KINERJA BISNIS UMKM DITINJAU DARI ORIENTASI

KEWIRAUSAHAAN, ORIENTASI PASAR, KEMAMPUAN

PEMASARAN, DAN KELINCAHAN INOVASI JARINGAN
( Studi pada Pelaku UMKM Fashion di Kabupaten Jepara )

SKRIPSI
Diajukan Untuk Memenuhi Salah Satu Syarat
Memperoleh Gelar Sarjana (S1)
Dalam Bidang Manajemen Bisnis Syariah (MBS)

Oleh :
Suryo Sumunar
NIM : 1820310224

INSTITUT AGAMA ISLAM NEGERI KUDUS

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM
PROGRAM STUDI MANAJEMEN BISNIS SYARIAH
TAHUN 2021/2022
PERSETUJUAN PEMBIMBING SKRIPSI

ii
PENGESAHAN MUNAQOSYAH

iii
PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI

iv
 MOTTO

َ‫َّٰللاَ ِبا ْيوا ِن ُك ْىَوا َْفُ ِس ُك ْۗ ْى‬

ِ ‫س ْو ِن َّٖوتُجا ِْد ُْوٌَفِ ْيَس ِب ْي ِم ه‬ ‫تُؤْ ِيُُ ْوٌََ ِب ه‬
ُ ‫اّٰللَِور‬
ٌَ‫ٰذ ِن ُك ْىَخي ٌْرَنَّ ُك ْىَا ٌَِْ ُك ُْت ُ ْىَت ْعه ًُ ْو‬
“Yaitu kamu beriman kepada Allah dan Rasul-Nya dan berjihad di jalan
Allah dengan harta dan jiwamu. Itulah yang lebih baik bagi kamu jika
kamu mengetahui”
( Q.S. As-Shaff : 11 )

vi
 PERSEMBAHAN

Puja dan puji syukur peneliti panjatkan kehadirat Allah SWT atas
segala rahmat dan karuniaNya, sehingga peneliti dapat menyelesaikan
tugas akhir skripsi dengan judul “Kinerja Bisnis UMKM Ditinjau dari
Orientasi Kewirausahaan, Orientasi Pasar, Kemampuan Pemasaran, dan
Kelincahan Inovasi Jaringan ( Studi pada Pelaku UMKM Fashion di
Kabupaten Jepara )”. Dengan rasa syukur dan air mata bahagia serta
segala kerendahan hati, peneliti mempersembahkan karya tulis ini untuk :
1. Kedua orang tuaku yang telah memberikan kasih sayang, didikan,
dukungan, motivasi dan doa dengan penuh ketulusan serta kesabaran
selama hidupnya yang tiada mungkin dapat kubalas. Semua itu
membuatku semangat untuk terus melangkah hingga sejauh ini.
2. Kepada keluarga besar saya yang senantiasa memberikan doa dan
dukungan semangat untuk menyelesaikan studi strata satu ini.
3. Bapak Agus Supriyanto, M.M., selaku dosen pembimbing yang telah
menerima saya menjadi mahasiswa bimbinganya dan terima kasih
banyak atas segala masukan, perjuangan, motivasi, dorongan
semangat, serta segala fasilitas yang diberikan kepada peneliti,
sehingga peneliti mampu memnyelesaikan skripsi ini dengan lancar.
4. Segenap dosen IAIN Kudus dan staf Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Islam yang selama ini telah memberikan banyak ilmu pengetahuan
kepada saya dan pengalaman akademik maupun non-akademik yang
tiada mungkin dapat kubalas.
5. Sahabat seperjuangku yang telah meluangkan waktu untuk membantu
dan mendengarkan keluh kesahku dalam menyelesaikan skripsi ini.
6. Teman-temanku diprogram Studi Manajemen Bisnis Syariah Kelas F
angkatan 2018 terima kasih atas kenangan, pelajaran, suka duka, dan
kerja sama selama masa perkuliahan, semoga kita semua bisa
mencapai cita-cita sesuai yang kita harapkan dan pertemanan kita
tetap terjalin dengan baik selama-lamanya.
7. Terima kasih untuk semua pihak yang tidak bisa kusebutkan satu
persatu yang telah membantu menyelesaikan tugas akhir skripsi ini,
baik secara langsung maupun tidak langsung.
8. Para pembaca yang budiman, semoga dengan kalian membaca hasil
skripsi ini dapat memberikan wawasan dan pemahaman serta referensi
bagi karya kalian kedepannya.

vii
 PEDOMAN TRANSLITERASI ARAB LATIN

Konsonan Tunggal Vokal

‫ب‬ B/b ‫ش‬ Sy/sy ‫ل‬ L/l ‫ا‬ tanpa
tanda
‫ت‬ T/t ‫ص‬ S{/s} ‫و‬ M/m ..َ.. A/a
‫ث‬ S|\/s\ ‫ض‬ D{/d} ٌ N/n ..َ.. I/i
‫ج‬ J/j ‫ط‬ T{/t} ‫و‬ W/w ..َ.. U/u
‫ح‬ H/h ‫ظ‬ Z{/z} ِ H/h Ma>dd
‫خ‬ KH/kh َ
‫ع‬awal „A/‟a ‫ء‬ A‟/a‟ ‫با‬ Ba>
akhir
‫د‬ D/d ‫ع‬akhir A‟/a‟ ‫ ء‬awal A/a َ‫ِب ْي‬ Bi>
‫ذ‬ Z|/z\ ‫غ‬ G/g ‫ي‬ Y/y ‫ب َُْو‬ Bu>
‫ر‬ R/r ‫ف‬ F/f Tasydi>d Ya>‟ nisbah
‫ز‬ Z/z ‫ق‬ Q/q ََّ‫أب‬ abb َّ ‫فه ِك‬
‫ي‬ falakiy
‫س‬ S/s ‫ك‬ K/k َّ‫رب‬ rabb َّ ًِ‫„ عان‬a>lami
‫ي‬
y
„Ain/Hamzah „Ain/Hamzah ْ
َ‫ال‬ Vokal Rangkap
di Belakang di-waqf
َ‫قرع‬ qara‟a َُ‫ْانفُ ُر ْوع‬ al-furu>‟ َ‫ْانقً ُر‬
al- َ‫ي‬
ْ ‫غي ِْر‬ gairi>
qamar
َ‫قرء‬ qara‟a َ‫ْانقضا ُء‬ al- َُ ًْ ‫ْانش‬
‫س‬ al- َ‫ئ‬
ٌ ‫ش ْي‬ syai‟un
qad}a>‟ syams
Kata Majemuk dirangkai Kata Majemuk dipisah Ta>‟
Marbu>t}ah
ٍَِْ ‫جًالَُان ِدّي‬ Jama>luddi> ٍَِْ ‫جًالَُان ِدّي‬ Jama>l al- ‫ساعة‬ sa>‟ah
n Di>n

viii
 KATA PENGANTAR

Assalamu’alaikum Wr. Wb.

Alhamdulillahi rabbil‟alamin, segala puji bagi Allah
SWT atas segala rahmat, taufiq, hidayah serta inayahNya, sehingga
peneliti mampu menyelesaikan tugas akhir skripsi. Shalawat dan
salam semoga senantiasa tercurah kepada Nabi Muhammad SAW
sebagai rahmatan lil‟alamin, semoga kita mendapatkan syafa‟at di
yaumul qiyamah.
Berkat ridho dari Allah SWT dan bantuan dari berbagai
pihak disekitar yang secara langsung maupun tidak langsung, peneliti
mampu menyelesaikan penelitian skripsi ini dengan judul “Kinerja
Bisnis UMKM Ditinjau dari Orientasi Kewirausahaan, Orientasi
Pasar, Kemampuan Pemasaran, dan Kelincahan Inovasi Jaringan
(Studi pada Pelaku UMKM Fashion di Kabupaten Jepara)”. Sebagai
salah satu syarat untuk memperoleh gelar sarjana strata satu (S1) pada
program studi Manajemen Bisnis Syariah di Institut Agama Islam
Negeri Kudus. Pada kesempatan ini, peneliti dengan rasa bangga dan
bahagia mengucapkan terima kasih yang sebesar-besarnya kepada :
1. Prof. Dr. H. Abdurrohman Kasdi, Lc. M.Si., selaku Rektor Institut
Agama Islam Negeri Kudus.
2. H. Wahibur Rokhman, S.E., M.Si., Ph.D., selaku Dekan Fakultas
Ekonomi dan Bisnis Islam Institut Agama Islam Negeri Kudus.
3. Kharis Fadlullah Hana, M.E., RSA selaku Kaprodi Manajemen
Bisnis Syariah Institut Agama Islam Negeri Kudus.
4. Agus Supriyanto, M.M., selaku dosen pembimbing skripsi yang
telah bersedia membimbing dan memberikan arahan selama proses
penyusunan skripsi ini hingga selesai dengan lancer.
5. H. Nur Said, S.Ag., M.A., M.Ag. selaku kepala perpustakaan
Institut Agama Islam Negeri Kudus yang telah memberikan izin
dan layanan perpustakaan yang diperlukan dalam penyusunan
skripsi ini.
6. Segenap dosen dan staf pengajar di lingkungan kampus Institu
Agama Islam Negeri Kudus yang telah membekali berbagai ilmu
pengetahuan sehingga peneliti mampu menyelesaikan penyusunan
skripsi ini.
7. Bapak dan Ibu tercinta beserta keluarga besar yang telah
memberikan kasih sayang, pelajaran, dan dukungan baik moral
maupun doa di setiap waktu untuk kelancaran penyusunan skripsi
ini.

ix
 8. Pelaku UMKM Fashion di Kabupaten Jepara yang telah
berkontribusi dalam pengisian kuisoner pada google form yang
telah dibagikan peneliti melalui Link.
9. Sahabat seperjuangku yang selalu mendengarkan dan memberikan
semangat motivasi dalam proses penyusunan skripsi penelitian ini.
10. Teman-teman seperjuangku MBS F Angkatan 2018, terima kasih
atas segala kerja sama, bantuan, kritikan maupun saran yang
membangun dalam menyelesaikan penyusunan skripsi ini.
Semoga segala bantuan dan bimbingan yang diberikan
kepada peneliti mendapat balasan kebaikan dari Allah SWT. Pada
akhirnya, peneliti sadar bahwa tugas akhir skripsi ini jauh dari kata
sempurna karena kesempurnaan hanyalah milik Allah semata. Oleh
karena itu, peneliti memohon saran dan kritik yang membangun dari
pembaca guna perbaikan tugas akhir skripsi ini. Peneliti berharap
tugas akhir skripsi ini senantiasa diridhoi oleh Allah SWT dan dapat
memberikan manfaat kepada semua pihak.
Wassalamu’alaikum Wr. Wb.

Kudus, 31 Agustus 2022

Peneliti

Suryo Sumunar
NIM. 1820310224