BUK

1 http://www.andrie

1 01
02
03
04
05
06
07
08
09
 10
11
12

1
1 http://www.andrie
1
1 http://www.andrie

Belajar Jad
Oleh Tim AndrieWo
Selasa, 15 April 201

Semua orang sepak

fisikawan terbesar.
Mulai dari teori rel
keterbatasan yang

Jika ditarik ke ranah

dalam perjuangan
menyikapi berbaga
eksak, ternyata jika
panduan hidup di b
ungkapan dan ucap
usaha. Apa saja? M

Imajinasi

Albert Einstein per

pengetahuan.” Ten
Imajinasi diperluka
ke mana usaha yan
dalam berbagai renc
berikutnya. Dengan c
mengarahkan kita pa

Selalu Bertanya

Einstein berkata, “H
sepertinya sederha
 Einstein berkata, “H
sepertinya sederha
Tapi, di sini sebena
menerus. Orang Je
1
1 http://www.andrie
Belajar Jadi Pengusaha

Selalu Berpikir den

Sebuah ungkapan l
mereka yang melak
hasil yang berbeda
sepertinya masih y
skala permasalahan
strategi, bisa jadi ta
kita dituntut untuk

Sadar Kegagalan ad

Einstein berujar, “O
yang tak pernah m
nyaman”. Tak ada s
berkembang. Tapi,
kemudian tiba-tiba
alangkah baiknya u
kita. Jangan takut g
kita akan menemuk

Penyederhanaan

Einstein berkata, “K
sederhana, maka k
kekuatan. Sebab, ju
banyak hal yang m
kita. Saat ini, orang
penyedap” yang ta
dibutuhkan. Di sini
kebutuhan dan kei
yang kita jual.

Selamat mencoba..
Salam sukses luar b

1
1 http://www.andrie

10 Rahasia
Oleh Tim AndrieWo
Kamis, 28 Novemb
 Menjadi pengusah
bisnis yang bisa me
mengetahui bagaim
memulai bisnisnya
Cuban, pengusaha

Cuban menyebutka

1. Jangan memulai

2. Jika di awal-awa
bangun bukan obse

3. Rekrut orang yan

4. Ketahui bagaima
caranya.

5. Ketahui kompete
melahirkan sesuatu
mampu mendoron

6. Apakah Anda me
pekerjaannya, mer
sebaik mungkin un

1
1 http://www.andrie
10 Rahasia Sukses Jadi

7. Bukalah kantor y
sedang terjadi dan
perusahaan pemul
bagaimana ia bisa m

8. Sepanjang itu me
meski kadang biaya
saja. Ini dimungkin
biayanya tak terlalu
tahu.

9. Biarkan organisa
manajer lainnya da
perusahaan pemul
manajer yang lain,
 9. Biarkan organisa
manajer lainnya da
perusahaan pemul
manajer yang lain,

10. “Sebuah tanda

saya polo shirt berl
Anda di pameran d
apa-apa. Tetapi jika
tertentu akan mem
sekitarnya, Anda ke
membelanjakan ua

subiyanto

Yang perlu disadar

pilihan utama. Dan
jalan berbelok arah
kekuasaan. Jadi pe
melalui pelayanan.

1
1 http://www.andrie

5 Alasan P
Motor
Oleh Tim AndrieWo
Jumat, 4 Oktober 2

Nasihat itu dikemu

Dwain M. DeVille.
kenapa pengusaha
sepeda motor adal
bisnis jangka panja
ada filosofinya.

1. Mengelola bisni
sepeda motor) tahu
keluar jalan yang b
untuk sesuatu yang
sepanjang jalan apa
(fluktuasi pasar), at
lebih dari kendaraa
pergi: satunya alas

2. Baik bisnis maup

pertimbangan men
tidak dilakukan, mu
 2. Baik bisnis maup
pertimbangan men
tidak dilakukan, mu
timing, dan kemam
keduanya (berbisni
rasa takut melainka
mengendarai seped
atau gagal berbisni

1
1 http://www.andrie
5 Alasan Pengusah

3. Bercengkrama d
sama. Keduanya in
toleran terhadap "p
Di sana Anda akan
mekanik, tukang ka
mendapatkan kehi
dibebani harus me
bisnis.

4. Gairah adalah ba
benar, Anda akan m
merasakan udara s
Anda ditempatkan
akan datang ketika

5. Mengendarai se
sepeda motor di ja
dengan percikan pa
dengan panca inde

Nah, apakah Anda

“Saya lebih suka m
saya dibanding ting
Bagaimana dengan

Sumber: Inc.com

1
1 http://www.andrie
 9 Hal Pentin
Oleh Tim AndrieWo
Kamis, 27 Februari

Bisnis adalah menj

menjualnya maka
pebisnis bisa menj

Dalam artikelnya d
hanya ada sembila

Menjual itu marato

sekejap. Menjual a

Harus terus menju

potensial yang akan
pernah berhenti un
kehilangan peluang

Buatlah “ya” pada

begitu saja terjadi.
seperti menumbuh
menentukan kebut
membangun keyak
“ya” menjadi piliha

Yakinlah ada kesem

pembeli tanpa perj
bagi penjual maupu
bahwa calon pemb

1
1 http://www.andrie
9 Hal Penting Agar

Ketahui lawan bica

dia sebenarnya, ap
penting agar strate

Jangan terlalu kera

merupakan kesalah
membangun hubun
cepat, justru akan b
menyerang ruang p
isyarat, nada, dan b
 merupakan kesalah
membangun hubun
cepat, justru akan b
menyerang ruang p
isyarat, nada, dan b

Jangan tunjukkan b
menunjukkan beta
pembeli (klien) seh
suara kita. Sesungg
Yang mereka butuh
mereka. Karena itu

Beri sedikit, dapatk

mengambil. Maka b
ulangi lagi. Jika kita
bilang “Tak tertarik

Tak perlu berlatih.

sebaiknya sederhan
akan kita hadapi, k
pertanyaan, denga
kebutuhan.

Sumber: Entrepren

1
1 http://www.andrie

Rahasia Suk
Oleh Tim AndrieWo
Senin, 6 Januari 20

Rahasia sukses seb

Kennedy dalam bu
menjalaninya tidak
disiplin yang akhirn

Lalu bagaimana aga

 Sadari pentingnya
akan memiliki kons
waktu, mampu me
potensi kita secara
apakah waktu kita
Mampu memanfaa
mengontrolnya ata
langkah pertama a
gagalnya. Di sampi
sukses.

1
1 http://www.andrie
Rahasia Sukses Itu

Putuskan. Kesukse
mengandalkan pad
ke arah yang diingi
waktu.

Action. Ada tiga ma

mengikuti, dan me
harus memulai me
pentingnya action.

Ketiga hal tersebut

melakukannya. Dis
tetapi harus datang
datang. Itulah seba
Excuses! Atau Theo
anything is possible
hampir segala kein
1
1 http://www.andrie

Rahasia Suk
Bisnis
Oleh Tim AndrieWo
Jumat, 31 Mei 2013

Pengusaha sekalig
banyak pertanyaan
ia kemudian menu
Business School, bu
bisnis.

Di bab awal ia men

kiat suksesnya men
penerbangan).

Pertama, jika tak m

Menurutnya bisnis
Ketika ia memulai V
atau strategi besar
menyukainya. “Bag
bisa dibanggakan, m
sesuatu yang sama

Kedua, be innovati

Membangun bisnis
brand yang bagus.
berkembang. Karen
sehingga mudah di

1
1 http://www.andrie
Rahasia Sukses yan

Ketiga, banggalah

Bisnis tak bisa dilak

adalah aset utama
menyedihkan selai
 Bisnis tak bisa dilak
adalah aset utama
menyedihkan selai
tempatnya bekerja
tempatnya bekerja
sesuatu hal yang pe
kesamaan ini.

Keempat, memimp

Pemimpin yang bai

Richard Branson. “T
saran yang bagus,”

Kelima, be visible

Jadi pemimpin, jan

seringlah terlihat. B
sering keluar mene
lakukan di mana sa
pada staf dan kons
mereka apakah itu

Sumber: Buku Like

1
1 http://www.andrie

Konsumen
Oleh Tim AndrieWo
Kamis, 13 Maret 20

Seorang konsumen
tangga (untuk subd
toko untuk mengu
buka reguler. Pada
 Seorang konsumen
tangga (untuk subd
toko untuk mengu
buka reguler. Pada
konsumen itu men
tampak batang hid

Mengintip lewat je
mengobrol dan min
konsumen berhasil
pegawai menunjuk
kata, “Kami tutup!”
sepuluh jari, untuk
minat, dan mampu
dengan usaha eduk

Konsumen ini mem

dengan pesananny

1
1 http://www.andrie
Konsumen Memeca

Beberapa bulan ke
terus terjadi pada k
perusahaan lain. Ak
sekerjanya, tidak m

Bisa dibilang, konsu

toko yang hilang ta

Sumber: Buku Strat

1
1 http://www.andrie

Majukan Usa
Oleh Tim AndrieWo
Sabtu, 19 Januari 2

Pelanggan setia bu
pelanggan setia jug
kita. Bagaimana m

Hal yang paling me

berhasil mendulan
bahkan bisa menja
kepada siapa pun.

Proses untuk mend

tak mudah. Pelayan
kualitas produk yan
maksimal. Tapi, tak
tiba saja menghilan
relasinya. Jika hal in
pelan-pelan akan t
konsumen yang ke

Lantas, apa yang ha

Berikut beberapa h

• Jangan banyak p
Sudah jadi rahasia
orang (pekerja) kita
belum mempunyai
salon kecantikan ke
pekerja. Atau, cipta
sehingga layanan s
benar seragam.

1
1 http://www.andrie
Majukan Usaha de
 • Jaga perlakuan p

Kadang, untuk men

menggunakan trik
memang, ini biasan
ingat: kita sudah pu
tawarkan kepada p
diberikan kepada p
diperlakukan jauh l

• Jangan terlalu fo

Fokus pada harga s

sama. Jadi ada baik
telah kita tentukan
bukan berdasar ha
pesaing. Di sinilah p
memberikan pelay

• Jangan terlalu me

Biasanya, karena m
berhubungan deng
Saat itu, tanpa disa
kurang dibutuhkan
mengungkapkan ke
merasa gerah karen
dibutuhkannya. Un
pahami kebutuhan
momentum kedeka

1
1 http://www.andrie
Majukan Usaha de

• Tetap fokus pada

Setiap brand sering

dengan pelanggan
bidang jasa perikla
media. Meski prod
bahwa usaha kita s
jangan terlalu serak
memang, tapi jang
terkenal jadi hilang
mendapat pelangg
 memang, tapi jang
terkenal jadi hilang
mendapat pelangg

Sebenarnya, masih
konsumen tetap se
terdepan untuk usa
karyawan, hingga k
memakai produk ki
jadi nilai tambah us

1
1 http://www.andrie

Inilah Arti Su
Oleh Tim AndrieWo
Kamis, 8 Mei 2014

Setiap hari kita ber

seperti apa sukses

Zig Ziglar memiliki d

memiliki satu defin

1. Sukses adalah A
menutup pintu kan
 2. Sukses adalah m
mencintai Anda.

3. Sukses adalah m
Anda setiap bulann
perlindungan pada

4. Sukses adalah m
mana harus berpal

1
1 http://www.andrie

5. Sukses adalah m
dan kedamaian.

6. Sukses adalah ta

7. Sukses adalah m
keadaan sehat.

8. Sukses adalah ti
syukur dan berkata

Banyak yang sudah

kurang sukses di bi
1
1 http://www.andrie
1

1
1 http://www.andrie
1
1 http://www.andrie
1
1 http://www.andrie
1
1 http://www.andrie

1
1 http://www.andrie
1
1 http://www.andrie
1
1 http://www.andrie
1
1 http://www.andrie
1
 BUKU COPAS 2014
RAHPUAN KATK
1
http://www.andriewongso.com/

Belajar Jadi Pengusaha Ala Einstein

10 Rahasia Sukses Jadi Pengusaha Pemula
5 Alasan Pengusaha Harus Punya Sepeda Motor
9 Hal Penting Agar Sukses Menjual
Rahasia Sukses Itu Simpel
Rahasia Sukses yang Tak Diajarkan di Sekolah Bisnis
Konsumen Memecat Pegawai Tiap Hari
Inilah Arti Sukses Sebenarnya
 halaman 2
http://www.andriewongso.com/
 halaman 3
http://www.andriewongso.com/

Belajar Jadi Pengusaha Ala Einstein

Oleh Tim AndrieWongso
Selasa, 15 April 2014

Semua orang sepakat bahwa Albert Einstein adalah seorang ilmuwan dan
fisikawan terbesar. Banyak sejarah hidup dan kisahnya yang sangat inspiratif.
Mulai dari teori relativitasnya, hingga kisah bagaimana ia menaklukkan segala
keterbatasan yang sempat menghalanginya.

Jika ditarik ke ranah kehidupan sosial, sebenarnya apa yang dilakukan Einstein
dalam perjuangan hidupnya sangat bisa dijadikan referensi, bagaimana
menyikapi berbagai persoalan. Teori-teori yang kesannya sangat ilmiah dan
eksak, ternyata jika ditelaah lebih jauh, juga bisa dimanfaatkan untuk menjadi
panduan hidup di bidang non eksak. Termasuk, bagi pengusaha. Banyak
ungkapan dan ucapan Einstein yang bisa kita jadikan referensi untuk kemajuan
usaha. Apa saja? Mari kita coba telaah lebih jauh.

Albert Einstein pernah mengatakan, “Imajinasi lebih penting dari

pengetahuan.” Tentu, bukan sekadar imajinasi sebagai mimpi di siang bolong.
Imajinasi diperlukan kita (pengusaha) untuk menentukan target, akan dibawa
ke mana usaha yang sedang diperjuangkannya. Imajinasi perlu di-breakdown
dalam berbagai rencana, untuk kemudian diarahkan untuk pencapaian-pencapaian
berikutnya. Dengan cara itu, imajinasi akan menjadi “panduan” yang mampu
mengarahkan kita pada target dan tujuan.

Selalu Bertanya

Einstein berkata, “Hal yang penting adalah jangan berhenti bertanya.” Ini
sepertinya sederhana. Bagi sebagian orang, bisa jadi malah menjengkelkan.
Einstein berkata, “Hal yang penting adalah jangan berhenti bertanya.” Ini
sepertinya sederhana. Bagi sebagian orang, bisa jadi malah menjengkelkan.
Tapi, di sini sebenarnya adalah kunci dari perbaikan yang berlangsung terus-
menerus. Orang Jepang mengenal istilah Kaizen, perbaikan terus-menerus.
halaman 4
http://www.andriewongso.com/
Belajar Jadi Pengusaha Ala Einstein

Selalu Berpikir dengan Cara yang Berbeda

Sebuah ungkapan legendaris Einstein menyebutkan, “ Adalah kegilaan, bagi

mereka yang melakukan hal yang sama berulang kali, namun mengharapkan
hasil yang berbeda.” Masalah datang dan timbul berulang kali. Kadang,
sepertinya masih yang itu-itu saja. Namun, jika ditelaah lebih jauh, biasanya
skala permasalahannya pasti berbeda. Karena itu, jika dulu sukses dengan satu
strategi, bisa jadi tak akan bisa lagi digunakan strategi yang sama. Di sinilah,
kita dituntut untuk selalu berpikir kreatif dan berbeda.

Sadar Kegagalan adalah Pembelajaran

Einstein berujar, “Orang yang tak pernah membuat kesalahan adalah orang
yang tak pernah mencoba hal-hal baru.” Kita sering menyebut-nyebut “zona
nyaman”. Tak ada salahnya memang, kalau kita sudah puas dan tak ingin
berkembang. Tapi, jangan salahkan juga jika perubahan zaman terjadi,
kemudian tiba-tiba zona nyaman kita tergerus perubahan. Karena itu,
alangkah baiknya untuk selalu memulai hal-hal baru untuk kebaikan usaha
kita. Jangan takut gagal saat mencoba. Sebab, dari kegagalan-kegagalan itulah,
kita akan menemukan banyak jalan untuk meraih keberhasilan.

Penyederhanaan

Einstein berkata, “Kalau kamu tak bisa menjelaskan sesuatu dengan

sederhana, maka kamu tak mengerti sepenuhnya.” Kesederhanaan adalah
kekuatan. Sebab, justru dengan kesederhanaan itu, kita bisa menerjemahkan
banyak hal yang mudah dipahami oleh semua konsumen dan pelanggan
kita. Saat ini, orang tak lagi ingin diganggu oleh segala macam “bumbu
penyedap” yang tak perlu. Mereka akan langsung menuju pada apa yang
dibutuhkan. Di sini, sebagai pengusaha kita harus bisa jeli menyederhanakan
kebutuhan dan keinginan konsumen, untuk kita terjemahkan dalam produk
yang kita jual.

Selamat mencoba..
Salam sukses luar biasa!

halaman 5
http://www.andriewongso.com/

10 Rahasia Sukses Jadi Pengusaha Pemula

Oleh Tim AndrieWongso
Kamis, 28 November 2013
Menjadi pengusaha tidaklah mudah. Data menunjukkan bahwa tak banyak
bisnis yang bisa melewati usia tiga tahun pertamanya. Karena itu
mengetahui bagaimana pengusaha sukses yang berangkat dari bawah
memulai bisnisnya akan menjadi tips yang berharga. Salah satunya dari Mark
Cuban, pengusaha yang sukses mengembangkan bisnis TV kabel di Amerika.

Cuban menyebutkan rahasia sukses jadi pengusaha pemula (start-up):

1. Jangan memulai bisnis kecuali obsesi dan sesuatu yang Anda cintai.

2. Jika di awal-awal Anda sudah memiliki exit strategy, berarti bisnis yang Anda
bangun bukan obsesi.

3. Rekrut orang yang menyukai bekerja di perusahaan Anda.

4. Ketahui bagaimana perusahaan Anda akan menghasilkan uang dan ketahui

caranya.

5. Ketahui kompetensi utama Anda dan fokuslah kepadanya hingga

melahirkan sesuatu yang luar biasa. Kalau perlu pekerjakan orang yang
mampu mendorong Anda meningkatkan kompetensi Anda.

6. Apakah Anda merasa tertekan dengan waktu? Orang yang menyukai

pekerjaannya, mereka akan menemukan cara bagaimana menggunakan waktu
sebaik mungkin untuk pekerjaannya.

halaman 6
http://www.andriewongso.com/
10 Rahasia Sukses Jadi Pengusaha Pemula

7. Bukalah kantor yang mampu menjaga semua orang selaras dengan apa yang
sedang terjadi dan mampu menjaga energi mereka. Tidak ada privasi di
perusahaan pemula. Jika ada karyawan yang meminta privasi, tunjukkan
bagaimana ia bisa mengunci diri di kamar mandi.

8. Sepanjang itu menyangkut teknologi, ketahui apa yang ingin Anda ketahui
meski kadang biayanya tidak murah. Misalnya, jika tahu Apple baik, gunakan
saja. Ini dimungkinkan karena jumlah karyawan masih sedikit sehingga
biayanya tak terlalu mahal. Biarkan karyawan menggunakan apa yang mereka
tahu.

9. Biarkan organisasi flat (tak ada hierarki). Jika ada manajer yang melapor ke
manajer lainnya dalam organisasi perusahaan pemula, Anda akan gagal. Di
perusahaan pemula, jika Anda memiliki manajer yang harus melapor ke
manajer yang lain, Anda sedang membangun politik.
9. Biarkan organisasi flat (tak ada hierarki). Jika ada manajer yang melapor ke
manajer lainnya dalam organisasi perusahaan pemula, Anda akan gagal. Di
perusahaan pemula, jika Anda memiliki manajer yang harus melapor ke
manajer yang lain, Anda sedang membangun politik.

10. “Sebuah tanda kegagalan untuk startup adalah ketika seseorang mengirimi
saya polo shirt berlogo nama perusahaannya,” kata Cuban. Jika orang-orang
Anda di pameran dan di depan umum (menggunakan kaos berlogo itu), tidak
apa-apa. Tetapi jika Anda benar-benar berpikir orang-orang atau tokoh-tokoh
tertentu akan memakai polo shirt berlogo perusahaan Anda di luar atau
sekitarnya, Anda keliru. Itu menunjukkan Anda tidak tahu bagaimana
membelanjakan uang Anda.

subiyanto

Yang perlu disadari adalah, kemauan untuk berusaha sendiri. Jadikan ini
pilihan utama. Dan jalankan untuk seumur hidup. Jangan sampai ditengah
jalan berbelok arah menjadi orang yang "dibayar" walaupun dijanjikan
kekuasaan. Jadi pengusaha adalah berkuasa atas diri sendiri dan masyarakat
melalui pelayanan. .

halaman 7
http://www.andriewongso.com/

5 Alasan Pengusaha Harus Punya Sepeda

Motor
Oleh Tim AndrieWongso
Jumat, 4 Oktober 2013

Nasihat itu dikemukakan oleh pengusaha, pembicara, dan penulis buku AS,
Dwain M. DeVille. Anda boleh tidak sependapat, tapi ia punya alasannya
kenapa pengusaha perlu punya sepeda motor. “Saya percaya memiliki
sepeda motor adalah pilihan penting bagi pengusaha untuk (kepentingan)
bisnis jangka panjang,” katanya. Ini bukan masalah solusi kemacetan, tetapi
ada filosofinya.

1. Mengelola bisnis adalah perjalanan panjang. Seorang biker (pengendara

sepeda motor) tahu bagaimana memilih tujuan yang tepat, memilih jalur
keluar jalan yang benar untuk sampai ke tujuan, dan mempersiapkan diri
untuk sesuatu yang tak terduga. Biker tahu bagaimana mengatasi kesulitan
sepanjang jalan apakah itu cuaca buruk (ekonomi), kondisi jalan yang buruk
(fluktuasi pasar), atau pesaing gila. Baik sepeda motor maupun bisnis tidak
lebih dari kendaraan yang dirancang untuk membawa Anda ketika Anda ingin
pergi: satunya alasan fisik, yang lain ekonomis.

2. Baik bisnis maupun bersepeda motor sama-sama memerlukan

pertimbangan mengambil risiko yang masuk akal. Jika pengambilan risiko itu
tidak dilakukan, mungkin akan membahayakan Anda. Tetap jaga kesadaran,
2. Baik bisnis maupun bersepeda motor sama-sama memerlukan
pertimbangan mengambil risiko yang masuk akal. Jika pengambilan risiko itu
tidak dilakukan, mungkin akan membahayakan Anda. Tetap jaga kesadaran,
timing, dan kemampuan bertahan dalam suasana bising. Bahan pelajaran dari
keduanya (berbisnis dan bersepeda motor) adalah bukan berusaha mengatasi
rasa takut melainkan memahami dan merangkulnya karena takut
mengendarai sepeda motor (takut berbisnis) adalah tiket cepat ke rumah sakit
atau gagal berbisnis.

halaman 8
http://www.andriewongso.com/
5 Alasan Pengusaha Harus Punya Sepeda Motor

3. Bercengkrama dengan orang yang sesungguhnya. Biker dan pengusaha itu

sama. Keduanya independen, suka bertualang, berkeinginan keras, dan
toleran terhadap "penghalang". Coba datang ke tempat nongkrong para biker.
Di sana Anda akan melihat pemimpin bisnis dan profesional duduk di sebelah
mekanik, tukang kayu, dan biker lain tanpa batas. Mereka berkumpul untuk
mendapatkan kehidupan yang sesungguhnya, bicara apa adanya, jujur, tanpa
dibebani harus mendapatkan suatu hal. Ini berbeda dibanding pertemuan
bisnis.

4. Gairah adalah bahan bakar keinginan. Ketika keinginan disalurkan dengan

benar, Anda akan mencapai keunggulan. Bersepeda motor adalah upaya
merasakan udara segar saat menavigasi jalan berkelok-kelok. Dalam berbisnis,
Anda ditempatkan pada jalan berkelok-kelok di tengah pasar. Kebahagiaan
akan datang ketika Anda mengubah gairah menjadi kinerja.

5. Mengendarai sepeda motor adalah penyesuaian sikap. Mengendarai

sepeda motor di jalanan luas adalah upaya untuk mengisi saraf-saraf otak
dengan percikan panas yang dilihat, didengar, dan dirasakan dikombinasikan
dengan panca indera.

Nah, apakah Anda setuju? Menurut DeVille, seperti diungkapkan di Inc.com,

“Saya lebih suka mengendarai sepeda motor sambil tetap memikirkan bisnis
saya dibanding tinggal di kantor memikirkan sepeda motor saya,” katanya.
Bagaimana dengan Anda?

Sumber: Inc.com

halaman 9
http://www.andriewongso.com/
9 Hal Penting Agar Sukses Menjual
Oleh Tim AndrieWongso
Kamis, 27 Februari 2014

Bisnis adalah menjual. Sebagus apa pun suatu produk tanpa berhasil
menjualnya maka bisnis itu tidak akan berhasil. Masalahnya, tak semua
pebisnis bisa menjual.

Dalam artikelnya di Entrepreneur.com, konsultan Steve Tobak, menyebutkan,

hanya ada sembilan hal penting untuk sukses menjual.

Menjual itu maraton bukan sprint. Jadi, jangan berharap bisa sukses dalam
sekejap. Menjual adalah proses yang kadang memakan waktu lama.

Harus terus menjual. Bagaimana pun baiknya respons investor, partner

potensial yang akan bergabung, atau besarnya dukungan komisaris, jangan
pernah berhenti untuk menjual. Sedikit saja lalai terhadap masalah ini, akan
kehilangan peluang terbaik untuk sukses.

Buatlah “ya” pada pilihan yang logis dan emosional. Transaksi penjualan tidak
begitu saja terjadi. Di dalamnya ada serangkaian proses yang mendahuluinya
seperti menumbuhkan hubungan (relationship), mendengar untuk
menentukan kebutuhan konsumen, investasi waktu dan sumber daya untuk
membangun keyakinan. Jika semuanya dilakukan dengan benar, mengatakan
“ya” menjadi pilihan yang logis dan emosional.

Yakinlah ada kesempatan ril. Cold calling (menelepon atau mengunjungi calon
pembeli tanpa perjanjian dulu) sering kali dianggap buang-buang waktu baik
bagi penjual maupun calon pembeli itu sendiri. Jika kita mengidentifikasi
bahwa calon pembeli itu potensial, maka cold calling perlu dilakukan.

halaman 10
http://www.andriewongso.com/
9 Hal Penting Agar Sukses Menjual

Ketahui lawan bicara kita. Jika akan bertemu dengan prospek, ketahui siapa
dia sebenarnya, apa yang memotivasinya, apa perannya, dan sebagainya. Ini
penting agar strategi kita masuk akal.

Jangan terlalu keras mencoba membangun hubungan pribadi. Ini boleh jadi
merupakan kesalahan terbesar banyak pengusaha kecil. Tentunya kita ingin
membangun hubungan, tetapi jika mencoba memiliki hubungan pribadi terlalu
cepat, justru akan berisiko karena akan dianggap terlalu bersemangat atau
menyerang ruang pribadi mereka. Sebaiknya perhatikan dan bereaksilah pada
isyarat, nada, dan bahasa tubuh mereka.
merupakan kesalahan terbesar banyak pengusaha kecil. Tentunya kita ingin
membangun hubungan, tetapi jika mencoba memiliki hubungan pribadi terlalu
cepat, justru akan berisiko karena akan dianggap terlalu bersemangat atau
menyerang ruang pribadi mereka. Sebaiknya perhatikan dan bereaksilah pada
isyarat, nada, dan bahasa tubuh mereka.

Jangan tunjukkan betapa cerdasnya kita. Sering kali ada godaan untuk
menunjukkan betapa kita pintar dan mengetahui banyak hal di hadapan calon
pembeli (klien) sehingga seolah-olah kita ingin memenuhi ruangan itu dengan
suara kita. Sesungguhnya, konsumen itu tidak peduli seberapa hebatnya kita.
Yang mereka butuhkan adalah apakah kita bisa memberi solusi pada masalah
mereka. Karena itu dengarlah mereka.

Beri sedikit, dapatkan sedikit. Menjual adalah permainan memberi dan

mengambil. Maka berilah sedikit, ambillah sedikit, dan ulangi, ulangi, dan
ulangi lagi. Jika kita paksakan agar mereka membeli banyak, begitu mereka
bilang “Tak tertarik”, maka habislah kesempatan itu.

Tak perlu berlatih. Alih-alih berlatih saat akan menghadapi seseorang,

sebaiknya sederhanakan bahan yang akan dipresentasikan, ketahui siapa yang
akan kita hadapi, kemukakan rencana yang masuk akal, ajukan banyak
pertanyaan, dengar baik-baik setiap jawabannya, dan sesuaikan dengan
kebutuhan.

Sumber: Entrepreneur.com

halaman 11
http://www.andriewongso.com/

Rahasia Sukses Itu Simpel

Oleh Tim AndrieWongso
Senin, 6 Januari 2014

Rahasia sukses sebenarnya simpel: Disiplin. Hal ini dikemukakan oleh Dan S.
Kennedy dalam bukunya, No B.S. Time Management. Tetapi meski simpel
menjalaninya tidaklah mudah. Inilah yang membuat banyak orang gagal
disiplin yang akhirnya gagal untuk sukses.

Lalu bagaimana agar bisa disiplin?

Sadari pentingnya waktu. Jika kita menyadari betapa waktu itu penting, kita
akan memiliki konsep yang berbeda tentang waktu, mampu menghargai
waktu, mampu mengontrol penggunaan waktu, dan mampu meningkatkan
potensi kita secara optimal. Dengan demikian akan mudah menemukan
apakah waktu kita digunakan secara semestinya atau membuang-buangnya.
Mampu memanfaatkannya atau membuang kesempatan. Mampu
mengontrolnya atau mengalir begitu saja. Untuk meningkatkan kesadaran itu,
langkah pertama adalah menyadari masalah yang dihadapi dan kemungkinan
gagalnya. Di samping itu sadari pula adanya kesempatan dan peluang untuk
sukses.

halaman 12
http://www.andriewongso.com/
Rahasia Sukses Itu Simpel

Putuskan. Kesuksesan adalah hasil dari suatu keputusan. Tak bisa

mengandalkan pada kebetulan. Karena itu harus berani membuat keputusan
ke arah yang diinginkan. Lalu kembangkan sesuai dengan perkembangan
waktu.

Action. Ada tiga macam action. Pertama, memulai sesuatu atau implementasi,
mengikuti, dan menyelesaikan. Ketika kita membuat suatu keputusan, kita
harus memulai melakukan sesuatu agar bisa mencapainya. Di situlah
pentingnya action. Tanpa action keputusan tak akan pernah dijalankan.

Ketiga hal tersebut bisa mudah bisa sulit. Karena itu perlu disiplin untuk
melakukannya. Disiplin sebaiknya tidak bergantung pada dorongan orang lain
tetapi harus datang dari dalam diri sendiri. Jika kita disiplin, keajaiban bisa
datang. Itulah sebabnya Brian Tracy menulis The Miracle of Self-Discipline: No
Excuses! Atau Theodore Roosevelt menyebutkan, “With self-discipline most
anything is possible”. Dengan disiplin yang datang dari dalam diri sendiri
hampir segala keinginan bisa mungkin diraih.
 halaman 13
http://www.andriewongso.com/

Rahasia Sukses yang Tak Diajarkan di Sekolah

Bisnis
Oleh Tim AndrieWongso
Jumat, 31 Mei 2013

Pengusaha sekaligus pendiri Virgin Group, Richard Branson, mendapatkan

banyak pertanyaan dari seluruh dunia tentang apa rahasia suksesnya. Maka
ia kemudian menulis buku Like A Virgin: Secrets They Won’t Teach You at
Business School, buku yang sangat menarik berisi kiat-kiat praktis mengelola
bisnis.

Di bab awal ia menulis lima rahasia suksesnya —yang boleh jadi, rangkuman
kiat suksesnya mengelola bisnis (seperti bisnis rekaman dan maskapai
penerbangan).

Pertama, jika tak menyukainya jangan dilakukan

Menurutnya bisnis itu harus dimulai dari kecintaan pada bidang bisnisnya.
Ketika ia memulai Virgin dari sebuah basement di London tak ada rencana
atau strategi besar. Niatnya adalah membuat sesuatu di mana orang akan
menyukainya. “Bagi saya membangun bisnis adalah mengerjakan sesuatu yang
bisa dibanggakan, mengumpulkan orang-orang bertalenta, dan menciptakan
sesuatu yang sama sekali beda,” katanya.

Kedua, be innovative

Membangun bisnis saat ini sulit. Mungkin kita punya produk, layanan jasa, dan
brand yang bagus. Namun tanpa ada pembeda dari yang lain, akan sulit
berkembang. Karena itu perlu melakukan sesuatu yang sama sekali beda
sehingga mudah dikenali.

halaman 14
http://www.andriewongso.com/
Rahasia Sukses yang Tak Diajarkan di Sekolah Bisnis

Ketiga, banggalah pada orang yang bekerja dengan kita

Bisnis tak bisa dilakukan sendirian. Karena itu sumber daya manusia (SDM)
adalah aset utama perusahaan. Menurut Branson, tak ada hal yang lebih
menyedihkan selain dari mendengar orang mengeluhkan mengenai
Bisnis tak bisa dilakukan sendirian. Karena itu sumber daya manusia (SDM)
adalah aset utama perusahaan. Menurut Branson, tak ada hal yang lebih
menyedihkan selain dari mendengar orang mengeluhkan mengenai
tempatnya bekerja. Padahal, katanya, ketika orang-orang bangga akan
tempatnya bekerja, hal itu akan membangkitkan saran dan dedikasi spesial,
sesuatu hal yang penting dalam membuat perbedaan di zaman yang penuh
kesamaan ini.

Keempat, memimpin dengan mendengar

Pemimpin yang baik adalah yang banyak mendengar. Hal itulah yang dilakukan
Richard Branson. “Tak seorang pun mampu memonopoli ide yang bagus atau
saran yang bagus,” katanya.

Kelima, be visible

Jadi pemimpin, jangan terlalu berkutat di belakang meja. Keluar dan sering-
seringlah terlihat. Branson sendiri mengaku, meski bekerja dari rumah, ia
sering keluar menemui stafnya dan pergi ke mana-mana. Pekerjaan bisa ia
lakukan di mana saja karena selalu membawa notebook. Sarannya, “Bicaralah
pada staf dan konsumen Anda pada setiap kesempatan, dengar apa kata
mereka apakah itu baik atau buruk, lalu bekerjalah berdasarkan (masukan) itu.

Sumber: Buku Like A Virgin: Secrets They Won’t Teach You at Business School

halaman 15
http://www.andriewongso.com/

Konsumen Memecat Pegawai Tiap Hari

Oleh Tim AndrieWongso
Kamis, 13 Maret 2014

Seorang konsumen yang berencana membeli seratusan peralatan rumah

tangga (untuk subdivisi rumah yang baru) membuat janji dengan manajer
toko untuk mengunjungi toko tersebut setengah jam lebih awal dari waktu
buka reguler. Pada saat datang tepat tiga puluh menit sebelum toko buka,
Seorang konsumen yang berencana membeli seratusan peralatan rumah
tangga (untuk subdivisi rumah yang baru) membuat janji dengan manajer
toko untuk mengunjungi toko tersebut setengah jam lebih awal dari waktu
buka reguler. Pada saat datang tepat tiga puluh menit sebelum toko buka,
konsumen itu mendapati pintu toko terkunci. Sang manajer toko tidak
tampak batang hidungnya.

Mengintip lewat jendela, konsumen itu mendapati dua orang pegawai sedang
mengobrol dan minum kopi. Dengan mengetukkan kunci ke jendela kaca, si
konsumen berhasil menarik perhatian dua pegawai tersebut. Salah seorang
pegawai menunjuk ke jam tangannya dan dengan angkuh mengisyaratkan
kata, “Kami tutup!” secara berlebihan. Pegawai yang lain mengacungkan
sepuluh jari, untuk menyatakan pada si konsumen yang telah siap, penuh
minat, dan mampu membeli, bahwa toko itu buka pada jam 10.00. Bangga
dengan usaha edukasinya, kedua pegawai tersebut melenggang pergi.

Konsumen ini membawa bisnisnya ke perusahaan lain yang berterima kasih

dengan pesanannya.

halaman 16
http://www.andriewongso.com/
Konsumen Memecat Pegawai Tiap Hari

Beberapa bulan kemudian, karena kebiasaan/tabiat buruk tersebut, hal di atas

terus terjadi pada konsumen yang berbeda. Konsumen pun berpindah ke
perusahaan lain. Akibatnya, dua peminum kopi tadi dan 19.998 rekan
sekerjanya, tidak memiliki konsumen, tanpa toko, dan tanpa gaji.

Bisa dibilang, konsumen ini telah "memecat" kedua pegawai tersebut, manajer
toko yang hilang tanpa jejak, dan rekan-rekan mereka pada hari itu.

Sumber: Buku Strategenius, Jeffrey J. Fox

 halaman 17
http://www.andriewongso.com/

Majukan Usaha dengan Menjaga Pelanggan Setia

Oleh Tim AndrieWongso
Sabtu, 19 Januari 2013

Pelanggan setia bukan sekadar pelanggan yang datang berkali-kali. Tapi,

pelanggan setia juga pemasar produk yang loyal untuk memajukan usaha
kita. Bagaimana menjaganya?

Hal yang paling menyenangkan dari menjalankan usaha adalah ketika kita
berhasil mendulang keberhasilan dan memperoleh pelanggan setia, yang
bahkan bisa menjadi “marketing” alias ikut mempromosikan produk kita
kepada siapa pun.

Proses untuk mendapat pelanggan yang masuk dalam kriteria fans ini memang
tak mudah. Pelayanan yang serba memuaskan, kedekatan emosional, hingga
kualitas produk yang tentunya sangat baik harus mampu disajikan dengan
maksimal. Tapi, tak jarang, orang yang sudah masuk kriteria sebagai fans, tiba-
tiba saja menghilang. Bisa jadi ia kecewa dan kemudian bercerita kepada para
relasinya. Jika hal ini tidak segera diantisipasi, bisa jadi nama baik usaha kita
pelan-pelan akan tergerus dan hilang ditelan oleh cerita kurang puas dari
konsumen yang kecewa.

Lantas, apa yang harus kita lakukan agar pelanggan setia tidak kecewa?
Berikut beberapa hal:

• Jangan banyak penggantian personel atau pekerja

Sudah jadi rahasia umum bahwa ada banyak konsumen yang lebih setia pada
orang (pekerja) kita dibanding usaha (brand) kita sendiri. Apalagi, jika kita
belum mempunyai sistem kerja yang punya standar yang sama. Misalnya di
salon kecantikan kelas premium. Solusinya, jangan terlalu sering berganti
pekerja. Atau, ciptakan sistem yang benar-benar terstandarisasi dengan baik
sehingga layanan satu orang dengan lainnya saat meladeni konsumen benar-
benar seragam.

halaman 18
http://www.andriewongso.com/
Majukan Usaha dengan Menjaga Pelanggan Setia
• Jaga perlakuan pada pelanggan lama dan baru

Kadang, untuk mendapatkan pelanggan dan baru dan memperluas pasar, kita
menggunakan trik diskon dan nilai tambah sebagai bentuk promosi. Dan
memang, ini biasanya akan “menggoda” pelanggan baru untuk datang. Tapi
ingat: kita sudah punya pelanggan setia. Jangan sampai, apa yang kita
tawarkan kepada pelanggan baru justru lebih menggoda daripada yang
diberikan kepada pelanggan setia kita. Justu, pelanggan setia harus
diperlakukan jauh lebih baik!

• Jangan terlalu fokus pada soal harga

Fokus pada harga sah-sah saja. Namun banyak pesaing melakukan hal yang
sama. Jadi ada baiknya kita juga memperhatikan nilai tambah dari harga yang
telah kita tentukan. Tak jarang—bahkan banyak—orang yang membeli sesuatu
bukan berdasar harga, tapi karena punya nilai tambah yang tidak dimiliki
pesaing. Di sinilah peran kita sebenarnya, yakni dengan tetap fokus
memberikan pelayanan terbaik, terutama kepada pelanggan setia.

• Jangan terlalu memaksa memanfaatkan momentum

Biasanya, karena merasa sudah dekat, sudah terlalu personal saat

berhubungan dengan pelanggan, kita seolah sudah merasa tak memiliki jarak.
Saat itu, tanpa disadari, kita sering kali menawarkan hal-hal yang kadang
kurang dibutuhkan oleh pelanggan. Di depan kita, mungkin si pelanggan tidak
mengungkapkan kekesalannya secara langsung. Tapi bisa jadi di belakang, ia
merasa gerah karena terus dipaksa membeli produk yang sebenarnya kurang
dibutuhkannya. Untuk mengantisipasinya, jangan terlalu memaksa. Cobalah
pahami kebutuhannya, dan jangan berlebihan dalam memanfaatkan
momentum kedekatan ini.

halaman 19
http://www.andriewongso.com/
Majukan Usaha dengan Menjaga Pelanggan Setia

• Tetap fokus pada produk utama

Setiap brand sering kali diidentikkan dengan produk tertentu. Begitu juga
dengan pelanggan setia terhadap produk kita. Misalnya kita bergerak di
bidang jasa periklanan yang banyak melayani jasa maintenance pada social
media. Meski produk jasa kita banyak, namun jika di pasaran sudah dikenal
bahwa usaha kita sangat hebat di bidang maintenance pada social media,
jangan terlalu serakah mengambil jatah yang di luar bidang tersebut. Tak salah
memang, tapi jangan sampai fokus kita di bidang yang sudah membuat usaha
terkenal jadi hilang arah. Tetap fokus pada layanan utama, karena di sana kita
mendapat pelanggan setia.
memang, tapi jangan sampai fokus kita di bidang yang sudah membuat usaha
terkenal jadi hilang arah. Tetap fokus pada layanan utama, karena di sana kita
mendapat pelanggan setia.

Sebenarnya, masih banyak cara-cara lain yang bisa kita lakukan agar
konsumen tetap setia. Yang pasti, jadikan kepuasan selalu menjadi yang
terdepan untuk usaha kita, baik kepuasan untuk pelanggan, kepuasan untuk
karyawan, hingga kepuasan masyarakat luas yang belum tentu pernah
memakai produk kita. Sebab, saat kepuasan ini sudah diperbincangkan dan
jadi nilai tambah usaha kita, niscaya pelanggan setia akan selalu ada.

halaman 20
http://www.andriewongso.com/

Inilah Arti Sukses Sebenarnya

Oleh Tim AndrieWongso
Kamis, 8 Mei 2014

Setiap hari kita berikrar ingin menjadi orang sukses. Tetapi ketika ditanya
seperti apa sukses yang diinginkan, kita sulit menjelaskannya.

Zig Ziglar memiliki definisi apa sebenarnya sukses itu. Tetapi ia tak hanya
memiliki satu definisi. Berikut ini delapan definisi sukses menurutnya:

1. Sukses adalah Anda tahu telah membuat pekerjaan luar biasa saat
menutup pintu kantor di hari kerja ketika akan pulang ke rumah.
2. Sukses adalah memiliki rumah dan orang-orang yang dicintai yang juga
mencintai Anda.

3. Sukses adalah memiliki keamanan finansial untuk memenuhi kewajiban

Anda setiap bulannya dan pengetahuan yang Anda berikan yang memberi
perlindungan pada keluarga Anda tatkala Anda meninggal.

4. Sukses adalah memiliki keimanan yang memungkinkan Anda tahu ke

mana harus berpaling ketika merasa tidak ada tempat untuk berpaling.

halaman 21
http://www.andriewongso.com/

5. Sukses adalah memiliki minat atau hobi yang memberi Anda kesenangan
dan kedamaian.

6. Sukses adalah tahu siapa diri Anda sebenarnya dan tahu Anda milik siapa.

7. Sukses adalah menjaga diri sebaik-baiknya dan bangun tiap hari dalam
keadaan sehat.

8. Sukses adalah tidur di balik selimut pada akhir setiap hari dengan penuh
syukur dan berkata, “Tak ada yang lebih baik dibanding ini!”

Banyak yang sudah merasa sukses padahal hanya sukses di satu bidang tetapi
kurang sukses di bidang lain. Bagaimana dengan sukses Anda?
 halaman 22
http://www.andriewongso.com/

halaman 23
http://www.andriewongso.com/
 halaman 24
http://www.andriewongso.com/
 halaman 25
http://www.andriewongso.com/
 halaman 26
http://www.andriewongso.com/

halaman 27
http://www.andriewongso.com/
 halaman 28
http://www.andriewongso.com/
 halaman 29
http://www.andriewongso.com/
 halaman 30
http://www.andriewongso.com/
halaman 31
 BUK
R

1 Tweet dari And

1
1 Tweet dari And
1
1 Tweet dari And
1
1 Tweet dari And

1
1 Tweet dari And
1
1 Tweet dari And
1
1 Tweet dari And
1
1 Tweet dari And

1
1 Tweet dari And
1
1 Tweet dari And
1
1 Tweet dari And
1
1 Tweet dari And
1
1 Tweet dari And

1
1 Tweet dari And
1
1 Tweet dari And
1
1 Tweet dari And
1
1 Tweet dari And

1
1 Tweet dari And
1
1 Tweet dari And
1
1 Tweet dari And
1
1 Tweet dari And
1
1 Tweet dari And

1
1 Tweet dari And
1
1 Tweet dari And
1
1 Tweet dari And
1
1 Tweet dari And

1
 BUKU COPAS 2014
RAHPUAN KATK

Tweet dari Andrie Wongso (@AndrieWongso)

 halaman 1
Tweet dari Andrie Wongso (@AndrieWongso)
 halaman 2
Tweet dari Andrie Wongso (@AndrieWongso)
 halaman 3
Tweet dari Andrie Wongso (@AndrieWongso)

halaman 4
Tweet dari Andrie Wongso (@AndrieWongso)
 halaman 5
Tweet dari Andrie Wongso (@AndrieWongso)
 halaman 6
Tweet dari Andrie Wongso (@AndrieWongso)
 halaman 7
Tweet dari Andrie Wongso (@AndrieWongso)

halaman 8
Tweet dari Andrie Wongso (@AndrieWongso)
 halaman 9
Tweet dari Andrie Wongso (@AndrieWongso)
 halaman 10
Tweet dari Andrie Wongso (@AndrieWongso)
 halaman 11
Tweet dari Andrie Wongso (@AndrieWongso)
 halaman 12
Tweet dari Andrie Wongso (@AndrieWongso)

halaman 13
Tweet dari Andrie Wongso (@AndrieWongso)
 halaman 14
Tweet dari Andrie Wongso (@AndrieWongso)
 halaman 15
Tweet dari Andrie Wongso (@AndrieWongso)
 halaman 16
Tweet dari Andrie Wongso (@AndrieWongso)

halaman 17
Tweet dari Andrie Wongso (@AndrieWongso)
 halaman 18
Tweet dari Andrie Wongso (@AndrieWongso)
 halaman 19
Tweet dari Andrie Wongso (@AndrieWongso)
 halaman 20
Tweet dari Andrie Wongso (@AndrieWongso)
 halaman 21
Tweet dari Andrie Wongso (@AndrieWongso)

halaman 22
Tweet dari Andrie Wongso (@AndrieWongso)
 halaman 23
Tweet dari Andrie Wongso (@AndrieWongso)
 halaman 24
Tweet dari Andrie Wongso (@AndrieWongso)
 halaman 25
Tweet dari Andrie Wongso (@AndrieWongso)

halaman 26
Makna Menolong di Mata Mendiang Zig Ziglar