Rahasia Mempengaruhi Orang dengan Kata-kata

Advanced Persuasive Language

Pocketbook
 Tips Menggunakan buku ini
Saat Belajar :

● Bacalah pola penjelasan dan contoh anda dengan santai

● Setelah selesai membaca satu pola, buatlah contoh kalimat dari pola yang anda baca terkait dengan bidang dan
kehidupan anda sehari-hari. Misal (pekerjaan, pendidikan, pendidikan anak dll)
● Bacalah dengan sedikit mengeraskan suara lalu ijinkan pikiran anda mengalir untuk mengisinya. Berlatihlah
membuat contoh kalimat minimal 3 buah
● Anda bisa mengubah kata anda dengan nama orang, kamu dll. Jadilah fleksibel menggunakan pola dalam buku
ini
● Tulisan yang dicetak miring pada contoh dimaksudkan untuk memberikan contoh teknik yang disebut
Embedded Commands. Secara sederhana Embedded Commands adalah cara memberikan perintah ke pikiran
bawah sadar secara terselubung. Agar lebih kuat efek persuasi dan sugestinya anda bisa menurunkan nada
ketika mengatakan suatu perintah yang bisa anda selipkan dalam pembicaraan anda.
● Anda boleh membacanya tanpa urutan

Ketika mempraktikannya dalam kehidupan sehari-hari :

● Mulailah dari copywriting yang Anda pakai sehari-hari. Sering main WA? Coba bikin story WA dg caption pola
bahasa persuasif ini. Atau, saat Anda membalas chat tim di grup. Atau chat pasangan Anda. Tentu, sekali lagi,
pemilihan kata tidak harus persis dengan formula ini. Sesuaikan dengan gaya bahasa Anda.
● Minta tim Anda untuk mencoba 1 pola 1 hari

Saat anda menginginkan pendalaman materi ini dan integrasi dengan teknik persuasi lain anda bisa kontak tim
Aksoro untuk mendapatkan informasi tentang Pelatihan Psycho-Hacking dan Copywriting.
 1. Sembari Anda duduk mendengarkan saya Anda mungkin...

“Sembari Anda duduk mendengarkan saya” adalah fakta yang tak terbantahkan saat anda
mengatakan pada seseorang yang sedang duduk bersama anda. Dengan pola ini anda dengan
lembut mengarahkan fokus pada suatu hal yang ingin anda katakan atau sugestikan. Sedangkan
“mungkin” akan membuat orang merasa nyaman karena tidak diharuskan melakukan atau
meyakini sesuatu.

Kalo Anda jualan via chat, maka ganti dengan “Sembari Anda membaca chat ini” atau .. “Sembari
Anda membaca proposal ini,” atau “Sembari Anda menonton video-video kami..”

Contoh:

● Sembari Anda duduk mendengarkan saya, Anda mungkin tertarik melihat pengalaman Ibu
Dina di Bogor yang omzetnya 40 juta/bulan dari HappyPlay
● Sembari kamu duduk mendengarkan saya, anda mungkin berpikir apa yang bisa anda lakukan
untuk sesuaikan masalahmu tersebut
 2. Saya tidak ingin menyarankan anda untuk... sampai...

Saat seseorang menyarankan untuk tidak melakukan apa yang bisa menguntungkan diri sang
pembicara maka kredibilitasnya di mana yang diajak bicara akan naik. Di sisi lain kita bisa
memanfaatkan embeded command diletakkan setelah kalimat " Saya tidak ingin menyarankan
anda untuk..." sehingga di pikiran sadar orang merasa percaya dengan sang pembicara karena
berani untuk tidak menyarankan apa yang menguntungkan pembicara. Di sisi lain di bawah sadar
secara tidak kentara kita memberikan perintah dengan embedded command.

Contoh:
a. Tidak ingin menyarankan anda untuk beli produk kami sampai Anda merasa yakin dengan
penjelasan kami
b. Saya ga nyaranin coba paket A sampe Anda lihat-lihat dulu hitung-hitungannya.
 3. Bukankah anda setuju bahwa...

Dengan pola ini kita membuat seseorang sulit menolak dan lebih mudah setuju dengan apa yang
kita sampaikan.

Contoh:

a. Bukankah anda setuju bahwa setiap orang membutuhkan kemampuan persuasi?

b. Apakah anda setuju bahwa pola bahasa ini mampu membuat orang lebih mudah setuju dengan
anda?

C. Bukankah Anda setuju bahwa pandemi ini banyak tempat bermain ditutup. Sedangkan orang tua
bingung mau ngasih anak mainan apalagi?

D. Bukankah Anda setuju pandemi ini membuat orang tua ingin membuat playground di rumah
mereka masing-masing?
 4. Seperti yang kita ketahui bersama bahwa...

Orang cenderung tidak suka bila dianggap tidak tahu tentang sesuatu karena itu ketika seseorang
diasumsikan tahu sesuatu hal maka dia akan menerima pernyataan sebagai suatu kebenaran. Pola
ini bisa digunakan untuk mengubah suatu opini kita yang tidak selalu disetujui oleh orang lain
menjadi seolah-olah fakta yang sudah diketahui setiap orang. Cara menggunakannya adalah setelah
pola "Seperti yang kita ketahui bersama bahwa..." lanjutkan dengan suatu ide atau opini yang ingin
anda sugestikan menjadi kebenaran dalam pikiran lawan bicara kita.

Contoh :

a. Seperti kita ketahui bersama bahwa tidak ada pelajaran yang sulit, yang ada kita perlu belajar
lebih giat.

b. Seperti yang kita ketahui bersama bahwa jauh lebih menguntungkan membeli playground plastik
daripada besi karena lebih soft bagi anak?
 5. Bisakah anda bayangkan... (keuntungan yang dapat akan dialami) saat...
(perintah/ sugesti)

Pola ini adalah menyelipkan perintah dibalik suatu pertanyaan "bisakah?". Orang tidak merasa
diperintah karena hanya ditanyain sesuatu hal. Kata "bayangkan" membuat seseorang membuat
suatu gambaran dalam pikiran, dan gambaran dalam pikiran akan memicu suatu perasaan tertentu,
Perasaan akan mempengaruhi keputusan dan perilaku seseorang.

Contoh:

a. Bisakah anda bayangkan orang begitu mudah anda pengaruhi hanya dengan bercerita saat anda
praktikkan isi dalam buku ini setiap hari?

b. Bisakah anda bayangkan profit bisnis anda akan naik dua kali lipat saat anda gunakan produk
kami untuk membantu perusahaan anda?
 6. STOP/Berhenti...

Kata STOP/berhenti membuat pikiran berhenti sejenak dari pikiran sebelumnya sehingga anda punya
kesempatan besar untuk menggiring pikirannya pada bahasan yang anda ingin katakan

Contoh:

a. STOP. Tak semua provider playground itu sama. Pilihlah vendor yang terbukti membantu pelanggannya

b. STOP berpikir tentang apa yang salah, mulailah berpikir tentang apa solusinya.
 7. (Pengalaman di masa depan) saat anda (menikmati keuntungan)...
Anda melihat ke belakang...

Ketika anda mengajak seseorang ke masa depan saat menikmati keuntungan dan melihat ke masa masa
sebelumnya dan masa kini, sudut pandang seseorang akan berubah. Dengan pola ini anda mengajak
seseorang untuk menikmati konsekuensi berupa kenikmatan saat seseorang mau melakukan apa yang kita
katakan.

Contoh :

a. Sebulan dari sekarang saat anda melihat senyum anak-anak ibu, anda melihat ke belakang di hari ini dan
mengatakan pada diri sendiri " untung aku beli perosotan ini."

b. Setahun lagi saat anak sudah aktif dan lincah bermain, anda melihat ke belakang dan berpikir bahwa
keputusan untuk mengambil mainan untuk menstimulasi motorik anak, adalah keputusan terbaik yang
anda ambil.
 8. Cepat atau Lambat...

Dengan pola ini kita memasukkan sugesti sesuatu pasti terjadi. Tidak masalah cepat atau lambat.

Contoh:

a. Cepat atau lambat anda akan menyadari bahwa produk happy play itu terjangkau dan berkualitas

b. Cepat atau lambat anda akan meyakini bahwa saat ini adalah saat yang paling tepat untuk beli barang
kami.
 9. ... Itu artinya...

Pikiran manusia adalah mesin pembuat makna karena itu seseorang selalu ingin mencari tahu apa arti dari
sesuatu. Itu artinya Anda bisa menawarkan suatu arti dari yang anda inginkan untuk mempengaruhi cara
pandang seseorang.

Contoh:

a. Produk kami memang lebih lama jadinya Pak yang itu artinya produk kami memang diproses dengan
hati-hati dan teliti agar lebih awet dan berkualitas.

b. Anda membaca buku ini itu artinya anda seorang pembelajar sejati artinya anda akan mempraktikkan isi
buku ini dalam komunikasi anda sehari-hari.
10. Saya tahu bahwa (fakta)... Saya juga tahu bahwa... (ajakan/ide/sugesti)

Anda mengungkapkan pengetahuan anda tentang suatu situasi yang tak terbantahkan (fakta) pada
seseorang, maka seseorang itu akan lebih terbuka terhadap pengetahuannya selanjutnya yang anda
katakan. Pengetahuan itu bukanlah fakta tapi hanya opini. Anda bisa menyelipkan sugesti terselubung
dalam opini pengetahuan yang anda katakan.

Contoh:

a. Saya tahu anda orang yang sangat sibuk. Saya juga tahu bahwa anda orang yang cepat ambil keputusan
untuk beli produk yang berkualitas seperti produk kami ini.

b. Saya tahu bahwa anak ibu sudah 2 tahun. Saya juga tahu bahwa bunda akan siapkan mainan yang
mengasah motorik anak.
 11. Sambil Anda pertimbangkan berbagai manfaat dari... Anda mungkin
menginginkan untuk...

Pola ini akan membuat pikiran sadar pendengaran dia tidak fokus pada bagian kedua dari kalimat diatas
untuk dilakukan " anda mungkin menginginkan untuk...". Tanpa disadari pendengar anda, sugesti
terselubung agar klien mempertimbangkan manfaat dari apa yang anda inginkan sampaikan masuk ke
pikiran bawah sadarnya. Oleh karena itu pikiran bawah sadar pendengar anda akan memunculkan
keuntungan yang bisa mengarahkan dia untuk mengambil action sesuai yang anda inginkan

Contoh:

a. Sambil Anda pertimbangkan berbagai manfaat dari beli produk mainan edukatif ini anda mungkin
menginginkan untuk melihat testimoni pembeli-pembeli kami

b. Sambil Anda pertimbangkan berapa omzet playground Anda nanti, Anda mungkin ingin untuk konsultasi
dengan Senior Consultant kami?
 12. (Fakta)... (Fakta)... (Fakta)... (Perintah/Sugesti)

Saat seseorang menceritakan 3 fakta di depan Maka pernyataan keempat akan cenderung diterima sebagai
fakta dan persetujuan nya juga. Anda bisa juga menghubungkan setiap fakta dengan kata penghubung
"dan", "sambil", "sembari" agar lebih mengalir.

Contoh:

a. Sekarang hari Senin, di ruang meeting bersama saya, mengikuti briefing, dan teman-teman mungkin
mulai penasaran Bagaimana mencapai target-target kita

b. Sambil anda membaca kalimat ini, membaca huruf demi huruf, menarik dan mengeluarkan nafas, Anda
bisa memasuki kondisi relaksasi sekarang.
 13. Anda telah... dan saya telah... dan kita telah... sehingga...

Pola ini sering disebut "Mini review" yang dengan sederhana dan efektif digunakan untuk membuat klien
merasa difahami lalu mengarahkan pikirannya. Pola ini dilakukan dengan merangkum fakta-fakta terkait
pembicaraan yang sudah dilakukan lalu mengarahkan pada suatu riding atau sugesti tertentu.

Contoh:

Anda telah menjelaskan kebutuhan perusahaan anda, dan saya telah menjelaskan berbagai produk yang
kami miliki, Dan kita pun telah sama-sama mendiskusikan mana produk dari kami yang paling cocok
dengan perusahaan anda, sehingga Bisakah kita untuk menandatangani kontrak sekarang.

Anda telah menyampaikan permasalahan anda, dan saya telah menjelaskan tentang sebenarnya apa yang
terjadi beserta alternatif solusinya dan kita telah sama-sama memahami duduk perkaranya sehingga
bisakah anda cabut somasi anda.
 14. Pengalaman menunjukkan bahwa...

Dengan menggunakan pola ini anda akan dilihat sebagai figur yang mempunyai otoritas. Selain itu orang
lebih percaya pada sesuatu yang didasarkan pada pengalaman dan fakta.

Contoh:

a. Pengalaman menunjukkan bahwa menggunakan produk kami ini, daya listrik perusahaan bisa turun
sampai dengan 10%.

b. Pengalaman menunjukkan bahwa yang paling tinggi nilai kelulusan adalah yang paling giat mengerjakan
PR.
 15. Semakin (sugesti/permintaan)... Semakin (keuntungan)

Pola ini menghubungkan dua bagian kalimat yang tidak berhubungan jadi saling berhubungan. Sehingga
dengan mudah kita bisa menghubungkan sugesti/ perintah kita dengan keuntungan yang dia dapatkan.

Contoh:

a. Semakin cepat Anda memesan produk dari kami ini semakin besar pula potongan harga yang bisa anda
dapatkan.

b. Semakin cepat anda memasang playground ini semakin cepat pula anda meraih target penjualan anda.

c. Semakin sering anda belanja di tempat kami, semakin besar pula kesempatan anda untuk mendapatkan
hadiah rumah dari kami.
 16. (Seseorang) mengatakan....

Dengan mengutip kata-kata pernyataan orang lain kita bisa menjadikannya suatu sugesti atau ide tidak
kentara. Orang merasa kita hanya mengatakan suatu cerita tentang orang lain, Kita Tidak Sedang menyuruh
atau menasehati, hanya bercerita.

Contoh:

a. Seorang pengusaha pernah mengungkapkan kunci suksesnya, Beliau mengatakan "Bekerjalah yang
tekun, berdoalah yang giat dan teruslah membantu sesama"

b. Pelayan saya pernah mengatakan " fokus pada ingatan yang menyenangkan membuat perasaan jadi lebih
gembira"

c. Saya mendengar di TV pakar keuangan mengatakan "Tahun ini adalah tahun yang menguntungkan untuk
berbisnis edutaintment. Mainan edukatif salah satu contohnya."
 17. Bisakah anda...?

Pola ini mengubah kalimat perintah menjadi kalimat pertanyaan yang lebih halus sehingga mengurangi
resistensi yang mendengarkan. Sangat kuat untuk memunculkan response yang kita inginkan.

Contoh :

a. Bisakah anda matikan game dan mulai belajar sekarang?

b. Bisakah anda berikan penawaran harga lebih menarik lagi untuk perusahaan kami?

C. Bisakah anda membaca dulu halaman 30, sebelum kita melanjutkan pelajaran?
 18. Anda mungkin belum menyadari/mengetahui bahwa...

Pikiran sadar orang akan berpikir ini tentang saya sudah sadar atau belum, tahu atau belum tahu, tentang
suatu hal yang anda katakan. Di sisi lain pikiran bawah sadarnya menerima sebagai suatu hal yang benar.

Contoh:

a. Anda mungkin belum mengetahui bahwa ada begitu banyak manfaat yang bisa dapatkan saat
bergabung dengan perusahaan kami.

b. Anda mungkin belum menyadari bahwa ada lebih banyak hal yang bisa disyukuri daripada yang
dikeluarkan dari hidup ini.
 19. Mungkin mulai menyadari bahwa

Kata "mulai" mengasumsikan sesuatu baru saja terjadi dan terus akan berlanjut. Gunakan pola ini kita
dengan elegan memberikan sugesti terselubung bahwa sesuatu baru saja mulai terjadi dan akan tumbuh
semakin besar.

Contoh:

a. Anda mungkin mulai menyadari bahwa mainan itu sarana edukasi bagi anak.

b. Anda mungkin mulai menyadari bahwa membuka playground adalah salah satu kesempatan emas anda.
 20. Saya tidak tahu, apakah anda..., atau...

Dengan pola ini kita seolah-olah memberikan beberapa pilihan. Menariknya semua pilihannya adalah
sesuatu yang anda inginkan agar dipilih salah satunya. Sehingga orang lain akan lebih mudah mengikuti apa
yang kita sampaikan karena seolah-olah dia punya banyak pilihan.

Contoh:

a. Saya tidak tahu apakah anda lebih siap untuk quis minggu ini atau Minggu depan?

b. Saya tidak tahu apakah anda akan langsung menandatangani kesepakatan kita ini, ataukah akan merevisi
ulang dahulu sebelum menandatanganinya?

c. Saya tidak tahu, apakah anda lebih suka produk kami yang berwarna merah, putih atau hitam?
 21. Sebelumnya anda mungkin... namun setelah... anda akan...

Dengan mengatakan pola ini kita membuat orang lain merasa difahami kita bisa mengarahkan pada suatu
hal yang kita inginkan untuk orang lain lakukan.

Contoh:

a. Sebelumnya Anda mungkin berpikir produk ini mahal namun setelah mengetahui lebih banyak tentang
manfaat barang ini anda akan berpikir bahwa produk ini terlalu berharga untuk tidak dibeli.

b. Sebelumnya Anda mungkin berpikir bahwa belajar persuasi itu susah namun setelah anda praktikkan isi
buku ini anda akan menemukan bahwa persuasi itu sangatlah mudah dan menyenangkan.
22. Saya memahami perasaan anda. (seseorang) dulu juga merasakan hal
yang sama, sampai (seseorang) menemukan...
Pola ini sangat efektif untuk mengatasi penolakan orang dengan elegan. Awalnya dilakukan dengan cara
kita menerima dan memahami keberadaan orang lain tersebut. Setelah itu kita bisa menceritakan bahwa dia
tidak sendiri merasa seperti itu, ada orang lain yang juga berfikir atau merasa demikian namun berubah
pikiran setelahnya.

Contoh:

a. Kasus klien merasa harga produk terlalu mahal:

Saya memahami perasaan anda. Klien kami dulu juga merasakan hal yang sama, sampai mereka
menemukan bahwa kualitas mainan kami sangatlah bagus dan awet.

b. Kasus klien merasa malas bangun pagi:

Saya memahami perasaan anda. Saya dulu juga merasakan hal yang sama, sampai saya menemukan bahwa
bangun pagi itu membuat saya lebih segar dan bersemangat.
 23. Salah satu hal yang boleh jadi sangat anda sukai dari... adalah...

Ketika saya mengatakan " Salah satu hal..." itu artinya ada hal lain yang boleh jadi akan sangat anda sukai,
Saya hanya menyebutkan satu hal. Kalimat ini sangat efektif untuk mensugestikan kelebihan suatu hal
secara elegan.

Contoh:

a. Salah satu hal yang boleh jadi sangat anda sukai dari buku ini adalah mudahnya anda praktikkan dalam
kehidupan sehari-hari.

b. Salah satu hal yang boleh jadi sangat anda sukai dari produk busana kami adalah warna dan desain yang
sangat elegan.
 24. Saya jadi penasaran...

Pola ini digunakan untuk mengubah pertanyaan menjadi hanya sekedar pernyataan penasaran. Namun
efeknya orang lain secara halus seperti diminta menjawab atau melakukan sesuatu.

Contoh:

a. Saya jadi penasaran, bagaimana caranya saya bisa mendapatkan harga terbaik dari anda.

b. Saya jadi penasaran, cara apa saja yang bisa anda lakukan agar bisa lulus ujian dengan nilai terbaik.

c. Jadi penasaran apa yang tergambar dalam pikiran anda saat anda telah mencapai impian anda?
 25. Mungkin anda akan...

Kita hanya mengatakan sesuatu kemungkinan. Bisa mungkin bisa juga tidak. Dengan cara ini resistensi
orang lain akan berkurang. Adapun bisa melanjutkan menabur sugesti setelah pola tersebut dengan
ebedded command.

Contoh:

a. Mungkin anda akan temukan kesenangan berbisnis di program agensi kami.

b. Mungkin anda pikirkan apa saja manfaat dari membeli produk saya ini.

c. Mungkin anda akan merasa cocok setelah melihat langsung mainannya.

 26. Seseorang bisa...

Kata "seseorang" dalam pola ini akan diartikan pikiran sadar dengan orang secara umum, sehingga diartikan
pikiran sadar bukan sesuatu mengenai dirinya. Menariknya pikiran bawah sadarnya memaknai kata "
seseorang" sebagai diri sang pendengar sendiri. Efeknya jelas resistensi orang tersebut berkurang.

Contoh:

a. Seseorang bisa cari jalan keluar terbaik masalahnya.

b. Seseorang bisa temukan cara kreatif untuk mengaplikasikan isi buku ini dalam bisnisnya.

c. Seseorang bisa bangun pagi dengan mudah saat niatnya kuat.

 27. Anda bisa... karena (keuntungan)

Pola ini seperti hanya menyatakan seseorang bisa melakukan sesuatu. Padahal di balik itu kita bisa
merekatkan sugesti dan bahkan menguatkan sugesti tersebut dengan keuntungan yang dia akan dapatkan
saat melakukan sugesti yang kita berikan.

Contoh:

a. Anda bisa lunasi DP playground ini sekarang, karena anda bisa segera menikmati uang masuk tiap hari

b. Anda bisa ikutkan tim Anda pelatihan ini, karena anda bisa segera melihat mereka semakin lihai
menghasilkan penjualan.

c. Anda bisa berbakti pada orang tua anda lebih baik, karena anda akan menemui keberhasilan lebih mudah
anda capai.
 28. Seperti apa jadinya saat anda...?

Dengan pola ini kita hanya seperti bertanya namun untuk menjawab pertanyaan ini seseorang perlu
membuat gambaran, suara dan rasa dalam pikirannya. Gambaran suara dan rasa dalam pikiran,
memunculkan emosi tertentu, emosi tertentu akan menghasilkan tindakan tertentu. Cara melakukannya
adalah dengan tanyakan apa yang anda inginkan seseorang mengalami dalam pikiran.

Contoh:

a. Seperti apa jadinya saat anda serap seluruh pembaca pembelajaran dalam buku ini dengan mudah?

b. Apa jadinya saat anda menjadi sangat tertarik untuk bergabung dengan bisnis kami?

c. Seperti apa jadinya saat anak Anda begitu gembira dengan keputusan Anda beli kuda-kudaan ini?
 29. ...karena...

Orang akan lebih yakin saat anda menggunakan kata "karena". Orang menyukai suatu alasan kenapa perlu
melakukan sesuatu. Kemampuan persuasi Anda meningkat dengan cepat seringlah menggunakan kata
"karena" dan amati hasilnya.

Contoh:

a. Anda bisa mulai belajar sejak semester awal karena Anda pasti menginginkan IP yang tinggi saat
kelulusan.

b. Anda mungkin akan menyesal berkepanjangan jika tak segera putuskan beli produk ini, karena barang ini
sangat langka dan hanya tersisa 1 buah saja.

c. Bisa menjadi pengusaha dengan mudah hanya dengan membeli franchise ini, karena kami telah
menyusupkan semua hal yang anda perlukan untuk membuka usaha yang berhasil.
 30. Karena... anda dapat...

Dengan pola ini anda memberikan sugesti/ ide dengan mendahuluinya dengan suatu alasan. Hal ini
menyebabkan sugesti yang kita berikan berefek lebih kuat lagi.

Contoh:

a. Karena setiap orang dilahirkan percaya diri, anda dapat pula menjadi lebih pede dalam kehidupan anda.

b. Karena jumlah anak terus meningkat sedangkan lahan bermain makin terbatas, Anda dapat berbisnis
playground dan dijamin makin cuan