Intro to Business & Economics MGMT6451039 – LLFA - LEC

Tugas Kelompok ke-2 Week 4

Stephanie Bangapadang, S.E., ME. as a Secondary Instructor

Team 4 Member(s) :

● Michele Septa Esther – 2101790436

● Aviandara Fatan Harashta – 2602210862
● Ganda Christopher Manasye – 26022292875
● Fina Wardhani – 2602292692
● Nikmah Salsabila – 2602294981
1. Bagaimana konsep paket nilai berguna bagi pemasaran kepada pelanggan konsumen dan

industri ? (Score 20)

2. Apa yang dimaksud dengan segmentasi pasar dan bagaimana hal tersebut digunakan dalam

pemasaran target ? (Score 20)

3. Ilustrasikan hal berikut dengan kurva permintaan ! (Score 40)

a. Semakin banyaknya permintaan produk smartphone dari pelanggan membuat penjualan

smartphone meningkat. Namun, hal itu tidak diikuti dengan kualitas produk yang dibuat
sehingga harga menjadi turun sebab kompetitor bisa masuk ke pasar yang sama dengan
menggunakan produk yang serupa. Hal ini membuat persaingan harga tidak bisa
dihindari.
b. Bisnis kopi kekinian yang menjamur. Semakin banyaknya permintaan Kopi “A” dari
pelanggan membuat penjualan kopi “A” meningkat. Kopi “A” akan tetap laku walaupun
muncul banyak kompetitor. Hal ini karena dibarengi dengan kualitas sehingga harga
produk ikut meningkat pula. Keberadaan kompetitor juga tidak mempengaruhi harga
karena loyalitas dari pelanggan karena setiap pelanggan memiliki cita rasa yang berbeda-
beda. Demikian pula yang terjadi dengan merk kopi “B”, “C” dan seterusnya.
4. Suatu toko barang elektronik memiliki kurva permintaan alat pemanas air sebagai fungsi
dari harga. Gunakan kurva permintaan di bawah ini untuk menghitung elastisitas permintaan
antara titik A dan B, antara C dan D, dan antara E dan F. (Score 20)

Jawab:
1. Paket nilai (Value Package) adalah produk yang dipasarkan dengan menggunakan
sekumpulan atribut nilai tambah, termasuk biaya yang masuk akal.
Konsep paket nilai berguna bagi pemasaran kepada pelanggan konsumen dan industri adalah
- Konsep Produksi
Konsep ini mengharuskan konsumen lebih menyukai produk yang murah dan tersedia
dalam jumlah banyak dan membuat perusahaan fokus pada proses produksi dan
distribusi.
Kelebihan dari konsep ini adalah harga yang murah, sehingga dapat menarik banyak
pelanggan. Kekurangan dari konsep produksi adalah kualitas produk yang biasanya
kurang baik karena lebih mengutamakan aspek kuantitatif.

- Konsep Produk
Konsep produk menggunakan asumsi bahwa konsumen lebih menyukai produk yang
memiliki kualitas, kegunaan dan fungsi yang bermanfaat. Konsep ini harus fokus pada
kualitas produk dan memenuhi permintaan konsumen.
Konsep produk memiliki kelebihan yaitu kualitas produk yang tinggi sehingga
memuaskan banyak konsumen. Kekurangan dari konsep produk adalah harga produk
relatif mahal, sehingga sebagian orang tidak mampu membelinya.

- Konsep Penjualan
Konsep ini berfokus pada penjualan dan promosi yang luas. Konsep ini menuntut
pemasar untuk mempertimbangkan bentuk periklanan terbaik untuk menarik konsumen.
Keunggulan dari konsep ini adalah penjualan yang tinggi jika menemukan strategi
periklanan yang tepat. Namun jika pedagang tidak melakukan promosi maka penjualan
akan menurun yang akan mengurangi keuntungan bahkan kerugian.

Reference:

● Bab xi mengembangkan dan menetapkan harga produk, slieshare.net, 21 Maret, 2014,

https://www.slideshare.net/shellyintanpermatasarie/bab-xi-mengembangkan-dan-
menetapkan-harga-produk

4.
Elastisitas permintaan antara titik A dan B

Titik A Titik B
Price 60 50
Qd 100 200

∆P = 10
∆Q = 100

∆Q
∗P
Ed = ∆ P
Q

100
∗60
Ed = 10
100

Ed = 6

 Elastisitas permintaan alat pemanas air dari titik A ke B adalah = 6

Elastisitas permintaan antara titik C dan D

Titik C Titik D
Price 40 30
Qd 300 400

∆P = 10
∆Q = 100

∆Q
∗P
Ed = ∆ P
Q

100
∗40
Ed = 10
300
 Ed = 1.3

 Elastisitas permintaan alat pemanas air dari titik C ke D adalah = 1.3

Elastisitas permintaan antara titik E dan F

Titik E Titik F
Price 20 10
Qd 500 600

∆P = 10
∆Q = 100

∆Q
∗P
Ed = ∆ P
Q

100
∗20
Ed = 10
500

Ed = 0.4

 Elastisitas permintaan alat pemanas air dari titik E ke F adalah = 0.4

Reference:

● Vanya Karunia Mulia Putri, Rumus Elastisitas Permintaan beserta Contoh Soalnya,
Kompas.com, 6 Mei, 2022,
https://www.kompas.com/skola/read/2022/05/06/080000669/rumus-elastisitas-permintaan-
beserta-contoh-soalnya?page=all
● Hariyanto, Cara Menghitung Rumus Elastisitas Permintaan, Ajaib.co.id, 11 Desember,
2022,
https://ajaib.co.id/cara-menghitung-rumus-elastisitas-permintaan/#Elastisitas_Harga_Permi
ntaan