Week 4 – Writing Print Ad Text

Ir. Mohammad Ismed, M.IKom

2 hal dalam eksekusi Media cetak

01 Pembuatan naskah Iklan

• Tanggung jawab seorang copywriter yang akan membuat segala
bentuk naskah tertulis pada pesan iklan, seperti judul (headline),
bodycopy, ataupun slogan.

02 Pembuatan visualisasi
• Dibuat oleh ilustrator yang mereka gambar iklan (visualizer) agar
pesan iklan menjadi lebih mudah dan cepat dipahami oleh
Modern PowerPoint Presentation
khalayaknya
 Elemen-elemen Iklan Media Cetak

Judul / Sub-Judul / Isi Naskah /

Headlines Sub- Headline Body Copy

Informasi utama dalam Informasi pelengkap dari Gambar yang Inti pesan dalam Merupakan sebuah kalimat
iklan yang ditulis dalam headline iklan yang memperjelas isi pesan iklan yang berisi pendek yang berfungsi
kalimat pendek dan jelas harus diketahui oleh yang harus disampaikan informasi rinci dari untuk memperjelas pemikir
serta harus dapat khalayak produk yang an yang dikaitkan dengan
menggambarkan isi diiklankan. Bisa individu kelompok sosial,
pesan yang ingin dalam bentuk kalimat atau produk.
disampaikan. pendek atau narasi
• Headlines usually have the largest font size. It is
usually 5 to 8 words in length.
• Use simple, easy to understand words.
• Appeal to the self Interest of the audience
• Usually at the top or bottom of the ad, that attract
s attention, communicates a key selling point, or
achieves brand identification.
Pentingnya
Headline
Neil Patel, salah satu dari sepuluh online marketers terbaik versi
Forbes, bahkan menganjurkan untuk meluangkan setidaknya
separuh dari waktu yang dibutuhkan saat menulis konten untuk
membuat headline.

Headlines adalah elemen terpenting dalam sebuah iklan (David O

gilvy (1985). Sebuah iklan cetak memerlukan judul. Tentu saja
judul tersebut harus ada kaitannya dengan isi atau bodycopy .
Yang membuat orang mau membaca iklan atau bodycopy adalah
headline-nya. Kalau orang atau sasaran sudah tidak tertarik dan
tidak ingin membaca iklannya, bagaimana pula orang mau
membeli barang atau jasa yang ditawarkannya. Prinsip ini juga
berlaku dalam penulisan berita.
 Pentingnya Headline
• Hasil penelitian Burton (1981) menemukan bahwa hanya 20%
mereka yang membaca headline meneruskannya dengan membaca
bodycopy.
• Rendahnya kecenderungan audience untuk membaca bodycopy
utamanya disebabkan oleh headline yang belum mampu mendorong
audience untuk melanjutkan ketertarikannya. Dalam hal ini, headline
mungkin sudah menarik perhatian karena keaslian dan keunikannya,
tetapi belum mengikat perhatian dengan menjanjikan imbalan
sebagaimana diharapkan oleh audience.
Note:
Apapun isi dan bentuknya, headline harus mampu mengemban
fungsinya secara optimal. Sebuah headline yang bagus akan
mampu menghentikan audience, menerangkan produk dan merk
, serta memulai penjualan dengan menarik perhatian audiens ke
arah bodycopy
 Kategori Headline berdasarkan isi
01 Langsung
Bersifat informatif dan terus terang. Headline seperti ini cenderung menggunakan daya tarik
rasional. Daya tarik rasional membangkitkan kepentingan–diri audience. Daya tarik rasional
menunjukkan bahwa produk tersebut akan menghasilkan manfaat yang dikatakan. Contohnya
adalah headline yang menunjukkan kualitas, nilai ekonomis, manfaat, atau kinerja suatu produk.
Ditinjau dari segi demografis dan psikografis, tampaknya audience pada kebudayaan industrial
paling respontif terhadap headline ini.

02 Tidak Langsung
Tidak seselektif headline langsung dalam memberi informasi. Headline jenis ini cenderung meng
gunakan daya tarik emosional. Daya tarik emosional mencoba membangkitkan emosi positif atau
Modern PowerPoint Presentation
negatif yang akan memotivasi pembelian. Dalam hal ini headline memiliki asosiasi yang unik bagi
audience yang secara emosional mampu mendorong munculnya suatu image yang baik
mengenai produk yang diiklankan. Hal itu dapat dicapai dengan menggunakan daya tarik negatif
seperti rasa takut, rasa bersalah, dan malu agar orang berhenti melakukan hal yang seharusnya
tidak mereka lakukan. Selain itu, juga dapat digunakan daya tarik emosional yang positif seperti
humor, cinta, kebanggaan, dan kebahagiaan
 Kategori Headline
Berdasarkan Bentuknya

01 Berita 04 Perintah

Sesuai dengan namanya headline berita Biasanya mensugesti audiens untuk melakukan
menyatakan suatu berita. Contoh: “Krisis sesuatu tindakan. Contoh: “Jangan Membeli
Multifungsi Segera Selesai=” Sebelum Anda Mencoba Ketiganya =”

02 Pertanyaan 05 Cara 1-2-3

Biasanya mengajukan pertanyaan problem Berisi kiat untuk mengatasi persoalan.

atik. Contoh: ““Saban Bulan Mengganggu Contoh: “12 Cara Untuk Mengurangi Pajak Peng
Sampeyan?” hasilan Anda”

03 Narasi 06 Bagaimana - Apa - Mengapa

Menceritakan sesuatu peristiwa yang men Mengungkapkan rangkaian kejadian sebab-akibat

gesankan. Contoh: “Permen Yang Terlalu Contoh: “Mengapa Mereka Tidak dapat Berhenti
Enak Buat Anak Kecil '” Membeli”
Pada dasarnya, headline yang bagus
akan menarik perhatian audience
yang memiliki prospek; headline tidak
akan menarik perhatian mereka yang
tidak berkepentingan dengan produk.
Sebuah headline yang bagus akan
memilih target audience -nya dengan
membicarakan kesenangan mereka.
 Fungsi Headline
01 Menghentikan Audience
Salah satu cara untuk menghentikannya
adalah dengan melalui pesan yang menanta
ng. Teknik ini akan semakin memiliki penga
ruh jika mengundang audience untuk berpar
tisipasi dalam mengembangkan pesan, atau
dipaksa untuk membaca dan menemukan ja
wabannya. Untuk itu, pesan yang agak tidak
sesuai dengan yang diyakini audiens
merupakan penarik perhatian yang
paling berharga.
02 Menerangkan Produk & Merk
Satu dari tantangan terbaik dalam perancangan
headline ialah menciptakan memori, bahwa merk
yang ditawarkan merupakan yang terbaik untuk
jenis produk itu. Sehubungan dengan itu, dibutuh
kan kunci verbal sebagai pengingat dan pemandu
identitas sesuatu merk.
03 Mengenalkan ide yang dijual
Hal ini dapat dilakukan jika iklan akan dibarengi
dengan perencanaan penjualan, strategi pemas
aran, atau strategi promosi yang unik.
Another Functions of
Headlines!!
• Gives news
• Reinforces the brand
• Attracts attention
• Attracts target market
• Increases curiosity
• Arouses emotions
• Calls to action
Guidlines for writing Headlines!!

– Limit headlines to about 6 to 8 words

– Inject the maximum information in the headline
– Include the brand name in the headline
– Use simple, common, familiar words.
 13 Tipe Headline
Menurut Dewa Eka Prayoga dalam bukunya Easy Copywriting

1. BENEFIT HEADLINE
Headline jenis pertama ini lebih mengutamakan sisi KEUNTUNGAN baik Ekonomis maupun Psikologis
bagi pembaca dan bisa digunakan pada media offline maupun online.
Contoh Benefit Headine dari sisi Keutungan Ekonomis:
• DISKON GEDE 50%!
• Beli SATU dapat DUA.
• Paket Ekonomis Harga Meringis
• GRATIS 5 Produk PLR Premium Khusus Pembelian Hari Ini!
• Makan GRATIS Sepuasnya Bagi yang Puasa Senin Kamis! 17
• Jumrah (Jumat Berkah), Makan Sepuasnya Cukup Bayar Separo Harga!
Contoh Benefit Headline dari sisi Keuntungan Psikologis:
• 7 Strategi Rahasia Dongkrak Penjualan Dengan FB Marketing
• Tips Praktis Mengatasi Masalah Finansial Anda
• 7 Jurus Ampuh Bebas Hutang
• Tips Jitu Membuat Script Copywriting Dalam Waktu 5 Menit Bahkan Kurang
• Cara Cepat dan Mudah Mengatasi Grogi
• Cara Cepat Mengembalikan Berat Badan Ideal Pasca Melahirkan
 13 Tipe Headline
Menurut Dewa Eka Prayoga dalam bukunya Easy Copywriting

2. NEWS HEADLINE
Headline jenis ini berisi tentang informasi yang bersifat BERITA atau PENGUMUMAN.
Sangat cocok dipakai untuk launch produk baru, event, seminar, dsb.

Contohnya:
• Mega Seminar Pertama dan Terkahir di Tahun 2016!
• Seminar Terdahsyat Diawal Tahun 2016
• Buka Setiap Hari Kecuali Hari Kiamat.
• Terobosan Nyata Dunia Medis Dalam Memerangi Penyakit HIV AIDS!
• Fakta Terbaru Tentang Candi Borobudur
• Penemuan Menggemparkan Sepanjang Tahun 2015
 13 Tipe Headline
Menurut Dewa Eka Prayoga dalam bukunya Easy Copywriting

3. SELECTIVE HEADLINE
Headline jenis ini baik digunakan untuk Target Market Kalangan atau TERTENTU.

Contoh Selective Headline:

• Khusus Member Alfamart
• Khusus Member Billionaire Store
• Hanya Untuk Anda Pecinta Musik Jazz
• Khusus Pengguna Kartu Indosat
• Untuk Anda yang Ingin Melepaskan Masa Lajang
• Training Ini Cocok untuk Manager, Sales Marketing, Direktur, dan Business Owner
 13 Tipe Headline
Menurut Dewa Eka Prayoga dalam bukunya Easy Copywriting

4. CURIOSITY HEADLINE
Headline jenis ini digunakan untuk membuat orang lain PENASARAN dengan penawaran. Sangatcocok
dipakai dalam subject email, tautan link affiliate, yang bisa berupa pertanyaan dan pernyataan.
Contoh Curiosity Headline yang berupa PERNYATAAN:
• Kesalahan Kecil Yang Merugikan Pengusaha Hingga 5 Milyar Per Tahun!
• Sebuah Kecerobohan senilai 7 Milyar Rupiah yang Bisa Anda Hindari dengan Uang 60 Ribu Rupiah
• Satu Trik Marketing Sederhana Yang Bisa Meningkatkan Konversi Penjualan Anda Hingga 300% dalam Waktu 6 Bul
an 18
• Inilah Cara Menghasilkan Uang Lebih Banyak Hanya Bermodalkan Blackberry
• Inilah Kenapa Orang Kaya Bisa Menghasilkan Uang Ribuan Kali Lebih Banyak Dibandingkan Orang Kebanyakan De
ngan Waktu Yang Sama.
• Rahasia Jadian Tanpa Nembak
Contoh Curiosity Headline yang berupa PERTANYAAN:
• Bagaimana Cara Cepat dan Mudah Bebas Dari Jeratan Riba?
• Apa Rahasia Copywriting Agar Dibaca Banyak Orang?
• Bagaimana Cara Menghemat Uang 50 Ribu Rupiah Per Bulan Selama 10 Tahun?
• Tahukah Anda Cara Mudah Mulai Bisnis Online Tanpa Modal
• Bagaimana Cara Cepat Dongkrak Omzet Penjualan Dalam 7 Hari?
• Bagaimana Langkah Mudah Melunasi Hutang Bank Yanpa Harus Bayar Bunga?
 13 Tipe Headline
Menurut Dewa Eka Prayoga dalam bukunya Easy Copywriting

5. GIMMIC HEADLINE
Headline jenis ini cenderung menggunakan PERMAINAN KATA dan KALIMAT berupa pengulangan bunyi,
keterkejutan, atau tipuan. Pengulangan bunyi digunakan untuk slogan dan sub judul iklan. Effek keterkejutan
cocok digunakan pada sosial media dan email marketing. Sedangkan gimmic headline tipuan efektif diguna
kan untuk broadcash BBM untuk memancing agar orang mau buka broadcast Anda.
Contoh Gimmic Headline menggunakan Pengulangan Bunyi:
• Modal GRATIS, Hasil BOMBASTIS!
• Sekali Broadcast, Langsung Dapat Cash.
• Banjir Order Dari Reseller, Bikin Seger!
• Jualan Terus, Rezeki Mulus
• Rezeki Banter Dari Twitter
Contoh Gimmic Headline menggunakan Efek Keterkejutan:
• Saya Shock Berat!
• Saya Kaget Banget, Sumpah! Contoh Gimmic Headline menggunakan Tipuan:
• Memang Benar! • Nomor rekeningnya berapa ya?
• Kali Ini Benar-benar kecawa! • Kamu sedang ngapain?
• Kok kamu gitu sih sekarang?
• Oh gitu yah?
• Ah Masa Sih?
 13 Tipe Headline
Menurut Dewa Eka Prayoga dalam bukunya Easy Copywriting

6. FEAR HEADLINE
Headline jenis ini bisa digunakan untuk MENAKUT-NAKUTI pembaca, sehingga mereka
benar-benar takut dan akhirnya menerima tarawan Anda. Fear Headline cocok digunakan
untuk mendapatkan kepastian hidup, keamanan, dan kesehatan bagi pembacanya.

Contoh Fear Headline:

• Jangan Sampai Kehabisan!
• Hati-Hati! Bahaya Boraks.
• Hati-Hati! Serangan Jantung Bisa Membunuh Anda Kapan Saja.
• Awas! Jangan Sampai Kehabisan.
• Hati-Hati! Penuaan Dini Bisa Terjadi Pada Anda Kapan Saja
 13 Tipe Headline
Menurut Dewa Eka Prayoga dalam bukunya Easy Copywriting

7. QUESTION HEADLINE
Headline jenis ini menggunakan PERTANYAAN kepada pembaca agar mereka menjawab
dalam hatinya. Headline ini berfungsi untuk membangun awareness, brand & kedekatan
dengan pembaca. Dalam menuliskannya Anda harus menggunakan pertanyaan terbuka
agar pembaca menjawab Ya atau Tidak, Sudah atau Belum, Bisa atau Tidak Bisa, dll.

Contoh Question Headline:

• Sudahkan Anda bersedekah Hari Ini?
• Sudah Cek Tokopedia Belum?
• Sudahkah Anda Minum Yakult Hari ini?
• Apakah Anda Sudah Membuat Resolusi Tahun 2016?
• Mampukah Anda Bebas Dari Jeratan Riba?
• Dapatkah Anda Menghemat Uang 50Ribu/bulan Selama 3 Tahun Berturut-turut?
 13 Tipe Headline
Menurut Dewa Eka Prayoga dalam bukunya Easy Copywriting

8. QUOTATION HEADLINE
Ketika membuat headline ini Anda MENCANTUMKAN KATA-KATA dari orang lain,
misalnya ucapan seseorang, testimoni pelanggan, kutipan buku, ayat dalam kitab suci,
endorsement tokoh, dll.

Contoh Quotation Headline:

• “Produknya Lezat, Anda Harus Cobain=.!”
• “Semua Bussiness Owner Harus Mengukuti Training Ini==..”
• “Kalo Ingin Membangun Tim Penjualan Yang Loyal Beli Aja buku DOM=.”
 13 Tipe Headline
Menurut Dewa Eka Prayoga dalam bukunya Easy Copywriting

9. COMMAND HEADLINE
Headline jenis ini menggunakan KALIMAT PERINTAH atau mengajak orang untuk melaku
kan sesuatu.

Contoh-contoh Command Headline:

• Buka Bersama Disini Yuk!
• Stop Rokok Sekarang Juga!
• Yuk Bisnis!
• Mari Sekolah!
• Stop Untuk Melakukan Hal-hal Tidak Berguna!
• Ayo Sedekah!
• Stop Pergaulan Bebas Remaja!
 13 Tipe Headline
Menurut Dewa Eka Prayoga dalam bukunya Easy Copywriting

10. CLAIM HEADLINE

Pada penulisan Claim Headline ini Anda MENGAKU, MENGKLAIM, atau MENYATAKAN
SESUATU SECARA SEPIHAK. Bisa juga untuk produk Anda dengan merasa paling atau
nomor satu. Misal terbaik, terkenal, paling keren, terpilih, tercepat, termudah, terfavorit,
terlaris, terbesar, dll.
Berikut Contoh Claim Headline:
• Motivator Terenerjik di Indonesia
• Trainer NLP Terbaik Di Indonesia
• Buku Paling Laris Sepanjang Masa
• Makanan Paling Enak Di Dunia
• Makanan Paling Mahal Di Dunia
• Hotel Termewah Di Indonesia
• Minuman Paling Segar Di Indonesia
• Pelari Tercepat Di Dunia
• Candi Terbesar Di Dunia
• Seminar Terdahyat Di Awal Tahun 2016
 13 Tipe Headline
Menurut Dewa Eka Prayoga dalam bukunya Easy Copywriting

11. YOU & I HEADLINE

Headline jenis ini menggunakan kata “Saya” dan “Anda/Kamu” yang seolah-olah Anda se
dang BERBICARA LANGSUNG dengan pembaca. Cocok untuk personal yang punya
autority untuk membangun kedekatan dengan pembaca.
Contoh-contoh You & I Headline:
• Saya Akan Tunjukkan Kepada Anda Bagaimana Membuat Toko Online Semudah
Buka Tutup Botol.
• Saya Akan Bagikan Strategi Penjualan Yang Selama Ini Saya Rahasiakan Kepada
Anda, Mau?
• Apakah Anda mau Saya Tunjukkan Bagaimana Caranya Menurunkan Berat Badan
Hingga 15 Kg Dalam Waktu 1 Bulan Tanpa Diet?
• Saya Mengajak Anda Untuk Mengikuti UNDIAN GRATIS Motor, Mau?
 13 Tipe Headline
Menurut Dewa Eka Prayoga dalam bukunya Easy Copywriting

12. TEASER HEADLINE

Headline ini berfungsi untuk MENANTANG pembaca untuk membuktikan kemampuan mereka, seolah
– olah terkesan seperti meremehkan kemampuan pembaca.

Contoh-contoh Teaser Headline:

• Buktikan Kemampuan Anda Disini, Sekarang!
• Anda Tidak Akan Pernah Bisa Melampauinya!
• Uang Tak Akan Sanggup Menggantikan Itu Semua.
• Anda Pasti Akan Tergoda Dengan Penawarannya.

13. MERK HEADLINE

Anda mencantumkan nama atau logo perusahaan Anda dalam headline. Headline jenis ini sangat
cocok bagi Anda yang sudah punya merk terkenal. Jika masih baru, jangan sekali-kali menggunakan
headline jenis ini. Karena orang akan bertanya-tanya, kamu siapa?
 SubHeadline

• This optional device often occurs right below the headline.

• The subhead line uses a few words that clarify, reinforces or
explains the headline.
• The goal is to provide a smooth transition into the body copy
• It consists of a few words as a short sentence & usually
appears above or below the headline.
• Stimulates a more complete reading of the entire ad. In many
cases, the subhead is more lengthy than the headline & can
be used to communicate more complex selling points.
Body copy
It is the textual component of an advertisement & tells a
more complete story of a brand.
 Body copy The Types
• This is the text in the advertisement that
provides support and details about the • Benefits of the product
product or the current offer.
• Testimonial from customers
• It is the textual component of an advertise
• Expert opinion
ment & tells a more complete story of a
Narrative about the product or a customer
brand.
• Examples
• Text that persuades the reader to buy your
product • Options
• Must be interesting • Rhetorical questions
• Must tell the reader something that he/she • Statistics about the product
wants to know • Positioning information
• Involve the audience
 Techniques for Guidelines for writing
preparing bodycopy bodycopy

• Straight line copy • Use the present tense whenever possible

• Dialogue • Use singular nouns & verbs
• Testimonial • Use active verbs
• Narrative • Use familiar words & phrases
• Direct response copy • Vary the length of sentences and Paragraphs
• Provide support for unbelievable
 Tagline
• Merujuk kepada kamus-kamus bahasa Inggris, pengertian tag
line identik dengan slogan.
• Tagline adalah rangkaian kalimat pendek yang dipakai untuk
mengasosiasikan sebuah BRAND (merek) atau perusahaan
di benak konsumen, misalnya tagline lampu Philips "Terus Ter
ang Philips Terang Terus"

Eric Swartzm, seorang penulis dan ahli brand tagline

mendefinisikan tagline sebagai "susunan kata yang ringkas
(biasanya tidak lebih dari 7 kata), diletakkan mendampingi
logo dan mengandung pesan brand yang kuat ditujukan ke
pada audience tertentu".

Ringkasnya, tagline adalah kata atau frasa yang mudah dii

ngat dan digunakan oleh kelompok atau bisnis untuk mena
rik perhatian.
 Jenis - Jenis Tagline
Berdasarkan sifatnya

DESCRIPTIVE
Menerangkan produk / servisnya / janji brand.
Contohnya:
1. HSBC "The World's Local Bank"
2. Hemaviton "Stamina Plus"
3. TEBS "Tea With Shocking Soda"

SPECIFIC
Memposisikan dirinya sebagai yang terunggul dibidangnya
Contoh;
1. FROZZ – “Permen Dingin Menyegarkan”
2. SOSRO – “Ahlinya Teh”
3. GRAMEDIA – “Penerbit Buku Utama”
4. “Permen Wangi Ya RELAXA
 Jenis - Jenis Tagline
Berdasarkan sifatnya

SUPERLATIVE
Memposisikan dirinya sebagai yang paling unggul,
mirip dengan sifat specific.
Contoh
BAYGON – “Jaminan Mutu”
KIJANG – “Memang Tiada Duanya”
YAMAHA – “Semakin Di Depan”
KAPAL API – “Jelas Lebih Enak”
IMPERATIVE
Menyuruh atau menggambarkan suatu aksi, bisa diawali
dengan kata kerja.
Contoh :
“Santai , Ada SANKEN”
“Untung Pakai ESIA”
“PEGADAIAN, Mengatasi Masalah Tanpa Masalah”
“LA LIGHT, Enjoy Aja!”
 Jenis - Jenis Tagline
Berdasarkan sifatnya

PROVOCATIVE
Mengajak / menantang / memancing logika atau
emosi, sering kali berupa kalimat tanya.
Contoh :
“Oli Anda TOP ONE Juga Kan?”
“X-MILD, Expresikan Aksimu”
“Orang Pintar Minum TOLAK ANGIN”
“TING-TING GARUDA Satu Mana Cukup”
 Tagline
• Tagline dapat dijuluki sebagai logo verbal. Hal ini karena tagline sudah
seharusnya digunakan sebagai frasa yang diasosiasikan dengan brand.
Oleh karena itu, tagline yang baik akan mengingatkan pendengar dan
pembaca dengan brand anda.
• Tagline tidak digunakan sebagai frasa pengenalan produk sehingga tidak
mengandung atau menerangkan manfaat dan fitur dari produk tersebut.
• Tagline haruslah sesuai dengan perkembangan waktu. Tagline yang baik
adalah tagline yang fleksibel dan dapat merepresentasikan identitas brand
• Tagline berhubungan dengan hal yang membuat suatu brand dapat
menempuh sukses. Contoh tagline dari brand ternama dunia adalah
“think different” milik Apple dan “just do it” milik Nike.

Slogan
• Slogan digunakan untuk memasarkan suatu

Perbedaan produk dari sebuah brand.

• Slogan menggunakan frasa yang mengandung
ajakan, deskripsi produk, atau bahkan sesuatu
Tagline & mengenai target konsumen.
• Kegunaannya ini membuat slogan sering ditam
pilkan di banyak tempat demi kepentingan
Slogan pemasaran.
• Mudah menjumpai slogan di kemasan produk,
iklan TV, display ads, billboard, dsb
• Find a partner and you will get the picture
• According to the pictures, decide what is the possibilty products or services
that can be represented by the picture
• Do the copywriting for that products or services that you’ve already decided
(including Headline, subheadline, bodycopy, and tagline)
• Submit all the assignment in digital file next week

• Goodluck!!!
Thank you
Writing Print Ads Text