#RintisKarirImpian

Brand Strategy
Ryan Dwana
Business Director - Initiative Media
My name is Ryan Dwana
Seasoned Marketers with 10 years experiences. Ex Ad
Man. Now Start - Up Hustler.

Newbie Podcaster - “Bukan Zona Nyaman”

Captain America Fans.

Bed Room Pianist.

#RintisKarirImpian
 Mengapa kita membutuhkan 'brand' ???

#RintisKarirImpian
 $1 $5

KOMODITAS BRAND
Just another “biji kopi” Biji Kopi dari Starbucks

#RintisKarirImpian
 KALAU SEABANK SURUH KALIAN PINDAHIN
SEMUA UANG KALIAN DARI BCA DAN
DIBERI EXTRA IDR 1.000.000

KALIAN MAU GAK?

#RintisKarirImpian
 BRAND CREATE TRUST
(Brand membuat Kepercayaan)

TRUST CREATE LOYALTY

(Kepercayaan menghasilkan kesetiaan)

LOYALTY GENERATE PROFIT.

(Kesetiaan memberikan keuntungan)

#RintisKarirImpian
 NO BRAND IS A BRAND

#RintisKarirImpian
 GAK ADA ‘MEREK’ KOK BISA SUKSES?

#RintisKarirImpian
#RintisKarirImpian
 Meaning Brand Experiences
What’s in it for me? How it can excite me?

#RintisKarirImpian
Branding: Delivering Promise to Build Trust
Pada dasarnya, setiap Brand memiliki Promise tentang produknya kepada konsumen. Seperti, Aqua (kualitas air
terjaga dari pegunungan), hingga Bakso A Fung (bakso sapi asli & halal).

Seorang selebgram makan Bakso A Fung yang Khawatir konsumen ragu dengan Brand A Fung, pihak Bakso A Fung pun menghancurkan
berkomitmen halal, dengan kerupuk babi. manajemen merespon dengan menunjukkan komitmen seluruh peralatan makan yang ada.
untuk menjaga promise dari Brand mereka.

Mulai dari menentukan Promise & Commitment dari Brand yang penting bagi taget konsumen, lalu Buktikan dan Promosikan
komitmen tersebut. Brand Strategy yang baik diawali dari Pemahaman Produk & Pemahaman Konsumen.

#RintisKarirImpian
 Brand Equity
Istilah marketing yang menggambarkan nilai brand.
Nilai tersebut ditentukan oleh persepsi dan
pengalaman konsumen terhadap merek tersebut.

Jika orang menilai sebuah merek tinggi, artinya ekuitas

merek itu positif.

#RintisKarirImpian
#RintisKarirImpian
 The elements.

Brand Brand Perceived Brand Brand

Awareness Association Quality Loyalty Asset

Apakah mereka Apakah mereka ingin

Apakah Apa yang terlintas di Apakah mereka
puas dengan membeli kembali dan
mereka tahu benak Anda ketika mampu membedakan
pengalaman yang memberi tahu tentang
brand Anda? mendengar merek kita dengan orang
brand Anda kepada
tersebut? Anda berikan
teman-teman mereka? lain?
kepada mereka?

#RintisKarirImpian
#RintisKarirImpian
#RintisKarirImpian
#RintisKarirImpian
#RintisKarirImpian
#RintisKarirImpian
 “On a scale of 0 to 10, how likely are you to recommend us?”

#RintisKarirImpian
 Brand Lift: Seberapa Ingat? Pilih mana?

Penting untuk mengukur seberapa customer ingat dan memilih brand kita.

#RintisKarirImpian
Contoh Brand Guideline Gojek. Silakan Buka: bit.ly/BrandGojek

#RintisKarirImpian
 Bagaimana brand membantu bisnis tumbuh

Physical Mental
Availability Availability

Dapatkah saya dengan Bisakah aku mengingat

mudah menemukan Anda kapan saya mau
produk/Jasa Anda beli/download?
di pasar?

#RintisKarirImpian
 “Supermarket Test”

#RintisKarirImpian
#RintisKarirImpian
 EMOSI BERASAL DARI SEBUAH INSIGHT
Apa yang menjadi alasan seseorang
melakukan sesuatu yang dia lakukan?

#RintisKarirImpian
 INSIGHT ITU BUKAN MASALAH BISNIS.

Shortage of quality, affordable hotel Tourist travel sucks, I wish I could

accomodation in cities get under the skin of a country.
PROBLEM INSIGHT

Rent someone else’s home for your Travel like a local, like you belong in
trip. It’s cheap and convenient. that place
SOLUTION POSITIONING

#RintisKarirImpian
 INSIGHT MEMBANTU ORANG MERASA
DEKAT & RELEVAN DENGAN BRAND.

#RintisKarirImpian
 Kisah Cerdikiawan

#RintisKarirImpian
 INSIGHT GOJEK :
ORANG INDONESIA ITU ORANG YANG CERDIK,
YANG SUKA NGAKALIN DAN CARI
JALAN PINTAS YANG KREATIF.

#RintisKarirImpian
 FACT OBSERVATION INSIGHT
(Fakta) (Pengamatan)

People post Post it during lunch Only a like from your

photo to get likes. time or any special crush matter the most.
moments.

Men love to Usually, they give roses Roses is a sign of

gives flower. to their loved ones. “kemapanan”

#RintisKarirImpian
 A GOOD INSIGHT..
Has a clear tension in it

Is not what a consumer does but what drives them to do it.

Answer the question “why?” not “what?”

Creates a reason for the brand to play a role in your life.

#RintisKarirImpian
Coba tebak,
Kira-kira, apa
insight dari
Campaign
“Find Your
Greatness”
dari Nike ini?

#RintisKarirImpian
 FACT OBSERVATION INSIGHT
(Fakta) (Pengamatan)

Banyak orang Banyak banget alesan yang Rasa Takut

malas olah raga dikasih, dari yang gak make mengalahkan Semangat
dan berkompetisi. sense sampai gak make sense. Olah Raga.

#RintisKarirImpian
 How to find an insight?

WHY, WHY, WHY, WHY, WHY

(5 WHY’S METHOD)

#RintisKarirImpian
 “Gue belum mau pakai Bibit/Stockbit”
Why?
“Gue gak mau berinvestasi”
Why?

“Gue gak bisa liat untungnya sekarang”

Why?

“Apa jaminannya di masa depan akan untung?”

Why?
“Gue takut rugi”
Why?

“Kerja keras sia-sia, duit gue malah hilang”

#RintisKarirImpian
 GREAT INSIGHT IS A FUEL
FOR BRAND POSITIONING.

#RintisKarirImpian
 Know what you stands for is a start..

#RintisKarirImpian
#RintisKarirImpian
 Kebebasan beraktifitas, kapanpun
dimanapun dengan mudah.

Nyeri kepala, badan hilang secara

cepat dan tidak mengganggu aktifitas.

Parasetamol 500G yang meredakan nyeri

secara cepat, dan mudah didapatkan.

“Nyeri tak tertahankan membuatku tak bisa

menjalankan aktifitas dengan baik.”

#RintisKarirImpian
 Ibu lebih percaya diri untuk membiarkan
anaknya mencoba hal baru.

Energi lebih untuk melakukan

aktifitas sehari hari.

Formula baru :
Kandungan susu 3x lebih banyak.

“Mau liat anak tumbuh

dengan sempurna tapi takut anaknya
sakit dan terluka

#RintisKarirImpian
#RintisKarirImpian
#RintisKarirImpian
#RintisKarirImpian
TO :
Health Freak, 20 - 35 y.o, M/F that lives in a big cities, that looking for a fun and exciting way to
consume vitamin.

POME is the :
Modern Multivitamin Company

THAT :
Gives you the new innovative way to taste and experiences in consuming multivitamin so you
can cheat your healthy lifestyle without feeling guilty.

THAT’S BECAUSE :
1. Chewy Texture
2. Doesn’t taste like medicine - dominated with sweet and sour taste.

#RintisKarirImpian
COMMUNICATE YOUR BRAND PROMISE

Pertamina berusaha meyakinkan Product Feature (takaran bensin yang

selalu pas) kepada customer lewat berbagai metode. Seperti:
- SOP berkata, “Dimulai dari Nol ya.”
- Banner / Baliho di POM Bensin
- Seragam Karyawan

Sehingga, secara functional, customer bisa teryakinkan dan secara

emosional, customer bisa merasa aman serta percaya.

#RintisKarirImpian
#RintisKarirImpian
#RintisKarirImpian
#RintisKarirImpian
Tips when building your Brand Positioning..
1. MAKE SURE THE PRODUCT BENEFIT STRONGLY HIGHLIGHTED.
2. NAIL ON THE PROBLEMS/TENSION THAT YOUR CONSUMER FACING.
3. BE RIGID YET FLEXIBLE.
4. LISTEN TO YOUR CONSUMER, NOT YOUR VOICE.
5. DYOR (DO YOUR OWN RESEARCH)

#RintisKarirImpian
 Thank You!

#RintisKarirImpian
Mini Task
To
(Target)

Oppo Find N2 Flip

(Category)

That
(Benefit)

Oppo Find N2 Flip

Because
(Support Points)

#RintisKarirImpian
Mini Task
Emotional
Benefits

Functional
Benefits

Product
Features

Oppo Find N2 Flip

Target and
Insights

#RintisKarirImpian