Analisis Situasi.  
Analisis situasi dilakukan terhadap lingkungan internal
maupun eksternal. Hal-hal yang perlu dipertimbangkan antara lain
apakah perusahaan sanggup memanfaatkan peluang yang ditawarkan
oleh lingkungan eksternalnya melalui sumber daya yang
dimiliki, seberapa besar ajakan terhadap produk tertentu, dan seberapa
besar kemampuan perusahaan untuk memenuhi permintaan tersebut.
2. Penentuan Tujuan Produk.
Selain untuk memenuhi kebutuhan pelanggan, produk yang dihasilkan
perusahaan dimaksudkan pula untuk memenuhi atau mencapai tujuan
perusahaan.Dengan demikian,perlu dipertimbangkan apakah produk yang
dihasilkan dapat memberikan bantuan bagi pencapaian tujuan
perusahaan.
3. Penentuan Sasaran Pasar.
Perusahaan sanggup berusaha melayani pasar secara keseluruhan ataupun
melaksanakan segmentasi. Dengan demikian alternatif yang sanggup
dipilih yakni produk standar, customized product, maupun produk
standar dengan modifikasi.
4. Penentuan Anggaran.
Anggaran bisa bermanfaat sebagai alat perencanaan, koordinasi sekaligus
sebagai pengendalian
5. Penetapan Strategi Produk.
Dalam tahap ini, alternatif-alternatif taktik prosuk dianalisis dan dinilai
keunggulan dan kelemahannya, kemudian dipilih yang paling baik dan
layak untuk kemudian diterapkan.

16
 6. Evaluasi Pelaksanaan Strategi.
Langkah yang terakhir yakni penilaian atau penilaian terhadap
pelaksanaan planning yang telah disusun. Langkah-langkah tersebut
harus terdapat dalam dalam taktik yang ingin kita lakuakan dan
terapkan.dalam suatu kegiatan.

Alasan perusahaan tidak menggunakan administrasi strategik :

1. honor yang rendah.
2. kemalasan.
3. biaya yang banyak.
4. waktu yang lama.
5. pemadaman masalah.
6. terlalu percaya diri.
7. sudah puas dengan kesuksesan.
8. takut gagal.

Fungsi tujuan bagi perusahaan :

1. sebagai motivasi.
2. sebagai legitimasi.
3. sebagai dasar organisasi.
4. mengkhususkan dari pada misi.
5. sebagai pedoman.

               

17
 BAB III
PENUTUP

3.1.  Kesimpulan
OMSET SEBUAH BISNIS merupakan sebuah kunci utama untuk
mengembangkan perjuangan kita, meningkatnya omset di dalam penjualan
bisa menjadi citra akan potensi suksesnya bisnis tersebut, untuk seorang
sales rasanya sudah bukan hal yang absurd lagi, hampir 80%
sales/marketing di sebuah perusahaan di target omset perbulan ,per 3 bulan
dan pertahun.
Oleh lantaran itu, marketing merupakan hal yang harus benar-
benar diperhatikan untuk seorang entrepreneur.Meskipun begitu, hal yang
paling esensial yang harus anda perhatikan dalam marketing Anda pertama-
tama yakni taktik marketing yang baik.
Peningkatan sales atau penjualan perusahaan sanggup dilakukan
dengan cara diantaranya : buatlah pembeli Anda sebagai distributor promosi
Anda,buatlah konsumen Anda menjadi fans produk Anda,tawarkan kartu
diskon, mintalah testimonial dari pelanggan Anda,bentuklah kemitraan,
buatlah kegiatan social, buatlah sebuah Kompetisi, cobalah dan menangkan
sebuah penghargaan Bisnis, buatlah business card yang menarik,tulislah
sebuah berita,gunakanlah media umum yang berpengaruh. marketing
melalui email,persiapkan aktivitas pendorong penjualan. Tumbuhkan
semangat keberanian untuk menjual kepada staff marketing anda,utamakan
pelanggan anda,rancanglah sebuah aktivitas penghargaan bagi pelanggan
anda, berikan teladan gratis kepada kustomer.

3.2. Saran
Agar omzet penjualan meningkat dan atau untuk mempertahankan
omzet penjualan sebaiknya seorang high manajer juga memperhatikan
semua aspek administrasi yang terlibat didalamnya, bukan hanya bab
pemasaran saja, tetapi juga bab produksi yang memilih kualitas produk, bab

18
keuangan yang mengelola pengeluaran dan pemasukan perusahaan serta
menyusun anggaran, bab advertising yang mengiklankan produk dan
seluruh karyawan dalam perusahaan tersebut yang juga ikut andil dalam
menghipnotis omzet penjualan.
Sebaiknya ditentukan adanya sasaran penjualan dan pemberian
reward dikala sasaran tersebut tercapai biar karyawan lebih ulet lagi bekerja
dan terdapat persaingan yang sehat diantara sesama karyawan.

19
 DAFTAR PUSTAKA

http://tips-cara.info/16-strategi-meningkatkan-penjualan-produk-barang-2/
http://www.riaume.com/cara-meningkatkan-omset-penjualan.html
http://www.slideshare.net/arbib/cara-meningkatkan-omset-penjualan-salesman
http://www.dokterbisnis.net/2013/07/01/4-teknik-maut-bagaimana-cara-
meningkatkan-penjualan-anda/
http://gofaztrack.com/sales/strategi-meningkatkan-penjualan/

20