SITUATION ANALYSIS
STRENGTH
• Pengalaman 30 tahun di bisnis tekstil
• Telah dikenal baik pasar India sebagai
toko tekstil dan pakaian jadi
• Paham rantai pasokan dan distribusi
bisnis
OPPORTUNITY
• Pertumbuhan pasar ritel pakaian India
• Permintaan pakaian model Western dan
Indo-Western yang tinggi
• Meningkatnya jumlah wanita professional
WEAKNESS
• Tidak berpengalaman menjual pakaian
bermerk
• Tidak memiliki kemampuan bersaing
dengan produk luar negeri
THREAT
• Liberalisasi ekomnomi India
• Ritel besar di India berkembang pesat
• Ritel dari luar negeri akan hadir di India
 PROBLEM ANALYSIS

Problem dan akar permasalahan:

• Problem: tidak adanya keunggulan kompetitif took Mr Chadda dalam menghadapi
liberalisasi ekonomi di IndIA khususnya sektor ritel garmen

DECISION ANALYSIS

Mr Chadda harus memanfaatkan kekuatannya bahwa sudah

dikenal pasar dan memahami jalur distribusi, dengan
menggunakan aspek koginitif dalam campaign merk-nya. Juga
dilakukan denganmemproduksi pakaian wanita professional
yang ditempatkan di tempat yang startegis dengan
menggunakan visual merchandiser yang bagus, untuk
membangkitkan perilaku impulsive wanita.
Untuk mendorong perilaku impulsive, ambience toko harus
membuat pelanggan wanita nyaman untuk berbelanja, untuk
menjaga mood
 POTENTIAL PROBLEM ANALYSIS

Potential Problem: Wanita memiliki kecenderungan merasa bersalah atas pembelian

impulsive yang dilakukan.

Untuk mengatisipasi hal ini, maka toko perlu menjalankan program penukaran barang dari
pembelian yang dilakukan pelanggan wanita. Dengan demikian resiko wanita merasa
bersalah terhadap pembelian yang dilakukan dapat diantisipasi, dan pelanggan tetap merasa
nyaman saat melakukan impulsive buying.