MASTERING

COPYWRITING
Oleh : Intan Putri
 “Copywriting adalah segala tulisan
yang ber’seni’ yang semua itu tujuannya
untuk mendapatkan penjualan”
—Intan Putri
TIPS COPYWRITING
• Jualan dgn tipe hard selling boleh dilakuin tp jgn terlalu sering krn bnyk
org yg ga senang

• Bikin target market nyaman baca kalimat promosi yang dibuat

• Aktivitas menjual bukan maksa seseorang untuk beli tapi mempersuasi /

memengaruhi orang untuk beli

• 12% isi pikiran sadar itu logika. Fungsinya buat mengidentifikasi info,
menganalisis,membandingkan dan memutuskan seseuatu atas dasar
pikiran bawah sadar

• 88%isi pikiran bawah sadar, keyakinan, kebiasaan, nilai, memori jangka

panjang, persepsi, intuisi yg akhirnya jadi believe

• Semakin kuat anda menyuruh, semakin besar penolakannya

PENTING
88 % Kegiatan yang dilakukan sehari-hari diperintah oleh alam
bawah sadar. Sisanya 12 % diperintah sama alam sadar kita.

contoh:
• Laper --> makan
• Haus --> minum

sudah otomatis akan melakukan hal tersebut.

TIPS COPYWRITING
• Seseorang akan memutuskan membeli ketika ia yakin dan percaya apa
yg dia beli jadi solusiuntuk masalahnya.

• Elemen penting bisnis

 Traffic /pengunjung

 Conversion /konversi

 Relation / relasi
TIPS COPYWRITING
• Setiap orang bukan customer Anda. Kalau anda menargetkan semua
orang adalah customer anda maka anda ga dapat apa-apa.

• Setiap produk ada pasarnya masing-masing.

• Ketahui target market :

 Demografi ( jenis kelamin,pekerjaan,usia,penghasilan)

 Keinginan dan kesukaan mereka

 Masalah apa yang bisa anda bantu melalui produk anda

 Kemana mereka akan cari tahu informasi yang mereka percaya tentang produk anda
TIPS COPYWRITING
 Dimana mereka ngumpul ( wa, arisan, line, instagram, Facebook)

 Akun influencer yg mereka follow

 Pola membeli ( via wa, sms, web, sosmed)

• Tujuan spesifik nulis copywriting :

 Awareness (memunculkan kesadaran)

 Interaksi ( mengundang banyak interaksi like, komen dari orang)

 Sales (penjualan)
TIPS COPYWRITING
• Istilah AIDA : Attention, Interest, Desire, Action.

• 1% orang memutuskan beli pada penawaran pertama, 99% baru mantap membeli
pada penawaran ke 9 – 10.
 AIDA : ATTENTION, INTEREST, DESIRE, ACTION

ATTENTION INTEREST
Contoh : Para cowok harus tahu... Contoh : 2 Jenis Metode Sunat
Cewek lebih senang dengan cowok yang Modern Tanpa Ganggu
sedang disunat Aktivitas

Contoh : Masih
DESIREjaman sunat dengan metode ACTION
konvensional? Metode Mahdian Klem adalah metode
sunat modern yang menjadikan proses sunat tak lagi Contoh : Tekan banner ini untuk
menyeramkan, langsung bisa beraktivitas, boleh kena melakukan pendaftaran, klik
air dan perawatan pascasunatnya lebih mudah disini untuk daftar.
 3 KELOMPOK TARGET MARKET

1 2 3
COLD MARKET WARM MARKET Hot market
orang yang sama sekali belum tau karena seringnya liat promosi di sosial buyer
dengan produk kita media akhirnya mantap membeli
 FORMULA PAS : (PROBLEM, AGITATE, SOLUTION)

Problem Agitate Solution

Ketahui masalah target Perjelas masalah mereka Kasih solusi
market yang solusinya ada di dan buat masalah mereka
produk kita benar-benar mengganggu
mau ga mau mereka harus
cari solusi
CONTOH PAS
• PROBLEM

Anak anda alami kesulitan buang air kecil dan terasa nyeri saat buang air kecil?

• AGITATE

Hati-hati fimosis. Fimosis yang tak mendapatkan penanganan yang tepat, dapat membuat mr. p
berwarna merah, kulit sekitar area intim pecah-pecah, bengak, nyeri dan memicu penumpukan bakteri
dan membuat anak alami demam.

• SOLUTION

Tenang, jangan khawatir apalagi sedih karena fimosis dapat diatasi dengan sunat. Sunat dilakukan
agar menghindari risiko infeksi lebih lanjut. Tak ada lagi sulit buang air kecil atau nyeri saat buang air
kecil deh.
 FORMULA FAB : FEATURE, ADVANTAGE, BENEFIT

Penulisan copywriting dengan formula ini adalah semua tentang manfaat

dan keuntungan yang didapat konsumen.

FEATURE ADVANTAGE BENEFIT

karakteristik khusus keunggulan apa yang manfaat apa yang
yng dimiliki produk bisa dilakukan fitur dirasakan pengguna
pada produk
FAB (FEATURE, ADVANTAGE, BENEFIT)
Penulisan copywriting dengan formula FAB adalah semua tentang manfaat dan keuntungan yang
didapat konsumen :

Contoh : Sunat tak lagi menyeramkan kalau sunat dengan Mahdian Klem. Terbuat dari bahan yang
berkualitas dan teknologi canggih. Jadikan proses sunat cepat, minim perdarahan, tanpa jahit, tanpa
perban. Setelah sunat anak langsung bisa beraktivitas bahkan berenang lebih nyaman dan aman.
Kesimpulan
1. Mulai dengan liat contoh-contoh iklan untuk dapat ide

2. Formula yg sering digunakan adalah PAS, FAB & Story telling

3. Ketahui target market &waktu posting

4. Golden time : jam 6-8 pagi, jam 12- 1 siang, jam 7-10 malem.

5. True mindset : pahami target market & product knowledge, pahami cara
berpikir manusia,kuasai kalimat hipnotik.

6. Jualan dgn tipe hard selling boleh dilakuin tp jgn terlalu sering krn bnyk org
yg ga senang
THANK YOU 