1. Apa yang dimaksud dengan e-commerce?

A. Penjualan produk melalui toko fisik

B. Penjualan produk melalui saluran online
C. Penjualan produk melalui sistem langganan bulanan
D. Penjualan produk melalui sistem perorangan

Pembahasan:
Segala kegiatan jual beli yang menggunakan sarana elektronik / online
Oleh: I Made Dwitia Indikana (14)

2. Apa keuntungan utama dari penjualan produk secara online?

A. Akses ke pelanggan global
B. Interaksi langsung dengan pelanggan
C. Biaya pengiriman yang rendah
D. Membangun hubungan jangka panjang

Pembahasan:
Selain memebrikan akses kepada pelanggan global, penjualan produk secara online juga dapat
menghemat biaya dan waktu.
Oleh: I Made Dwitia Indikana (14)

3. 1). memiliki keunikan dan estetika

2). memiliki bentuk yang itu-itu saja
3). fungsi yang baik
4). tidak memiliki fungsi
Berikut adalah hal-hal yang harus dilakukan agar produk bisa terjual laku dalam pemasaran
online adalah...
a. 1 dan 2
b. 2 dan 3
c. 4 dan 3
d. 1 dan 3

Pembahasan:
Dalam melihat suatu produk kerajinan, orang-orang pasti akan melihat gambar dari produk
kerajinan tersebut terlebih dahulu. selain itu produk juga diharuskan untuk memiliki fungsi
yang baik.
Oleh: Ni Made Nindya Say Delfi (32)

4. Semakin tinggi kualitas dari sebuah benda maka...

a. semakin murah harganya
b. semakin sedikit peminatnya
c. semakin tinggi harga jualnya
d. semakin tidak diminati para pembeli
 Pembahasan:
Semakin tinggi kualitas dari sebuah benda maka akan semakin mahal kerajinan yang ada.
Oleh: Ni Made Nindya Say Delfi

5. 1). khas daerah

2). unik
3). dapat dijumpai dimana saja
4). ukuran kecil & harga yang tidak terlalu mahal
5). ukuran sangat besar
berikut adalah hal-hal yang harus dilakukan agar produk laku terjual ke para wisatawan
adalah...
a. 1,2,3
b. 2,3,4
c. 4,5,1
d. 1,2,4

Pembahasan:
Wisatawan yang mengunjungi daerah tersebut, pasti lebih tertarik dengan produk yang
memiliki ciri khas dari daerah tersebut. dalam penjualannya juga, haruslah kerajinan tersebut
memiliki keunikan tersendiri. ukuran yang kecil dan juga harga yang tidak terlalu mahal juga
menjadi salah satu keunggulan agar produk laku terjual.
Oleh: Ni Made Nindya Say Delfi (32)

6. Setiap perusahaan akan lebih baik jika mengadakan penilaian dan pengukuran kinerja bisnis,
proyek, maupun karyawan. Dengan begitu perusahaan akan mengetahui tujuan dan sasaran
yang akan dicapai dan menetapkan strategi peningkatan kinerja ada periode berikutnya.
Proses ini dikenal dengan istilah…

a. Evaluasi Kinerja
b. Evaluasi Perusahaan
c. Evaluasi Peluang
d. Evaluasi Goals

Pembahasan :
Evaluasi kinerja merupakan proses penilaian dan pengukuran kinerja bisnis, program, proyek,
maupun karyawan. Tujuan utama dari evaluasi ini untuk mengetahui tujuan dan sasaran yang
akan dicapai serta menetapkan strategi peningkatan kinerja pada periode berikutnya.
Oleh : I Gede Aditya Surya Pradnyana (6)

7.
 Promosi yang tepat akan diikuti oleh empat bentuk respon dari calon pembeli. Empat bentuk
respon ini dikenal dengan AIDA. Tabel yang menunjukkan kepanjangan AIDA ada pada
tabel…
a. A
b. C
c. B
d. E
e. D

Pembahasan :
AIDA = Attention, Interest, Desire, Action2
Oleh : I Gede Aditya Surya Pradnyana (6)

8. James Bond adalah pengusaha yang menjalankan bisnis jual beli alat elektronik. Dulunya
James Bond melakukan distribusi barang dengan menyalurkan produk dari produsen langsung
ke konsumen. Namun kini James Bond merubah cara distribusinya, yaitu dengan
menyalurkan produk dari produsen ke konsumen dengan menggunakan perantara.
Berdasarkan saluran distribusinya, peristiwa yang dialami James Bond adalah perpindahan
dari saluran distribusi… ke distribusi…
a. Distribusi tidak langsung ke distribusi langsung
b. Distribusi langsung ke distribusi sementara
c. Distribusi express ke distribusi transit
d. Distribusi langsung ke distribusi tidak langsung

Pembahasan :
Dalam 4P ada place (tempat) yang dimana sangat berhubungan dengan saluran distribusi dan
cara di mana produk atau jasa disediakan dan dijangkau oleh pelanggan. Beberapa faktor
yang harus dipertimbangkan dalam elemen ini salah satunya yaitu salluran distribusi. Apakah
perusahaan menggunakan saluran langsung, saluran tidak langsung, atau kombinasi
keduanya. Saluran distribusi langsung adalah penyaluran produk dari produsen langsung ke
konsumen, sedangkan saluran distribusi tidak langsung adalah penyaluran produk dari
produsen ke konsumen dengan menggunakan perantara.
Oleh : I Gede Aditya Surya Pradnyana (6)

9. Bauran strategi yang digunakan sebagai dasar dari penentuan media produksi. Strategi
ini pada awalnya dikembangkan oleh Neil Borden dengan nama “Marketing Mix” dan
kemudian dikembangkan dan dipopulerkan oleh McCarthy dengan istilah 4P.
Kepanjangan 4p dalam pemasaran adalah….
a. Product, Place, Price
b. Product, Place, Price, People
c. Product, Place, Price, process
d. Product, Place, Price, Promotion
e. Product, Place, Price, Physical Evidence
Pembahasan :
Pada awalnya strategi ini dikembangkan oleh Neil Borden dengan nama “Marketing
Mix” dan kemudian dikembangkan dan dipopulerkan oleh McCarthy dengan istilah
 4P. 4P merupakan singkatan dari Product, Price, Place, dan Promotion. Menurut
Philip Kotler, strategi pemasaran 4P adalah kumpulan alat pemasaran yang digunakan
perusahaan untuk mencapai tujuan pemasaran, sesuai target pasar yang telah
ditetapkan
Oleh : I Made Narendra Putra (15)

10. Perhatikan data dibawah ini!

1) Menentukan produk untuk di jual

2) menciptakan konten berkualitas dan sisipkan promosi secara tersirat
3) menggunakan produk yang sesuai
4) menciptakan campaign berbeda namun saling berhubungan
5) menggunakan visualisasi sebagai strategi utama

dari data di atas, manakah yang termasuk ke dalam prosedur pemilihan media
promosi....

a. 1), 2), dan 3)

b. 1), 3), dan 4)
c. 2), 3), dan 4)
d. 2), 4), dan 5)
e. 3), 4), dan 5)

Pembahasan :
Pemilihan media promosi sangat perlu dicermati dan disesuaika dengan sasaran
konsumen maka oleh karena itu menciptakan konten berkualitas dan sisipkan promosi
secara tersirat, menciptakan campaign berbeda namun saling berhubungan dan
menggunakan visualisasi sebagai strategi utama merupakan kegiat promosi yang perlu
digunakan untuk meningkatkan penjualan
Oleh : I Made Narendra Putra (15)

11. Perhatikan pernyataan berikut

1. perencanaan
2. pengumpulan data
3. analisis data
4. pelaporan hasil
5. diskusi
6. analisi penghasilan

Yang termasuk tahapan evaluasi adalah....

a. 1, 2, 5, 6
b. 1, 3, 5, 6
c. 1, 2, 3, 4
d. 1,4, 5, 6

Pembahasan :
Tahapan evaluasi meliputi perencanaan, pengumpulan data, analisis data, dan pelaporan
hasil.
 Oleh : Ni Putu Listya Aprianti (36)

12. Sarana belajar dan proses mengembangkan diri bagi seorang wirausaha dalam strategi baru
untuk mencapai sukses bisnis adalah…
a. Evaluasi usaha
b. Rencana usaha dan evaluasi
c. Monitoring dan evaluasi
d. Evaluasi dan rencana usaha

Pembahasan :
Monitoring adalah proses pengumpulan data yang di lakukan rutin dan mengukur kemajuan
atas objektif suatu program. Monitoring bertujuan untuk memantau perubahan dan fokus pada
proses dan keluaran. Melibatkan monitoring dapat dilakukan dengan perhitungan atas apa
yang dilakukan. Evaluasi adalah untuk menilai, meningkatkan, dan membenarkan kualitas,
efektivitas, dan efisiensi suatu program, metode, atau kompetensi.
Oleh : Ni Putu Listya Aprianti (36)

13. 1) Mencatat berbagai hal secara menyeluruh

2. Kurangnya pelayanan
3. Menganalisis kompetitor bisnis
4. Pahami resiko
5. Inkosisten
Yang termasuk ke dalam langkah pengembangan usaha adalah…
a. 1, 2, dan 3
b. 1, 2, dan 5
c. 1, 3, dan 4
d. 2, 3, dan 4

Pembahasan :
1. Mencatat berbagai hal secara menyeluruh dapat menjadi kunci keberhasilan untuk bisnis.
3. Menganalisis kompetitor bisnis dapat membuat perusahaan dapat menyusun strategi
dengan lebih terstruktur setelah mengetahui informasi hasil dari identifikasi kompetitor bisnis.
4. Memahami resiko dapat membantu perusahaan mengidentifikasi berbagai resiko yang
mungkin bisa terjadi sejak awal, seperti resiko keuangan, operasional, atau reputasi.
Oleh : Ni Putu Listya Aprianti (36)

14. Armi adalah seorang bos dari perusahaan kerajinan kecil miliknya. Perusahaan yang dipimpin
Armi terkenal menghasilkan produk limited edition dan pastinya berkualitas. Suatu hari,
penjualan produk kerajinan Armi mengalami penurunan, Armi menerima laporan bahwa salah
satu pegawainya melakukan kesalahan dengan menggunakan bahan yang cacat sebagai bahan
dasar kerajinannya. Setelah laporan diterima oleh Armi, Armi segera mengadakan pertemuan
untuk menilai kinerja dan membahas kesalahan pegawai tersebut dan segera membuat
rencana penanggulangan untuk kedepannya.

Kegiatan yang dilakukan Armi disebut :

a. Evaluasi
 b. Promosi
c. Produksi
d. Korupsi
e. Rekreasi

Pembahasan :
Kegiatan yang dilakukan oleh Armi adalah mengadakan pertemuan untuk menilai kinerja dan
membahas kesalahan pegawai tersebut dan segera membuat rencana penanggulangan untuk
kedepannya, kegiatan itu bernama evaluasi.
Oleh : Artu Alycia Laksmi Dewi (01)

15.

Armi ingin memperluas target pasar kerajinannya hingga ke luar negeri, Armi juga
melakukan peningkatan kualitas dan pengembangan jenis produk kerajinan yang ia jual.
Strategi yang digunakan oleh Armi sesuai dengan nomor....
a. B
b. C
c. D
d. A
e. Semua benar

Pembahasan :
Strategi yang digunakan oleh Armi ditunjukan oleh nomor A yaitu diversification.
Diversification adalah upaya pengembangan produk baru untuk menyasar pasar baru.
Oleh : Artu Alycia Laksmi Dewi (01)
SOAL PKWU BAB V
WIRAUSAHA PRODUK KERAJINAN UNTUK PASAR GLOBAL :

1. ARTU ALYCIA LAKSMI DEWI (01)

2. I GEDE ADITYA SURYA PRADNYANA (06)
3. I MADE DWITIA INDIKANA (14)
4. I MADE NARENDRA PUTRA (15)
5. NI MADE NINDYA SAY DELFI (32)
6. NI PUTU LISTYA APRIANTI (36)