Mata Pelajaran: Bahasa Indonesia

Kelas :X

A. Berilah tanda silang (x) huruf a, b, c, d, atau e pada jawaban yang benar!
1. Bentuk interaksi sosial yang berfungsi untuk mencapai kesepakatan antara pihak-pihak
yang mempunyai kepentingan berbeda disebut ….
a. Intimidasi
b. Negosiasi
c. Konfrontasi
d. Diplomasi
e. Ultimatum
2. Orang yang melakukan negosiasi disebut ….
a. Negosiasi
b. Negosiator
c. Orientasi
d. Deklaratif
e. Interogatif
3. Tujuan negosiasi adalah untuk …. Kedua belah pihak.
a. Merugikan
b. Mempengaruhi
c. Mengajak
d. Menguntungkan
e. Mengarahkan
4. Pernyataan yang tidak tepat dalam aturan negosiasi adalah ….
a. Negosiasi dilakukan oleh dua pihak atau lebih
b. Negosiasi merupakan bentuk komunikasi langsung
c. Mencari kesepakatan yang menguntungkan bagi kedua belah pihak
d. Negosiasi terjadi jika terdapat perbedaan pendapat atau tujuan antara dua pihak
e. Hasil negosiasi berujung setuju atau tidak setuju
5. Cermati struktur-struktur teks negosiasi berikut!
1) Persetujuan
2) Penawaran
3) Orientasi
4) Pengajuan
Susunan struktur negosiasi yang tepat adalah ….
a. 3-2-4-1
b. 3-4-2-1
c. 3-1-4-2
 d. 4-2-1-3
e. 4-1-3-2
6. Bahasa yang digunakan untuk membujuk dalam teks negosiasi adalah ….
a. Imperatif
b. Persuasif
c. Deklaratif
d. Interogatif
e. Ekspresif
7. Berikut ini bukan ciri-ciri negosiasi dilihat dari seginya adalah ….
a. Memberikan hiburan
b. Menghasilkan kesepakatan
c. Mengarah pada tujuan praktis
d. Memprioritaskan kepentingan bersama
e. Mengurangi perbedaan
8. Meminta dan memenuhi atau menolak permintaan merupakan …. dalam teks negosiasi.
a. Tata cara bertemu
b. Sapaan
c. Pembuka
d. Tuturan santun
e. Pasangan tuturan
9. Konflik dalam negosiasi biasanya terjadi pada bagian ….
a. Orientasi
b. Pengajuan
c. Penawaran
d. Persetujuan
e. Penutup
10. “Ada yang bisa saya bantu?”
Kalimat tersebut merupakan bagian dari ….
a. Orientasi
b. Pengajuan
c. Penawaran
d. Persetujuan
e. Penutup
11. Berikut ini yang tidak termasuk kriteria penyampaian negosiasi adalah ….
a. Subyektif
b. Logis
c. Sistematis
d. Mendalam
e. Lugas
12. Pembelian dalam proses negosiasi terjadi setelah ….
a. Penutup
 b. Penawaran
c. Persetujuan
d. Pembuka
e. Permintaan
13. Pernyataan berikut ini bukan kiat efektif untuk meyakinkan mitra bicara, yaitu ….
a. Bersikap emosional
b. Menggunakan argumentasi yang bernalar
c. Menggunakan kalimat yang benar dan efektif
d. Mengemukakan pendapat dengan yakin dan percaya diri
e. Mengemukakan pendapat dengan sikap rasional
14. Tujuan dari surat penawaran adalah ….
a. Memberikan barang kepada calon pembeli
b. Memberikan contoh barang kepada calon pembeli
c. Melakukan negosiasi kepada calon pembeli
d. Menawarkan barang kepada calon pembeli
e. Mengajukan barang kepada calon pembeli
15. Struktur surat penawaran yang berisi nama lembaga atau instansi, alamat, nomor telepon,
dan email termasuk dalam ….
a. Alamat penerima surat
b. Lampiran
c. Nama jelas pengirim
d. Isi surat
e. Kepala surat atau kop surat
16. Kegiatan adu argumentasi antara dua pihak atau lebih untuk mempertahankan pendapat
masing-masing disebut dengan ….
a. Diskusi
b. Musyawarah
c. Kelompok
d. Seminar
e. Debat
17. Hasil dari debat diperoleh melalui ….
a. Keputusan juri
b. Penilaian
c. Banyaknya pendukung
d. Tim netral
e. Moderator
18. Tim yang tidak setuju dengan topik yang diperdebatkan disebut dengan ….
a. Tim afirmatif
b. Tim oposisi
c. Tim netral
d. Moderator
 e. Penulis
19. Sesi tanya jawab bersifat terbatas dan bertujuan untuk ….
a. Menguntungkan tim
b. Mempertahankan pendapat
c. Memperoleh kemenangan
d. Menjatuhkan pihak lawan
e. Memberi sanggahan
20. Penyampaian argumentasi dimulai dari ….
a. Tim afirmatif
b. Tim oposisi
c. Tim netral
d. Moderator
e. Penulis
21. Debat dalam bentuk permainan yang biasa dilakukan di tingkat sekolah atau universitas
adalah ….
a. Debat parlementer
b. Debat kusir
c. Debat kompetitif
d. Debat proposal
e. Debat umum
22. Juri dalam debat kompetitif berjumlah ….
a. Dua
b. Empat
c. Lima
d. Enam
e. Delapan
23. Berikut ini yang tidak termasuk unsur-unsur dalam debat adalah ….
a. Mosi
b. Tim pro
c. Tim kontra
d. Moderator
e. Wartawan
24. Dalam merespon argumen tim lawan, sanggahan dapat menunjukkan bahwa argumen
tersebut ….
a. Logis
b. Benar secara moral
c. Didasarkan pada fakta yang benar
d. Tidak relevan terhadap poin yang ingin dibuktikan
e. Penting atau memiliki dampak yang dapat diterima
25. Respon-respon terhadap argumen tim lawan yang terelaborasi secara jelas adalah ….
a. Topik
 b. Mosi
c. Definisi
d. Argumen
e. Sanggahan
26. Elaborasi adalah ….
a. Menambah pengetahuan
b. Pendalaman terhadap pengetahuan
c. Menambah wawasan
d. Memahami materi
e. Penyampaian materi
27. Seseorang yang menjadi sumber informasi untuk kepentingan pemberitaan di media
massa disebut ….
a. Narasumber
b. Moderator
c. Provokator
d. Presenter
e. Penonton
28. Dalam menyampaikan argumen dalam debat harus menggunakan bahasa yang ….
a. Tidak masuk akal
b. Bertele-tele
c. Tidak mubazir
d. Logis
e. Ambigu
29. Debat termasuk dalam kegiatan ….
a. Ilmiah
b. Lomba
c. Adu argumentasi
d. Mempertahankan argumen
e. Diskusi
30. Hal yang tidak diatur dalam format debat kompetitif adalah ….
a. Jumlah tim dalam satu debat
b. Jumlah pembicara dalam satu tim
c. Jumlah juri dalam satu debat
d. Giliran bicara
e. Narasumber dalam debat
B. Jawablah pertanyaan-pertanyaan berikut dengan jawaban yang benar!
1. Sebutkan faktor yang menentukan keberhasilan sebuah negosiasi!
2. Sebutkan struktur surat penawaran dalam negosiasi! (secara urut)
3. Bagaimana langkah-langkah untuk membuat teks negosiasi?
4. Perhatikan contoh berikut!

Moderator Saat ini generasi baru telah muncul dengan nama generasi micin yang
berarti anak-anak sudah tidak perlu repot dalam melakukan sesuatu semua
dapat dilalui dengan proses instan. Bagaimana tanggapan kalian?
Tim Pro Itu adalah hal yang bagus berarti saat ini anak-anak telah mampu
mengikuti perkembangan jaman dan tidak tertinggal.
Tim Kontra Apa bagusnya? Saat ini anak-anak lebih memilih yang mudah tidak ada
lagi berkumpul untuk mengerjakan kelompok bersama. Semua dapat
dilakukan melalui media dan ujungnya anak akan terbiasa sendiri tanpa
bantuan orang lain.
Tim Pro Justru bagus, berarti anak-anak mandiri.
Tim Kontra Namun kita adalah makhluk sosial dan jangan sampai akhirnya anak-anak
berfikir komunikasi tidak penting. Sudah jarang ke luar rumah, di rumah
hanya sibuk depan gadget, laptop atau hal lainnya seperti itu. Terkadang
orang tua tidak ditengok.
Tim Pro Generasi micin bukan melupakan komunikasi tetapi membuat komunikasi
jauh lebih mudah. Komunikasikan dapat dilakukan melalui media tidak
harus secara langsung. Generasi micin itu generasi modern yang bagus.
Tim Kontra Lama kelamaan budaya Indonesia yang terkenal ramah dan suka
bergotong royong akan hilang. Semua telah digantikan melalui media,
mereka akan jarang berkumpul dan sibuk membahasnya melalui gadget.
Tim Pro Tapi tidak semua seperti itu, masih banyak orang yang mampu menjadi
generasi micin yang keren. Dimana dari bermain melalui gadget sudah
dapat menghasilkan uang dan berkomunikasi tanpa batas dengan orang
dari segala penjuru.
Tim Netral Sebagai generasi micin, seharusnya kita bisa memanfaatkan
perkembangan jaman yang serba instans ini dengan bijak tanpa
meninggalkan tradisi gotong royong dengan sesama.
Moderator Baiklah debat mengenai generasi micin kita akhiri dan kesimpulan yang
dapat saya ambil adalah bahwa saat ini generasi micin memang sudah
tidak dapat dihindari, ada baiknya dihadapi namun tetap dengan bijak dan
tidak melupakan budaya yang ada saat ini.

Berdasarkan contoh debat di atas, analisislah isi debat tersebut!

5. Ada tiga cara dalam menyimpulkan debat, jelaskan dan berikan contoh masing-masing
poin 2 contoh!