SOAL LATIHAN BAB 16 HALAMAN 507

1. Biaya pemasaran merupakan biaya untuk menjual produk kepada pembeli, setujukah Saudara
dengan pernyataan ini? Jelaskan jawaban saudara?
Jawab: (Halaman 487-488)
Setuju, karena arti luas biaya pemasaran tidak hanya meliputi biaya penjualan saja tetapi
termasuk didalam biaya advertensi, biaya pergudangan, biaya perbungkusan dan pengiriman,
biaya kredit dan penagihan, dan biaya akuntansi pemasaran.

2. Biaya pemasaran dapat digolongkan menjadi dua kelompok: order getting cost dan order
filling cost. Jelaskan pengertian masing-masing kelompok biaya pemasaran tersebut dan berikan
3 contoh biaya yang termasuk dalam masing-masing kelompok!
Jawab: (Halaman 488)
1) Biaya untuk mendapatkan pesanan (order getting costs), yaitu semua biaya yang dikeluarkan
dalam usaha untuk memperoleh pesanan, Contoh Biaya yang termasuk dalam golongan ini
adalah biaya gaji waraniaga (salesperson), komisi penjualan, advertensi, dan biaya promosi.
2) Biaya untuk memenuhi pesanan (order filling cost), yaitu semua biaya yang dikeluarkan untuk
mengusahakan agar supaya produk sampai ke tangan pembeli dan biaya-biaya untuk
mengumpulkan uang dari pembeli. Contoh biaya yang termasuk dalam golongan. ini adalah
biaya pergudangan, biaya perbungkusan dan pengiriman, biaya angkut dan penagihan.

3. Biaya pemasaran dapat dikelompokkan menurut kegiatan pokok pemasaran atau fungsi
pemasaran. Sebutkan fungsi-fungsi pemasaran dan berikan 3 jenis biaya yang termasuk dalam
masing-masing kelompok!
Jawab: (Halaman 488)
1) Fungsi penjualan. Fungsi penjualan terdiri dari kegiatan untuk memenuhi pesanan yang
diterima dari pelanggan. Biaya fungsi penjualan terdiri dari gaji karyawan fungsi penjualan,
biaya depresiasi kantor, biaya sewa kantor.
2) Biaya advertensi. Fungsi advertensi terdiri dari kegiatan perencanaan dan pelaksanaan.
kegiatan order getting melalui kegiatan advertensi dan promoi. Biaya fungsi advertensi terdiri
gaji karyawan fungsi advertensi, biaya iklan, biaya pameran, biaya promosi, biaya contoh.
3) Biaya pergudangan. Fungsi pergudanga dom terdiri dari kegiatan penyimpanan produk jadi
yang siap untuk dijual. Biaya fungsi pergudangan terdiri dari gaji karyawan bagian gudang,
biaya depresiasi gedung, dan biaya sewa gudang.
4) Fungsi pembungkusan dan pengiriman, terdiri dari kegiatan pembungkusan produk dan
pengiriman produk kepada pembeli. Biaya Fungsi pembungkusan dan pengiriman terdiri dari
biaya karyawan fungsi pembungkusan dan pengiriman, biaya bahan untuk pembungkus, biaya
pengiriman, biaya depresiasi kendaraan, dan biaya Operasi Kendaraan. .
5) Fungsi kredit dan penagihan. Fungsi kredit terdiri dari kegiatan pemantauan kemampuan
keuangan pelanggan dan penagihan piutang dari pelanggan. Biaya fungsi kredit dan penagihan
terdiri dari gaji karyawan bagian penagihan, kerugian penghapusan piutang, potongan tunai.
6) Fungsi akuntansi pemasaran terdiri dari kegiatan pembuatan faktur dan penyelenggaraan
catatan akuntansi penjualan. Biaya fungsi pemasaran terdiri dari gaji karyawan fungsi akuntansi
pemasaran dan biaya kantor.

4. Jelaskan perbedaan karakteristik biaya pemasaran dibandingkan dengan biaya produksi!

Jawab: (Halaman 489)
1) Banyaknya jenis kegiatan pemasaran yang dilakukan oleh perusahaan dalam memasarkan
produknya, sehingga perusahaan yang mempunyai produk serupa belum tentu menggunakan cara
pemasaran yang sama.
2) Kegiatan pemasaran seringkali mengalami perubahan sesuai dengan tuntutan perubahan
kondisi pasar.
3) Kegiatan pemasaran berhadapan dengan konsumen yang merupakan variable yang tidak dapat
dikendalikan oleh perusahaan.
4) Pada biaya pemasaran terdapat biaya tidak langung /lancar dan biaya bersama/gabungan yang
lebih sulit diuraikan jika dibandingkan dengan biaya produksi.

5. Sebutkan cara analisis biaya pemasaran dan jelaskan manfaat informasi biaya yang dihasilkan
oleh masing-masing cara analisis tersebut bagi manajemen!
Jawab: (Halaman 490-492)
1) Analisis Biaya Pemasaran menurut Jenis Biaya (Objek pengeluaran).
Dalam cara analisis ini, biaya pemasaran dipecah sesuai dengan jenis-jenis biaya pemasaran
seperti : Gaji, biaya iklan, biaya perjalanan, biaya depresiasi peralatan kantor,biaya operasi dan
pemeliharaan truk dan sebagainya. Dalam analisis ini, manajemen dapat mengetahui rincian jenis
biaya pemasaran, namun tidak dapat memperoleh informasi mengenai biaya yang dikeluarkan
untuk menjalankan kegiatan pemasaran tertentu.
2)Analisis Biaya Pemasaran menurut Fungsi Pemasaran
Fungsi pemasaran merupakan kegiatan pemasaran yang memerlukan Pengekuaran Biaya.
Analisis biaya pemasaran menurut fungsi pemasaran bertujuan untuk pengendalian biaya dan
untuk analisis biaya pemasaran menurut usaha pemasaran.
Langkah analisis biaya pemasaran menurut fungsi pemasaran adalah sebagai berikut:
A. Menentukan dengan jelas fungsi-fungsi pemasaran sehingga dapat ditentukan secara tepat
manajer yang bertanggung jawab untuk melaksanakan fungsi tersebut.
B. Menggolongkan tiap jenis biaya pemasaran berdasarkan fungsinya.
C. Menentukan satuan ukuran jasa yang dihasilkan oleh tiap fungsi.
D. Menentukan biaya persatuan kegiatan pemasaran dengan cara membagi total biaya pemasaran
yang dikeluarkan untuk fungsi tertentu dengan jumlah satuan jasa yang dihasilkan oleh fungsi
yang bersangkutan.

3) Analisis Biaya Pemasaran menurut Usaha Pemasaran

Analisis Biaya Pemasaran menurut Jenis biaya dan fungsi pemasaran Berguna untuk
pengendalian biaya, tetapi tidak membantu dalam mengarahkan kegiatan pemasaran.
Langah untuk menganalisis biaya pemasaran menurut usaha pemasaran yaitu sebagai berikut:
A. Menggolongkan jenis biaya pemasaran menurut fungsinya.
B. Menentukan jenis alisis yang akan dijalankan.
C. Menggolongkan jenis biaya distribusi kedalam biaya langsung, biaya setengah langsung dan
biaya tidak langsung.
D. Menentukan dasar alokasi biaya pemasaran.

6. Jelaskan tahap-tahap yang harus dilalui dalam analisis biaya pemasaran menurut fungsi
pemasaran!
Jawab: (Halaman 490)
Tahap-tahap Analisis biaya pemasaran menurut fungsi pemasaran adalah sebagai berikut:
A. Menentukan dengan jelas fungsi-fungsi pemasaran sehingga dapat ditentukan secara tepat
manajer yang bertanggung jawab untuk melaksanakan fungsi tersebut.
B. Menggolongkan tiap jenis biaya pemasaran berdasarkan fungsinya.
C. Menentukan satuan ukuran jasa yang dihasilkan oleh tiap fungsi.
D. Menentukan biaya persatuan kegiatan pemasaran dengan cara membagi total biaya pemasaran
yang dikeluarkan untuk fungsi tertentu dengan jumlah satuan jasa yang dihasilkan oleh fungsi
yang bersangkutan.
7. Jika manajemen memerlukan informasi biaya pemasaran menurut jenis produk, jelaskan
tahap-tahap yang harus dilalui dalam analisis biaya pemasaran untuk memenuhi kebutuhan
informasi bagi manajemen tersebut!
Jawab : (Halaman 493)
Tahap-tahap Analisis biaya pemasaran menurut jenis produk :
1) Penggolongan produk menurut sifat produk
2) Penggolongan produk menurut cara pembungkusannya
3) Penggolongan produk menurut cap dagang
4) Penggolongan produk menurut cara penggunaan produk oleh pelanggan.

8. Jika manajemen memerlukan informasi biaya pemasaran menurut jenis produk per daerah
pemasaran, jelaskan tahap-tahap yang harus dilalui dalam analisis biaya pemasaran untuk
memenuhi kebutuhan biaya informasi bagi manajemen tersebut!
Jawab: (Halman 497)
1) Daerah pemasaran hendaknya tidak terlalu luas, agar supaya tidak terjadi biaya pemasaran
yang terlalu tinggi didaerah tertentu dikompensasi dengan biaya rendah didaerah pemasaran
yang lain.
2) Daerah pemasaran yang ditentukan hendaknya memungkinkan dilakukannya analisis hasil
penjualan dan biaya..
3) Daerah pemasaran yang di pilih hendaknya menunjukkan potensi pemasaran.

9. Jika manajemen memerlukan informasi biaya pemasaran menurut jenis produk per besarnya
order, jelaskan tahap-tahap yang harus dilalui dalam analisis biaya pemasaran untuk memenuhi
kebutuhan informasi bagi manajemen tersebut!
Jawab: (Halaman 500)
1) Gaji warniaga dialokasikan atas dasar perbandingan hasil kali jumlah pelanggan dalam tiap-
tiap golongan besarnya pesanan dengan hasil penjualan.
2) Biaya perjalanan warniaga, biaya kantor bagian penjualan dan biaya fungsi kredit dan
penagihan dialokasikarı atas dasar jumlah pelanggan dalam tiap- tiap golongan besar pesanan.
3) Biaya komisi penjualan dialokasikan atas dasar tarif 5% dari hasil pen jualan.
4) Biaya fungsi pembungkus an dan pengiriman dan biaya fungsi pergudangan dialokasikan atas
dasar jumlah pesanan yang diterima atas dasar jumlah pesanan yang diterima dengan angka
penimbang untuk tiap-tiap golongan besar pesanan berturut-turut: 1,4, 8, dan 10
5) Biaya akuntansi pemasaran dialokasikan atas dasar jumlah pesanan

10. Jelaskan perbedaan antara biaya setengah langsung dengan biaya tidak langsung! Berikan
contohnya dan jenis biaya yang termasuk dalam masing-masing kelompok biaya tersebut!
Jawab: (Halaman 492)
Biaya setengah langsung adalah biaya yang mempunyai hubungan yang jelas dengan fungsi atau
kegiatan pemasaran. Sebagai contoh adalah biaya komisi warniaga didaerah pemasaran tertentu
merupakan biaya setengah langsung dalam analisis menurut jenis produk , karena biaya ini dapat
dialokasikan dengan dasar yang tepat (atas dasar volume penjualan misalnya).
Sedangkan Biaya tidak langsung adalah biaya yang tidak memiliki hubungan yang jelas dengan
fungsi atau kegiatan pemasaran tertentu. Contohnya biaya tidak langsung adalah gaji manajer
pemasaran.
11. Laporan laba rugi menurut golongan pelanggan yangbiaya pemasarannya dibagi menurut
fungsi pemasarannya, yaitu sebagai berikut: