Dalam buku Tested Advertising Methods oleh John Caples

menjelaskan - headline adalah elemen yang paling penting

dalam sesuatu iklan. Salah tulis, headline tu boleh menyebabkan
seluruh kempen anda gagal.

Bila kita buat FB Ads, dan orang tak tertarik nak baca
Headline FB Ads anda, pasti mereka takkan baca ayat iklan
kita. Bila orang tak baca ayat iklan kita, sudah pasti iklan tu
takkan tukarkan pembaca kepada pelanggan = NO $$$!

Copywriting ni bukan spesifik untuk FB Ads je tapi semua

jenis iklan. Headline ibarat “pintu” sebelum dia masuk baca ayat
iklan kita dan beli produk atau servis kita.

Salah satu kajian kes paling dekat, bila Team President

buat eksperimen dengan ubah headline je, alhamdulillah jualan
meningkat beberapa kali ganda berbanding purata jualanharian.

Itulah kuasa headline. Ramai usahawan, marketer yang

ambil mudah tentang headline sedangkan headline boleh jadi
salah “pembuka pintu rezeki” untuk jualan bisnes anda. Insya-
Allah.

2
 Eksperimen ini dijalankan oleh Frank Kern dan team untuk
dapatkan jawapan – yang mana satu headline yang berpengaruh
untuk menarik lebih ramai yang daftar di webinarnya.

Headline yang memenangi eksperimen itu telah berjaya

sampaikan idea tentang modul webinar dengan lebih efektif.

Apa yang mereka buat adalah mereka hanya copy page

webinar yang sama kecuali pre-header dan headline.

3
 ini adalah 2 screenshot untuk anda lihat perbezaan kedua-
dua pre-header dan headline.
pre-header

headline

Headline asal: Frank gunakan

Webina 2.0 Page dalam
LeadpPages dengan warna
dan layout yang sama. Yang
berubah hanya pre-header
dan headline: “How I Sold
$2,442,832.00 on Low-Tech
Webinars.”

Headline yang menang

+22%: Masih gunakan
Webinar 2.0 Theme yang
sama warna. Headline yang
menang adalah “New Free
Training: How to Create a
Webinar That Sells…in 28
Days or Less.” Notis: Pre-
header yang menang
termasuk “How I Sold $2.44
million”.

4
 Headline yang menang adalah headline kedua, “New Free
Training: How to Create a Webinar that Sells…” yang
meningkatkan respon sehingga 22% dalam eksperimen ini.

Secara peribadi, saya sendiri akan sangka headline

pertama menunjukkan nombor yang jelas dan meyakinkan.

Pada bulan eksperimen itu dijalankan, headline pertama,

“How I Sold $2.44 Million…” telah mencapai conversion rate
sehingga 33%.

Headline yang menang pula iaitu “New Free Training…”

mencapai conversion rate sehingga 41%. Ini bersamaan dengan
kenaikan sebanyak 22% dengan hanya tukarkan headline di
page pendaftaran webinar.

Selepas diteliti statistik, angka itu berubah kepada 95%

lebih berpotensi daripada headline asal.

5
 Boleh tengok statistik di bawah. Line merah menunjukkan
headline yang menang: “New Free Training…” dan garis biru
adalah headline yang kalah, “How I Sold $2.44 Million…”

Ini apa yang Frank Kern akan nampak bila tengok hasil
eksprimennya. Daripada kiri ke kanan: conversions dan pelawat
dibahagikan kepada conversion rate, yang telah dibezakan dan
diuji untuk statisik yang lebih tepat.

Terima kasih kepada Frank Kern yang telah membenarkan

kami menunjukkan hasil eksperimennya.

Sumber: Leadpages.net oleh Adam Ruhland

6
 Headline adalah salah satu daripada bahagian kritikal
dalam mana-mana ayat iklan. Ia sangat berbaloi bila kita buat
untuk pastikan kita dapat headline yang terbaik dan buat jualan.

Mungkin ia akan mengambil masa namun bila kita dapat

hasil headline yang menang, ia akan jadi lebih mudah untuk kita
tulis headline dengan formula yang sama.

Nak tahu apa 10 Formula Mudah Dan Pantas Buat

Headline Copywriting Yang Menjual? Teruskanmembaca.

7
 Soalan ini akan menarik orang untuk baca jika anda
umpan dengan apa yang mereka mahu. Bagai orang yang
menghantuk disorongkan bantal.

Soalan ini juga boleh menjadi soalan yang menarik

pelanggan bila ditanya secara face-to-face.

Template yang anda boleh gunakan adalah seperti berikut:

"Mahukah anda (apa yang pelanggan mahu)?”

Contohnya,
• Mahukah Anda Tulis Ayat Iklan Yang Tarik Lebih Ramai
Pelanggan?
• Mahukah Anda Tingkatkan Jualan Bisnes Sehingga
300%?
• Mahukah Anda Hapuskan Jeragat Seawal 7 Hari?

Tip tambahan, bagaimana nak keluarkan semua idea ni? Ia

akan keluar bila anda tahu masalah pelanggan anda.

Oleh sebab itu, dalam buku Mazhab Pemasaran Maliki

ditekankan tentang pelanggan yang anda sasarkan (target
audience).

8
 Formula headline kali ni adalah buat headline yang buat
orang tertanya-tanya. Ia ada kemampuan untuk buat prospek
dan pelanggan anda tak boleh elak daripada baca iklan anda.

Contohnya,
• Seorang Ibu Yang Bersara Disponsor Keperluan
Hidupnya Sehingga Akhir Usia. Ini Apa Yang Dia
Amalkan
• 9 Perkara Yang Anda Harap Orang Beritahu Anda
Sebelum Setup Tim Marketing. No.3 Yang Paling Tak
Boleh Blah!

• Lihat Sherry Gunakan IPhone X Untuk Tangkap

Gambar Makanan
• Ini 6 Sebab Kenapa Anda Perlu Dapatkan
ContentRobot

9
 Banyak testimoni seminar marketing akan tekankan
elemen ini. Kita pun pasti teruja bila tengok ada angka
berbanding ayat umum.

Bezakan headline di bawah,

1. Strategi Buat FB Ads YangMenjual
2. 9 Strategi Power Buat FB Ads Yang Buat Jualan
Sehingga RM14.998

Pasti anda lebih teruja dengan headline 2. Kan? Ini pula

contoh headline yang gunakan angka:

• Teknik X dalam Seminar CopyPop Mastery Bantu

Saya Capai Profit Sales Minimum RM30,000 Sebulan
• Jerawat Saya Hilang Lepas Pakai Produk H Dalam
Masa 30 Hari
• Bagaimana Saya Optimumkan Iklan FB Ads Sehingga
Ada Jualan Tambahan Sebanyak RM27,362.27 Dalam

Masa 60 Hari?
• Nak Hapus Jerawat Seawal 3 Hari?

10
 Majoriti usahawan dan marketer akan guna formula ni. Kita
terus pancing pelanggan dengan berikan manfaat – apa yang
dia akan dapat bila gunakan produk / servis kita.

Contoh headline ni:-

• Sekarang Semua Kerja Marketing, Team YangUruskan
• Saya Lebih Berkeyakinan Diri Bila Jerawat Saya Hilang
Seawal 3 Hari
• Dah Takde Lagi Orang Tegur Saya Asyik Menangis
Sebab Eyebag Dah Hilang!
• Cara Tulis Headline Yang Tingkatkan Jualan Hingga
30% (Berdasarkan Kajian Kes Sebenar)
• 3 Langkah Mudah Untuk Bina Bisnes Pemasaran Emel
Yang Menguntungkan
• Teknik Story Telling Untuk Orang Bisnes

11
 Konsep negatif ni boleh masukkan ketakutan pelanggan.
Apa yang orang takut? Contoh apa jadi bila mereka tak buat
sesuatu perkara tu.

Contoh headline formula ni:-

• Jangan Makan Nasi Bila Anda TengahDiet
• Produk JKL Kena Kecam Dengan Netizen Sebab Ada
Merkuri
• Jangan Install FB Messenger Jika Tak Nak Orang Tahu
No. TelefonAnda!

• Pisang Buat Perut Anda Sakit

• Pakaian Bundle Akan Buat Badan-badan Anda Gatal-
gatal
• Jangan Minum Air Sebelum Tidur Kalau Tak Nak
Eyebag Sekilo

12
 Bila kita ssebut target pelanggan dalam headline kita, ia
akan menarik pelanggan yang kita nak sahaja. Target pelanggan
ni adalah kita nak jual produk ni kepada siapa?

Contohnya,
• Bakal pengantin yang nak hapuskan jerawat sebelum
hari perkahwinan
• Lelaki 40-an yang ada masalah keguguran rambut
• Perempuan bekerjaya yang nak hidup sihat dan fit tapi
jenis cepat penat

Jadi, macam mana nak buat dalam bentuk headline?

• Buat Bakal Pengantin: Hari Nikah Dah Nak Dekat Tapi

Jerawat Penuh Di Muka?
• Anda Wanita Bekerjaya Yang Cepat Penat Lepas Balik
Kerja? Perlukan vitamin tambahan? *kemudian jika
buat FB Ads, target kepada women dengan umur yang
sesuai

13
 Bila kita ssebut target pelanggan dalam headline kita, ia
akan menarik pelanggan yang kita nak sahaja. Target pelanggan
ni adalah kita nak jual produk ni kepada siapa?

Contohnya,
• Bakal pengantin yang nak hapuskan jerawat sebelum
hari perkahwinan
• Lelaki 40-an yang ada masalah keguguran rambut
• Perempuan bekerjaya yang nak hidup sihat dan fit tapi
jenis cepat penat

Jadi, macam mana nak buat dalam bentuk headline?

• Buat Bakal Pengantin: Hari Nikah Dah Nak Dekat Tapi

Jerawat Penuh Di Muka?
• Anda Wanita Bekerjaya Yang Cepat Penat Lepas Balik
Kerja? Perlukan vitamin tambahan? *kemudian jika
buat FB Ads, target kepada women dengan umur yang
sesuai

14
 Headline jenis “How To” adalah antara tip headline yang
lama yang masih terbukti berkesan dapat banyak carian di
Google.

Bonus tip: Anda boleh buat carian di Google begini untuk

dapatkan idea tulis headline “Bagaimana”.

Ia lebih sesuai untuk headline bagi content percuma

kepada pelanggan anda yang akan bantu buat post / artikel anda
viral dengan sendiri.

Cari apa masalah pelanggan anda dan cuba senaraikan

beberapa headline yang sesuai dengan masalah tu.

15
 Hakikatnya manusia suka dengan perkara-perkara baru
yang berlaku sama ada dalam Negara atau Luar Negara.

Oleh sebab itu, Google sendiri ada aplikasi yang boleh kita
tengok untuk tahu apa yang sedang trending antaranya Google
Trend termasuk Youtube.

Ini saya berikan contoh headline guna perkataan Terbaru,

Terkini,
• Paling Terkini! Akhirnya Sufian Suhaimi Dedah 2 Syarat
Diminta Ibu Elfira Loy Untuk Kahwini Anaknya (lebih sesuai
untuk content percuma)
• Terbaru! Apam Balik Coklat Cheese Meleleh Di Kuala
Lumpur!

• Formula Terkini Integrated Marketing Yang Terbukti Berkesan

Tingkatkan Jualan 2-10x Ganda!

16
 Headline jenis ibarat beri solusi tercepat untuk bakal
pelanggan dan pelanggan anda. Template headline ini: Ini Cara
Tercepat [untuk selesaikan masalah].

Contohnya,
• Ini Cara Tercepat Hilang Jerawat Seawal 3 Hari
• Ini Cara Tercepat Buat Headline Power Sepantas 10
Saat
• Ini Cara Tercepat Anda Boleh Senaraikan Target
Pelanggan Untuk Buat Iklan

• Ini Cara Tercepat Hilangkan Jeragat Seawal 7 Hari

• Ini Cara Yang Terbukti Berkesan Buat Website Anda
Dapat Rank Pertama Di Google
• Ini Cara Tercepat Dapat Idea Buat Artikel Tanpa Perlu
Buat Artikel Sendiri

17
 Headline klasik seperti ini sudah lama digunakan dan
masih berkesan sampai sekarang. Akhiri setiap ayat dengan
berikan manfaat kepada pelanggan.

Template: Siapa Lagi Nak [Manfaat]

Contohnya,

• Siapa Lagi Nak Saya Guide Sampai Dapat RM5 Angka

Sebulan Dengan Clickbank?
• Siapa Lagi Nak Saya Consult Buat Strategi Marketing
Untuk Tahun 2018?
• Siapa Lagi Nak Kekal Bertenaga Walau Lepas Balik
Kerja?
• Siapa Lagi Nak Muka Flawless Tanpa Perlu Suntik
Vitamin Beribu-ribu?

18
 Tahniah! Alhamdulillah, kita dah selesai belajar 10
headlines yang menjual.

Kini masanya untuk anda pula untuk test headline tu dan

kaji mana satu yang banyak buat jualan. Jika nak eksperimen
headline, boleh mulakan serendah RM10/hari untuk 1 headline.

Bila dapat headline yang win, saya yakin dan percaya

anda akan mula dapat tune tulis headline iklan anda.

Kami doakan anda dikurniakan idea melimpah ruah untuk

dapat headline yang menjual dan gandakan jualan untuk bisnes
anda! Doa yang sama untuk kami juga. Amin…

19