eBook Raya 2020

Sales & Marketing

Funnel
“Teknik Kolamkan Prospek”
Penulis Asal:
Mohd Zulhazri Azmi
Master Coach
Certified Master Trainer

2
 Dari Meja CoachZul
eBuku ini dikeluarkan Khas untuk semua Usahawan yang
sedang bertungkus lumus Survive di kala krisis Paling
Besar Dunia iaitu COVID19, setelah berkampung selama
2 Bulan, dan ditulis pada 3 Syawal. Pada Saat ini, ramai
Usahawan tutup kedai
dan mengOnlinekan Bisnes Masing-masing. Meskipun
kedai telah dibenarkan beroperasi pada separuh penggal
2020 ini, namun ianya tidak lagi seperti dahulu. Lantas
eBook ini saya terbitkan demi melihat usahawan kita
terus cekal mencari Rezeki, termasuk lah saya (diri
sendiri) dan kita semua. Ianya diedarkan PERCUMA! –
Tidak dibenarkan Caj kerana ini sebahagian Infaq ILMU
saya untuk Semua usahawan-usahawan di Malaysia. 0
3
 Kajian Masalah
• Kajian menunjukkan Usahawan di Malaysia
memang kreatif bab-bab idea, content dan
juga hasilkan struktur fizikal yang elegan.
Sebab tu mereka claim Produk mereka
Terbaik, No 1 dan Paling Best.
• Dan Usahawan kita berhempas pulas
mencari jalan bagaimana boleh closing
dengan lebih cepat! Kalau boleh, esok baru
nak jual, hari nie orang dah bank in!
• Antara Idea yang Paling BEST ialah,
Usahawan kita perlu belajar teknik FUNNEL
atau Bahasa Mudah Kita Sebut Sebagai
KOLAM

0
4
 SOLUSI
• Dulu masa boleh buat bisnes offline, boleh
pakai Teknik PUSH. Boleh ajak sembang
ngan Customer, boleh ajak jumpa. Boleh
pujuk rayu. Skrg, semua customer dah duk
lam Rumah. Kunci Pintu. Macam Mana Nak
Push?
• Apa kata kali nie kita pakai Teknik PULL?
Atau Teknik Menjemput. Kita tak Suruh
Mereka beli, kita sampaikan sahaja.
Mereka Nak, Mereka Datang ke KOLAM
kita!
• Power kan Teknik Nie?

0
5
 4 IDEA Jemput Orang Datang!
Saya Teringat ketika saya sembang bual bersama tuan guru Dato Hj Mohd Fadzilah Kamsah, Kami bicara tentang Seekor Cicak. Bagaimana
Cicak tidak perlu terbang untuk mencari mangsanya. Cukup hanya menanti dengan penuh sabar.. Ini dinamakan InLine Marketing (Pemasaran
Kaedah Dalaman – Dato kongsikan dalam Seminar Coaching 4 Business siri ke dua pada tahun 2018. Video tu ada lagi dalam pages Coach
Zul. Kemudian saya melihat 1 lagi analogi yang digunakan Fahdi Ghazali, bagaimana kita nak Jemput SEMUT datang? CUKUP lah dengan
Tumpahkan Air Gula. Sikit Pon jadi. Esok BERSEMUT! Wah Ini lah ILMU yang KITA nak KAJI SEKARANG!!
Jom Kita Belajar 4 Cara bagaimana Nak Jemput Orang Datang Majlis kita.. Adakah Begini Caranya?

Ajak Minum, Aku Belanja! Jemput Dtg kenduri!

Anda pernah jemput kawan anda Pernah buat kenduri? Malimatulurus? Aii bukan
minum? Bagaimana cara yg paling dtg Free tau, kena bawak hadiah. Mereka tetap
senang dia nak ikut? Ya. Tentu sekali datang kan? Sebab apa? Sebab makan kenduri
cakap, jom minum aku belanja! sangat syok oo. Banyak pilihan.. Boleh bawak
family, makan sampai kenyang!

Hantar Kad Jemputan Dtg tau, ada Cabutan Bertuah!

Pernah ajak kawan-kawan dengan Kad Wah, Sapa tak nak hadiah kan?
Jemputan? Mereka datang tak? 80% Walaupon belom tentu dapat. Mana
misti datang punya, sebab Kad lah tahu hari nie hari bertuah kita!
Jemputan nie Exclusive beb!

0
6
 So, Dalam Bisnes Online… SAMA Lah!!
Kasi Free!
Ada tahu berapa ramai yg isi nama
untuk dapat eBook saya ini?
Kalau saya Jual nie, saya mungkin
boleh dapat lah lam seribu dua!
Tapi kalo saya bagi Free, saya akan
dapat beribu Doa!
Anda suka duit ke anda suka Doa?
Duit saya boleh pakai sekali jer. Tapi
Doa, akan membantu bisnes saya
beratus kali ganda!
Kalo Jual – saya dapat la sikit
customer. Kalo Free – Saya dapat
Beribu Prospek!
Anda Nak yang MANA?
Jadikan
Exclusive!
Tahukah anda, Rahsia disebalik Bisnes
yang Hebat ialah SERVIS yang Terbaik
lagi Exclusive?
Jika saya bicara tentang Customer
Relationship baik dalam BMC atau lain-
lain kursus, saya akan tanya, apa stesen
minyak kegemaran anda?
Semua ada jawapan masing-masing.
Rahsianya? Ada pada kad Royalti Point
masing-masing. Kad itu yg menjaga
hubungan kita dengan Stesen minyak itu.
Bukannya faktor RON95,97, atau jarak
lebih jauh. Customer rasa Dihargai.
Berapa kerap Klien ANDA rasa dihargai
oleh anda?
Ingat! Jadikan mereka Exclusive!
0
7
JOM BELAJAR BAGAIMANA Nak KOLAMKAN
PROSPEK…
Adakah Anda Sudah Bersedia?

0
8
 BUSINESS MODEL | Sales Funnel
3P Yang Anda Perlu Faham Sebelom Buat Closing!
PENGGUNA! (Know)
Pengguna ada 30 Juta Beb kat Malaysia ni.
Sebab tu sape usaha lebih, dia boleh jadi
JUTAWAN! Setiap bulan!
Kalo pon tak Jutawan, Ratus Ribu-wan pon
Jadik laa! Betol tak?
Eh Puluh Ribu Pon Sangat Okey kan?
30,000,000 = 30 Juta BEB!
Katakan 0.01% je Kenal produk kita =
30,000 Orang Kenal Produk kita, Ini Pon
Dah Sukses!
Rasa-rasa anda, dah ada ke 30k orang
kenal produk anda? Ke Baru 3 orang yang
kenal?
Kemon Gais, jika 0.01% pon tak leh nak
buat, Padam Dulu impian jutawan Korang
> PROSPEK! (Like)
Bagaimana Pengguna Boleh Suka
pada kita?
Di sini kita SEBUT MARKETING
FUNNEL!
Dari Pengguna jadi Prospek
Dari tak kenal kepada kenal
Dan Mula Follow Anda. Mula suka
pada Anda!
Dan Take Note: Anda Sudah Boleh
dapatkan Data Mereka di Sini!
Termasuk juga yang PM tapi Tak
Membeli. Itu Juga Dalam kategori
Prospek!
SIMPAN! Simpan! Simpan!
Pernah Dengar Database is KING?
Jika pernah dengar, maka mula
simpan Database Prospek anda!
> PELANGGAN! (Trust)
Jika anda Bisa Yakinkan Prospek anda,
dia akan BANK in pada ANDA! So
Mereka nie dah jadi Pelanggan Anda!
Di sini kita SEBUT SALES FUNNEL!
Mohon JANGAN KELIRU antara
Marketing Funnel vs Sales Funnel
OffCoz lah kalo kat sini, anda ada
database Pelanggan kan? Bukan kata
database, duit pon dah dapat. hihihi
Pon begitu, Sangat Ramai Usahawan tak
simpan nombor telefon pelanggan.
Agaknya mereka hafal kot.
Jika Coach, Coach memang tulis. Catat.
Simpan dalam Excel semua lah. Export to
email marketing. Export to fbRetargeting.
Semua Coach buat.
Baru lah Tenang rasa hidup!
0
9
 Peluang Bisnes Bila Buat Marketing Funnel?

Bagaimana Jika Kita Ambil Sifir Setiap 30,000 Database, ada 10% Berminat?
Dan 3% dari berminat itu Akan Close Sales?

Dari 3,000 > 90 Close!

Database
Katakan Anda Ada 3k data dari
KOLAM Anda..
Tidak kah ini memberi INSPIRASI kepada anda
untuk Terus buat Marketing?
Pancing Ikan kat Luar, Lepas dalam Kolam Sendiri,
Sampai masa Tangkap Lah.
Eh Tak habis Makan PUNYA LAH!
Setiap Kali Anda Buat Offer, 90
Beb Yang Close!
Eh, tahukah Anda kalo Produk Anda Jual bernilai
RM 50 x 90 = RM 4500 dah tu..
Ini kalo Belajar SHOPEE, dah Status Preferred Seller
dah nie!
Jika Nak Sales 5 Angka Sebulan, anda perlu jadikan
RM 4500 tu pendapatan seminggu.
RM 4500 x 4 = RM 18,000/sebulan!!
Fuyyo!! 1
0
Ini Level arr, Boleh beli YSuku Cash tau!
 Sifir Kolam Bagi NewBie (Start Up Biz)

3000 300
Orang Duk 9
Lam Telefon Prospek
Minat Join Kes Close
Group

Ada Whatsapp Group? Buat la Group Apa Lagi? Closing

Katakan 1 Whatsapp Group ada 100 Whatsapp Anda La..
Nombor telefon, 30 Whatsapp Group je Ajak Orang Dtang ke Group
Target 9 Jer Dulu.
dalam telefon anda, dah Cukup 3,000 Whatsapp Anda. Jemput
Nombor Mereka datang! Bermula dari bawah!

1
1
 Idea KOLAM paling senang Guna Whatsapp
Whatsapp Paling Mudah, Senang dan Efektif
Tapi Hati-Hati..
• Sebab Whatsapp nie kalo salah tulis, orang
anggap kita SKEM.
• Cthnya bisnes yang Masuk modal RM 20, lebih
seminggu dapat RM 2 juta. Saya harap, geng2 tu
tak baca lah eBook nie
• Jgn la sampai kena tendang dengan Admin.
• Atau elakkan kena Blok dengan orang lain.
• Kecuali anda memang gamble.. Kena blok pon
blok lah.. kihkihkih
Gunakan Tips ini:
• Bahasa yang sopan. Cthnya, mohon izin ye admin
nak share sket..
• Banyakkan ayat SOFTSELL rather than HARDSELL
sampailah anda banyak whatsapp group sendiri
(rujuk eBook softsell di www.coachzul.com/shop)
• Jangan Blast banyak kali kat group orang. Sekali
sehari je cukup dah. Esok guna ayat lain pula.
Sebab tu copywriting kena mantap beb!
Download eBook copywriting kat group Premium
Coach Zul >> http://bit.ly/premiumgrpup
1
2
 3 Fasa Marketing & Sales Bila Ada group Whatsapp
Level sini,
Banyak Group Whatsapp anda dah kena
ada system!
Tak Semestinya Whatsapp. Ada orang dia
suka Tele. Erm tele pon tele lah.. Bak kata
Coach Zul, asal Barang jadi Duit!

Bila Whatsapp Group dah

banyak, telepon cepat heng.
Itu tanda kena tukar telepon.
Bukan Left Group. Paham
Tak?

Marketing Sales

Don’t Worry Bro. Semua bermula Jgn Dok Selesa dengan whatsapp atau tele,
sedikit. Mana ada bisnes terus Besar.
Cepat2 Belajar dan upgrade ILMU. Simpan
Cuma bila ada ILMU, kita akan Grow
database dlm system Web Database sendiri. Nnt
LEBIH CEPAT!
apa terjadi, kita dah backup Serba Serbi!

Kurang Group Whatsapp

1
3
 ‘KOLAM’ GROWTH STRATEGY
Whatsapp Group!
Database <10K Boleh lagi
• Anda Boleh mula dengan
Whatsapp Group dulu.
• Dengan telefon biasa, 100
Whatsapp group tu boleh hendel
lagi. Tapi kalo 500 Group rasanya
anda dah kena pakai iPhone
• Anda kena Bijak create Group.
Contohnya create Group iklan ke,
groupbisnes ke, group kelas ke,
group masakan ke. ANDA kena
jadi ADMIN!
• Join hingga anda rasa, anda dah
ada 10,000 nombor telefon!
Web Database!
Data Dah Lebih >10K
• Anda dah Wajib ada Web
Database!
• Telefon nie boleh hilang der.
• Bila-bila masa boleh Corrupt.
• Atau terminated.
• Kita kena simpan dalam 1 Cloud
yang Selamat!
• Bila dah ada web Database, anda
boleh handle Data yg lebih Besar
lagi untuk berkembang lebih jauh.
• Dan yang penting, Data juga dah
SECURED
Retargeting!
& LookALike New Customer
• Sudah tentu anda perlu gunakan
untuk pasaran baru kan?
• Takkan nak promote hari-hari ikut
Whatsapp?
• Gunakan fB atau Google Ads
untuk Remarketing data-data
yang ada pada Anda.
• Dan tentu sekali mencari Klien
yang baru!
• Itu lah Proses Bisnes Berkembang
1
4
 5 Tahun Bisnes ForeCast

Baru Lah Graf Pendapatan Boleh

Nie KPI Yang Anda perlu Capai! Jadi cam Nie..
Sales
Group Orders Score
Tahunan $500,000.00
(100G) 10k 100 klien
2020 1000 $ 100,000
Prospek sebulan $400,000.00
(200G) 20k 200 klien
2021 2000 $ 200,000 $300,000.00
Prospek sebulan
(300G) 30k 300 klien
2022 3000 $ 300,000 $200,000.00
Prospek sebulan
(400G) 40k 400 klien $100,000.00
2023 4000 $ 400,000
Prospek sebulan
(500G) 50k 500 klien $0.00
2024 5000 $ 500,000
Prospek sebulan 2020 2021 2022 2023 2024

Pendapatan/Tahun

1
5
 Usah Membazir Masa Lagi!
Mulakan Sekarang! Nie Contoh Kolam yg Anda boleh CREATE!

kolam 1 kolam 2 Kolam 3 Kolam 4 Kolam 5

2020 2020 2020 2020 2020

Group Group Group

Bisnes! Belajar! Bawang! Group Iklan! Group Agen!
Anda boleh Join Create Group Yess… Anda Boleh jadi Manalah tahu
Banyak group belajar Anda Taiko dengan suatu hari yang
Yg Nie Malas
Bisnes yg Wujud Sendiri. Create Group2 indah nanti, JIKA
bersama sifu2 Nak Kupas.
Kasi hadiah Iklan dan anda ANDA Nak Ada
Anda! Nnt Tapi ia tetap
Sendiri. Master Mind! Agen sendiri
Senang Nak Buat boleh jadi DUIT! kan..
Networking

Group Masak Apa Tak Jadi Boleh Kumpul 1 Juta Pengikut kot? Kita Kumpul 100 Pengikut pon
Give Up? Never Give Up!! Teruskan BUAT KOLAM ANDA!!
1
6
 Contoh 1: Coach Nak Buat Kelas Shopee!
MULA-MULA Create
Whatsapp Group!
• Pandai Kot Kan Create Group
Whatsapp? Ke Tak Pandai?
• Kalo tak Pandai create Group
Whatsapp, beli eBook nie = 17
Formula Buat Sales Guna
Whatsapp Jer kat
https://coachzul.com/shop
Copy link, buat
CopyWriting & BLAST
• CopyLink Group Whatsapp tu.
• Cantikkan di Bit.ly
• Buat CopyWriting Sikit.
• Pastu BLAST!
• Semua nie ada kat eBook 17
Formula Buat Sales Guna
Whatsapp Jer kat
https://coachzul.com/shop
Suh Depa Beli kat
WebSite Kita
• Kalo 9 orang je Beli memang
gagah la nak Reply Whatsapp.
• Nak cek Bank dan semak resit.
• Tapi kalo sampai 1000 orang
sebulan?
• Pakai la eCommerce Web. Kos
dalam RM 3,500 gitu lah. Ambik
yg ada payment gateway terus.
Mudah Klien nak beli.
• Atau kalau sayang RM 3500 tu,
belajar sendiri. Kelas ngan Coach
Zul RM 100 je musim PKP nie.
Baik korang Join.
• DAFTAR sini >
http://coachzul.com/website
1
7
 Eh Sat Iklan Sat Na...
Kelas Shopee Nie Betol2 Tau.
Dah Ramai Dapat Preferred Seller jasa Kelas niew Tau..
Di PKP ni Saja kami Berjaya Anjurkan Lebih 10 Siri kelas
Shopee yg terdiri dari lebih 1000 Usahawan..

Kalo Coach Ada Award ujung tahun, Misti

Coach nak kasi Anugerah Emas pada Kelas
Shopee yg membantu ramai usahawan
Berjaya Dapat Sales!

COACH ZUL & MASTER NOORUL

KELEBIHAN JOIN KELAS:
√ 11 Video Tutorial PERCUMA
√ 3 eBook PERCUMA
√ PERCUMA Rakaman Kelas (7 Jam)
√ PERCUMA Group Support
√ PERCUMA Preffered Seller Zone
DAFTAR: https://coachzul.com/shopee
 Contoh 2: Coach Nak kasi hadiah Apa-apa je Lah..
MULA-MULA Create
Whatsapp Group!
• Pandai Kot Kan Create Group
Whatsapp? Ke Tak Pandai?
• Kalo tak Pandai create Group
Whatsapp, beli eBook nie = 17
Formula Buat Sales Guna
Whatsapp Jer kat
https://coachzul.com/shop
Copy link, buat
CopyWriting & BLAST
• CopyLink Group Whatsapp tu.
• Cantikkan di Bit.ly
• Buat CopyWriting Sikit.
• Pastu BLAST!
• Semua nie ada kat eBook 17
Formula Buat Sales Guna
Whatsapp Jer kat
https://coachzul.com/shop
Suh Depa Ambil
kat WebSite Kita
• Kalo 9 orang je Reply okey lagi
nak balas sorang-sorang kan?
• Tapi kalo sampai 1000 orang?
• Pentingnya Pakai la eCommerce
Web. Orang terus boleh claim kat
situ! Berapa harga? RM 3500 beb
• Atau kalau sayang RM 3500 tu,
belajar sendiri. Kelas ngan Coach
Zul RM 100 je musim PKP nie.
Baik korang Join.
• DAFTAR sini >
http://coachzul.com/website
1
9
Berapa Harga Sebuah eCommerce WebSites dengan
Payment gateway?

• Maaf Masa PKP nie, kami kurangkan

Aktiviti Develop Website. Dulu memang
kami Caj RM 3500/web
• Tapi.. Kini Anda Boleh Belajar Sendiri
dengan Kami, dengan Hanya Yuran RM
100.
• Kami ajar dari awal sampai Siap! Dalam
masa 1 Hari.

KELEBIHAN JOIN KELAS:

√ 16 Video Tutorial PERCUMA
√ eBook SEO PERCUMA
√ PERCUMA Rakaman Kelas (7 Jam)
√ PERCUMA Group Support

DAFTAR: https://coachzul.com/website
2
0
 Terima Kasih kepada Semua Alumni Yang Pernah
Sertai kelas Saya! Semoga eBook ini BERMANFAAT
untuk Bisnes Anda!

2
1
Kelas Apa Lagi Boleh Belajar Coach?
1. Kelas eUsahawan, FREE je >> www.coachzul.com/eusahawan
2. Kelas SHOPEE, RM 50 je >> www.coachzul.com/shopee
3. Kelas fBAdvance, RM 50 je >> www.coachzul.com/facebook
2

4. Kelas WEBSITE, RM 100 je >> www.coachzul.com/website

2

HARGA ini Valid di MUSIM PKP 2020 Sahaja! Powered by Zoom!

 Sumber Utama/Video Panduan KOLAM:
Youtube Coach Zul

http://bit.ly/youtubecoachzul

2
3