SOAL UAS KWU 19/20

1. Pada tanggal 1 Desember, PT. Joyo Makmur merekrut Rafi Ahmad untuk mulai bekerja pada tanggal 2 Januari
dengan gaji bulanan sebesar Rp. 4.000.000,-. Terkait dengan aktivitas tersebut, maka di dalam neraca akhir
tahun PT. ABC pada tanggal 31 Desember akan nampak di bagian pasiva (liabilities) sejumlah:

a. Rp. 4.000.000,-

b. Rp. 8.000.000,-

c. Rp. 48.000.000,-

Belum ada liabilitas

jawab:
pasiva → hutang
aktiva → harta
gaji = 4.000.000,-/bulan
liabilities (2 januari - 31 desember) = 12 bulan x 4.000.000,- = 48.000.000,-

2. PT. Bapak Makmur sedang mempertimbangkan untuk membeli sebuah mesin baru yang senilai Rp. 200.000.000,-.
Dengan penambahan investasi senilai tersebut diharapkan dapat memberikan keuntungan rata-rata tiap tahunnya
sebesar Rp. 30.000.000,-. Berapa lama payback period-nya?
a. 4 tahun dan 8 bulan
b. 6 tahun dan 8 bulan
c. 6 tahun dan 9 bulan
d. 15 tahun
jawab:
𝑗𝑢𝑚𝑙𝑎ℎ 𝑖𝑛𝑣𝑒𝑠𝑡𝑎𝑠𝑖
𝑃𝑃 = 𝑗𝑢𝑚𝑙𝑎ℎ 𝑘𝑎𝑠 𝑦𝑎𝑛𝑔 𝑚𝑎𝑠𝑢𝑘/𝑡ℎ
× 1 𝑡ℎ
200.000.000
𝑃𝑃 = 30.000.000
× 1 𝑡ℎ

𝑃𝑃 = 6, 67 𝑡𝑎ℎ𝑢𝑛 = 6 𝑡𝑎ℎ𝑢𝑛 8 𝑏𝑢𝑙𝑎𝑛

3. Alasan Indomaret dan Alfamart selalu berada di lokasi yang berdekatan adalah:
a. Mereka sudah membuat kesepakatan untuk selalu berdekatan
b. Membangun merek masing-masing
c. Tidak rela jika pelanggan dilayani oleh salah satu dari mereka
d. Prospek pembeli di daerah menjanjikan
4. PT. ABC memiliki harta (aktiva) lancar sebesar Rp. 50.000.000,- dan total harta (aktiva) sebesar Rp. 150.000.000,-.
Di samping itu, PT. ABC memiliki hutang lancar sebesar Rp. 30.000.000,- dan total hutang sebesar Rp.
80.000.000,-. Berapakah jumlah ekuitas yang dimiliki oleh pemilik PT. ABC?
a. Rp. 40.000.000
b. Rp. 70.000.000
c. Rp. 90.000.000
d. Rp. 120.000.000
jawab:
aktiva lancar = 50.000.000,-
total aktiva = 150.000.000,-
hutang lancar = 30.000.000,-
total hutang = 80.000.000,-
ekuitas = total harta - total hutang = 150.000.000 - 80.000.000 = 70.000.000,-
5. Ketika siklus suatu produk berada pada tahap Kematangan (maturity), tindakan yang sebaiknya dilakukan adalah:
a. Menciptakan kemasan baru
b. Menghemat biaya pemasaran
c. Menurunkan harga
d. Memperbaiki mutu
https://cerdasco.com/tahap-matang-siklus-hidup-produk-definisi-karakteristik-dan-alternatif-solusi/
6. Dalam menjalankan tugasnya sebagai penjual, dirinya perlu selalu memperhatikan kondisi fisiknya dengan baik.
Syarat fisik dari seorang penjual adalah:
a. Penampilan menawan
b. Berkacamata
c. Berdasi
d. Murah senyum

7. Tujuan melakukan pengembangan produk adalah sbb, kecuali:

a. Mencari segmen pasar baru
b. Meningkatkan penjualan
c. Memenuhi keinginan konsumen
d. Menghambat persaingan
8. Manakah dari hal-hal berikut ini yang termasuk di dalam ekuitas pemilik usaha?
a. Uang tunai yang dibayarkan untuk sewa lokasi
b. Harga pokok penjualan
c. Barang dagangan
d. Saham Bersama

9. Proses segmentasi akan dapat mempengaruhi hal-hal berikut ini, kecuali:

a. Jenis produk yang ditawarkan
b. Harga jual produk
c. Jumlah karyawan yang diperlukan
d. Media pemasaran yang dipakai

10. Cara efektif untuk meyakinkan calon pembeli adalah dengan cara:
a. Menjelaskan manfaat yang akan didapatkan
b. Bercerita jika jualannya belum laku
c. Bercerita jika jualannya belum laku
d. Menjelaskan cara pakai produk yang ditawarkan

11. Dalam mempersiapkan perencanaan bisnis diperlukan analisis pesaing untuk menciptakan keunggulan dalam
bersaing. Yang termasuk dalam analisis pesaing adalah sebagai berikut, kecuali:
a. Modal yang disiapkan pesaing
b. Rencana pesaing untuk merilis produk baru
c. Jumlah karyawan pesaing
d. Motivasi pembeli belanja di tempat pesaing

12. Di dalam strategi pemasaran terdapat variabel yang tidak dapat dikontrol adalah:
a. Dana pemasaran (iklan)
b. Harga jual produk
c. Kesetiaan pelanggan
d. Perkembangan pesaing
13. Gabungan antara biaya penjualan dan biaya administrasi disebut sebagai:
a. Biaya umum
b. Biaya operasional
c. Biaya total
d. Biaya kombinasi
https://accurate.id/akuntansi/biaya-operasional-adalah/
14. Laba kotor yang dikurangi dengan biaya operasional merupakan:
a. Laba bersih
b. Penjualan bersih
c. Harga pokok penjualan
d. EBIT (earning before interest & tax)

15. Penentuan harga jual dilakukan dengan mempertimbangkan hal-hal berikut, kecuali:
a. Harga beli (kulakan)
b. Lokasi
c. Kesepakatan antara penjual dan pembeli
d. Jumlah pesaing yang lain
16. Pada tanggal 31 Desember, catatan sebuah perusahaan menunjukkan informasi seperti pada gambar. Jika
“modal kerja” merupakan selisih antara aktiva lancar (current assets) dan hutang lancar (current liabilities),
maka berapakah “modal kerja” dari perusahaan tersebut?

AKTIVA PASIVA

harta lancar Hutang lancar

uang tunai 10.000.000,- hutang yang harus dibayar dlm 10 bln 25.000.000,-
piutang 30.000.000,- hutang-hutang 30.000.000,-
barang dagangan 80.000.000,- gaji karyawan 5.000.000,-

harta tetap
aset jangka panjang 200.000.000,-

Utang lancar (current liabilities) adalah kewajiban keuangan jangka pendek perusahan
yang mempunyai batas jatuh tempo pembayaran kurang dari 12 bulan atau dalam siklus
operasi normal
modal kerja = harta lancar - hutang lancar
modal kerja = 120.000.000 - 60.000.000
modal kerja = 60.000.000,-

a. Rp. 10.000.000
b. Rp. 60.000.000
c. Rp. 66.000.000
 d. Rp. 196.000.000

17. Dalam mempersiapkan perencanaan bisnis diperlukan analisis pasar untuk menciptakan keunggulan dalam
bersaing. Yang termasuk dalam analisis pasar adalah:
a. Nilai rupiah pembelanjaan rutin masyarakat
b. Jam buka pasar terdekat
c. Jumlah pesaing yang ada di sekitar lokasi
d. Jumlah penghasilan rata-rata masyarakat
18. Tujuan umum dari menyusun perencanaan bisnis adalah:
a. Mengukur kemungkinan keberhasilan suatu usaha
b. Persyaratan mengajukan ijin perusahaan
c. Menghitung pembagian hasil usaha jika dimiliki beberapa orang
d. Merencanakan produk yang akan dijual secara spesifik

19. Sebuah perusahaan (toko) perlu melakukan analisis SWOT. Yang merupakan contoh dari “weakness” adalah:
a. Jumlah karyawan terbatas
b. Layanan (services) yang ditawarkan pesaing
c. Toko pesaing lebih besar
d. Peraturan pemeritahan dalam pajak

20. Jika Anda sengaja menawarkan sebuah produk kecantikan asal Korea kepada calon pelanggan dengan
menonjolkan manfaatnya yang dapat menghaluskan dan memutihkan kulit sehingga dia berminat untuk
mencari informasi lebih lanjut tentang produk Anda tersebut, maka teknik yang Anda gunakan tersebut
berdasarkan konsep pemasaran AIDA adalah:
a. Attention
b. Interest
c. Desire
d. Action
21. Aspek penting yang perlu terdapat di dalam sebuah perencanaan bisnis adalah:
a. Pengalaman pengusahanya
b. Perbandingan modal usaha dengan modal pesaing
c. Value yang ditawarkan pesaing
d. Susunan pemilik saham perusahaan
22. Manakah dari hal-hal berikut ini yang jumlahnya paling besar di dalam sebuah laporan laba-rugi?
a. Biaya sewa
b. Gaji karyawan
c. Reklame (iklan)
d. Harga pokok penjualan
23. Pada era industri 4.0 ini, untuk menawarkan sebuah produk kepada calom pembeli dapat dilakukan melalui
cara:
a. Berkirim surat
b. Datang sendiri & memperkenalan diri
c. Menggunakan media social
d. Melalui organisasi
24. Calon pembeli yang sering bingung memutuskan karena memiliki banyak pertimbangan merupakan jenis
pembeli:
a. The deliberate
b. The undecided
c. The talkative
d. The silent timid
http://agrimaniax.blogspot.com/2010/05/tipe-tipe-pembeli.html
25. Pembeli akan melakukan pemesanan kembali (repeat order) jika dilayani oleh penjual yang profesional. Oleh
karena itu untuk menjadi seorang penjual profesional perlu memiliki karakteristik (ciri-ciri) sebagai berikut:
a. Up-to-date
b. Pekerja keras
c. Selalu menjawab panggilan telepon yang masuk
d. Rajin mengunjungi pelanggan
26. Suatu investasi senilai Rp. 100.000.000,- akan dilakukan pada tanggal 1 Januari. Uang yang dihasilkan dari
investasi ini rencananya akan diterima secara berkala setiap tahunnya. Sejumlah Rp. 50.000.000,- akan
diterima pada tahun pertama. Sejumlah Rp. 40.000.000,- pada tahun kedua dan Rp. 60.000.000,- akan
diterima di tahun ketiga. Dengan pola penerimaan hasil investasi seperti itu, berapa lama diperkirakan
payback period nya?
a. 1,5 tahun
b. 2,0 tahun
c. 2,17 tahun
d. 3 tahun
jawab:

100.000.000 − 90.000.000
𝑃𝑃 = 2 + 150.000.000−90.000.000
× 1 𝑡ℎ

𝑃𝑃 = 2 + 0, 17 × 1 𝑡ℎ
𝑃𝑃 = 2, 17 𝑡ℎ

27. Alasan pentingnya setiap perusahaan perlu menjalin hubungan yang baik dengan pelanggan adalah:
a. Memberikan kesibukan bagi kita (penjual)
b. Menambah relasi pertemanan
c. Sebagai teman bertukar pikiran
d. Untuk membeli masukan (umpan balik) pada kita
28. Faktor penting yang menyebabkan penjual gagal menawarkan barangnya kepada calon pembeli adalah
karena:
a. Kurang banyak memberi diskon
b. Kurang tanggap dengan keinginan calon pembeli
c. Produk yang ditawarkan belum banyak dikenal
d. Jarang berkomunikasi dengan calon pembeli

29. Calon pembeli yang selalu bingung untuk memutuskan barang mana yang hendak dia beli sehingga
memerlukan bantuan penjual untuk memutuskan adalah jenis pembeli:
a. The delibrate
b. The undecided
c. The talkative
d. The silent timid

30. Pemasaran secara terpadu (integrated marketing) dilakukan dengan cara melakukan kegiatan secara
eksternal dan internal. Pemasaran di lingkungan internal dilakukan dengan cara:
a. Membagi tugas promosi kepada masing-masing karyawan
b. Mengajak semua karyawan rekreasi secara turin
c. Melatih karyawan tentang teknik menjual
d. Memberi diskon khusus jika karyawan yang beli

31. Ketika Anda membuka apotek baru, Anda mencoba mengidentifikasi SWOT apotek Anda. Contoh “threat”
dalam SWOT adalah:
a. Karyawan yang kurang terampil
b. Modal yang terbatas
c. Apotek yang masih sepi
d. Peraturan membuka apotek tanpa adanya Batasan jarak
32. Jika Anda membuka apotek baru di daerah Tenggilis, maka segmentasi yang dilakukan berdasarkan
demografi adalah:
a. Identifikasi potensi pelanggan yang tinggal di tenggilis
b. Menyusun daftar produk-produk obat bebas
c. Identifikasi latar belakang Pendidikan pelanggan
d. Survei pelanggan yg membeli di waktu malam
33. Kemampuan yang perlu dimiliki oleh seorang agar menjadi penjual yang unggul adalah sebagai berikut,
kecuali:
a. Pandai melakukan persuasi kepada calon pembeli
b. Memiliki product knowledge yang baik
c. Mengatasi keluhan/keberatan pelanggan
d. Aktif menghubungi calon pembeli hingga berhasil membeli

34. Tujuan dari segmentasi di dalam pemasaran adalah:

a. Mengelompokan produk yang akan dijual
b. Menentukan rute kita menawarkan produk ke calon pembeli
c. Mengklasifikasikan pesaing pada bidang yg sama
d. Menggolongkan pelanggan ke dalam aspek yang sama

35. Hasil dari penjualan dikurangi dengan harga pokok penjualan merupakan:
a. Laba kotor
b. Pendapatan dari operasional
c. Laba bersih
d. EBIT (earning before interest & tax)

36. Teknik menghadapi pembeli yang arogan adalah dengan cara:

a. Mengimbangi dengan berkomunikasi sesuai nada bicara pembelinya
b. Memberitahukan informasi yang seharusnya (yang benar)
c. Mendengarkan semua omongannya dengan sabar meski yang disampaikan salah
d. Beri kesempatan atasan untuk menghadapinya

37. Kegiatan analisis pesaing di dalam pemasaran, dilakukan dengan mengumpulkan informasi tentang hal-hal
berikut ini, kecuali:
a. Layanan yang disediakan pesaing
b. Besarnya modal yang digunakan pesaing
c. Perusahaan lain yang berencana buka di bidang sejenis
d. Jumlah pelanggan yang dimiliki pesaing
38. Manakah dari hal-hal berikut ini yang termasuk di dalam sebuah neraca (balance sheet)?
a. Pengeluaran (Expenses)
b. Perolehan (Gains)
c. Hutang (Liabilities)
d. Kerugian (Losses)

39. Jika Anda sengaja menawarkan sebuah produk kecantikan asal Korea kepada calon pelanggan yang menyukai
seri drama korea sehingga dia berminat untuk membelinya, maka teknik yang Anda gunakan tersebut
berdasarkan konsep pemasaran AIDA adalah:
a. Attention
b. Interest
c. Desire
d. Action

40. Yang termasuk dalam Bauran Pemasaran 4P adalah:

a. Process
b. People
c. Location
d. Physical appearance