E - B O O K

GUERILLA

NOL RUPIAH
BIKIN BUDGET ADS
MARKETING
I N C O L L A B O R AT I O N

CREATED BY
DYNAMIC INDONESIA
FEAT ADYTHIA PRATAMA
SYAMMAS P. SYARBINI
 GUERILLA
MARKETING

PRESENT BY
DYNAMIC INDONESIA
FEAT ADYTHIA PRATAMA
SYAMMAS P. SYARBINI

CREATED BY
DYNAMIC INDONESIA
FEAT ADYTHIA PRATAMA
SYAMMAS P. SYARBINI
 PROFIL PERUSAHAAN
Dynamic Indonesia didirikan pada tahun 2018 bergerak di Industri
Agensi Digital Marketing dan Branding. Agensi ini berdomisili di Ponti-
anak (Kalimantan Barat).
Visi kami yaitu pusat proses dan produksi kreatif, serta pusat ide untuk
menciptakan 10.000 proyek pemasaran dan kampanye ajaib yang
hidup pada tahun 2025.

Dengan Misi membangun proyek, kampanye, dan layanan digital yang

kreatif guna berdampak bagi lingkungan sekitar.

Jenis layanan yang ditawarkan sebagai berikut

- Digital Marketing Ads seperti Instagram Ads, Facebook Ads, Google
Ads (SEO & SME), Tiktok Ads, Spotify Ads, dan LinkedIn Ads.
- Non Digital Marketing seperti Radio, TV, Newspaper, Printed
Promotion.
- Creative content seperti Design Graphic, Copywriting, Content
writing, video & photos.
- Website & Apps seperti web design & development, UI & UX, Apps
Design & Development (Android & ios)
- Digital Management seperti Instagram & Facebook, Linkedin, Spotify,
Youtube, TikTok dan Google Business.
- Packaging seperti tableware, cup, box & bowl, Sack/Bag,
Merchandise

Selain layanan diatas dynamic pun menawarkan produk seperti

Dynamic Buzz, Dynamic Shop, Dynamic TV, Dynamic Podcast.

CREATED BY
DYNAMIC INDONESIA
FEAT ADYTHIA PRATAMA
SYAMMAS P. SYARBINI
 Klien Dynamic Indonesia Partner Dynamic Indonesia

Aset Media Sosial Dynamic Indonesia

Instagram : @dynamicindonesia - @lifeatdynamic -

@dynamicbuzz
Youtube : Dynamic TV

Spotify : Dynamic Podcast

Email general & press : info@thedynamic.id

Sales & Marketing : rangers@thedynamic.id
Careers : careers@thedynamic.id

Contact : 0811566614

Jalan Parit H. Husin II (Paris 2) Komplek Permata Griya No. B-10

Pontianak (78111) Kalimantan Barat

CREATED BY
DYNAMIC INDONESIA
FEAT ADYTHIA PRATAMA
SYAMMAS P. SYARBINI
 1

SENI PEMASARAN DENGAN

METODE PERANG
Biasanya disebut dengan
GUERILLA MARKETING
Guerilla berasal dari kata SPANYOL dengan
arti kata perang kecil atau bisa kita sebut
dengan perang gerilya.
Seni pemasaran ini pertama kali dikenalkan
oleh Jay Conard Levison Seorang senior
vice president di J.Walter Thompson
sebuah marketing Agency.

SIAPAKAH KLIEN J. WALTER THOMPSON?

CREATED BY
DYNAMIC INDONESIA
FEAT ADYTHIA PRATAMA
SYAMMAS P. SYARBINI
 2

APA SIH
GUERILLA
MARKETING?
Menurut Jay Conard (1984),
Seni berperang dapat dikombinasikan dengan
seni pemasaran. Unsurnya ini kreatif, tiba-tiba,
melihat kelebihan dan kekurangan lawan.Teknik
ini memanfaatkan situasi lawan, menggunakan
apa yang ada untuk mendapatkan hasil yang
maksimal. Jika tidak menggunakan teknik geri-
lya, marketing hanya fokus ke pertanyaan
bagaimana cara mengelola omset/budget.

Contoh: Budget iklan 5 juta, dengan strategi

standar 5 juta dapat menghasilkan iklan untuk 5
orang yang terpengaruhi.

BAGAIMANA JIKA DENGAN GERILYA?

Dengan GERILYA jika budget 1 juta bisa hasil-

kan target 3 orang. 1 juta kita bisa mencapai 3
orang, bayangkan ketika kita memiliki 5 juta dan
menggunakan teknik gerilya? Bisa mencapai
target 15 orang.

CREATED BY
DYNAMIC INDONESIA
FEAT ADYTHIA PRATAMA
SYAMMAS P. SYARBINI
 3

Teknik ini pada awalnya diimplementa-

sikan untuk brand-brand kecil tetapi pada
akhirnya diadopsi oleh brand-brand besar
seperti MCDONALD.

CASE PERTAMA:
Pizza Hut dan Domino di masa pandemi ini yang menggunakan teknik
gerilya dimana pegawai pizza hut turun ke jalanan untuk berjualan pizza
dengan harga yang sangat murah. Menggunakan kostum dan papan
yang unik.

CREATED BY
DYNAMIC INDONESIA
FEAT ADYTHIA PRATAMA
SYAMMAS P. SYARBINI
 4

GUERILLA MARKETING
TERDAPAT 2 STRATEGI

#1 NEURO MARKETING
Ilmu pengetahuan baru yang mempelajari
bagaimana manusia mengambil keputusan
untuk membeli sesuatu, dan bagaimana
emosi dan intuisi kita membentuk keputusan
tersebut.

#2 PSYCHOLOGY MARKETING
Ilmu perilaku untuk mengantisipasi perilaku pembeli dengan memahami
bisa kognitif kita.

CREATED BY
DYNAMIC INDONESIA
FEAT ADYTHIA PRATAMA
SYAMMAS P. SYARBINI
 5

GUERILLA MARKETING HASIL DARI

PSIKOLOGI MARKETING. BISA
MENGGUNAKAN:

DECOY EFFECT
(PENGALIHAN)
GUERILLA MARKETING JUGA DAPAT MENGGUNAKAN
DECOY EFFECT.

CASE KEDUA:
jual kopi seharga 30.000, laku hanya 100 gelas. Lalu
buat harga 70.000 dengan ukuran lebih besar. Decoy
nya adalah pilihan menu yang dibuat untuk tidak dipilih,
ukuran kopi medium dengan harga 65.000 sehinga
orang menjadi berpikir kembali saat membeli. Sehingga
bisa mendapat hasil 40 beli gelas kecil, 60 beli gelas
besar. Dan omzet pun meningkat.

MANUSIA SECARA KEJIWAAN SULIT MENENTUKAN PILIHAN APABILA

PILIHANNYA MEMBINGUNGKAN. PILIHANNYA MENGKERECUT AKAN
LEBIH MUDAH UNTUK MEMUTUSKANNYA.

CREATED BY
DYNAMIC INDONESIA
FEAT ADYTHIA PRATAMA
SYAMMAS P. SYARBINI
 6

JIKA KAMU TIDAK PUNYA WAKTU BERBISNIS

Stop lakukan guerilla market-

ing karena guerilla marketing
seni menukar waktu dengan
uang seni pemasaran ini cocok
untuk orang yang no budget
tapi punya banyak strategi tapi
gak punya waktu dan no
budget “jangan berbisnis”

CREATED BY
DYNAMIC INDONESIA
FEAT ADYTHIA PRATAMA
SYAMMAS P. SYARBINI
 7

KITA MAU BUAT IKLAN

MALAH KITA YANG DIBAYAR?

CARANYA?
Menggunakan teknik dibawah
ini:

KOLABORASI
+
AUTHORITY
EFFECT

*AUTHORITY EFFECT ITU UNTUK TERLIHAT AHLI

JANGAN MENAWARKAN KEAHLIAN

CREATED BY
DYNAMIC INDONESIA
FEAT ADYTHIA PRATAMA
SYAMMAS P. SYARBINI
 8

CASE KETIGA:
Adythia Pratama merupakan salah satu
konsultan jasa di bidang marketing, ia men-
gatakan bahwa “saya pernah melakukan
kolaborasi dengan dokter kecantikan yang
dimana saya mengajar kelas marketing.

Pada akhir kelas tersebut saya meminta

semua peserta melakukan scan barcode
yang terhubung ke nomor whatsapp saya,
dan dari situ saya mendapatkan beberapa
klien. Bermodalkan mengisi sebuah acara
dan berakhir word to mouth ke beberapa
orang.

Lalu, pada saat itu janganlah kalian men-

awarkan produk yang kalian punya secara
langsung seperti “bapak saya punya jasa di
bidang konsultan marketing, bapak bisa
pakai jasa saya usaha bapak akan melejit”.
Ini terkesan tidak anggun. Lebih baik
menggunakan gaya bahasa seperti berdi-
skusi atau mencari permasalahan apa sih
yang sebenarnya terjadi.

CREATED BY
DYNAMIC INDONESIA
FEAT ADYTHIA PRATAMA
SYAMMAS P. SYARBINI
 9

APA HAL YANG HARUS

DIPERHATIKAN UNTUK
GUERILLA MARKETING

MEMULAI GUERILLA
MARKETING?
Pertama yang harus diperhatikan adalah ownernya!
Jadilah owner yang merasa bodoh sehingga semakin
banyak yang dicari tahu. Prinsipnya semakin banyak
berbagi semakin banyak yang dimiliki.

SEMAKIN BODOH SEMAKIN COCOK DENGAN GUE-

RILLA MARKETING

CASE KEEMPAT:
Seorang klien (dokter ke-
cantikan) ini sudah setuju,
dengan menggunakan
jasa konsultan tersebut,
tapi pertama yang saya
tanyakan adalah siapa
yang memegang akun
tersebut? Siapa yang
desain akun tersebut?

Siapa yang akan membuat tersebut? Dan dokter

tersebut menjawab adalah susternya. Dan disini saya
me yarankan lebih baik bapak merekrut 1 orang
admin media sosial yang khusus menangani semua
media sosial. Karena apabila kita sudah menentukan
KPI tapi tidak tersampaikan akan percuma.

CREATED BY
DYNAMIC INDONESIA
FEAT ADYTHIA PRATAMA
SYAMMAS P. SYARBINI
 10

STRATEGI PEMASARAN
SEPERTI APA UNTUK
USAHA BARU DI
PEDESAAN?

MARKETING = SENJATA PERANG

Tapi untuk bisnis baru tidak disaranka langsung mengurusi market-
ing. Hal pertama yang harus dilakukan adalah buat business model
canva business model canva adalah suatu strategi manajemen yang
digunakan untuk merancang perencanaan bisnis perusahaan ber-
dasarkan proposisi nilai usaha, perusahaan, produk, infrastruktur,
pelanggan, dan keuangan.

CREATED BY
DYNAMIC INDONESIA
FEAT ADYTHIA PRATAMA
SYAMMAS P. SYARBINI
 11

Kamu sudah melakukan business model canva tapi masih gagal, hal
apa yang harus dilakukan sebelum menggunakan GUERILLA MAR-
KETING?

CARI USP
(UNIT SELLING PROPOSITION)

1. Barang/jasa apa yang paling

dibutuhkan di lingkungan
sekitar?

2. Kompetitor di bisnis yang

sama, apa kelebihannya, apa
kelemahannya?

3. Bagian mana yang merupakan

kelebihan kita, tetapi merupa
kan kekurangan kompetitor?

KUASAI 3 HAL DIATAS KAMU PASTI JAGO

GUERILLA MARKETING

CREATED BY
DYNAMIC INDONESIA
FEAT ADYTHIA PRATAMA
SYAMMAS P. SYARBINI
 12

KENALI TIPE JUALAN YANG DIINGINKAN TERLEBIH DAHULU

WHITE HAT/BLACK HAT?

Black hat itu menjual sesuatu

yang tidak dibutuhkan, tetapi
dibeli oleh orang lain.
Black hat menggunakan
pendekatan psychological mar-
keting.

White hat itu menjual

barang yang dibutuhkan
orang-orang.
White hat menggunakan
pendekatan logical market-
ing.

CREATED BY
DYNAMIC INDONESIA
FEAT ADYTHIA PRATAMA
SYAMMAS P. SYARBINI
 13

CASE KEENAM:
PEPSI VS COCA COLA melakukan blind test dengan menguji
coba rasa. Percobaan pertama, cara menutup mata mereka dan
disedia merk minuman pepsi dan coca cola, dari hasil yang
didapat pepsi lebih banyak diminati, dengan ini direktur co-
ca-cola tidak terima akhirnya merek melakukan inovasi produk
dan melakukan blind test lagi dan akhirnya banyak yang
menyukai inovasi produk barunya ini yaitu new coke, tapi tidak
selesai masalah ada lebih 8.000 telepon dari setelah new coke
bottle ini launching.

Customer banyak yang mengharapkan untuk coca -cola dipro-

duksi kembali. Dan setelah itu coca cola pun masih penasaran
dengan blind testnya. Tapi hasilnya sama pada saat pertama
yaitu pepsi pemenangnya.

Kemudian direktur itu suruh test ulang dengan membuka mata

yang pada akhirnya coca - cola lebih banyak dipilih dibanding
dengan pepsi. Ini dapat dilihat kalo logika juga akan bisa kalah
dengan psikologis seseorang dalam memilih barang/brand.

CREATED BY
DYNAMIC INDONESIA
FEAT ADYTHIA PRATAMA
SYAMMAS P. SYARBINI
 14

BAGAIMANA
MEMINIMALISIR
KEGAGALAN
STRATEGI INI?
KONTEKS GAGAL DALAM MINDSET
Prinsip Adythia Pratama itu semakin sedikit
gagal semakin sedikit tau. Semakin banyak
gagal, semakin banyak tau. Lebih baik gagal
tapi banyak belajar. Gunakan a/b testing.
Jangan takut gagal. Menurut gue, mending lu
boncos 10jt abis ads lu gagal tapi abis itu lu
pinter, daripada main aman 1jt tiap ads aman.

KONTEKS GAGAL DALAM KOLABORASI

Kolaborasi, bagaimana jika ditolak? Harus
dicoba terlebih dahulu, jangan takut untuk
menawarkan kolaborasi dan ditolak.

KONTEKS GAGAL DALAM ARTIKATA UANG

Biasanya ini diambil alih oleh iklan, iklan menggunakan uang,
cuma ada dua kemungkinan, ngiklan sendiri atau diiklanin orang?
Kalau iklanin sendiri berarti guerilla marketing. Belajar sendiri
cara mengiklan di sosial media (facebook blueprint).

CREATED BY
DYNAMIC INDONESIA
FEAT ADYTHIA PRATAMA
SYAMMAS P. SYARBINI
 15

TIPS DAN TRIK MENGIMPLEMENTASIKAN

GUERILLA MARKETING KE BISNIS KITA?

GUNAKAN KONSEP BOB SADINO

"Kalau mau bisnis berjalan, harus buka
bisnis yang mudah dimulai."

SCARCITY EFFECT (PSYCHOLOGICAL

MARKETING)

MEMANFAATKAN KETAKUTAN KEHILAN-

GAN KESEMPATAN (FLASHSALE).

BELAJAR DAN MENGIMPLEMENTASIKAN

SEMUA ILMU YANG DIDAPATKAN

INGAT! SUCCESFUL STORY ADYTHIA PRMANA

IKLAN TIDAK PERLU DIBAYAR

GUERILLA MARKETING DENGAN KOLABORASI

CREATED BY
DYNAMIC INDONESIA
FEAT ADYTHIA PRATAMA
SYAMMAS P. SYARBINI
 BIOGRAFI PEMATERI
Dayang Melati lulusan Marketing &
Business Sunway University Malaysia.
Wanita yang memiliki hobi baca dan
lari ini mendirikan startup yang ber-
fokus di bidang Digital Marketing &
Branding Strategist. Ia merupakan
Founder dan CEO sekaligus strategis
di Dynamic Indonesia.

Prestasi dan jabatan yang pernah diperoleh sebagai berikut:

Founder AIESEC Malaysia in Sunway, Vice president for youth
exchange AIESEC LC Sunway, Ketua Persatuan Pelajar Indone-
sia di Sunway University, Pratama Indonesia di World Scout
Jamboree – London, Indonesian Ambassador for Startup
World Cup 2017 di San Francisco – Amerika, Public speaker for
youths empowerment and business marketing dan lain-lain.

Adythia Pratama adalah Founder dari PT

Braja Biru Abadi & CEO dari Appsthetic,
perusahaan yang mempelopori produk
“Integrated Marketing System”. Beliau
juga merupakan konsultan pemasaran
digital di beberapa perusahaan seperti PT
Seraya Perkasa Mututama lalu menjabat
sebagai Business Development di Ekle's
Aesthetic & Laser Clinic.
Pria kelahiran Jakarta ini kerap mengisi seminar sebagai Mar-
keting Lecturer di CeSWAM (Central Java Seminar & Work-
shop in Aesthetic Medicine) 2020, Creative Nest Seminar 2020
Doctor Startup Seminar & Workshop 2020, ICM (Indonesia
Congress Management) Seminar 2020, IndAAC (Indonesian
Anti-Aging Conference) South Sumatera 2020, International
SWAM (Seminar & Workshop in Aesthetic Medicine) 2019,
International SWAM (Seminar & Workshop in Aesthetic Medi-
cine) 2021 dan lain-lain.

CREATED BY
DYNAMIC INDONESIA
FEAT ADYTHIA PRATAMA
SYAMMAS P. SYARBINI
 Syammas P. Syarbini biasa dipanggil
dengan Syam dan ia punmendapatkan julu-
kan sebagai Dr. Canva, ia memiliki minat di
dunia digital marketing, social media dan
public relations. Beliau merupakan alumni
dari D3 – Public relation di Polytechnic LP3I,
S1 – Marketing Communication di University
of Esa Unggul, dan akan menyelesaikan jen-
jang Magister Marketing Management (S2)
di STIMA IMMI.

Memiliki sertifikasi Public Relations di Indonesian PR Certification

Agency (2019 - 2021) dan Professional Certification For LP3I (2017
- 2020). Sekarang syammas berkecimpung di dunia content cre-
ator dan canva edukasi. Syam juga memiliki spesialisasi lain yaitu
Corporate Design Training, Paid Promote Speasialiasi & Endorse
Social Media Content Creation.

Pria kelahiran 27 Maret 1995 ini pernah menjadi speaker di bebera-

pa event seperti Kemenperin Kab.Bekasi Trend Design Kemasan
(2021), detik.com dmentor: Cara Mencuri Perhatian 3 Detik Perta-
ma (2021), FSLDK Kepulauan Riau Design Your Instastory With
Canva (2021), Dirjen Imigrasi RI Canva Design for Government
(2020) dan lain-lain.

CREATED BY
DYNAMIC INDONESIA
FEAT ADYTHIA PRATAMA
SYAMMAS P. SYARBINI