EXECUTIVE SUMMARY................................................................................................................. 6
PART II – MARKETING................................................................................................................. 11
TARGET MARKET..............................................................................................................................11
SWOT ANALYSIS...............................................................................................................................13
COMPETITIORS..................................................................................................................................14
MARKETING MIX (4P).......................................................................................................................14
PLACE.......................................................................................................................................................14
PRODUCT (SERVICE).................................................................................................................................15
PRICE........................................................................................................................................................16
PROMOTION..............................................................................................................................................16
BRANDING.........................................................................................................................................17
ADVERTISING STRATEGY...................................................................................................................18
PAID ADVERTISING...................................................................................................................................18
BUSINESS MODEL CANVAS.................................................................................................................19
FINANCIAL PROJECTIONS..................................................................................................................20
SOURCES AND USES OF FUNDS STATEMENT.......................................................................................20
ASSUMPTIONS SHEET.........................................................................................................................20
FINANCIAL MANAGEMENT GOALS.....................................................................................................20
REVENUE DRIVERS POTENTIAL REVENUE & PROFIT MARGINS........................................................21
FIXED AND VARIABLE COSTS.............................................................................................................21
OPERATING LEVERAGE AND ITS IMPLICATIONS.................................................................................22
START-UP COSTS................................................................................................................................23
BREAK-EVEN POINT CALCULATIONS.................................................................................................24
PRO FORMA INCOME STATEMENTS....................................................................................................24
PRO FORMA BALANCE SHEETS..........................................................................................................25
PRO FORMA CASH FLOWS.................................................................................................................26
RATIO ANALYSIS................................................................................................................................27
EXECUTIVE SUMMARY
Manajemen acara adalah penerapan manajemen proyek untuk pembuatan dan
pengembangan acara berskala besar seperti festival, konferensi, upacara, pesta formal, konser,
atau konvensi. Ini melibatkan mempelajari merek, mengidentifikasi audiens targetnya,
merancang konsep acara, dan mengoordinasikan aspek teknis sebelum benar-benar meluncurkan
acara tersebut. Proses perencanaan dan pengkoordinasian acara biasanya disebut sebagai
perencanaan acara dan dapat mencakup penganggaran, penjadwalan, pemilihan lokasi, perolehan
izin yang diperlukan, koordinasi transportasi dan parkir, pengaturan pembicara atau penghibur,
pengaturan dekorasi, keamanan acara, katering, koordinasi dengan vendor pihak ketiga, dan
rencana darurat. Industri acara kini mencakup acara dalam berbagai skala, mulai dari Olimpiade
hingga pertemuan bisnis. Banyak industri, organisasi amal, dan kelompok kepentingan
mengadakan acara untuk memasarkan diri mereka sendiri, membangun hubungan bisnis,
mengumpulkan uang, atau merayakan pencapaian.
Selamat datang di masa depan perencanaan acara! Endorphins EO, memberikan angin
segar baru bagi komunitas Manado dalam pasar perencanaan acara. Dengan menggabungkan
nilai-nilai tradisional, bekerja lebih keras, dan menggunakan perangkat lunak perencanaan acara
yang mutakhir, Endorphins EO akan memimpin pasar, memberikan hasil kualitas yang sama,
setiap saat. Melalui produk dan layanan terjangkau lainnya, Endorphins EO bertujuan untuk
menjadi sumber daya nomor satu untuk acara apa pun. Endorphins adalah perusahaan
perencanaan acara serba guna yang berbasis di Manado, Sulawesi Utara. Perusahaan akan
menangani semua aspek perencanaan acara seperti konser, acara ulang tahun, acara bebas, acara
perusahaan, seminar, pameran, turnamen/kompetisi olahraga, dan pesta akhir tahun.
Endorphins Event Organizer adalah bisnis dengan peluang yang sama yang menyediakan
keahlian dan produknya untuk membantu pelanggannya merencanakan acara mereka sendiri.
Paket Pesta (perlengkapan lengkap untuk acaranya), membuat pesta menjadi mudah. Kami sadar
bahwa untuk menjalankan perangkat perencanaan acara yang menyeluruh dapat menjadi
tantangan, itulah sebabnya kami terlatih dan diperlengkapi untuk bekerja dengan sangat baik.
Endorphins EO adalah perusahaan perencanaan acara yang berfokus pada klien dan berorientasi
pada hasil yang memberikan pengalaman luas dengan biaya terjangkau yang sama sekali tidak
akan menguras kantong klien kami. Kami akan menawarkan layanan perencanaan acara str dan
profesional kepada semua klien individu kami, bahkan klien yang berkelompok. Kami akan
memastikan bahwa kami bekerja keras untuk memenuhi dan melampaui harapan klien kami
setiap kali mereka mengontrak acara mereka ke organizer kami.
Di Endorphins EO, kepentingan terbaik klien kami akan selalu diutamakan, dan semua yang
kami lakukan dipandu oleh nilai-nilai dan etika profesional kami. Kami akan memastikan bahwa
kami bekerja secara profesional yang berpengalaman dalam berbagai macam perencanaan acara,
dll.
Kami akan memastikan bahwa kami bertanggung jawab terhadap str tertinggi dengan
memenuhi kebutuhan klien kami secara tepat dan lengkap. Kami juga menciptakan lingkungan
kerja yang menyediakan pendekatan manusiawi dan berkelanjutan dalam mencari nafkah dan
hidup di dunia kami, untuk mitra, karyawan, dan klien kami.
Rencana kami adalah memposisikan bisnis ini untuk menjadi merek terdepan dalam lini bisnis
perencanaan acara di seluruh Manado, dan juga menjadi salah satu dari 20 perusahaan
perencanaan acara terbaik di Indonesia dalam 10 tahun pertama beroperasi.
Ini mungkin terlihat seperti mimpi yang terlalu besar, tetapi kami optimis bahwa ini pasti akan
menjadi kenyataan karena kami yakin bahwa Manado adalah tempat yang tepat untuk
meluncurkan bisnis perencanaan acara kami sebelum menyebar ke wilayah lain.
Misi Perusahaan: Misi kami adalah menjadi produsen dan pemasar terkemuka acara yang
dipersonalisasi bagi konsumen yang ingin menjadikan hari istimewa mereka menyenangkan,
memberikan pengalaman acara yang tak terlupakan dengan kreativitas dan profesionalisme
tinggi, yang memenuhi harapan klien kami. Serta penyelenggara acara yang menginspirasi orang
untuk memiliki kesatuan keluarga, teman, dll dan untuk menikmati perayaan mereka.
Administrative Plan
Ini memberikan pegangan singkat tentang bagaimana Event Organizer mengelola aspek
Konsumen dan EO akan melakukan Jika konsumen menyetujui maka
administratif, dari manajemen SDM hingga keuangan, hukum, asuransi, dan keamanan. Setiap
peran danRapat Terakhirjawab
tanggung sebelum Hari Hharus
tersebut dan Teken transaksi
diisi dengan individu selanjutnya
yang ialah pembayaran
berkualifikasi dan
Kontrak,
berpengalaman danbidangnya
dalam disini EO sudah akan mulai
masing-masing. 90% untuk membooking tanggal dan
mengatur vendor-vendor dan mengatur booking vendor-vendor, pelunasan
kegiatan
Legal tsb sampai
Structure kegiatan/acara
(Struktur Hukum): itu dapat dilakukan H-5 sebelum tanggal
- selesai. (H+1)
Jenis Hukum: Perseroan Terbatas (PT) atau sesuaiacara yanghukum
dengan sudah dibook.
negara yang
berlaku.
- Nomor Pengukuhan Hukum (TDP, NIB, dll.): [Nomor Pengukuhan]
- Pajak Identifikasi Wajib Pajak (NPWP): [Nomor NPWP]
- Lisensi Event Organizer (jika diperlukan): [Nomor Lisensi]
- Pendaftaran E-Katalog
Corporate Officers (Pejabat Perusahaan):
President: Windy Langitan
bertanggung jawab: Mengambil keputusan strategis yang berkaitan dengan visi dan arah
perusahaan, penentuan kebijakan perusahaan, dan representasi perusahaan di tingkat
eksekutif.
Vice President: Charolyn Langelo
bertanggung jawab: Dalam mendukung Presiden menjalankan tanggung jawabnya. Lebih
spesifiknya berfokus pada struktur perusahaan, seperti mengawasi operasi sehari-hari,
manajemen departemen tertentu, atau memfokuskan pada perkembangan bisnis.
CEO (Chief Executive Officer): Betris Lengkong
bertanggung jawab: Memimpin perusahaan, mengelola hubungan dengan klien utama,
dan mengawasi kinerja keseluruhan perusahaan.
CFO (Chief Financial Officer): Patricia Lendo
bertanggung jawab: Mengelola keuangan perusahaan, anggaran, dan pelaporan keuangan.
Management (Manajemen):
Departemen Perencanaan Acara: Dipimpin oleh seorang Manajer Perencanaan Acara
yang bertanggung jawab atas koordinasi dan pelaksanaan acara. Tim perencanaan acara
meliputi Koordinator Acara, Spesialis Desain dan Dekorasi, dan lainnya.
Departemen Pemasaran dan Promosi: Dipimpin oleh seorang Manajer Pemasaran yang
mengawasi promosi acara, pengembangan konten, dan branding. Tim pemasaran dan
promosi melibatkan Spesialis Media Sosial, Spesialis Hubungan Masyarakat, dan
lainnya.
Departemen Keuangan: Dipimpin oleh seorang Kepala Keuangan yang mengelola
anggaran, akuntansi, dan pelaporan keuangan. Ini termasuk Akuntan dan Analis
Keuangan.
Departemen Sumber Daya Manusia: Dipimpin oleh seorang Kepala SDM yang
bertanggung jawab atas manajemen SDM, rekrutmen, pelatihan, dan pengembangan
karyawan. Ini melibatkan Manajer Rekrutmen dan Manajer Pengembangan SDM.
Departemen Hubungan Pelanggan: Dipimpin oleh seorang Manajer Hubungan Pelanggan
yang fokus pada kepuasan klien dan hubungan pelanggan yang baik.
Personnel (Personil)
Membuat daftar lengkap personil di setiap departemen dengan informasi kontak serta
peran masing-masing. Dan juga bukti surat pengalaman kerja, kualifikasi, dan keahlian
personil.
Training (Pelatihan)
Merencanakan pelatihan untuk semua personil di berbagai departemen untuk
meningkatkan product knowledge. Menetapkan program pelatihan untuk pengembangan
keterampilan khusus yang dibutuhkan dalam industri event organizer. Kemudian catat
pelatihan yang telah didapatkan kepada personil.
Accounting & Legal
- Akuntan: Bertanggung jawab atas pencatatan keuangan, pembayaran vendor, dan
perpajakan. Memastikan bahwa semua transaksi keuangan tercatat dengan benar.
- Konsultan Hukum: Memberikan nasihat hukum dan memastikan perusahaan mematuhi
semua regulasi dan persyaratan hukum yang berlaku. Mengurus perjanjian kontrak
dengan klien, vendor, dan pihak ketiga lainnya.
Insurance
Manajer Asuransi bertanggung jawab atas pengelolaan polis asuransi perusahaan.
Memastikan perlindungan yang cukup untuk acara dan aset perusahaan.
Security
Manajer Keamanan: Merencanakan dan mengawasi langkah-langkah keamanan untuk
setiap acara. Mengkoordinasikan dengan penyedia jasa keamanan eksternal jika
diperlukan. Memastikan keamanan peserta acara dan properti.
PART II – MARKETING
Target Market
Seorang profesional EO harus memiliki kepribadian dan memiliki jiwa yang melandasi
pekerjaannya karena bisnis ini rumit dan memerlukan kreatifitas dan imajinatif yang tinggi
karena selalu bekerja dengan orang-orang yang berbeda dan mengelola berbagai acara. Meskipun
rumit, ada banyak perusahaan EO dan profesi yang berdiri, terutama di kota-kota besar, yang
sering menggunakan jasa EO untuk mengelola acara.
Bisnis EO dapat berkembang menjadi suatu bisnis yang gampang diatur bahkan
sederhana jika memiliki tim kerja yang solid dengan pembagian tugas yang jelas dan detail.
Karena itu, banyak orang mencoba bergabung, dan EO yang sudah ada bahkan lebih maju untuk
perusahaannya karena tim yang solid memiliki prospek yang menguntungkan di masa depan.
Karena pihak-pihak yang memiliki dana ingin menghindari kesulitan mengatur acara, EO ini
dibuat. Di era modern, banyak bisnis, lembaga, dan individu yang ingin mengadakan acara.
Karena itu, mereka membutuhkan layanan EO untuk mengatur dan mengatur acara tersebut.
Saat ini adalah masa yang sangat berkembang, jadi bisnis EO juga akan berkembang dan
memiliki banyak aktivitas untuk mempromosikan perusahaan, publikasi, perayaan, dan
penghargaan. Perusahaan, instansi, kelompok, dan individu melakukan banyak hal untuk
mempromosikan EO. Perusahaan (sebagai contoh) sedang berkembang, dan metode promosi
konvensional dianggap tidak efektif lagi untuk memasarkan produk. Akibatnya, peran EO sangat
penting untuk ini.
Event-event yang dapat digunakan dalam EO kami, berupa seminar, rapat, pesta ulang
tahun, event-event kantor, dan sebagainya. Bisnis EO selalu berhubungan dengan orang-orang
terkenal dalam acara dan dikatakan mewah karena acara diselenggarakan di tempat-tempat
mewah seperti ballroom hotel berbintang dan konser hall yang megah, antara lain.
Bahkan artis yang menghasilkan banyak uang tertarik dengan bisnis EO. Salah satunya
adalah Eko Patrio, yang memiliki PH (Production House) yang disebut Komando Productions
untuk membuat program televisi, tetapi kemudian melebarkan sayapnya dan mendirikan divisi
EO di bawah nama yang sama.
Selain itu, ada juga individu biasa yang mendirikan bisnis ini dan memulai dari bawah,
seperti pemilik Kelapa Productions, yang berfokus pada acara keluarga dan masih memiliki
beberapa klien tetap dari perusahaan nasional. Banyak profesional EO yang awalnya bekerja di
perusahaan EO kemudian memberanikan diri untuk membuka bisnis mereka sendiri dengan
sedikit modal pribadi atau investor luar.
Sudah jelas bahwa bisnis ini memiliki peluang yang sangat baik mengingat kebutuhan
orang modern yang ingin serba instan dan tidak mau repot dengan urusan yang rumit. Beberapa
acara besar masih menggunakan EO dari luar daerah, dan sebagai penghuni daerah, kita harus
mengambil peluang ini. Bisnis apapun yang kita lakukan harus didasarkan pada keyakinan
bahwa kita mampu mencapai kesuksesan. Dengan keyakinan ini, kita tidak lagi memikirkan
siapa pesaing kita, dan kita hanya perlu melakukan action. Dengan keyakinan ini, ada
kesempatan yang dapat kita buat untuk sukses dalam bisnis ini.
Bisnis EO (penyelenggara acara) diharapkan terus berkembang dalam beberapa tahun
mendatang. Untuk meningkatkan pemahaman publik tentang merek mereka, pemilik merek lebih
suka menggunakan acara marketing daripada iklan. Mereka memprioritaskan acara marketing
yang mereka percaya dapat membangkitkan perasaan target audience dan memberikan kesan
yang lebih mendalam kepada merek sehingga dapat menumbuhkan loyalitas merek. Tak
mengherankan bahwa industri penyedia jasa penyelenggaraan acara di Indonesia tumbuh subur
seiring dengan boomingnya tren bisnis event.
Saat ini, bisnis pengorganisir acara memiliki prospek yang bagus karena pelanggannya
adalah masyarakat menengah perkotaan yang semakin meningkat. Pelanggan ini biasanya orang
yang praktis dan tidak memiliki banyak waktu, yang membutuhkan kepraktisan dalam mengatur
kegiatan dan event.
Perusahaan
Salah satu target market kami yaitu untuk orang yang bekerja di perusahaan-
perusahaan. Pastinya dalam suatu perusahaan banyak sekali acara-acara yang
dilakukan, seperti contohnya Seminar, Meeting, Pameran, acara festival, serta event-
event kantor lainnya yang sering dijalankan olah beberapa perusahaan.
SWOT Analysis
Analisis SWOT ini akan memberikan wawasan yang lebih mendalam tentang posisi Endorphins
Event Organizer dalam industri, dan dapat digunakan sebagai acuan untuk merencanakan strategi
yang efektif untuk mengoptimalkan kekuatan, mengatasi kelemahan, memanfaatkan peluang,
dan mengelola ancaman.
Strength
1. Pengalaman dan Keahlian: Kekuatan inti kami terletak pada kekuatan tim kami; tenaga
kerja kita. Kami memiliki tim yang mampu memberikan nilai terbaik bagi klien kami;
sebuah tim yang terlatih dan diperlengkapi untuk memperhatikan detail. Kami berada
pada posisi yang baik dan kami tahu kami akan menarik banyak klien sejak hari pertama
kami membuka pintu untuk bisnis.
2. Koneksi: Kami juga mempunyai jaringan yang luas dengan penyedia jasa, penyedia
lokasi, vendor, dan pemangku kepentingan lainnya.
3. Kreativitas: Kemampuan untuk menghasilkan ide-ide kreatif dan inovatif dalam
mendesain dan mengelola acara.
4. Reputasi yang Baik: Telah membangun reputasi baik dalam industri acara, yang
membantu dalam mendapatkan klien dan proyek.
5. Fleksibilitas: Kemampuan untuk menyesuaikan diri dengan berbagai jenis acara dan
kebutuhan klien.
6. Teknologi dan Alat: Menggunakan perangkat lunak dan teknologi terbaru untuk
meningkatkan efisiensi dan efektivitas perencanaan acara.
7. Kami bertekad bahwa satu hari hanya untuk satu event
8. Harga yang bisa ditawar oleh Konsumen langsung
Weaknesses
1. Waktu peluncuran: Sebagai perusahaan perencanaan acara yang baru, mungkin
diperlukan beberapa waktu bagi organisasi kami untuk memasuki pasar dan mendapatkan
penerimaan di industri perencanaan acara dan hiburan yang sudah jenuh atau dalam kata
lain belum memiliki reputasi.
2. Ketergantungan pada Klien Utama: Bergantung pada beberapa klien utama yang dapat
menghasilkan ketidakpastian finansial jika salah satu klien meninggalkan mereka.
3. Biaya Operasional Tinggi: Mengelola acara seringkali memerlukan biaya yang tinggi
untuk memenuhi semua kebutuhan klien.
4. Persaingan yang Sengit: Industri event organizer penuh dengan pesaing yang kuat dan
kreatif.
Opportunities
1. Pertumbuhan Industri: Peluang dalam industri perencanaan acara dan hiburan sangat
besar mengingat banyaknya pernikahan, pesta, dan acara lainnya yang diadakan di
Manado. Sebagai perusahaan perencanaan acara yang serba bisa, permintaan akan jasa
event organizer terus meningkat dengan adanya perayaan pribadi, acara perusahaan,
konferensi, dan pameran.
2. Inovasi Teknologi: Pemanfaatan teknologi baru seperti VR (Virtual Reality) atau AR
(Augmented Reality) dalam acara untuk meningkatkan pengalaman pengunjung.
3. Kolaborasi dengan Pihak Ketiga: Peluang untuk bekerja sama dengan perusahaan-
perusahaan lain, seperti penyedia makanan, penyedia suara dan pencahayaan, dan
penyedia jasa transportasi.
4. Pelatihan dan Pengembangan: Meningkatkan keterampilan dan pengetahuan tim dalam
manajemen acara, teknologi, dan kebutuhan klien yang semakin beragam.
5. Himbauan dari pemerintah terutama kementrian pariwisata untuk memperbanyak
membuat/menonton konser agar dapat membantu pemulihan ekonomi dan daya beli, hal
ini secara langsung akan berdampak pada EO kami karena akan meningkat permintaan
untuk menggunakan jasa Event Organizer
Threats
1. Krisis Kesehatan Publik: Ancaman pandemi seperti COVID-19 dapat mengakibatkan
pembatalan acara, pengurangan anggaran, dan penurunan permintaan jasa event
organizer.
2. Perubahan Kebijakan Pemerintah: Perubahan dalam peraturan pemerintah terkait dengan
acara publik dan perizinan dapat memengaruhi pelaksanaan acara.
3. Fluktuasi Ekonomi: Fluktuasi ekonomi dapat mempengaruhi kemampuan klien untuk
mengalokasikan anggaran untuk acara.
4. Kehilangan Klien Utama: Kehilangan klien utama dapat merusak stabilitas finansial dan
reputasi.
5. Kompetitor yang semakin banyak
Competitiors
Product (service)
Layanan yang akan kami berikan adalah sebagai berikut
- Perencanaan Acara: Membantu klien merencanakan semua aspek acara, termasuk
pemilihan tanggal, tema, dan lokasi, serta pengembangan konsep keseluruhan.
- Manajemen Acara: Koordinasi dan pengawasan penuh selama acara, termasuk
pengelolaan anggaran, logistik, dan pelaksanaan acara itu sendiri.
- Pemilihan Lokasi: Mencari dan mengamankan lokasi yang sesuai dengan jenis acara,
ukuran tamu, dan anggaran.
- Desain dan Dekorasi: Merancang tema visual acara, termasuk desain panggung,
dekorasi, pencahayaan, dan tata letak ruangan.
- Entertainment: Mengatur artis, band, DJ, atau pertunjukan khusus lainnya yang sesuai
dengan konsep acara.
- Pemasaran dan Promosi: Mengembangkan strategi pemasaran, menciptakan materi
promosi, dan mengelola kampanye pemasaran untuk menarik peserta.
- Manajemen Tamu: Menangani pendaftaran, check-in, dan semua kebutuhan tamu
selama acara, termasuk layanan pelanggan.
- Teknologi dan Produksi: Mengelola teknologi audio-visual, produksi video, live
streaming, dan semua aspek teknis acara.
- Catering dan Layanan Kuliner: Mengatur layanan makanan dan minuman, termasuk
pemilihan menu dan penyediaan catering.
- Transportasi dan Akomodasi: Mengatur transportasi dan akomodasi bagi peserta yang
datang dari luar kota atau negara.
- Keamanan dan Keselamatan: Menjamin keamanan dan keselamatan semua peserta
acara dengan mengkoordinasikan dengan pihak berwenang dan layanan keamanan.
- Evaluasi Pasca-Acara: Menyusun laporan pasca-acara, mengumpulkan umpan balik
peserta, dan mengevaluasi keberhasilan acara.
- Layanan Tambahan: Layanan tambahan seperti penyewaan peralatan, fotografi dan
videografi, dan penyediaan hadiah atau kenang-kenangan bagi peserta.
Produk-produk ini dapat disesuaikan dengan jenis acara. Endorphins Event organizer
(EO) melayani event yang meliputi:
1. Konferensi dan Seminar:
Konferensi bisnis
Seminar industri
Workshop pelatihan
Konvensi
2. Festival dan Hiburan:
Festival musik
Pameran seni
Pertunjukan teater
Pesta kota
Parade
3. Olahraga:
Acara olahraga besar (seperti maraton atau turnamen golf)
Acara olahraga komunitas
Pertandingan olahraga sekolah
Gala olahraga
4. Pameran Dagang dan Pameran:
Pameran perdagangan industri
Pameran seni dan kerajinan
Pameran otomotif
Pameran perumahan
Pameran pendidikan
5. Acara Sosial:
Pesta ulang tahun
Acara amal dan penggalangan dana
Acara perusahaan (perayaan ulang tahun perusahaan, pesta Natal)
6. Kuliner:
Festival makanan dan minuman
Chef EXPO
Lomba memasak
7. Mode dan Kecantikan:
Pameran mode
Fashion show
Acara peluncuran produk kecantikan
Kontes kecantikan
8. Pendidikan dan Kebudayaan:
Festival budaya
Seminar pendidikan
Workshop seni
Pertunjukan tari dan musik
9. Lainnya:
Acara khusus perusahaan (peluncuran produk, konferensi pelanggan)
Price
Dalam penentuan harga layanan kami, kami akan melakukan negosiasi dengan client
terlebih dahulu. Harga yang disetujui bersama dapat bergantung pada jenis event yang
akan diadakan serta jenis layanan yang diinginkan oleh client.
Promotion
Promosi adalah salah satu aspek kunci dalam menarik klien dan peserta acara. Berikut
adalah beberapa strategi promosi akan diterapkan oleh Endorphins Event Organizer:
- Situs Web: Membuat situs web profesional yang mencantumkan portofolio, layanan
yang kami tawarkan, dan testimoni dari klien sebelumnya.
- Media Sosial: Memanfaatkan platform media sosial seperti Facebook, Instagram,
Twitter, dan LinkedIn untuk berbagi konten berkualitas, pengalaman di balik layar,
dan informasi tentang acara yang akan datang.
- Email Marketing: Membangun daftar email pelanggan potensial dan pelanggan
sebelumnya.
- Serta mengirim newsletter berkala dengan pembaruan tentang acara, tips perencanaan
acara, atau penawaran khusus.
- Blogging dan Konten: menulis blog dan membuat konten yang relevan. Buat video
promosi atau vlog tentang persiapan acara.
- Media Sosial Influencer: Kolaborasi dengan influencer atau pengepul pendapat yang
memiliki audiens.
- Kemitraan dan Sponsorship: menjalin kerjasama dengan pihak-pihak terkait atau
sponsor yang dapat membantu mempromosikan acara. Menawarkan branding dan
manfaat yang menarik kepada sponsor sebagai bagian dari paket kemitraan.
- Promosi Dalam Acara Lain: Memanfaatkan acara lain, pameran dagang, atau
konferensi untuk mempromosikan layanan kami kepada calon klien.
- Ulasan dan Rekomendasi: Meminta kepada klien yang puas untuk memberikan ulasan
dan rekomendasi positif di situs web, platform ulasan, atau media sosial.
- Layanan Pelanggan dan Referral: Memberikan layanan pelanggan yang luar biasa
sehingga klien merasa puas dan bersedia memberikan rekomendasi atau merujuk
EEO kami kepada orang lain. Memberikan insentif kepada klien yang merujuk EEO
kepada klien baru
- Penawaran Khusus dan Diskon: menawarkan diskon atau penawaran khusus untuk
klien yang memesan lebih awal atau untuk acara dengan skala besar.
- Pemasaran Langsung: Mengirimkan proposal kepada klien potensial dan lakukan
tindak lanjut aktif. Lalu, Follow up dengan panggilan telepon, pertemuan langsung,
atau presentasi.
- Pembuatan Video dan Foto: Membuat video promosi pendek atau tayangan slide
dengan gambar-gambar dari acara-acara sebelumnya. Menggunakan media visual
untuk memperlihatkan potensi keseruan dan keindahan acara yang kami
selenggarakan.
Branding
Branding dalam bisnis Event Organizer adalah penting untuk membangun citra dan reputasi
perusahaan serta menarik klien dan peserta acara serta membedakan perusahaan dari pesaing
1. Tentukan Identitas Merek (Brand Identity): Logo dan Desain: Buat logo yang
mencerminkan identitas perusahaan dan sesuai dengan industri acara. Pastikan desain
tersebut dapat digunakan secara konsisten di berbagai materi promosi. Warna dan
Tipografi: Pilih warna dan jenis huruf yang akan menjadi bagian dari identitas merek .
Pastikan konsistensi dalam penggunaan elemen-elemen ini di semua materi branding.
2. Definisikan Nilai dan Filosofi Merek: Tentukan nilai dan filosofi yang ingin disampaikan
melalui merek. Ini bisa berupa profesionalisme, kreativitas, keahlian, kepuasan
pelanggan, atau hal lain yang menjadi fokus perusahaan.
3. Segmen Pasar dan Pesan Tersuai: Kenali audiens target . Berikan pesan dan pendekatan
yang sesuai dengan preferensi dan kebutuhan mereka. Sebagai contoh, untuk acara bisnis,
pesan dapat berfokus pada profesionalisme dan solusi yang efisien.
4. Kualitas Layanan dan Pengalaman Pelanggan: Branding bukan hanya tentang logo, tetapi
juga tentang pengalaman pelanggan. Pastikan layanan yang berikan selalu berkualitas
tinggi. Kepuasan pelanggan akan memperkuat merek .
5. Materi Promosi Konsisten: Pastikan semua materi promosi, baik online maupun offline,
menggunakan elemen identitas merek. Ini mencakup situs web, media sosial, brosur,
presentasi, dan lainnya.
6. Membangun Reputasi dan Testimoni: Menciptakan reputasi yang baik dalam industri
adalah kunci. Dapatkan testimonial positif dari klien sebelumnya dan tampilkan pada
situs web .
7. Kolaborasi dan Kemitraan: Jalin kemitraan dengan penyedia jasa terkait, seperti penyedia
lokasi, catering, atau penyedia teknologi, untuk memperluas jaringan dan memperkuat
merek di industri.
8. Evaluasi dan Perbaikan Terus-Menerus: Selalu evaluasi efektivitas strategi branding dan
beri perbaikan sesuai kebutuhan. Dapatkan umpan balik dari klien dan pelanggan, dan
gunakan untuk terus meningkatkan merek.
Advertising Strategy
Paid Advertising
Ada beberapa metode periklanan berbayar yang kami lakukan, sebagai berikut;
1. Online Ads
Periklanan daring sekarang lebih efektif untuk menjangkau semua kalangan terlebih
kepada generasi Z yang merupakan target market kami, iklan yang muncul secara
beulang akan menstimulus konsumen untuk dapat mencoba dan mempercayai akan
produk kami. Beberapa platform media social yang kami jangkau untuk periklanan yaitu
Youtube, Instagram, Facebook, dan Tiktok. Diestimasikan untuk pembiayaan Online Ads
sekitar Rp 750.000 (tujuh ratus lima puluh ribu rupiah) perbulan dan diproyeksikan
dengan jumlah penonton hingga 10000 (sepuluh ribu) viewers untuk per-satu platform
media social dan total penonton 45000 (empat puluh lima ribu) viewers bagi semua
platform media social. Dan kami memproyeksikan timbal balik dari periklanan ini 3 kali
lipat dari pembiayaan perbulan untuk online ads.
2. Billboard
Periklanan melalui baliho ini kami pilih karena kami rasa tidak semua menggunakan
media social dan lebih memilih metode tradisional maka menggunakan baliho dengan
design yang simpel namun eye-catching serta mudah dibaca akan menjadi umpan balik
yang baik bagi kami untuk mendapatkan konsumen. Baliho juga kami tentukan
dibeberapa lokasi di Seluruh Sulawesi Utara karena kami ingin menjangkau kesemua
daerah daripada hanya didalam kota saja. Jumlah Baliho dan Titik Lokasinya yaitu; di
Kota Manado (3 Lokasi), Kab. Minahasa Utara (1 Lokasi), Kota Bitung (1 Lokasi), Kota
Tomohon (2 Lokasi), Kota Kotamobagu (1 Lokasi), Kab. Minahasa (1 Lokasi), Kab.
Minahasa Selatan (1 Lokasi), dan Kep. Sangihe (1 Lokasi). Diestimasikan untuk
pembiayaan Baliho ini sekitar Rp. 10.000.000 (sepuluh juta rupiah) untuk sekali
pemasangan billboard diseluruh lokasi yang telah ditetapkan. Kami memproyeksikan
timbal balik dari periklanan ini 2 kali lipat dari pembiayaan sekali pasang baliho. adapun
Ukuran Baliho yang kami tentukan; 4x6 Meter dan sudah dipastikan bahwa lokasi yang
akan ditempatkan baliho mudah untuk dijangkau oleh mata konsumen dan mudah untuk
ditemukan serta tidak menghalangi.
3. Videotron Ads
Periklanan ini serupa dengan Billboard namun ini sedikit berbeda karena menggunakan
videotron yaitu sebuah media yang menayangkan video dengan light-emitting diodes
(LED), dan lokasi yang kami pilih yaitu Videotron Kawasan Megamas (Depan Kantor
Manulife, atau Tempat Loket Karcis Masuk Kawasan Megamas), kami memilih lokasi ini
karena sangat strategis dan sangat eye-catching dan menarik audiens untuk menyaksikan
video iklan yang singkat namun visualnya terlihat sangat jelas. Diestimasikan untuk
pembiayaan Videotron Ads ini sekitar Rp. 30.000.000 (tiga puluh juta rupiah) dan kami
memproyeksikan timbal balik dari periklanan ini 2 kali lipat dari pembiayaan sekali
pasang videotron selama 1 minggu penayangan di videotron.
Assumptions Sheet
Tarif pajak yang kami sertakan hanya untuk keperluan informasi. Kami tidak memiliki pinjaman
yang perlu dikenakan suku bunga. Salah satu tantangan utama yang dihadapi oleh Endorphins
Event Organizer adalah tarif pajak sebesar 25%, yang merupakan sebagian besar dari total
penjualan. Meskipun ini merupakan bagian yang cukup besar, tidak memberikan dampak yang
signifikan seperti yang mungkin dialami oleh beberapa bisnis jasa lainnya. Seiring dengan
pertumbuhan berkelanjutan Endorphins Event Organizer, angka-angka ini akan menjadi poin
referensi dan bukan lagi menjadi faktor yang berdampak besar.
Endorphins Event Organizer, sebagai penyedia layanan, memiliki biaya variabel yang signifikan,
yang mendominasi total biayanya. Jumlah biaya variabel ini bervariasi sesuai dengan kebutuhan
unik dari masing-masing acara. Biaya variabel ini dapat diklasifikasikan dalam kelompok
berikut:
Variable Cost
Venue Costs Food and Catering Audio/Visual
Room Rental Meals Microphones
Security Deposit Beverages Screens and Projectors
Insurance Coverage Bartender/Server Labor fees Internet Access
Parking Tax and Service/Gratuity Fees Other Specialized Equipment
= 1.010.000.000
1.500.000.000 - 1.000.000.000
= 1,010,000,000.00
500,000,000.00
(kurang lebih 2
= 2.02 tahun)